外贸业务经理工作职责

时间：2024-11-28 17:34:25 工作职责我要投稿

外贸业务经理工作职责

外贸业务经理工作职责1

　　1、执行总经理下达的市场拓展计划，制定公司的营销战略，完成公司年度销售业绩，控制成本，积极完成团队销售指标；

　　2、负责外贸定单的顺利推进，把握订单执行过程中的.各种风险；

　　3、负责国外新客户的开发、老客户的维护，建立良好的客户关系；

　　4、与工厂和公司团队密切合作，保持流畅沟通，根据客户的要求及订单状况，对公司流程制度，产品方向，营销策略等提出参考意见；

　　5、独立处理询盘、报价、合同条款、合同签订、订单生产监控、处理客户投诉；

　　6、培养、帮助下属业务员，使其快速成长促进完成业绩，适应公司业务发展需求；

　　7、宣传公司文化，打造积极向上，勤奋努力，具有狼性的团队；

　　8、完成总经理交办的其他相关事宜；

外贸业务经理工作职责2

　　1.根据公司发展需求和国际市场销售情况制定相应的销售计划，开拓、维护目标市场和完成销售目标。

　　2.维护好团队的大客户关系，进一步深挖团队中的潜在客户和开发有潜力的.新客户。

　　3.带领团队积极开发国外客户资源，拓展海外市场，寻找潜在客户，完成销售目标。

　　4. 制定外贸销售管理制度、激励措施等相关制度，引导及鼓励业务员努力完成月目标。

　　5. 全面调动业务员的积极性，为业务员加油打气，扩大市场覆盖面与加大市场占有率;

　　6. 加强自身的业务知识，定期培训业务员，及时了解员工的思想动态，做好员工思想工作，做好带头模范和团队领导。

　　7. 做好与设计、生产等相关部门的沟通协调工作。

　　8. 负责监督、协调所属业务人员的日常工作，各种报表的及时汇总及上交，优化团队，提高团队销售业绩。

外贸业务经理工作职责3

　　1、负责外贸市场开发规划;

　　2、带领团队实现销售目标;

　　3、制定部门工作计划及目标，全面负责部门的日常管理工作;

　　4、管理和安排客户拜访和外贸谈判;

　　5、建设和管理外贸团队，对团队人员进行培训和整体规划;

　　6、全程客户服务跟踪把控，维护客户关系。

外贸业务经理工作职责4

　　1、负责国外大客户市场开拓与维护，客户当地市场分析、竞争分析、客户需求分析与应用；

　　2、根据大客户需求，及时与客户沟通，对产品进行报价、对付款条件等合同细节进行商务谈判；

　　3、客户产品的.订单的收款、下单跟进、生产跟进、发货安排；

　　4、妥善保管客户资料和样品，进行整理并归档；

　　5、完成领导安排的其他工作。

外贸业务经理工作职责5

　　1.参加公司国内外展会，出国与客户会晤商谈项目;

　　2.跟进展会客户以及公司安排的客户;

　　3.独立开发新客户，开拓新市场，了解贸易流程;

　　4.工作积极上进、认真负责，保持与客户的`良好沟通，维护好老客户关系;

　　5.完成上级安排的其他工作任务

外贸业务经理工作职责6

　　(1)、负责实施区域年度和月度销售计划，实现公司出口销售目标;定期汇报工作情况

　　(2)、负责海外市场现有客户的管理与维护，新客户的`开发与维护，积极寻求当前和未来的业务发展机会;

　　(3)、负责市场信息收集、进而对市场进行预测及运作;

　　(4)、负责部门销售流程管理的建立，包括处理客户询价、报价、跟进、下单并定时追踪订单情况;

　　(5)、完成上级领导交办的其它工作任务;

外贸业务经理工作职责7

　　1、根据年度销售任务额，分解并完成部门销售指标;

　　2、参加国内外行业展会，负责带领团队挖掘跟踪意向客户，开拓海外客户及经销商、代理商;

　　3、有规划的维护老客户，定期分析客户走向及需求，进行产品推送;

　　4、负责日常团队管理工作及下属员工的管理、指导、培训及评估;

外贸业务经理工作职责8

　　1、以优势产品为原点，以大客户为核心的'战略思想，制定营销目标和策略行动计划;

　　2、对制定的销售目标负责，制定具体可实施的营销策略、销售活动方案，并组织实施;

　　3、建立系统的营销体系及制度，工作流程，带领团队高效拿到结果;

　　4、有效识别潜力优质客户、大客户，做好客户开发规划和VIP客户开发规划;

　　5、搭建适合组织发展的团队，并进行有效管理及指导，作好人才梯队建设;

