清吧营销方案

清吧营销方案（通用19篇）

　　为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编收集整理的清吧营销方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　清吧营销方案 1

　　一、消费群体定位

　　清吧作为一个休闲娱乐场所，他所面对的消费群众是开放的，无论是学生还是职业人士，商务人士或是普通群众都适合去清吧。故清吧自身的特色会影响消费者的选择，无论是装潢设计布局摆设还是清吧的主题节目等。

　　首先，我们要对自身的消费群体作个定位之前，我们一定要做一些改变，消除很多人对清吧夜间营业太乱，人员复杂等的消极印象。所以文化建设与加大宣传力度是后期一个重要的举措。

　　根据现有的装潢设计，与布局摆设我们将通过以下措施来实现消费群体定位：

　　针对高端商务人士与泡吧族做高端商务营销活动，实行低消限制，实行虚拟会员制营销，划分消费层次，通过增加一些休闲套件摆设与场布，与工作人员服饰包装与实务安排营造场气，再通过重金聘请知名驻唱歌手，实力暖场MC, (如条件允许可以请一位花式调酒师)等来进行消费品味提升，这样，在一年到两年内，如没有新晋规模化对手竞争的情况下，是可以在实现领跑的。

　　故得出消费群体定位为：商务人士，职业高薪族，社会寂寥族。

　　二、消费卖点寻找与差异化树立

　　清吧自身的特色卖点可以是不同的，或自由，或高雅，针对于现今利川这种小城市消费者，所适应的特色就是文化。这个是肯定要做的，有的是户外主题的，有的是小资情调的，有的是复古风格的，有的是民俗文化的，不管做什么，一定要清晰，不要以为来个大杂烩，什么人都可以吸引，这个是低端的做法，从长远的战略上讲，这是一路走到黑的节奏。

　　故从当前的布局与装潢来看，我主张主打现代小资情调的。主题关键词：小资，时尚，雅致，抒情

　　通过几个关键改变实现即可初具雏形：增设飞镖有奖投掷区，及桌球比赛区于进口处。

　　增设现代人工手绘，主题为人物或都市，体现时尚感。

　　员工服装可换为动感稍强点的休闲装，不应是职业感厚重的礼装。当然还有一些桌面与吧面用品用具的更换。(部分，如红酒杯)出售鸡尾酒，没人喝不会喝就一定要引导消费，主打酒水为红酒，其次才是高端的啤酒。

　　其次，提高酒水提成，招聘兼职酒水推广员，实现性别搭配消费概念，解决空虚份子的问题。

　　三、价格模式定位

　　主营产品力求高保真，所有采购进货渠道严格把控，在通过品质观的同时，价格可以在市场基础上上调10%～20均可，不要怕客人说贵，要怕的是贵得没价值。因为这些成本我们用在了请歌手，请MC，请营销高手身上去了。

　　四、经营价值定位

　　核心价值观：为消费者寻找自由舒适的栖居地

　　清吧宗旨：每一次的到来，都能给予不同的感受

　　目的：沟通、交流、互知、扩大知名度、增长交际圈

　　五、发展战略与经营策略

　　前期：(前期已过，不提了)

　　中期(开业后三个月)

　　继续提升清吧形象，增强扩大宣传力度，适当在清吧消费者中做些调查，创立一些新的经营策略，调查其他新开清吧的经营管理体制，营销亮点、消费市场占有率。(因为这些工作在前期应该没有做)微信营销是肯定要搞一个的。这个太流行了。

　　长期(后三个月后)

　　此时清吧的经营方式已经开始迈入正规化，经营理念已成形。每个月换一大主题。不同主题期间进行一次特别宣传活动

　　从市场招聘有关管理、技术、演艺和服务人员，如清吧经理、清吧策划管理顾问、公关经理、领班、调酒师、面点师、茶艺师、调音师、节目主持人和歌手、乐队等演艺人员、服务人员(根据市场需求录用)。其中管理人员对投资人负责。

　　基本策略

　　跟最近的活动建立固定联系，可以进行相关主题的活动。邀请乐队，歌手，特别嘉宾节目在清吧表演，提供优惠的价格给消费者进行团体活动

　　主题经营战略

　　打破传统经营理念，每星期固定周期时间定位一个音乐主题，让消费者每次到清吧都能感到新鲜感

　　星期一：古典乐：西元世纪

　　星期二：电影经典歌曲：故事中的音乐

　　星期三：乡村音乐：得克萨斯之约

　　星期四：流行音乐：主流时代

　　星期五：举行派对活动：主题各异

　　星期六：举行一些表演活动：主题各异

　　星期天：固定派对活动：自由日

　　六、后期营销策略

　　1、产品服务策划

　　清吧需要的基本产品：

　　(1)各式调酒，特点是文化、品味、利润较高。可以在后期发展再增加。

　　(2)各式洋酒。

　　(3)中式酒类。

　　(4)各式西点，以供客人饥饿时用，方便客人。

　　(5)各式茶艺。

　　(6)各式果盘。

　　(7)各式饮料。

　　(8)各式香烟(加雪茄与本地买不到的外地烟或外烟)。

　　(9)各式咖啡。

　　(10)卡歌OK，提供给客人自发性演唱。(有时间段，且有数量限制，不然变扰民了、不要收钱)

　　(11)歌舞表演助兴。

　　(12)开发其它适销的产品。

　　(13)特别提出，提供免费WIFI,由MC或工作人员推荐几款互动聊天软件，可搜索附近陌生人的那种。这个有意思。

　　2、后期创意策划

　　客人是永远的.主角，因此我们才会让客人参与到我们的营销设计上来。同样在经营中，我们也应该坚持这一原则，集最大努力去发挥客人这一主题的能动性，让客人参与其中。就此而言，我个人有以下想法：

　　(1)设立留言墙。让客人把在店时的感受，当时的心情，对某个人的感情，以及对清吧下期的营销主题设想与需求、个人交友信息以及售卖信息等写在卡片上，然后张贴在信息墙上，为客人的交友、抒怀、出售等信息提供平台，并留意客人留言，根据客人留言内容为两个以上有同样想法的客人牵线搭桥，为客人提供便利。对客人的留言进行评奖，并把好的留言收入清吧语录，作为企业文化的一部分长期保存。

　　(2)以月为单位，根据各月的重要节日或特点设立主题活动月。比如在2月份设立以“恋爱季”为主题的活动，在7月份设立以“毕业季”为主题的活动等，并根据客人的要求和想法设立各种营销活动，做到月月有主题，天天有活动。

