编办优秀代表发言稿范文（精选8篇）
在日新月异的现代社会中，发言稿对我们的作用越来越大，发言稿具有逻辑严密，态度明确，观点鲜明的特点。相信写发言稿是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编整理的编办优秀代表发言稿范文（精选8篇），欢迎阅读与收藏。
编办优秀代表发言稿1
各位领导、各位评委、同事们：
大家好！
首先我要感谢组织给了我这么一个展示自我，参与竞聘的机会，对我个人来讲，这不仅是一次竞争，更是一次对自己的检验、学习和锻炼。通过这次竞职，让领导对我各方面有更深的了解，给予更多的鞭策和支持。我将珍惜这次机会，接受组织的考验。下面我就把自己竞聘收费站副站长的一些想法，向各位领导和同事们汇报一下。
首先对我个人工作经历做个简要介绍：我叫何xx，现年25岁，大专文化，现任xx收费站内保员。20XX年3月通过考录，我光荣的成为了公路收费队伍中的一员，从一名内保员做起，勤勤恳恳地完成本职工作，20XX年4月至20XX年7月从事班长。在此期间本人时刻告诫自己要珍惜这个工作岗位，尽职尽责，其次，我参加这次竞聘具有以下优势：
一、有较为丰富的工作经验
一年多的站点基层工作，使我树立了政治意识，大局意识，纪律意识，养成了扎实的工作作风，工作态度细致严谨，具备了一定的组织协调能力和综合管理能力。尤其是近年来，在上级领导和同志们的指导帮助下，使我在政治思想、工作能力、协调管理等方面有进一步的`提高，也在实际工作中取得了一定成绩和进步。同时深知收费站副站长在工作中的地位，作用和职责，清楚副站长所应具备的素质和要求，自信能够胜任收费站副站长工作。
二、有强烈的事业心和开拓进取精神
作为一名公路人，我倍感荣幸和自豪，深深热爱公路收费事业，在工作中能以大局为重，爱岗敬业，无私奉献，工作中踏实肯干，为求完美，业务上争先创优，不甘落后，宽宏大量，从不斤斤计较个人得失，处理问题果断坚决，能当好领导的好帮手。
三、 有较强的工作能力和对收费管理的认识
一年多来，我一直坚持政治、业务和其他科学知识的学习，通过不断的学习充实自己，努力提高自身修养和业务水平。在收费中作中，针对过往司乘人员素质、法律意识高低的不同，我在热情服务的基础上，认真履行自己的岗位职责，对存有抵触情绪的司机能较好的加以说服和教育。
在班组管理工作中，我认真管理好班组工作纪律。积极参加站、所开展的活动，带头组织本站人员学习业务知识，和同事们共同探讨工作中出现的异常和疑难问题。
假如我能在这次竞聘中脱颖而出，我一定不负众望，在领导和同事们的支持下，更加努力学习，开拓进取，解放思想，大胆创新，紧紧围绕公司的中心工作，不断提高服务水平，为收费事业的发展积极做出贡献。因此我打算从以下几方面来开展工作：
一、 摆正位置、当好参谋
首先，认真做好自己的本职工作，配合站长完成上级领导下达的各项工作任务，其次，要有统筹兼顾的意识，做个站长的助手，向站长提供合理建议和主张，帮助站长正确作出决策，及时准确的掌握单位的各方面工作动态，及时向站长和上级领导反馈各方面的信息，并且注意调查分析，对各种情况进行科学的分析和判断，为领导决策提供可靠的依据，以强烈的责任心和使命感当好站长的左膀右臂。