外贸业务经理工作职责9

　　1、管理公司分配的阿里巴巴国际站帐号，带领业务部同事，上传更新产品回复询盘，发布RFQ;完成公司下达的销售业绩;

　　2、及时分析回复询盘争取更多订单;

　　3、通过Google、 ins、 facebook等海外媒体开发客户;

　　4、整理系统客户信息并及时跟进维护;

　　5、跟进订单重要环节及生产进度;

　　6、有团队灵动合作精神，抗压能力强，勇于挑战。

外贸业务经理工作职责10

　　1.主要负责日韩台等区域的客户拓展与老客户的维护工作;

　　2.区域内订单跟进收款、客诉处理、售后服务等;

　　2.参加展会，包括不限于展会的.前期筹备和参与，来访客户的接待;

　　3.协调公司内部，确保客户订单/新項目正常推行。

外贸业务经理工作职责11

　　1、负责团队成员管理及团队建设;

　　2、具备很强的外贸客人联系和维护国外客户的能力，同时具备能开发海外新客户的能力;

　　3、目标客户的开拓及维护，增加生意额，做好客户要求的及时反馈和后期工厂端产品的交付过程中的'跟催;

　　4、定期与客户进行交流及开会关于意向合作的综合讨论及参加国内外专业展会;

　　5、及时了解市场信息，保持与供应商和客户的联系协调，组织采购，出货等综合管理。

外贸业务经理工作职责12

　　1.管理电商平台子账户，每天发布规定数量产品，及时回盘，跟踪客户。保证电商平台的曝光点击，增加高质量询盘数量;

　　2.负责整个外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等;

　　3.负责对国外客商订单的评估跟踪及管理。妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档;

　　4.国内外客户的联络、沟通，并对客户提供外贸咨询、代理服务。有随机应变的`能力，处理好客户的疑问并努力下单;

　　5.配合公司所需，及时做好翻译工作;

　　6.熟悉产品及产品在市场的定位，能独立分析其组成和给予准确的报价。分析并能确定损、溢价原因;

　　7.独立开发客户，对产品的规格、质量等都能给客户及时的回复;

　　8.负责跟踪生产、验货过程，确保质量合格和按期发货，通知客户和货代有关货物的装运情况;

外贸业务经理工作职责13

　　1、通过多种方式积极寻找客户资源，拓展海外目标市场，深入挖掘并维护客户关系;

　　2、负责海外客户和项目合同的谈判、协调处理及相关商务推进工作;

　　3、完成相应销售目标，并根据销售项目执行进度对回款情况进行管理和追踪。

外贸业务经理工作职责14

　　1、根据公司的战略目标和市场动向，制定外贸部销售策略和方案，确保完成部门销售目标。

　　2、根据市场信息，组织和带领外贸部有计划有方向的开发新客户，结合现有的客户做好客户分类和管理。

　　3、主导业务部门做好重点客户的跟进和维护，确保客户的满意度，擅长小客户培养成大客户，做好客户的服务和培养。

　　4、开拓国际市场，使用多种平台发布公司产品吸引客户，通过多种平台开发潜在客户，维护好老客户，确保个人销售目标的完成。

　　5、外贸订单的洽谈和签约，跟踪客户订单的'具体落实（签订合同、制作形式发票、跟踪生产进度等），保证按时出货，确保货款按时收回；

　　6、结合业务团队人员特性，规划业务部分工，带动业务团队进行良性业绩竞争，使业务团队充满激情和上进心。

　　7、根据国家出口和财务政策、合同条款等规定，及时处理和协调好部门日常工作问题，确保订单保质保量交付，货款及时催回。

　　8、结合外贸团队的现状，定期制定部门培训计划，落实培训的开展，提升部门业务能力，促进业务增长。

外贸业务经理工作职责15

　　1.负责客户的开发、管理及维护，负责开拓、维护海外市场，寻求当前和未来业务发展机会，努力开发新的客户资源;

　　2.维护网站(阿里巴巴国际站，公司官方网站)，发布产品、优化产品关键词，排名，增加产品曝光率、点击率，熟悉阿里巴巴平台的优先;

　　3.进行有效订单报价，及时整理客户资源;

　　4.制定自己的.销售目标，并努力去完成目标;

　　5.及时了解客户需求，向企业反馈产品情况;能根据客户需求，调整业务重点，努力提升业务质量;

　　6.与各部门相互协调，跟进订单进度，保证订单及时出货。

【外贸业务经理工作职责】相关文章：

外贸业务经理工作职责【精华18篇】09-22

外贸业务经理工作职责集合15篇06-14

外贸业务经理工作职责(集合15篇)06-14