　　清吧营销方案 2

　　一、目标受众

　　清吧的目标受众是年轻人和健康意识较高的消费者。他们注重生活品质，追求健康饮食，对环保有一定的认知和行动力kQX。因此，清吧的产品和服务需要满足这些消费者的需求。

　　二、活动主题

　　清吧活动的主题应与品牌定位相符，强调健康、美味、环保的特点。可以考虑以下主题：

　　1、健康生活，从清吧开始

　　2、清新饮品，健康生活

　　3、环保小吃，美味生活

　　三、活动内容

　　1、免费试饮

　　开业当天，清吧可以提供免费试饮活动，消费者品尝清吧的饮品和小吃。这样可以吸引更多的人前来尝试，增加品牌知名度和美度。

　　2、社交媒体互动

　　在开业当天，清吧可以开设社交媒体互动活动，邀请消费者拍照、签到、分享到社交媒体上，打上清吧的标签，可以得一份小礼品。这样可以增加品牌曝光率，扩大品牌影响力。

　　3、环保主题

　　清吧的产品和服务都是环保的，因此可以在活动中强调环保主题，例如提供环保袋、环保杯等小礼品，者开展环保知识问答活动，消费者了解环保的重要性。

　　4、现场表演

　　可以邀请音乐人、舞者等现场表演，增加活动的氛围和趣味性。

　　5、抽奖活动

　　可以开展抽奖活动，奖品可以是清吧的产品者其他与健康、环保相关的小礼品。这样可以吸引更多消费者参与活动，增加品牌忠诚度。

　　四、活动宣传

　　为了更多的人知清吧开业活动，需要行充分的宣传。可以采取以下措施：

　　1、在社交媒体上发布宣传海报和活动详情，邀请消费者参加活动。

　　2、在店铺门口张贴宣传海报，吸引过路人的.注意。

　　3、通过传单、告牌等方宣传活动，增加品牌知名度。

　　4、在当地媒体上发布新闻稿，报清吧的开业活动。

　　五、总结

　　需要根据品牌定位和目标受众来制定kQX。通过免费试饮、社交媒体互动、环保主题、现场表演、抽奖活动等多种方，可以吸引更多的消费者前来参加活动，增加品牌知名度和美度。同时，需要行充分的宣传，更多的人知清吧的开业活动。

　　清吧营销方案 3

　　红洒――作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此红酒代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点、但是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏实战策划经验和营销经验，从而导致众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄，从业兴趣大减、对于红酒代理加盟商来说，如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前、

　　（一）信息推广

　　资源库营销

　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求、另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护、开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求、

　　（二）通路推广

　　1、零售终端

　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理、在建立自己的销售网点当中，选择一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包销，或则开设一家旗舰店主营专卖，用公司名牌设立销售网点，进一步的直接面对消费群体、更好的市场民意调查、能更直接找到消费人群、

　　2、网络推广与销售

　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的、在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射、对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商、另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下、名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于"红海"攻击，只是其中一技巧、一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的"蓝海"，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的'区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱、

　　（三）有效捆绑

　　1、与大品牌的捆绑

　　在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者、

　　2、相近行业的关联捆绑

　　（四）平台推广

　　1、新闻发布会

　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫、

　　2、大型展会

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料、对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜、

　　3、装材商场（商家）展位推广

　　属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重、找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上、与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费

　　清吧营销方案 4

　　“与其苟延残喘的生，不如轰轰烈烈的死”，虽然用在这里很不恰当，但是面对四年积少成多的剥削，我觉得为什么不自己掌握商品的进入学校的渠道，于是把背景中介绍的目前学生购买生活用品两种方式的优点结合起来，那就是便宜且快捷、如何做到这一点？作为学生，没有过多的时间像超市人员去联系供货商，而且小量的货，供货商完全不会放在眼里、于是我想到了利用网购和实体商店价格的剪刀差作为考虑的方向，关于价格的剪刀差请见表2、可见其中的利润空间是巨大的，网购1元的商品实际超市可以买到3元，我们有足够的空间去发挥、

　　通过微店平台进行线上营销，线下当日送达，践行理念、

　　从走出去的第一步就要秉承高标准高起点，抛弃发简陋小广告，穿普通学生服的简单形态，从一开始就彰显自己的专业，别人才会去重视你而不是对你抱以不屑的态度、统一设计的服装是需要的、另外，我认为，广撒网，给别人发成堆的传单的行为会庸俗化，现代大学生早就习惯看到传单，并会习惯性的去不屑，去抵触，所以我提出了“精英客户百人”理念、并想出了“礼品函”宣传方案，具体如下：

　　1、印制100份宣传单，其中10份上有礼物单、

　　注：

　　2、下面讲解精英客户百人计划

　　相对于发放无数的传单，被扔进垃圾桶，我觉得先积少成多或许会更好，而且是要精心对待潜在的第一批100人中的客户，从发放传单的时候就要做的正式，最好穿着正装，传单用信封封住，向对方有礼貌的说：您好，这是您的礼物函、希望您能中奖、只有自己提升自己的档次，顾客才会内心中认可你、这100人里会有10人最终会得到一份中奖的'传单和我们的联系方式，联系我们，我们就当日把礼物送到，充分展现当日达的理念、送货的时候也要践行尊敬，高端，穿着正式（最好正装，并配上白手套）双手奉上，彬彬有礼，给所有见到我们的人一个深刻的印象，从100人向外辐射，你只需一开始对10个人展现贵族式服务，却会有将近百人看在眼里，每送完一次货，都会吸引更多人注意，我们的送货其实就是最好的宣传、

　　1、大规模调查超市中价格抬高比较大的商品，并分析其对于学生的必要程度、使用频率、然后由采购manager在网上进行商品搜寻，取得货物、

　　2、公众号推送微店地址，当日达团队宣传信息，新货信息

　　3、微店订单确认，送货地点分类交由专人处理

　　4、送货员保证当日送达货物，如无货，从超市高价购买，低价卖出也要保证当日达理念、

　　策划未充分补足，以后慢慢进行完善，一起讨论、

　　清吧营销方案 5

　　通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系并引导消费，从而取得一定的经济效益和社会效益、

　　（一）大堂内活动、

　　1、活动时间：20xx年12月23日至12月24日、

　　（1）节日颂歌：酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌，温馨祥和，12月10日开始全天播放，按照时段播放不同的圣诞歌曲、23日24日于每天11：00至13：30、17：00至19：30每隔15分钟，客人将在酒店大堂聆听xx演奏欢快音乐，享受圣诞老人带来的祝福、

　　演职人员：待定、

　　（2）圣诞派送：圣诞老人背跨一个礼品包，礼品包内放满缤纷的糖果、巧克力，巡游于酒店各处，带给客人无限的欢乐和惊喜、

　　圣诞老人人员名单：待定、

　　时间安排：12月23日至24日早8：30到晚17：00大堂及各区域轮流派送、

　　（3）圣诞销售、

　　在酒店大堂圣诞区域内，准备琳琅满目的圣诞礼品、包括设计精美的圣诞饰品，糕点师精心制作的巧克力、糖果、糕点等、还有更多的圣诞传统礼品供客人选择、

　　要求：圣诞精致礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买，餐饮部负责制作圣诞糕点，在咖啡厅提供展柜，礼品、糖果、糕点等由咖啡厅服务员负责出售、