二、 强化内部管理，做好安全、节支工作
“安全生产重于泰山”，抓好安全检查和安全生产考核，加大员工的安全生产知识培训力度，做好每月一次的全面安全检查与不定期抽查，让一切隐患和不安定因素，均处于未然。将建设节约型收费站作为一项重要工作，通过加强车辆管理和用电管理，杜绝“非工用车”，“长明灯”，“无功损耗”等浪费现象，在水电方面，在保证收费工作和安全的前提下，控制部分用电设备——做到节约用电、用水。
三、 多动脑筋、多思考，以身作则，充分发挥骨干作用、带头作用
《论语》有言：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”，努力学习，做好表率，学习和建立新的管理理念，适应现代企业管理要求，如：在站内部实行奖励制度，对成绩突出贡献重大的人员实行奖励，促进人员好学上进，发挥积极主动性，带领大家深入学习公司和管理处下发的各项规章制度，收费业务知识及相关规章制度，提高业务技术水平，大力弘扬爱岗敬业精神，坚持“以人为本，服务社会”的服务理念，把职业道德教育活动推向纵深。挖掘技术人员的潜力，让人尽其材，人尽其能，为公路事业的发展做出贡献。
四、 打造“路畅人和”品牌，创建文明收费站
努力打造“路畅人和”品牌，是公司企业文化的核心理念。如果这次竞聘成功，我将以创建文明收费站为工作目标，严格按照设施规范化即安全设施、便民设施、监督设施、收费设施及亭内设施摆放规范；收费管理制度化，以规范管理为根本，健全完善工作制度、工作程序和检评办法；岗位行为标准化即通过统一工作流程，统一服务规范，坚持用心服务，热诚服务，主动服务，不断提高收费管理水平和服务质量；站务管理透明化即建立“公开、公平、公正”的绩效考核机制，做到政策公开，决策公开，财务公开，信息公开，考核公开，奖惩公开，激发广大员工的工作热情和主人翁意识。
注重企业文化建设，开展丰富多彩的文体活动，激励职工以站为家的热情。树立文明行业新形象，体现人文关怀，展示收费站特色，树标兵，学先进，向社会提供“一流服务窗口”。
谢谢大家！
编办优秀代表发言稿2
各位领导、各位来宾、各位朋友：
大家晚上好！
在这辞旧迎新的日子里，我怀着极大的兴奋和喜悦走上了这个舞台。与大家分享繁荣昌盛，打造事业巅峰！
作为公司新人，作为公司的血液，我有着无尽的情怀和感悟。希望能和大家一起在战场上流下这份伟大的骄傲和英气，共同表达20xx年的新辉煌！
xx以优质服务为标杆，以家庭文化为核心的公司，尤其是像我们这样的营销公司，突出对每位员工专业知识的培训，情商的突破性提升和提升。我们做了，而且做得很好。在这个群体里，我真的能感受到家的氛围。感恩、忠诚、敬业、友情、平等是我的'收获和感受。
当然，这一切真的来之不易，有领导的关心，有同事的鼓励和支持，更重要的是有公司这么广阔的平台，天高海阔。一点一点培养我的自信。如果我有自信，心态就好，那么下单成交就很简单了。
回顾20xx，展望20xx，魏先生说，20xx年是闰年，20xx年是闰年。他老人家给我们指出了阳关大道，我们凭什么懈怠退缩？我依然坚信一句话：如果你愿意，全世界都会为你让路！
编办优秀代表发言稿3
尊敬的各位领导以及在坐的全体同仁：
大家晚上好!
