心理学学习心得体会

时间：2023-03-29 14:06:38 心得体会我要投稿

【精】心理学学习心得体会

　　我们有一些启发后，写心得体会是一个不错的选择，这样可以不断更新自己的想法。那么要如何写呢？以下是小编收集整理的心理学学习心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。

【精】心理学学习心得体会

心理学学习心得体会1

　　现代心理学是我很感兴趣的一门学科，我有种不用逼自己去专心听课，而是那种不由自主被老师所吸引的感觉。可见心理学真的有它的魅力所在！

　　通过这两个学期的心理学学习，我的性格，为人处事的方式，甚至价值观都语上的安慰，以缓解轻度的心理上的问题，也许这些“微乎其微的事”不值得一提，但从小的行为的改变，可以看到心理学课对我大的影响。可以毫不夸张发生了很大的变化。开始学会如何去关心他人，处理事情时开始考虑的周到了些。逐渐开始观察、理解朋友的心理，情绪上的变化，并力所能及的给予一些心理上的疏导，和言的说心理学的学习使我无论从文化知识上，还是从自身修养上我都进步了不少，在这个过程中，我也在不断地成长着。

　　我还学会帮助他人，想别人所想急别人所急。例如，在我门国家，解决农民问题事关重要，而研究农民的心理特征和需要以及不同地区农民的心理差异，不仅能够因地制宜引导和教育农民，提高农民素质，而且有助于激发农民的积极性和接受新科技的兴趣。在家庭里面，要教育好子女，就得充分了解孩子的个性倾向、兴趣喜好、认知能力和感知能力，从而培养孩子健康的心理素质，良好的道德品质，综合的适应社会发展的能力。

　　古人云：做人“每日三省吾身”，“人贵有自知之明”，说的是人要不断认识自己。那么就要分析自己的心理特征、人格结构、能力兴趣、兴利除弊，开发潜能，激发天然创造力，解除烦恼，指导工作和生活。运用心理学知识，分析某个人的气质、性格、能力、动机、需要、思维、思想等，分析某个地域人的素质和特征，就会深刻的认识一个人或一个群体，就会减少误会和冲突，更好地协调关系，建立良好的人际关系增进心理健康。

　　但是，真正对心理学了解的却并不多，包括我与跟我一起来心理学的同学。大家提到心理学可能首先想到的是心理咨询，或是心理医生，脑子里可能会浮现出心理医生医治心理变态的`场景，然后病人好了，心理医生自己却变态了。心理学可以说是大家都比较关心的，但大家都不是十分的了解。

　　心理学是一门心灵的学问，更是一门教人心理健康心灵愉悦的学问，在心理学的学习中收获到的决不仅仅是知识，更是一种心理态度与心理境界。心理学鼻祖弗洛伊德有句名言，“爱和工作是人生中最重要的两件事”，或许这正是心理学带给他的，也是心理学将会带给我们人类的。

　　虽然我选修的心理课结束了，但我对心理知识的学习却还没有结束。它能带给我们的也很有限，但是更多的东西得靠我们自己去悟，去体会。懂得爱自己跟别人的人才能真正领悟到世间的有情。或许现代心理学跟我以后的职业没有什么很大的联系，但是心理学知识对于我的帮助却是长远的。

心理学学习心得体会2

　　第一堂课，是针对女生的，我们用十个句子写下了”我是什么样的人”的小纸条，令我很有感触，我发现自己对自己的了解真的是不怎么样，写道第六个的时候就有点卡住的感觉，最后还是凭感觉写了下来．我想到高中的时候班主任也有一次把我们班女生凑到一块开特殊班会，那时候我们对老师讲的要加强自爱，我懂得自我保护等等，以一种说教的方式讲给我们听有些反感，现在想来，老师是很有主见的．在小小的分享中，我感到了把一些消极评价用一种积极进的语言表达出来，用一个”轻度”来修饰一下就会有的不同结果．很多事情，都不是绝对的，关键看你是怎么评价．

　　在看＜走路上学＞那段视频的时候，我哭了，那恐怕是我看得最短的视频还哭了的记录．生活的不易与艰苦下，亲情是那么温暖照人．在感叹自己是幸福的时候，我想起了我妈妈在地里拾棉花乐呵呵的说的话”能够不生病，和你爸爸好好干活，有好收成，挣钱供你们姐弟俩上学，这就是很满足了”，每当想起这些，都感到自己如此幸福，我想，知足者常乐，我妈妈在言传身教．