　　（4）圣诞募捐：在酒店大堂放置一棵圣诞树，邀请来宾购买许愿卡，许愿卡售价10元，将其悬挂在圣诞树上，并许下来年美好的愿望、活动所得款项将全部赠予敬老院的老人们，用以帮助弱示群体，并当场将钱投入捐赠箱、

　　（二）酒店大型主题活动、

　　12月23—24日，盛大的狂欢之夜星光璀璨，各种娱乐节目纷至沓来；幸运大抽奖，丰盛自助大餐及传统圣诞美食、无限量软饮、精彩的歌舞表演，给来宾带来整夜的狂欢、圣诞大餐以西餐为主，包括（高档海鲜、烧烤等）、

　　1、活动时间：20xx年12月23—24日17：00—21：00、

　　2、活动内容：xx大酒店将缤纷呈现奢华盛宴带来的圣诞魔力、唇齿留香的圣诞火鸡、融会传统及新派的中式美食盛宴、酒店特制的各式精美糕点、配上精彩绝伦的现场演出，将一份浓浓的圣诞气氛氤氲在香飘四溢的美食中、同时，酒店还为来宾精心准备了令人心动的超眩大奖、请加入狂欢人群，在梦幻般诱人的圣诞气氛中尽情享用圣诞晚餐、

　　活动售票：全员售票、

　　签到台及厅内展台布置：乳白色的台布、摆放着圣诞蜡烛，鲜花，闪耀的'烛光，无不烘托出浓郁的节日气氛、厅内布置红酒展台，推出店内红酒品牌，可按杯出售、餐饮部负责布置、

　　用餐形式：自助餐、

　　流程安排：16：30—17：00在晚宴开始前播放圣诞歌（轻音乐）、

　　服务人员头戴圣诞帽，给予每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，周围摆上各式各样的糖果、

　　17：00（由营销部人员及大堂副理及领位负责引领客人）参加活动人员进场就餐、

　　18：00餐饮工作人员摆放圣诞蜡烛同时将宴会厅内灯光关闭、等待由工作人员扮演的圣诞老人、天使出场、

　　圣诞老人、小天使分别站于舞台两侧后方，待圣诞音乐响起后随着音乐伴着舞蹈蹦蹦跳跳的奔向观众同时将手中小礼品抛向观众，把观众参与活动的激情调动起来、

　　18：00—18：05圣诞老人、小天使发放礼品及由主持人讲述圣诞节的来历同时宣布晚宴开始，并介绍酒店圣诞节特色活动，主持人介绍时需将灯光开启、

　　18：05—21：25节目安排、

　　注：节目未定、

　　1、酒店大堂及活动现场由营销部负责、

　　2、酒店活动奖品由采购负责、

　　3、活动现场设在x楼x厅和x楼x厅，西餐桌分别放置x人席位，烛光晚宴（由餐饮部负责）、

　　4、制作精美宣传册和媒体宣传（由营销部负责）、

　　5、酒店一切布置用品（由营销部和采购共同完成）、

　　注：

　　1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员、

　　2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人服务、

　　3、财务部负责将中奖者票上签字盖章、

　　清吧营销方案 6

　　一、品牌产品简介

　　DIY蛋糕并不是新事物，成都第一家DIY蛋糕店经营至今已经近5年之久，类似的DIY蛋糕店在也相继崛起。顾客不需要任何西点基础，就可以自己亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕。店内可以亲手制作DIY蛋糕，巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞，泡芙(还可以弄夏日冰饮)，等。但主打产品是蛋糕DIY,，同时还是要出售成品和定做制品。

　　该店取名为食乐坊，意为在制作的过程也是一种快乐的享受

　　二、环境分析

　　(一)外部环境分析

　　1、竞争并不激烈，有较大的发展空间。

　　2、阳光城是大学城学校多学生也就多，有固定客户群。学生消费力较高，对口味要求也高，爱新奇好动手，更偏爱自己的特色小店，爱攀比追求享受。学生顾客的传播能力很强，情侣也会比较较爱光顾

　　3、店铺新鲜独特，价格能获得众人信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡季旺季影响不大。

　　(二)内部环境分析

　　提供温馨的环境，融洽的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。

　　(三)S单，在各大超市、商场、学校、白领聚集区发放。

　　2、店内吊旗、彩条、展板宣传;店外海报。

　　3、电台宣传。

　　七、活动预算

　　八、活动执行

　　1、促销礼品的准备要到位。

　　2、促销人员到岗到位，确保蛋糕促销正常进行。

　　3、前台接待人员要做好培训，引导解决客户制定蛋糕及促销活动的解答问题。

　　常见的.促销有消费后赠送代金卷，赠送盒装牛奶。但这些是有人气基础的店增加销量的常用方式。你要聚人气的话可以选择：

　　1、到人流量大的地方派发代金卷;

　　2、店内推出好吃但低价值的小糕点，制作这个小糕点的免费领用券对外分发赠送。

　　3、十一限时折扣销售;

　　4、做区域团购。

　　清吧营销方案 7

　　中国已经成为全球第二大饮料市场，国内饮料市场上品类繁多，竞争异常激烈、特别是最近几年涌现出很多款高端饮料，西藏5100冰川矿泉水、k可人参饮料、昆仑山雪山水、灵芝饮料、可口可乐酷乐仕、统一番茄汁等，包括马上要面世的霸王凉茶也是价格定位贵过王老吉，意在直接抢夺高端凉茶市场、

　　与低端市场相比，饮料巨头对高端饮料的参与度不高、很少有饮料企业能把低、中、高端市场全部占据，即使公认的国内饮料第一高手娃哈哈，在高端饮料市场也并无建树、实际上，只有少数企业能在高端市场成功、

　　高端矿泉水以法国依云和西藏5100冰川矿泉水为代表，这几年不断有新军加入竞争，比如日之泉的“麦饭石”水，最近加多宝集团推出的昆仑山雪山水等、

　　高端保健功能性饮料中，红牛已经是非常成功的了，日本的力保健也慢慢打开了市场，开始盈亏平衡；国内本土品牌如k可人参饮料、日加满、冬虫夏草饮料、灵芝饮料等，基本都是惨淡经营、

　　从以上例子可以看出，高端饮料市场鲜有本土品牌的成功者，尚是一个潜力市场，更多的企业正在“摸着石头过河”，高端饮料市场远没有中低端市场那样竞争充分，也远没有达到行业竞争的成熟期，的确存在很大的机会、