我是xxx，很荣幸今天能作为优秀团队代表在这里发言。作为优秀团队的一员，我深知这份沉甸甸的荣誉，更是公司对我们激励与鞭策。透过这份荣誉，我们看到的是领导对我们的希望，是公司对我们的重托。在这里，我们要感谢公司领导给我们的这份殊荣与鼓励，感谢各个部门对我们的支持与配合，我们知道，这份荣誉仅仅是我们一次成功的表现，是我们前进路上的一块路碑，它见证了我们部门的成长与进步。
回想过去，我们有过艰辛、有过欢笑，我们借鉴各个优秀部门的经验，以他们为榜样，努力拼搏，不断进取。我们在公司陈总、杨副总的正确决策下，在大虹袁经理的英明领导下，以及在班组职员和车间员工一如既往的共同努力下，这个集体逐渐步入正轨，并朝着一个良好的方向发展。这一年，我们部门始终把“品质为主，服务至上”作为员工们的第一要任，把“协同、创意、向上” 作为部门增强团队凝聚力的重要目标，鼓励员工们认真学习和贯彻公司的各项会议精神。正因为通过不断的努力，才有今天这种接纳与认可，才有这份“优秀团队” 的荣誉称号，这份荣誉是我部全体人员共同努力的结果，也是我们油漆课每一位员工的骄傲。在此，我可以很自豪的说：我们部门是一个激情飞扬、活力四射的集体;一个团结友爱、自信自强的集体。此次获奖，是我们部门的集体观念，也营造更加良好的工作作风。但成绩永远代表着过去，它是我们的阶梯，而不是绊脚石，我们应踩着它一级一级地向上攀登。
通过这次荣誉，让我们看到了，尽管我们在各方面认真努力做出了良好的`成绩，但是，还有许多存在的不足。一是在车间生产安全方面虽有过学习与加强，但还没有深度与广度;二是车间工作定位，没有让员工们进一步提高自己的工作能力;三是工作中不够大胆，总是在不断学习中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。为此，为了让这份荣誉永存，让员工们更加努力、勇往直前，特做出以下几点作为今后工作的目标。
一、认真学习，提高工作效率
我们要认真学习和贯彻陈总的会议精神，牢记公司“热情、用心、尽力”的工作理念和坚持“全员参与，持续改进，品质超越，顾客满意”的质量方针。
二、提高工髂芰Γ龊帽静棵殴ぷ
我们要针对油漆课的工作特点，挤出时间学习相关知识，提高技术能力，在实际工作中把理论知识与工作经验结合起来，开阔视野，拓宽思路，创新技术，努力做好本部门各职工作。
三、积极进取，部门相通
我们要认真做好本部门工作，积极向高技术高水平学习与看齐。努力完成公司下达的各项任务，协助各部所需要的援助，争取做到与各个部门上下沟通，事事相融，人人相爱。
四、争取长足进步
我们要坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护部门和公司形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，做到工作不能出现任何纰漏，向良好的方向发展。
“没有完美的个人，只有完美的团队”，只有优秀的集体，才会有优秀的个人，只有个人的不断提高，才有集体的巨大进步。或许，我们还不够优秀，但我们努力向着优秀看齐，尽管我们很平庸，但我们踏实的走着每一步，用心珍惜着每一天。
在坐的同事们，只要我们把集体当成自己的家去营造，去付出，就会有这份幸福的荣誉收获和丰厚的自我满足。在此，我以集体为荣，集体以我为傲!就让我们不负公司的厚望，不负领导的关心，不负全休同仁的配合与支持，共同努力、共同营造保捷更美好的明天!
最后，我衷心祝愿各位领导、各位同事身体健康、工作顺利，合家幸福!谢谢大家!
编办优秀代表发言稿4
各位家长朋友们：
大家好!