　　我们还加班加点的看完了杨澜的＜一问一世界＞之后才知道看得不全．里面对我感触最深的一件事是”公民杨澜”，不管她有多成功，杨澜都可以把自己定位好，以一个公民的身份去做事．这让我想起了我爸爸的一个习惯，那就是按时看新闻，从６：３０的山东新闻到中央新闻再到滨州新闻，一直要看到将近八点钟，这时候我和弟弟任何喜欢的电视剧动画片都要一边去，全家一块看新闻，我在家的时候常常和他一起看，但是大学以后，这个习惯就失去了．妈妈经常笑爸爸”你有把去当官，看新闻有什么用”爸爸经常会对新闻里的事情和我做讨论交流，甚至一些历史问题也要问我，小时候觉得新闻里的事都是真的'，爸爸说的也都是对的，但现在常常是争执起来，无果而终．我想我爸爸做公民最好的表现就是看新闻，关注国家大事．现在，我们常常抱怨我们没什么公民权利，我想，少一分抱怨，好好作我们作为公民应该做的事，哪怕仅仅是关注一下新闻，你也会有你的满足．

　　我还问了老师两个问题，其中一个是明明白白问的，是关于我容易受到惊吓的原因，另一个恐怕老师还不知道，那是在我扮演考三十分的学生做归因时问的，因为我发现我弟弟经常会有这种归因来说明他为什么没有考好，我以为这种方式是不利于他进步的，没料到恰恰相反，这种外归因是很健康的。

　　还有老师讲的那句”原汁原味的生后就是这样，酸甜苦辣，阴晴圆缺，悲欢离合，你做的，是照单全收，其中滋味只有自己知道”，现在，我还没有那么豁达，仍然对一些事情难以释怀，但我在学着豁达起来，我很高兴，我这方面的表现得到了我最好的朋友的肯定，她在给我的信中写道”大一的时候你经常抱怨学校有多么不尽人意，但是大二却变化很大，字里行间都想在像在笑呵呵的，真高兴你能有这样的变化”，我觉得，这和我在社会心理学这门课上学到的感受到的有很大的关系。

心理学学习心得体会3

　　我认为作为大学生，心理健康就是对生活和学习有乐观的心态；有正确的自我主观意识；能很好地把握自己，控制自己的情绪；和同学们关系和谐，很好的融于集体；能很好的适应环境…

　　通过这学期对大学心理的学习，我对心理知识有了一定的了解，首先是对心理学的发展史有了一定了解，然后是学习了一些团体活动的知识，并且在参加活动课的过程中体会到了很多人生的知识，在团体活动中大家彼此敞开了自己的心扉，积极的参与到了集体的活动中，在此中再一次体现了集体的力量…

　　这本书给我的第一感觉是一本很实际、很基础的有关大学生心理健康教育入门书籍，这对于我们这些想了解最根本的心理知识，能够正确认识自己的大学生而言，是一个非常不错的选择。这是本最普通的心理学书籍，里面没有心理测验、没有心理故事、没有人力资源、社会任何一个方面的专业内容。它能让一个对心理学毫无所知的人，有能力一步一步的走进心理学更深奥的世界。看了这本书，让我发现原来生活真的到处都有心理学。

　　每个人都渴望更清楚地看清自己，也渴望了解别人。心理学是一面镜子，能让我们把自己清晰地呈现出来。心理学是一座桥梁，跨越这座桥梁，让你通往别人的心灵。有人说心理学是神秘的，我想神秘的知识隐藏在其背后的人们。其实很高兴在大学里初识了心理课，我觉得最大的收获就是看到了镜子里的自己，大学生活已走过了一半，回头却看不到神秘沿途的风景，只留下时间的脚印。