　　饮料定价高，就要给消费者一个购买理由，其产品功能性便成为经营者“炫耀”的基础，各品牌都在极力打造能够区隔于对手的竞争力——产品的高品质、

　　更重要的是，厂家必须有一套成熟的营销策划方案模式来打造高端饮料的品牌资产、如果没有一个成熟、系统的营销策划方案模式，想要做好高端饮料品牌，几乎是不可能的任务、依云、红牛这样的品牌因为有多年的营销策划方案经验，已经总结出了较为成熟的营销策划方案模式，所以才有底气坚持这么多年、

　　名字，酷乐仕；包装，炫彩多姿让人眼花缭乱；广告语，“现在的流行——是干完了朝九晚五，再玩个晚九朝五，别忘了来瓶‘夜游神’，伴你从周一精神到周五”；目标人群，年轻人、

　　酷乐仕在美国本土，会邀请消费者来参与产品的设计，比如请消费者来写产品包装上的文案，邀请消费者参与网上互动、选择自己喜欢的饮料口味、这是年轻人喜欢的方式，但是酷乐仕的价格如此之高，对于收入不高的年轻人来说，能否形成习惯性消费和品牌忠诚度？定位人群与价格在某种程度上的错位，将是可口可乐接下来面临的.一个巨大挑战、

　　酷乐仕设置了终端体验店，并以“闪店”的形式游走全球各地、

　　以北京为例，开店地点在寸土寸金的东二环朝阳门商业区，门口摆放一辆宝蓝色的敞篷mini，车内精心铺满了五颜六色的酷乐仕产品、店外一侧的橱窗里，像陈列高档时装那样摆放了一排巨型的酷乐仕模型瓶、与此同时，可口可乐在王府井、西单等繁华商业区，以流动花车的方式，不定期免费派送酷乐仕饮料，邀请路人试饮，借高档场所或者高档产品来提升自身的高档形象和品牌附加值、

　　第一，从市场推广层面上说，这正是一个属于高档消费品的推广模式、按照它的高端定位，希望在合适的渠道中找到目标消费群——这是一群有着很高消费能力，出入高级会所的人群，在中国这部分人群是年龄在30至40岁的中年人、然而其品牌个性所彰显出来的却是年轻一代的气息，这就造成了品牌个性与目标消费群部分的不匹配、

　　第二，就是酷乐仕在品牌核心价值层面没有明确地告知消费者，它为消费者提供了什么附加心理价值？作为高端产品，贵不是根本的问题，高端消费者关注的是产品的差异化功能和精神价值、但是，酷乐仕并没有明确地为消费者描述出某种远景，某种与之匹配的生活形态、

　　清吧营销方案 8

　　一、活动目的：

　　20xx年圣诞节即将来临!为了让消费者体会到神龙大酒店辉煌的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在长沙市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。

　　二、活动时间：

　　20xx年12月24日——26日

　　三、活动地点：

　　x大酒店

　　四、活动主题：

　　让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。

　　五、活动内容：

　　(一)12月24日平安夜

　　主题：平安是“福”

　　活动方式：对当天到神龙大酒店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

　　具体内容：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是神龙大酒店增强品牌形象的'好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份神龙大酒店对顾客一年来的支持和一份祝福!

　　需要支持：一棵大型的圣诞树(供应商支持);

　　苹果20x枚，费用大约20x元;

　　亲情卡片20x枚，费用4000元。

　　圣诞老人：背着礼物包包骑着鹿的圣诞老人从大厅从天而降，此时漫天雪花飞舞，《叮叮当》歌曲响起，圣诞老人降临，从包包里拿出圣诞糖果散向来宾，深深的祝福忙碌的人们及时享受幸福!

　　需要支持：圣诞老人演员(我司提供)

　　鹿(道具1000元)

　　雪花机费用500元

　　(二)12月25日圣诞夜

　　主题：幸运25

　　活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。

　　活动要求：腰围2尺5寸，鞋号25码(40#)，年龄25周岁，手机尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。

　　活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，加强酒店的活跃气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。

　　需要支持：幸运礼品(供应商支持)

　　其它费用预测：1000元

　　清吧营销方案 9

　　一、市场分析

　　酒吧目标人群可分为三部分：

　　1、老泡。以前在外就泡过吧的有自身条件，喜欢酒吧气氛，把酒吧当成一种休闲文化。这个群体需要的是适合自己的环境，感觉舒服的这部分人的沟通与交流主要在于营销模式。这个群体泡吧按习惯来，习惯在那个酒吧的就会一直去那个酒吧

　　2、前卫人士，简称混的。这方面的群体虽然没有消费能力，但是他们喜欢玩，喜欢刺激，那怕借钱也会撑起脸面出去玩，他们的需要很简单，好玩，有情况！漫天式的宣传对他们最有效果，活动和热闹对这个群体的吸引是百分百，这个群体泡吧是凑热闹型，那个酒吧热就去那！

　　3、工薪阶层，酒吧的出现是城市的新新事物，对于他们而言是体验，是新生活，他们希望的酒吧是新奇的，有特色的档次的，这部分群体的沟通在于广告手法的吸引，这个群体是最有发展力的群体，如果留住他们，他们往往会给你惊喜的'去制造一传十十穿百的效果！

　　二、营销模式

　　1、组织人员针对老泡生活的地方进行营销

　　进行档次宣传面对面沟通，发展对我们有帮助的场所为营销点。

　　2、组织酒吧工作人员齐努力

　　在夜生活开始的前段时间进行大规模占据有利地形的撒式宣传。

　　3、营销邀请发放优惠卡

　　入其它会所等营业性场所进行会员卡与优惠卡的发放；本地畅销杂志报刊等广告宣传。

　　三、协同配合

　　1、酒吧服务的模式服装变化。

　　2、做到全员口碑营销。

　　3、增加音乐的主体，多类型主题晚会。

　　四、活动策划

　　1、节日活动

　　中西方的节日

　　2、周日活动

　　每周日搞一些主题性强的活动吸引客户

　　清吧营销方案 10

　　活动标题：

　　“Angel in the world”天使诱惑-激情派对

　　活动地址：

　　“牛吧.卢德堡”酒吧

　　活动时间：

　　20xx年12月26日至20xx年12月27日

　　活动口号：

　　寒冷的冬季，洁白的雪花，天上的美女，降临凡间，12月16日27日，在一个传奇的酒吧，天使们将聚集在一起，带给大家一个激情的夜晚。

　　活动宗旨：

　　为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间。活动目的：稳步提升“牛吧.卢德堡”酒吧西餐厅的品牌，进一步提高酒吧的人气，增加营业额。