老师安排我在这里发言，与大家交流一下教育孩子的心得。当老师交给我这个任务的时候，我心里是甜蜜的，可孩子福豪之所以能在学习上有所进步，让他成为老师和同学们眼中的好学生、好同学，这却首先归功于辛勤园丁—学校老师们的精心呵护与悉心培养的结果。在此，我从心底里，首先向老师表示诚挚的敬意和衷心的感谢！当然，家长我恰当的教育方式和孩子他自身聪慧肯学也是一个主要的因素。福豪的学习进步表现，当家长的我，心里自然是欣慰的。但事实上我也惭愧，跟好多家长相比，我觉得自己为孩子做的并不算多，也不能全面总结教育方法的对与错。而今天的家长会则是大家经验交流会，也是我学习的好机会。所以，我在这里只是谈点不成熟的心得，希望与大家一起探讨。
一、消除家庭教育中的几种误区
很多时候，在跟老师朋友们聊起教育孩子的话题时，相信也会有很多家长会说，不要给孩子设定太多的目标，不要设想靠孩子的成材给我们带来荣耀，培养孩子一个健康的体魄和一个健全的人格，让孩子健康自然、快乐普通地成长。但在事实上，我们许多家长包括我自己，总会自觉不自觉的要求孩子学习成绩拿第一，幻想孩子以后出类拔萃。因此，
也常常能看见以下的.一些教育误区：比如对孩子满怀期望，舍得投入时间、精力和金钱，但却无视孩子身心发展规律、特点和需要，拔苗助长、压抑孩子个性健康成长的现象；比如关注子女的知识、智力与成绩，但对培养良好的品德行为、学习态度习惯重视不够的现象；比如关心子女的身体健康，对心理健康的认识与指导不足等等。
对此，我觉得适当的看一些育儿书籍还是非常有必要的，从我自己的阅读经验来看，得大致可以分为三类书：第一类是关于儿童心理学的，我觉得这方面的知识是我们做为家长必需了解的，掌握孩子的心理，学习关于小学生言语的发展、注意的特点和培认知情感意志的发展等等，对孩子正常人格的培育和良好习惯的养成有着事半功倍的作用。我去年在孩子上学前一段时间，在书店淘了本《小学生心理学》，有空时翻翻看看，了解了解关于“遗传、环境和教育在心理发展上的作用”、“学习成为小学生的主导活动”等等相关知识，比如书中告诉我们小学生思维发展一二年级为一个阶段，三四年级为一个阶段，到五年级时另一阶段，四五年级之间有一个思维发展的加速期，我们据此可以结合孩子的心智发育给予相应的教育；第二类是关于教育理念的，比如《好妈妈胜过好老师》等育儿书籍，有很多教育理念值得我们借鉴学习，但这类书我觉得只能仅仅是当作教育的一种参考，不能跟风，小时候我们父母辈给我们的是棍棒教育，
而现在到处都在说“孩子你真棒！”其实，任何事情都要掌握一个度，教育尤是，但也不可一味的夸赞，我们要根据孩子的性格特征掌握好表扬和批评的度，因此，诸如此类的书仅能当作自己对孩子教育的一个参考，绝不可盲目模仿；第三类是关于心灵沟通的，比如可以在网上搜看一些自己喜欢的教育博客，又或者一些父母与子女之间的温馨文字，比如《傅雷家书》，比如杨绛的《我们仨》，又比如前段时间刚看的一本《我想遇见你的人生》，这是一个做为父亲给女儿爱的书写，里面有关于音乐、生活、阅读、旅游里的大小事，诉说着热情、包容、自尊、梦想的宽阔景致，点滴絮语，情怀足迹，教育无处不在，至所以看些这样的书籍，是因为觉得这些都是可以能从这些柔韧至情的文字中，细细咀嚼伴随孩子成长的处世信念与美好价值。
二、以自身的良好习惯引导孩子的习惯养成