　　在科学技术飞速进步，知识爆炸的今天，

　　人类也随之进入了情绪负重的年代。随作为现代社会组成部分，在大学院校生活和学习的大学生，对社会心理这块时代的“晴雨表”，十分敏感。而且，大学生作为一个特殊的社会群体，自身存在着许多特殊的问题，如对新的学习环境与任务的适应问题，对专业的选择与学习的适应问题，理想与现实的冲突问题，人际关系的处理与学习、恋爱中的矛盾问题以及对未来职业的选择问题等等。如何使他们避免或消除由上述种种心理压力而造成的心理应激、心理危机或心理障碍，增进心身健康，以积极的、正常的心理状态去适应当前和发展的社会环境，预防精神疾患和心身疾病的发生，加强对大学生的心理健康教育，就成为各高校迫切的需要和共同关注的问题。因此，本书籍是由各高校联合编辑，并且在大学开设专业课堂，为的就是帮助大学生解决上诉问题的。

　　进入大学后，学生自由支配的时间较多，因而需要有较强的自控能力，学习自觉自己主性，否则要么因方法不当，不得要领而事半功倍，要么自控力不好，浪费时光、

　　克服自卑

　　我们周围有不少人有自卑心理，也就是不愿意接受自我。对青年来说，正确评价自我、接受自我至关重要。它关系到建立正确的自我观念，适应环境，促使性格健康发展。接受自我，去除自卑感，是精神健康的重要保证。怎样才能增进自我接受感呢？只要我们做到真正了解自我、树立符合自身情况的`奋斗目标、不断扩大自我的生活经验、诚实坦率、平心静气地分析自我，找出问题之所在，就能及时予以补救，化失败的打击为增进自我接受感的动力，由主观因素造成的心理动机的种种冲突都可能让大学生产生挫折感，如学生所学专业与本人不相符合，班集体中人际关系不协调，生活上不适应以及个人的外貌，身高，经济状况，家庭状况不佳等等、

　　正确走好感情之路，学习

　　心理学让我们的气质类型粗略地归纳为胆汁质、多血质、粘液质和抑郁质四种。同学们在恋爱过程中，不同气质类型的人常有不同的表现。但由于气质本身并无优劣之分，故其表现也都有积极的一面和消极的一面。各种气质类型的人都可能尝到爱情之果的酸甜苦辣。恋爱的不顺利，原因很复杂，但气质方面的消极因素无疑也起了作用。有的固然失之于古板迟滞，而有的却恰恰受害于过分的灵活通便。但拥有心理健康方面的心理知识的同学，每个人都能走好自己的感情之路：拥有胆汁质的人，在恋爱过程中尽可能发挥自己胸怀坦荡之长，不犹豫地向你真正所爱者吐露衷情，但切忌急躁，且应注意方式。另外，对性知识，性行为的不适当的认识和理解，也会形成心理压力，从而进一步发展心理问题

　　心理健康可以促进大学生全面发展健康的心理品质是大学生全面发展的基本要求，也是将来走向社会，在工作岗位上发挥智力水平、积极从事社会活动和不断向更高层次发展的重要条件。同时，还可以使大学生克服依赖心理增强独立性。尽快克服依赖性，增强独立性，积极主动适应大学生活，度过充实而有意义的大学生活。并且，心理健康是大学生取得事业成功的坚实心理基础，培养大学生的个性心理，使大学生拥有善于独立思考，朝气蓬勃的精神状态。

　　医学卫生的基本工作告诉我们一个朴素的真理：环境卫生好了，个人卫生意识、卫生习惯好了，人的健康水平必然提高，尽管疾病不可能完全消灭。拉马克的进化法启示我们，地球上疾病彻底消除的那一天，就是人类免疫系统彻底退化的一天。但是我相信，这一天不会到来；所谓困难越大，信心越强。人类在与各类疾病做斗争的过程中，免疫机制的功能会越来越强大。

　　从认识社会、认识自身出发，立足学习与发展，对于大学生心理发展教育也是如此。虽然，现在大学生心理存在着许多问题，但是我相信，通过学习此书，再根据老师课堂的正确指导，我们一定可跨过那道砍的。当我们出现矛盾或是抉择时，只要想想这本书告诉我们的心理学知识，想着自我做心理调节，那么我们一定不会被那些琐碎的事情所困扰，不会因为暂时的失败而放弃的。