　　一、现场环境布置

　　酒吧内场以黑白色为主色调，主要以酒吧外场的喷绘写真以及酒吧内场的宣传海报为主体。然后加入大红的鲜花以及白色的曼纱布曼、黑白色气球简单点缀整个场地。所有员工都要保持职业的微笑，并做好当天的所有服务。

　　二、活动创意

　　天使就在人间，每个女孩都曾是一个无泪的天使，当她遇到所爱的男人就有了泪，天使坠落人间变成女孩，所以男孩一定不要辜负女孩，因为她为了你已经放弃了整个天堂。

　　三、活动时间表

　　21：00-21：30-签到，进场

　　21：40-21：50CMC讲话，宣布活动细则

　　21：50-22：20C乐队演绎时间

　　22：20-22：50-派对正式开始，DC和嘉宾的自由热舞

　　22：50-23：30C游戏时间，尽量放松宾客身心，带给大家更多的欢声笑语

　　23：30-24：00-DC和嘉宾的.自由热舞

　　23:00-23：40C酒吧乐队秀

　　23：40-00：20C第二轮游戏环节

　　00：20-01：00C火辣热舞时间。

　　01：00-00：20C乐队激情演绎(每人一首歌)

　　00：20-00：30-评奖时间，奖项且现场发奖

　　00：30-01：30-热舞+自由活动

　　01：30-02：00-solo秀

　　02：00-活动结束------嘉宾有序离场领取纪念品四、目标定位：

　　商务客人、企业团体、白领及以上阶层收入属于中高水平的消费人群五、活动中的小游戏：

　　1、一个桌子两头，分别竖直拜上3个碗，碗里分别装1/3的面粉，分别在靠桌边的两个碗里各放一个乒乓球，然后两边各站一个人，看谁先把乒乓球吹到第三个碗里谁就算赢。这个游戏很能调节气氛，也很整人哦!

　　2、男女间隔，两组人用嘴将扑克牌传递，先传完的胜利

　　3、踩气球。一组出2个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。那组剩的最多，那组为获胜者。

　　4、首先准备问题若干，报纸一张.

　　规则:一男一女同站一张报纸上，开始回答问题(问题尽量以牛吧本身为主。或各类奇葩问题。)

　　答错问题，报纸折半继续

　　答对问题，问下一道

　　男女在回答问题时，身体不能接触报纸以外的事物

　　总共20道问题，问完时，男女还能符合上一条规则时，游戏结束发奖品(回答错问题越多，男女之间的距离就越近，越暧昧，现场宾客的情绪也能更好的带动起来。)

　　四、幸运嘉宾的评选

　　在整场活动进行到一定时间的时候，由酒吧MC上台即兴宣布成为幸运嘉宾的要求，即达到了烘托气氛的同时也能有效的互动娱乐。借此让到场嘉宾更深刻的记住本酒吧。

　　五、后续活动：

　　在正式确定方案成功的时候：营销配合给自己的所有客户以短信、网络、电话的形式通知各自顾客到场参加派对狂欢。

　　六、效果评估预测：

　　在确定本次活动的同时进行预测当天的客人入住率及营业销售程度。通知各部门管理人员开活动列会。对于活动当天的酒水价格变动已经安保和服务工作的更新调整。

　　七、物品制作及采购清单：

　　八、节目单

　　第一幕-DJ热场时间

　　第二幕-酒吧乐队演绎

　　第三幕-DS激情热舞(DS装扮成x一黑天使x一白天使)

　　第四幕-游戏环节，并为优胜的男女嘉宾颁发纪念奖。使得整个派对显得更活跃更激情;(游戏详情参见最后一页。)

　　第五篇-酒吧演艺人员激情演绎时间，争取把整场派对带向新的高潮。

　　第六篇-火辣热舞时间，邀请心仪的对方跳跳舞，缓和现场气氛，等待下一轮激情的点燃。

　　第七篇-游戏互动环节，带给你前所未有的震撼与激情。第八篇-热舞+自由活动

　　嘉宾热舞，尽情的狂欢，自由交流，品尝美酒!

　　活动结束

　　午夜的结束，派对也走到了尾声，接下来各位男女嘉宾，带上自己在现场寻到的“人间天使”到礼品发放区领取纪念品一份(礼品待定)

　　清吧营销方案 11

　　一、活动销售

　　坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

　　活动策划：

　　(1)宣传期间 例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。

　　注释：卡片的形式

　　A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

　　B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。销售的同时尽量留下客人的信息。

　　(2)实施方案 如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

　　活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。

　　附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，具体实施操作还需具体商讨。

　　二、日常鸡尾酒推广销售方案

　　鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

　　1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。)

　　2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。

　　3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。 4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

　　5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

　　6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的'顾客赠送果盘或者小吃。

　　7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。

　　8：招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

　　9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

　　10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。

　　11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

　　12：吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

　　13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。

　　清吧营销方案 12

　　一、活动主题：

　　《xx酒吧俱乐部的三“光”政策》

　　二、活动口号：

　　钱花光酒喝光MMGG要泡光

　　三、活动时间：

　　20xx年xx月xx日

　　四、截止时间：

　　20xx年xx月12日凌晨四点

　　五、活动目地：

　　稳定提高酒吧娱乐品牌和效益以及人气

　　六、活动构思：

　　每年xx月xx日都是单身贵族们的娱乐性节日。加上今年给力的光棍节是百年难得的一次。本酒吧可借助节日大力宣传本酒吧在沈阳夜场的知名度以及人气。让单身贵族在此节日感觉到本酒吧为单身贵们族提供的平台属于时尚、奢华、大方、前所未有的大型单身夜主题派对。让我们的酒吧带动所有单身贵族们一起轰爆全场，提高酒吧的.主题派对模式，让所有前来的人都会记住xxx酒吧俱乐部。

　　七、活动宣传语言：

　　如果你是单身贵族，心中卯足了浓浓的爱意无处释放。那就快快加入我们单身夜派对，把你所有的伤悲、失意、无奈和孤独化作一股暖暖的爱意，送给前来参加单身派对更需要温暖的人。想在这个单身之夜收到更多更惊喜的礼物吗？那就快快来参加本酒吧大型《xxx酒吧俱乐部三“光”政策》主题派对。给力大奖等你拿，iPad2、iPhone千元酒卡、以及各种礼物都在xxx酒吧俱乐部。让你相信来苹果没有神马不可能。