一是培养良好的作息时间。上一个学期，我最值得自夸的是我们陪着福豪一起执行着良好的生活作息。因为我是做服装生意的，基本上能做到生活比较有规律，遇到生意上的一些应酬和加班，我也总是尽可能避开，做到保证陪伴福豪按时生活作息。即便有特殊情况，就让他二姨陪伴或强调他按时作息的自觉习惯。早上我亲自早起给孩子做好早餐，送孩子上学，下午下班回家，孩子已经在他二姨的陪伴下把作业完成，我不管回家早晚，每天都要仔细翻翻看看她的书包
书本的，看看他当天学习的内容，检查检查她当天的作业情况，吃完晚饭后，我陪孩子一般都去小公园玩，在那里她自己跟小朋友们跑跑跳跳，爬爬单杠，做做游戏，到七点半左右准时回家，给孩子泡杯牛奶，再陪孩子洗漱泡脚半小时，八时左右准时上床，在床上各自看书，或者一起读书，八时半左右准时睡觉。按照这样的作息时间，要求家长也放弃很多自己的娱乐聚会，但是形成习惯后，享受在家陪伴孩子的过程中，会带给你很多的快乐。当然，偶尔在双休日或节假日破例一下，甚至也带孩子去K歌、电影也是有益无害的。除了良好的作息时间，还要让孩子自己收拾书包、自己穿衣服，学会生活自理，从小承担一部分家务，比如倒垃圾、扫地等。孩子对生活有了责任感后自然就会对学习有责任感，并且懂得照顾人，会受到同学的欢迎。
二是培养良好的学习习惯。良好的学习习惯包特孩子对学习的兴趣、注意力集中、完成作业后要认真检查一遍、每天对学习进行预复习等等，但今天我特别想谈的是培养孩子的阅读习惯，这是我很想跟各位家长一起沟通的一个话题，那是因为虽然去百度里搜索一下“如何培养孩子良好的阅读习惯”可以有300多万个答案，但我也还没能让福豪现在就显现出爱阅读品性特征，我自己对福豪理想的教育是“读万卷书行万里路”，培养孩子广泛的阅读兴趣和带孩子在旅行中开阔视野丰富情操，对福豪理想气质的想像是个聪慧活泼
能在阅读中寻找快乐的知性俊男。呵呵，别笑话啊，但如前面所说的，福豪能自由安排的也就是晚饭后的那一个半小时，而这段时间他基本是去小操场跑跳玩乐为主，思量再三，我觉得还是没必要剥夺孩子这点快乐的玩乐时间，而福豪的品性气质也不一定就要按着我的理想去发展，还是要让他自然成长。至于要求孩子有良好的阅读习惯不能急也不必急，我现在只是在家中尽量自己多阅读，尽量营造阅读的气氛，在睡前的那半个小时，尽量以自己的阅读习惯来培养孩子的阅读养成。
三是培养良好品德习惯。道德情操的好与坏会直接影响孩子的一生，因此我不仅从口头上教育孩子要尊敬师长，团结同学，助人为乐，学会感恩，同时在日常生活中也以身作则，当孩子的榜样。比如一家人一起围着吃饭，身为家长，我们自己主动地给爷爷奶奶等长辈夹菜盛饭，说些温暖的话，平时的这些小细节一定能影响到孩子的行为举止。家庭教育靠的不是言教，而是靠身教，让孩子做到的，做家长的首先自己要做到，想要把孩子培养成懂礼貌，有爱心的好孩子，作为父母就应该多注意自己的言行，做好的示范，让孩子从小生活在爱与被爱的世界里。另外我们也要了解自己的孩子的性格特征，善用孩子的视角和心理，去理解孩子引导孩子，比如我们福豪是个特别乖巧懂事的男孩，但同样因为乖巧反而就容易听不得批评受不得挫折，也因为乖巧使他的
编办优秀代表发言稿5
尊敬的校领导、老师，亲爱的同学们：
大家好！
我是504班的一名学生。今天，能够站在这里，代表全体优秀学生干部发言，我感到非常荣幸！首先，让我代表全体优秀学生干部对校领导和老师们对我们的培养表示衷心的感谢，同时，对XX年即将被选入学生会的同学表示热烈的欢迎，欢迎你们加入到这个和谐向上的大家庭中。
时间过得真快，转眼间，我已经学习了五年。付出过辛勤的汗水，也取得了一定的成绩，同时，我自身的能力也得到了很大的锻炼和提高。来到学校，让我学会做人、学会了感恩。认认真真学习，踏踏实实工作。感谢学校，给了我一个展示自己的舞台，给了我一片翱翔的天空！感谢校领导和老师，是他们，出现在每一个我最需要帮助的时刻，给我最热情、最毫无保留的指导！