　　虽然我没系统的学习过心理学，但一直以来都很喜欢心理学，在高中时还梦想着自己在大学时可以学习到一定的心理学知识。我从图书馆借阅的一些图书中略知心理学很深奥，所以要学好学通心理学并非易事，如果把心理学的东西以授课的方式讲出来，更是难上加难。因为要找到一种灵活，生动，通俗易懂的授课方法把模糊，抽象，深奥的心理学知识向学生解释清楚分析透彻确实很难。如果课堂形式繁多，做游戏，看电影，搞辩论，抢答题等等会使课堂气氛非常活跃。那么此课堂就帮忙解决了这些难题。现在，虽然不是主修那门课程，但是还是会有机会再次接触心理学，并且学到一些对自己有帮助的东西，这本书教会了我许多东西。这个课堂的开设，更多的是在课堂的实践活动，大家都会积极的参加，在学习中学会对合作精神，学会相互信任，学会相信自己的伙伴，相信自己，这些都是很宝贵的东西。在未来的十几二十亦或是终身收益。

　　每个人都希望自己能变得更好，那么真正的认识自己就变得很重要了。在从新认识自己的道路上，小心艰难的前行着，只是却不感觉到孤单，因为心里满足了。不会感觉到恐慌，因为我们明白怎么定位自己。在未来的大学生生活里，沿途的风景总是会消逝，那么看看自己的脚印吧，哪一段走的比较直？哪一段的

　　印迹深刻些？学会认识自己，相信自己，那么未来的道路上，错过了风景，却留下痕迹。

　　完成了大学心理学的学习，我对自己大学四年的生活有了初步的规划，对以后的路，对自己的职业生涯有了一个初步的规划

　　可见，心理学对我们大学生的帮助之大是显而易见的。我们无论在生活、还是学习、交际方面都可以用到这方面的知识。

　　这门选修课我很感兴趣的一门，我有种不用逼自己去专心听课，而是那种不由自主被老师所吸引的感觉。可见心理学真的有它的魅力所在啊！

　　虽然我选修的心理课结束了，但我对心理知识的学习却还没有结束，或许心理学跟我以后的职业没有什么很大的联系，但是心理学知识对于我的帮助却是长远的，甚至是一生的。

心理学学习心得体会4

　　在这次单位组织的公需课程学习中，我选择了《专业技术人员心理健康与调适》及《创新驱动与知识产权》，这两本教材单看名字已经激起了我浓厚的学习兴趣。我参加工作20余年，深知健康教育尤其是心理健康教育的重要性。人的成长除了要有良好的身体素质，更要有健康健全的心理。只有心理强大了人才能够做到无所畏惧，工作学习中才能做到专心致志、有所建树。

　　这本书集科学性和实用性为一体，系统介绍心理健康与心理调适的专业知识，就专业技术人员如何了解和维护自己的心理健康，保持良好的精神状态投入工作和生活，积极预防心理疾病提供了一系列理论、策略和方法。它对当前我国公职人员的改革将产生重大而深远的影响。书中高屋建瓴，视角广阔，从社会发展、文化进步的高度来看待公职人员的心理问题。

　　通过本次学习和培训，使我更加明确了心理健康教育的重要性，掌握心理调适的.基本方法，提高自身的心理健康水平；自觉树立正确的价值观，学会与公积金用户平等相处，建立新型的关系，做公积金用户的朋友;调整心态，适应现实。与时俱进，不断更新价值观念，坦诚开放，正视自己，承认自身的不足与缺陷。接纳他人，以诚待人，建立良好的人际关系能使教师保持健康的身心。人的一生三分之一的时间都在工作中度过，那么健康的心理，积极乐观的心态是必不可少的。可是我们在工作中总是会遇到这样那样的问题或是压力，科学有效地调适自己的心理，让自己更加轻松、投入的工作显得尤为重要了。

　　通过学习《创新驱动与知识产权》，我学到了创新驱动发展战略是以实现科学发展、增强国家核心竞争力为目标，着眼于经济社会发展的全局，以科技创新为中心所做出的全面战略部署。而知识产权战略是国家为了实施创新驱动发展战略，从知识产权的创造、管理、保护和利用等方面做出的一系列配套政策和制度安排。