　　备注：抽奖明细

　　一等奖1名iPad2平板电脑

　　二等奖2名价值1000的会员卡三等奖3名价值200啤酒套餐

　　特此注明：

　　1、凡当晚十点之前入场者可免费赠送光棍节神秘礼物一份

　　2、提前预定包房卡座高台者可在当晚享受《xxx酒吧俱乐部》赠送的2—4支啤酒或是2—4支软饮、（可选择）

　　3、当晚消费满200元赠送抽奖卷一张，消费满500元赠送抽奖卷三张，消费满800元赠送抽奖卷五张，消费满1000元以上者赠送抽奖卷八张

　　4、凡当晚生日者可凭身份证免费享受《xxx酒吧俱乐部》赠送的价值588元的香槟一支

　　注：凡是携带别人女朋友或别人老婆者和不是单身贵族人员，禁止入内。

　　单身贵族预约电话：xx单身贵族派对地址：xxx

　　八、小海报宣传：

　　20xx年xx月xx日是一个不寻常又给力的节日。因为是所有单身贵族共同的节日，就让我们一起凑份子。来享受《xxx酒吧俱乐部》大型单身豪华抽奖派对。精彩节目不断，豪华大奖送不停。

　　单身贵族预约电话：xxx单身贵族派对地址：xxxxxx

　　九、活动内部现场布置：

　　酒吧门口布置、酒吧内部布置、酒吧大厅布置、酒吧走廊布置、将酒吧内部布置最好和主题融入一起。

　　十、单身节当晚三大流程模式：

　　1：《清吧演艺》

　　2：《前半场演艺活动》

　　3：《午夜DJ演出》

　　十一、整体音响灯光背景屏环境控制：

　　整体追光灯调试、现场灯光调试、整体功放音响设备调试、DJ台所有设备调试。

　　十二、光棍节正常活动流程：

　　21；00——22；00清吧

　　2 2：00 ———22；20主持加歌手

　　22：20 ————22；35女歌手

　　22：35—————22；50

　　22：50—————23；05摇滚歌

　　23：05—————23；25搞笑嘉宾

　　23：25—————23；50xx表演

　　万圣节午夜活动流程：

　　23；50—————00；30 DJ轰暴全场

　　00；30—————00；40

　　00；40—————01；40

　　十三、单身节所有部门配合如下：

　　1、酒吧咨客人员单身节口号以及服务要统一。口号：

　　（欢迎参加xxx酒吧俱乐部三光政策主题派对）

　　2、酒吧服务员要跟自来客简单介绍整夜活动以及消费抽奖活动。

　　3、如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递DJ台，由MC现场传达客人心声。

　　4、营销部请在xx月1日就要跟自己的客户宣传单身节活动以及消费抽奖。

　　5、前场酒吧管理部门要监督好当天的服务以及现场卫生，和现场气氛活动。

　　6、演艺部和DS部门要完全配合当天活动。

　　7、MC DJ要在xx月xx日后半场开场时介绍单身节派对。

　　8、内保部门要每十分钟排查一次现场负责场内秩序和其它意外。确保客人玩的安全。

　　十四：单身节酒吧物品所需：

　　闪光泡沫棒N个、荧光棒N个、荧光戒指N个、精美小礼物N个、气球粉色白色N包、女士时尚发夹N个。

　　清吧营销方案 13

　　活动宗旨

　　第20届世界杯足球赛将于20xx年6月11日在南非拉开帷幕。4年一度的国际足坛盛事再次来到球迷的身边，也将在全球范围内再次掀起一股足球热浪。足球运动被形象的称为“和平年代的战争”，作为世界上规模仅次于奥运会的`第二大体育赛事，世界杯足球赛历来也是各商家和媒体兵家的必争之地。

　　借此FM106.5故事广播电台将于柏拉图酒吧一起点燃世界杯激情狂欢夜。有趣的竞猜，狂欢的世界杯球赛派对，还有更多惊喜等待着你。

　　活动目的

　　借由南非世界杯这次盛会，提升柏拉图酒吧的知名度以及当地的影响力。

　　为年轻人看赛事聚会狂欢提供很好的场所。进一步丰富和充实市民的精神文明生活。

　　活动主题

　　激情世界杯，欢乐酒吧夜

　　活动对象

　　各年龄层次足球爱好者、FM106.5故事广播的忠实听众

　　主办单位：

　　FM106.5故事广播、德清余英坊柏拉图酒吧

　　前期宣传：

　　时间：20xx年6月1日-6月10日

　　宣传方式：搭配南非世界杯宣传带10秒钟，每天6次，一共10天。

　　活动流程：

　　一、FM106.5故事广播中午设一档五分钟世界杯小专题节目，内容涉及世界杯新闻、故事、主要球员的介绍、历届世界杯的花絮、看点、及世界杯竞猜等。

　　竞猜时间：

　　20xx年6月11日-7月12日

　　竞猜方式：

　　1、听众可以通过短信的方式竞猜即将比赛的两队胜负，我们将在第二天公布结果，并且前3位猜对的听众可以获得柏拉图酒吧提供的价值100元啤酒券一张。

　　2、在竞猜节目中会简单介绍世界杯知识、进展情况以及柏拉图酒吧的简单介绍。

　　奖品领取时间：20xx年6月12日-7月13日，凭电话号码领取。

　　一人限领一张。

　　奖品领取地点：德清余英坊柏拉图酒吧。

　　二、激情世界杯、欢乐酒吧夜现场活动

　　1）世界杯开幕式狂欢派对

　　活动时间：

　　20xx年6月11日晚上20：00点。

　　活动地点：

　　德清余英坊柏拉图酒吧

　　活动流程：

　　20:00-21:00：酒吧乐队演出，预热现场气氛。

　　21:00-22:00: FM106.5故事广播主持人现场主持，世界杯知识竞猜环节，小游戏环节以及才艺展示。

　　22:00以后开幕式开始，分室内和室外。室内可以通过大屏幕观看精彩的世界杯开幕式。室外又烤肉派对，可以在河畔纳凉畅饮啤酒。

　　奖品设置：

　　(一)故事广播竞猜环节。

　　啤酒券100张（每张价值100元）。其他待定

　　（二）开幕式派对；

　　小礼品若干份。啤酒券若干张。

　　媒体回报

　　FM106.5故事广播、德清广播电视台

　　活动冠名单位：

　　德清余英坊柏拉图酒吧

　　冠名费用3000元。

　　备注：开幕式派对活动搭台、背景布等设备由柏拉图酒吧负责

　　清吧营销方案 14

　　一、活动主题：

　　“岁月无声、真爱永恒”“诗情花意过七夕”

　　二、活动时间：

　　20xx年8月20日19：30--22：00

　　三、活动地点：

　　xx酒吧

　　四、活动形式：

　　男女配合，才能玩的活动

　　五、活动规模：

　　33人

　　六、七夕策划活动流程方案：

　　一“寻找你心中的女神”