作为一名学生干部，最重要的`是要有一份责任感。责任感体现在每时每刻，体现在大的方面，也体现在小的细节中。做为一个学生干部，对于学校布置的工作或活动，之前要仔细筹划与组织，活动之后要认真回顾与总结，这都是责任感的具体表现。
荣誉只能代表过去，重要的不是取得成功的瞬间，而是奋斗的整个过程。我们将发扬学校的优良传统，用心的做好每一项工作。祝愿更多的学生干部能够在以后的学习和工作中取得更好的成绩！
最后，祝我校明天更美好！
我的发言完毕，谢谢大家。
编办优秀代表发言稿6
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好!我叫xx,今天我演讲的题目是：坚定信心、努力学习，争做一名优秀的少先队员。
中国少年先锋队是在中国共产党的直接关怀下建立起来的。红领巾是国旗的一角,是革命烈士的鲜血染红的，我们都要爱护她。
我是一个勤奋好学、活泼开朗的阳光男孩。一年级的时候，我是班里第一批光荣带上红领巾的学生，当时我只知道很激动很高兴，对少年先锋队了解的并不多，随着年级的增长，我对少年先锋队有了很深的了解，也知道怎样去做一名优秀的少先队员。
我是老师的小助手，是一个乐于助人的好学生。在班里，我帮老师收发作业，给班里做黑板报，如果同学有不懂的题来问我,我都会不厌其烦的给他讲解。这学期班里新来了一位同学,在写作业时他不知道我们学校的作业格式,我就主动的帮助他,并给他认真的讲解,在我的.帮助下,他每次的作业都完成的非常优秀。我觉得帮助别人是一件很快乐的事情。
我热爱班集体，积极维护班级荣誉。在学校，我积极参加各种活动，并取得了优异的成绩，为班级争了光;我向同学推荐课外书籍，增长我们的课外知识。在我的带领下，大家更自觉的以自己的行为来维护班级荣誉。
我爱学习、爱动脑。学习上，积极主动去学习。每天放学回家，我会独立的完成作业，遇到困难，绝不退缩;我爱读书，并认真做好读书笔记，还曾获得学校首届“亲子共读”一等奖;我爱画画，班里每期的黑板报都少不了我的参与。正是由于我自己的努力和老师同学们的关心帮助，我才会取得今天的成绩。
同学们，我知道，优秀少先队员是一个光荣的称号，不仅要成为老师的小助手，还要做同学们的楷模。作为一名优秀的少先队员，我一定会更加努力地学习，处处严格要求自己，关心帮助同学，热爱集体，为班级为学校争光。我的演讲完毕，谢谢大家!
编办优秀代表发言稿7
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好!
今天，我有幸作为辅导员代表上台发言，心情非常激动。借这个机会，衷心向给予我亲切关怀、无私帮助、辛勤培养的领导和老师们，表达最诚挚的感激和最衷心的祝福!祝愿大家身体健康，阖家欢乐，万事如意!
做为辅导员，我深知肩上的责任，我们要培养学生良好的品德、积极的态度、广泛的兴趣，并积极开发他们潜能，为他们人生的发展奠定良好基矗我们的新校园建立才两年，这两年中我们实小教师齐心协力，在“科学认读——培养儿童阅读素养” 课题的引领下，在全面实施新课改的过程中，深钻业务，苦练基本功，扎实工作，力求创新，在各自的教学领域取得了可喜可贺的成绩。班级管理独具特色，活动开展有声有色，深受社会好评。我们将再接再厉，立足本岗，再创佳绩。