　　知识产权是指对智力劳动成果依法所享有的占有、使用、处分和收益的权利。知识产权是一种无形财产，它与房屋、汽车等有形财产一样，都受到国家法律的保护。知识产权可分为两大类：一类是工业产权，包括专利权（发明专利、实用新型专利和工业品外观设计）；商标权（商业商标、服务商标和制造商标）。工业产权是个广义的概念，它不仅包括工商业本身而且还包括农业、采掘业以及交通运输业等。另一类是著作权，亦称版权，主要包括作者对文学、艺术、音乐、摄影、电影、电视、计算机软件等方面的专有权，以及由此派生出来的邻接权。保护知识产权的法律主要是国内立法（专利法、商标法和著作权法），也有国际条约。

　　随着社会的发展和进步，心理健康已经成为现代健康概念中一个不可缺少的部分，一个人只有处于全面健康状态，才能维持身心平衡的协调稳定，消除各种精神压力，更好地适应现代社会，幸福、快乐工作和生活。

　　两本书看完意犹未尽，给人心灵的启示颇多，也为我的工作与生活做了一次全新的营养补给。快乐生活、快乐工作其实一直住在我们心里，不曾远离。

心理学学习心得体会5

　　作为一名刚刚毕业的应届毕业生，我很荣幸地成为江西建设职业技术学院教师队伍中的一员。学校为了使我们新教师尽快适应大学的教学工作，特地对我们进行了岗前培训。通过此次教育心理学的培训使我受益匪浅。

　　作为一名非师范专业毕业的教师，从事高校教学工作，自己觉得虽然本专业理论的掌握能够满足教学的需求，但在运用教学方法、掌握学生学习心理方面欠缺得很多。通过这次岗前培训，学习了高等教育心理学，弥补了我的不足，专业理论和教学实践相结合的能力得到提高，对以后的教学工作充满信心。现将此次心得作一个总结：

　　“传道、授业、解惑”，教师的身上肩负着很多崇高而艰巨的职责。对于“好教师”的理解，人各有异，我作为一名初次参加高等学校教学工作的新教师，感到既兴奋又紧张。这种复杂的心情来自于对实现职业理想的欣喜，同时还包含着对能否胜任这份工作的担忧。在培训中，深刻掌握认知学生心理，了解学生兴趣，正确引导学生，对学生在学习过程中更好的掌握知识起着至关重要的作用。扪心自问，我相信自己能做到爱学生、负责任、认真对待工作这几点，于是，悬着的心中有了一丝坦然，相信通过努力，自己能成为一名好老师。

　　现在的大学生年龄一般都在20岁左右，此时他们的心理发展已经接近成熟，因此对于教师来说了解学生的心理发展规律和特点，是提高教学质量的前提和保证。大学生具有强烈的求知欲和探索精神，能够对自己感兴趣的事物或现象进行观察，并且在实际观察中，他们能够从一定的目的出发，对事物进行细致的观察，大学抽象深奥的内容和较高的学校标准，促使大学生的逻辑记忆力高度发展，他们记忆是在充分理解所学材料的意义和实质的'基础上进行记忆，并能深入分析所学内容，还能将新知识纳入已有的知识体系中，因此从学生的兴趣点出发，找到教学方法才能事半功倍。成为一名受学生欢迎的老师。

　　对于现代大学生来说接受新事物的能力比较强，因此在实际教学中应多结合社会热点问题，新的教学思路及新的理念，从学生感兴趣的点出发，进而结合课本内容，而不仅是枯燥的理论教学，把握学生学习心理，多站在学生的角度思考，以学生的立场来考虑问题，在教学上，应该懂得教学艺术化，学会抓住学生的心理，引起他们对知识的好奇心，引导学生学会自主学习，改变传统的灌输式教学，通过培养学生学习的兴趣，进而引导他们自主思考，自主学习的能力。

　　岗前培训在使我获得成长和进步的同时，也使我意识到自己欠缺的东西还很多，因此，我会一如既往地虚心向资深教师求教，以严谨、认真的工作态度进一步提高教学质量，同时加强学习和自我修养，使自己早日成长为一名合格的高等学校教师。