　　1、通过对嘉宾的介绍，嘉宾选出自己心仪的对象

　　(自我介绍限时2分钟/人，女嘉宾们全部站一排通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解，男嘉宾作出选择，如果只有1位男嘉宾选择，并且女嘉宾同意，则初步速配成功。如果有多名男嘉宾选择，则男嘉宾有1分钟的表白时间，最后女嘉宾选择1位心仪的，速配成功。)

　　2、如果男女双方同意则第一轮速配成功在剩下第二轮速配

　　游戏非得一男一女合作才能得到大礼品大礼品4个只有男女一对可以玩，要配合，男女是一组后都不能离开对方离开算弃传处理没有礼品不能玩下轮游戏，

　　二“分组对战帅哥美女对对碰”

　　大家分成2组，牛郎队与织女队，每队6对男女外加一个男的，游戏就是每组每次游戏游淘汰一对到最后成3队后可以得到大礼品个排第一名，第二名，第三名

　　1、牛郎背织女(推选现场每组2对男女组合共同完成本游戏)

　　游戏规则是分组进行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侣，由另一方负责指挥，按游戏的路程，要捡起所安排的`物品、规则是男方的蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一份。

　　2、智力大冲浪，争分夺秒游戏

　　每组2对男女女的坐在凳子上男站在墙对拿玫瑰花，每组的女方给对方男的提出一些问题，答对可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。失败的就淘汰。

　　3、情歌对对唱

　　由主持人说个字，如爱，现场每组一对。比赛过程中参与者自由发挥自我特长，努力表现自我。唱爱开头对情歌最多的一组将得到小礼品一份。要答对5次，失败的就淘汰。

　　4、七夕情侣大赢家pk

　　活动每对赢的男女在pk，评第一名、第二名、第三名

　　对情侣，拿西瓜喂对方吃，男的蒙上眼晴，每组女的给对方瞎指挥，看那对吃到西瓜就赢的，赢的一队将得到小礼品一份。失败的就淘汰，

　　红绳一线牵

　　男的，站在墙边，而女的`即上红绳，对着拉，只要男能够牵到你的手就赢。

　　5、一见钟情心心相印

　　主次人说三个成语，男的要按求做三样不同的动作，男的写在女的手上，女的猜出来答多的就赢的失败的就淘汰

　　6、四不象

　　每队男女谈论给对方学什么叫，那个队的可以，男的或者女的叫男的猜，猜对算赢猜3次失败的就淘汰。

　　最后终结情侣

　　剩下最后三对，化拳看那队一组赢的。他们可以给剩下一队想游戏，让他们竟挣第三名，赢的就和那一队得第一名

　　文艺演出：

　　女嘉宾共同出些节目。大家一起娱乐，唱歌跳舞，做游戏等。

　　自由活动：吃巧果

　　七夕的应节食品，以巧果最为出名。巧果又名“乞巧果子”，准备一些巧果，和一些小零食，大家边吃巧果边娱乐边聊天，这样有可以给双方一个了解对方的机会

　　动细节问题和解说部分

　　我想活动费用定35块，活动人数32人先定下来交钱。有负责人收其提前14号收起把经费，买礼品和道具和食品、干果、水果，这样人数可以早点定下来。活动好开始，活动结束，每个女孩一个美扶宝化装品。

　　清吧营销方案 15

　　参与对象：

　　都市时尚单身男女

　　参与目的：

　　爱心钥匙开心锁

　　快快快！来真爱酒吧寻找心的钥匙！打开她的心门！真爱相信你一定能找到开启她心灵的钥匙！

　　活动简介：

　　真爱第一缘：开心锁，寻佳人

　　2月14日晚参与活动的男生将领到一把爱心钥匙，女生将得到随机派发的心型号码手牌。活动开始男生尝试使用自己爱心钥匙打开爱心锁，每人最多只有5次机会。成功的男生按照锁上的号码寻找对应的爱心手牌。

　　真爱第二：缘：真情互动

　　男生女生面对面，每人向异性(可以指定特定对象)提一个自己感兴趣的问题。问题结束后互相挑选最心仪的有缘人。不能成功找到最心仪的人结束参与。

　　真爱第三缘：激情串串烧

　　和最心仪的人合作表演一个激情动作。最受场内欢迎的参与者将获得真爱酒吧提供的情人节特别礼物一份。

　　活动参与方式：

　　1、即日起至2月14日前来真爱酒吧现场报名

　　2、拨打活动参与热线：xx，报名参加名额有限，敬请从速

　　活动道具：开心锁，爱心钥匙，爱心手牌，您的热情

　　真爱酒吧情人节第二波：心花为谁怒放

　　参与对象：美丽情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾

　　参与目的：英雄豪情，誓夺花魁

　　活动简介：

　　现场拍卖真爱酒吧提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功竞标者将获得特别爱心寄酒卡，双方签名才能取用．礼物寓意是一心一意，天长地久，真爱酒吧见证真爱．

　　最接近成功竞标的前５位参与者，将免费获得真爱酒吧提供的鲜花一束

　　活动道具：蓝色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鲜花，您的热情

　　真爱酒吧情人节第三波：真情告白

　　参与对象：全体来宾

　　活动目的：在这特殊的日子里向心中的她／他表达最真挚的爱意，爱她／他就大声说出来。

　　活动简介：真爱酒吧在这美妙的夜晚，为您提供大声表达爱意的机会，特殊的日子特殊的.真情告白，怎能不感动她／他？最有创意的真情告白，真爱酒吧将赠情人节厚礼一份，为您祝兴。

　　活动道具：诚挚的爱意，大声表达的勇气

　　媒体推广：(可选)