悄然回首，在辅导员的工作岗位上我已耕耘了十多个年头，曾有过年轻气盛的躁动，也有过浅尝甘霖的欣喜，有屡遭挫折的痛楚，也有不眠不休的焦虑。是孩子们清纯的眼眸给了我力量，是领导关切的话语给了我鼓励，是同事们的微笑给了我支持，是家长的信任给了我信心。让我勇敢地去战胜一切困难，去体验教育生命的真谛。
俗话说得好——“严师出高徒” ，“教不严，师之隋”。做为教育工作者在一定范围内不严，就等于放纵学生，是不利于学生良好习惯的养成，不利于学生健康发展的。作为教育者，我认识到了习惯的重要，习惯决定孩子的命运。正如威廉·詹姆士所说：“播下一种行为，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种命运。” 作为一名教育者、一名班级的`管理者，我把培养学生良好的习惯当成工作的重要组成部分。从课堂常规到课间活动，从出排队做操到吃饭放血，我都对学生严格要求。当然严不是随心所欲的严，不等于惩罚学生或随意指责学生，而是要做到严中有度，使学生对老师敬而爱之。特别是对“问题生”，不歧视不排挤，努力去发现他们的闪光点，使学生的自尊心、上进心得到承认和强化，从而激起前进的勇气。
我们班有个孩子老把裤子尿湿了，其实有时是由于他不会褪裤子导致的，这样的事情在班上瞒是瞒不住的，我便在班上请小朋友们一起来寻找这位同学的优点，看他的成长、进步，我和小朋友们一起发现这个同学其实进步真不小：写字不用老师手把手教了，作业能自己做完交给组长了，能自己整理书包了，中午吃饭不再是最后一个了……我说：“同学们，上小学以前×××是被爷爷奶奶宠惯了，什么都不会，我们得给他学习、成长的时间。”从此，再没有小朋友笑他尿裤子了，而他尿裤子的次数也真的很少了。
赵××，一个文静又有点好动的可爱女生，父母离异，跟着奶奶过日子。最近她作业老不认真，字迹潦草，错误率也自然提升，找她谈了几次话不太奏效。建了班级公示栏后，我开辟了“班级之星”一栏，只要有进步，或在某一方面有突出表现，就可以将你的`名字挂上去，并标明你的成就，来来往往的家长、同学都可以看到，那可是无上的光荣埃这一方宝地极大的鼓舞了同学们的斗志。一天放学后我悄悄跟赵××说：“明天老师要评选作业做得棒的班级之星，老师觉得你写字蛮老练的，很会运笔，又爱动脑筋，今天的作业你要格外认真，我希望明天班级之星的名单中能有你的名字。”她非常乐意地点点头，那天的作业做得特别棒，当之无愧的班级之星。不用我再多说什么，她的家庭作业不再马虎了，得当同学们的榜样。
对于班级的“问题生”，我从不放弃，总是尽力地让每一个孩子学到最好。我想不能让孩子在起跑线上就被落(là)下。但一年级的孩子还比较小，他们的成长离不开家长的督促。从生活起居到学习习惯，我耐心地与每位家长交流、沟通。孩子某方面有进步了，及时向家长报喜;出现问题了，及时与家长联系。电话、校信通、放学时与家长的短暂接触，都为我与家长的交流提供了便捷的平台。在伴随孩子们成长的生命历程中，我也同样体验着成长的艰辛与欢乐，体会到教师是光荣的、教书是严肃的、讲台是神圣的……
作为一名普通的中队辅导员，我做着自己应该做的事。我用真诚的心去关爱每一位学生，用自己的热情、实干感染着学生。我深刻认识到：教师是学校工作的主体，教师的一言一行都会对班上的学生产生深远的影响。为此，我将进一步加大教育教学理论知识的学习了解，同时加强文学知识的阅读积累，在充分提升自身素质的基础上，力求做到工作细致、耐心，教育形式丰富、创新，教育内容丰厚、更新，教师形象温和、清新，让躁动的心变得平和充实并满怀信心!
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”让我们共同携手，用我们的勤奋和汗水，用我们的智慧和热情，踏实地走好每一步，努力把我们的校园建成 “平安校园”、“文明校园”、“书香校园”、“和谐校园”。
编办优秀代表发言稿8
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！今天，能和这么多优秀站长相聚，分享工作中的快乐并有此发言的机会，我倍感荣幸。首先，非常感谢公司领导能为我提供这次学习、交流的机会。
我是一个从事站长工作不满周岁的新手，让我在这里谈自己的经营之道和体会，深感汗颜。
去年三—六月，柴油资源出现历史罕见的紧缺，我站是全县唯一保供站，应该说，在这一特殊时期，有多少柴油都不愁销不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫关闭，城区65%的加油车辆涌向我站，在这种特殊的情况下，使我站创下了年销量2750吨的好成绩。
今年，受全球金融风暴的影响，国际原油价格持续走低。一夜之间，成品油从卖方市场转为买方市场，皇帝的女儿不愁嫁已不复存在。鹤峰本来就是一个经济落后，交通不便，信息闭塞的世外桃源，加之溇水、容美两站的相继开业，我们白鹤站要完成今年的销售任务实属虎口拔牙，销量和去年毫无可比之言。
今年，片区下达给我站的全年销售任务是1950吨，结合当前的形式看，一是溇水、容美站、中油云南庄站所处的绝佳位置，将会有45%的客户自然流失；二是下坪私营加油站和中油云南庄以每升0.10元、0.05元的强大攻势抢夺客户；三是中油云南庄站免掉用户的办卡工本费和大户用油的三次运费。
当今批、零顺差的极大差额，使个体站陡燃重生，多面夹击给我站带来的压力重重。面对市场竞争越来越激烈。我们有信心缩小差距，那就是用上呈的服务与对手较量，将老客户细分，根据不同类型的客户进行不同的维护，同时在开发新客户上做文章，实行“一手抓老客户的维护，一手抓新客户的开发”的两手抓策略。来完成今年的销售任务，力争突破XX吨。我们拟定并采用了以下几种抓客户的办法：
一是乡情乡音留客法。利用一切机会与外地司机交朋友，全站人员都用拉家常、攀亲戚、模仿客户口音攀老乡等方式，突出乡音乡情见真情，亲情服务使司机们进站有回到家乡一样的感觉。
二是规范经营形象法。为树立中石化“红帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一户居民联姻，开设洗车、加水、快餐，一条龙的服务使顾客感受到“足不出户”就能轻轻松松得到全方位的服务。
三是优质保价制胜法。面对系统外加油站降价让利的.竞争压力，我们坚信市场竞争的真谛在服务而不仅是价格，在加油站我把提升服务一直当作工作的重中之重来抓，将亲情化服务融入全过程，同时采取建客户资料，定期电话或上门跟踪服务等形式来稳定顾客。
四是资料搜索法。资料搜索法是我站员工通过亲朋好友，搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息的一种办法。也就是说，在没有见到客户之前，我们就知道了客户绝大多数信息，如客户手机号、生日、职务、擅长的爱好等。不见其人，却知其人。
根据其信息设计好拜访客户的“见面礼”，并且注意拜访的.细节以及开场白技巧。根据客户信息可以初步判断客户的个性行为风格，为见面做到“一见钟情”埋下伏笔！让客户知道我们是在用心为他们服务。通过这些措施，今年元、二月共维护老客户35次，发展新客户20户，其中大客户5户，汽、柴油销量均与去年同期相比上升。
在抓ic卡管理上。我站员工实行全员推卡，个个争当销售能手，首先是任务细化、责任到人，并组织员工认真学习《州公司加油卡营销管理考核办法》，将员工推销加油卡业绩融入二次分配管理中，激励员工的销卡热情，要求员工每月将自己的亲朋好友至少2位发展成ic卡用户，借“一个亲戚带一片；一个好友串一线”的营销办法，从中锁定重大客户。
通过这一激励办法的实施，其中有一名员工就利用丈夫在路桥工作的优势，将所有路网建设的工程和车辆用油全部变成了ic卡消费，月充值额在5万元左右。另两位员工也先后将下坪的德芳公司和建安公司发展成我站铁杆卡用户。来充实ic卡的沉淀资金和消费比重。将开发的新客户同时发展为ic卡用户，使我站的ic卡消费比重较去年同期上升10%。
只有不断地寻找潜在新客户，维持那些价值观相同的老客户，让客户流动起来，那么加油站就会获得永续卓越的销售业绩。其实，不管用什么样的方法，主要经营之道还是要讲究服务，服务直接决定客户的去留。以诚为本，客户利益至上，一切为客户着想，这是我站对待客户的基本原则。
最后，我想用自己常用的一句口语来表达我的心声：多看、多听、多学，早入手、加劲干，摸索出更多更好的治站之道，做一名优秀的油站经理，使我站尽早迈入星级加油站之列。
谢谢大家！
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