　　店堂广告

　　入口看板

　　xx月xx日---xx月xx日

　　厦门晚报消费列车广告

　　厦门日报

　　海峡导报

　　城市T频道公交电视广告……

　　酒吧内部操作说明

　　时间安排：第一波15-30分钟，第二波15分钟，第三波15分钟。注意节奏及时间的掌握

　　细节表达：真爱酒吧情人节第一波：谁来开启我的心锁

　　1、第一缘：主持人须事先掌握参与者名单，快速找到成功开锁者对应的号码手牌，并请该女生上台。上台开锁男生，最多5次开锁机会。不成功者出局。

　　2、第二缘：尽力搓和台上男女自我配对，为实现下一节做准备，无法配对者将不能参与下一节，暗示他们不能获得奖品。促成配对。

　　3、第三缘：主持人调动场内气氛，促使配对男女生做些惹火动作，拥抱，KISS……，让他们放松，鼓励激情表达。

　　真爱酒吧情人节第二波：心花为谁怒放

　　拍卖前对礼物进行煽情描述

　　两个方面：

　　1、特殊日子里礼物的寓意。

　　2、礼物的特殊使用方法，突出寄酒的特色

　　制造夺标气氛，促成高价。未中标的前五位参与者分别赠送不同的鲜花一束，花的具体名称根据2月13日和花店洽谈的结果来定。然后2月14日节目开始前知会主持人。

　　真爱酒吧情人节第三波：真情告白

　　抒情环节，鼓励大家勇敢的说，并强调最感人的真情告白将获得大奖。

　　清吧营销方案 16

　　活动酒吧：xx酒吧南山分店

　　活动时间：11月xx日—11月xx日

　　联系电话：

　　详细地址：xxxx大道西海岸大厦一、二楼

　　详细介绍：

　　活动发起：xx酒吧

　　聚会类型：吧友聚会

　　活动策划：xx酒吧

　　媒体支持：xxx交友中心

　　协办单位：xx酒吧南山店

　　聚会时间：11月xx日(星期六)晚9：00开始

　　聚会地点：xx酒吧南山分店--南山南油大道西海岸大厦一、二楼

　　活动费用：AA男士100女士50(此费用包括入场费及酒水、酒吧小吃)消费共同开支，多退少补

　　邀请人数：人数不限，男女不限，年龄不限，贫富不限

　　联系方式：

　　电话：

　　参加方法：电话报名跟贴报名

　　感恩节的由来要一直追溯到美国历史的发端。1620年，著名的“五月花”号船满载不堪忍受英国国内宗教迫害的.清教徒102人到达美洲。1620年和1621年之交的冬天，他们遇到了难以想象的困难，处在饥寒交迫之中，冬天过去时，活下来的移民只有50来人。这时，心地善良的印第安人给移民送来了生活必需品，还特地派人教他们怎样狩猎、捕鱼和种植玉米、南瓜。在印第安人的帮助下，移民们终于获得了丰收，在欢庆丰收的日子，按照宗教传统习俗，移民规定了感谢上帝的日子，并决定为感谢印第安人的真诚帮助，邀请他们一同庆祝节日。

　　清吧营销方案 17

　　一、目的：

　　中秋节前后的'大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。

　　二、时间：

　　8月25日——9月27日

　　三、目标客户：

　　终端客户

　　四、活动产品：

　　xxx

　　五、活动内容：

　　1、首单进货6万元活动政策：

　　专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所有员工进行培训。

　　葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供。

　　宣传物料设计提供：x展架，条幅、宣传手册等。

　　活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。

　　2、针对终端客户：

　　活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。

　　活动一个月期间

　　团购促销：

　　（名庄酒除外）购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。

　　购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把；立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。

　　购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店VIP会员，此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。

　　零售促销：

　　购买xx两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（568—288）x2—35=245元）

　　购买xx两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（188—80）x2—25=191元）

　　购买波尔xxx两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（168—85）x2—25=141元）

　　购买xxx两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（88—48）x2—25=55元）

　　购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元）

　　3、针对店内营业员

　　为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“xxx葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。

　　六、宣传促销物料：

　　高脚杯20个（300元）、海马酒刀50把（400元）、双支木盒100个（2500元），单只木盒50个（500元），单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个（600元），双支手提袋100个、X展架三个、条幅三条、宣传手册100本。

　　七、促销人员：

　　业务人员、促销人员。（店员）

　　清吧营销方案 18

　　活动主题：

　　给单身的你找寻另一“半”的机会

　　活动口号：

　　但愿人长久/光棍不再有

　　活动目的`：

　　稳步提升MUSIC HOUSE酒吧品牌

　　活动地点：

　　MUSIC HOUSE酒吧

　　活动时间：

　　2月11日

　　活动背景：

　　因“万圣节”的刚过，且“光棍节”在淮安这样的中型城市发展空间不是很大，加上一年一度的“圣诞节”即将到来，综合考虑，决定此节日不做大,但一定要做细，做得深入人心。

　　活动内容：

　　1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。

　　2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的'女士可写小字条由服务生传递，体验飞鸽传书的乐趣。

　　3、晚十一点抽取幸运消费奖；

　　一等奖1名：王朝干红一套；

　　二等奖2名：啤酒4瓶；

　　三等奖3名：啤酒2瓶。

　　清吧营销方案 19

　　近年来，随着经济的不断发展和社会文化的日益成熟，酒吧作为娱乐、社交和休闲场所受到越来越多的年轻人的追捧。然而，在竞争激烈的市场环境下，如何针对不同客户群体制定营销推广策略，成为酒吧经营者必须面临的难题。

　　一、目标群体分析

　　酒吧的主要客户群体是如下几类人群：

　　1.年轻消费者：年龄在18-35岁之间，这一部分人群喜欢时尚和新颖的体验，追求兴奋和友谊，是酒吧的主要消费者。

　　2.商务消费者：如企业老板、高管等，他们会在酒吧场所举行商务会议或休闲娱乐。

　　3.社交消费者：一些社交活动，如聚会、生日派对等，这一群体受到所有酒吧受众的欢迎。

　　二、营销策略

　　1.主题活动：

　　动态的活动能够有效地吸引更多的客户。比如酒吧可以组织一些特色的`主题活动，比如“周五零点疯狂狂欢带酒”、“周六DJ现场”等活动。在活动时，酒吧可以赠送小礼品、抽奖等互动环节，吸引更多的客户到店消费。

　　2.推出优惠套餐：

　　作为一种价格敏感的群体，年轻消费者更加关心价格。酒吧可以推出促销套餐，例如买一送一、生日特惠、团购等优惠策略，让顾客享受到折扣，并設置销售目标。

　　3.活跃社交媒体

　　酒吧可以建立自己的社交媒体平台，例如微博、微信公众号或Facebook页面，这可以开创另一个营销平台。酒吧可以定期发布店内进展、新品上市、优惠活动等消息，而且通过与客户互动，增强店铺的口碑，通过互相推荐，扩大品牌影响力和知名度。

　　4.场所装修升级

　　酒吧的场所装修如果保持一贯或过时，就差异化将逐渐被毁，陷入无人问津的困境。酒吧可以根据节日、活动等变化，时时提升装修形式，这样顾客可以很好地感受到店铺与时俱进。

　　5.无菜单酒吧亲密服务

　　无菜单酒吧以酒保模式为主，现场酒保轮流带酒，口感一流就算不是专家，嗅觉灵敏者都可以享受新奇的美味茶水。

　　总之，对于酒吧的营销推广，需要客户群体分析，关注市场环境变化，丰富产品和服务结构，引入先进经验，创新经营模式和营销策略，才能不断提升酒吧品牌知名度和吸引力，增加酒吧客源，实现长期的稳定盈利。

【清吧营销方案】相关文章：

清吧万圣节活动策划方案（精选10篇）11-24

营销方案餐饮营销方案08-26

营销的方案05-21

营销的方案04-03

营销方案09-12

营销方案(经典)09-05

营销方案04-10

市场营销营销方案10-26

餐饮营销方案方案10-02