心理学学习心得体会6

　　本学期在学校统一组织的“三个一”读书活动中，我选择阅读的教育专着是郭德俊、雷雳编着的《教育心理学概论》。该书于1998年8月由警官教育出版社出版，全书用十四章25万字的篇幅从教育心理学研究的对象方法、学生的身心发展、学生的个别差异、学习动机、学习心理、学生心理健康、老师心理等方面进行了引经据典的论述。通过认真阅读这本教育专着使我这个半路出家的教师对教育的目的意义和方法有了更深刻的认识，从而间接地提高了我的教育业务素质。下面就我在学习《教育心理学概论》的一些心得体会介绍如下：

　　首先我觉得《教育心理学概论》这本书所讲的知识是认识论而非方法论。全书引经据典的.论述贯穿一个中心思想就是要充分运用现代心理学的知识和方法来组织教学活动，在教学活动中要进行充分的教学设计因材施教实施有效教学。

　　其次是《教育心理学概论》中提倡以学生为中心的教学思想特别值得我们认真体会和运用。《教育心理学概论》中以“学生身心发展”、“学生个别差异”、“学习心理”、“教学心理”、“学校群体心理”、“学生心理健康”六章的篇幅阐述了教学活动是以学生为中心这样一个思想。一切教学活动的中心都是学生这是一个客观事实，而现实生活中有个别教师并没有认识到这一点。正是这种认识上的偏差，导致个别教师在学校管理中高高在上不尊重爱护学生甚至侮辱体罚学生、在课堂上只会填鸭式教学方法不能因材施教实施有效教学。只有真正认识到学生是教学活动的中心这一客观事实，才能在学校的教育教学中充分尊重学生、发挥学生的学习积极性和主观能动性，从而达到完善学生品德、启迪学生智慧、提高学生技能的有效教学目的。

　　其三是正确定位教师的角色。自古以来人们将教师定位为“传道、授业、解惑”的圣人和智者的角色，但这一定位随着历史的变迁也发生了巨大的改变，现代教学活动的多样性决定了教师角色的多样性。书中对教师的职业角色定位为教书育人、行政管理、心理导向、自我定向四大类角色。作为第一类教书育人角色的教师从品德和能力上必须能承担人类知识的传授者和言传身教的示范者这样的重任；第二类行政管理角色的教师必须做好学生集体的领导者、课堂纪律的管理；第三类心理导向角色的教师必须做好人际关系的协调者和心理卫生工作者；第四类自我定向角色总体来说成为“人类灵魂的工程师”是社会对每一位教师的期望，为了回报社会这一期望教师在自我定向的角色中必须扮好孜孜不倦的学习者和学生家长的代理者。

　　作为一名成人教育工作者对我而言，我觉得应定位为学生集体的领导者、课堂纪律的管理者和孜孜不倦的学习者。只有这样定位才能够关心尊重学生为学生服好务、才能够在学生学习过程中起到言传身教的作用、才能够在成人学员的考试中坚持原则维护考试纪律保证考试的公正性，维护好学校的声誉。

心理学学习心得体会7

　　本学期选修课我选到了《消费心理与购买行为》这门课程。经过本学期的《消费心理与购买行为》课程的学习，我对消费心理学有了比较深的了解。消费心理是指人作为消费者时的所思所想，其研究的是人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费行为是指从市场流通角度观察的，人作为消费者时对于商品或服务的消费需要，以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动。任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。人的眼睛看到蓝色，皮肤就产生凉爽的感觉，见到橘黄色就产生温暖的感觉。一热带国家某快餐厅的墙壁原为浅蓝色，给人以凉爽宁静的感觉，顾客浅斟慢酌、流连忘返，影响了餐桌周转率。后来，店主把墙壁刷成橘红色，顾客进店后感到烦躁不安，吃完饭就立马离去，从此，餐桌周转率明显提高。这种利用颜色的经营之法就是利用了人的感觉。人的感觉具有关联性特征，即人的感觉是相互影响，相互作用的，一种感觉可以引起另一种感觉的产生，就如上述事例所表达的，用视觉干扰来达到影响人心理的作用。

　　消费者的性格特征在消费行为心理特征中起着核心作用，消费者

　　不同的心理特征可以产生不同的消费行为。性格在消费中的具体表现，可以从不同角度做多种划分。从消费态度角度分，可分为节俭型、保守型和随意型；从购买行为方式角度分，可分为习惯型、慎重型、挑剔型和被动型；从人际关系的角度分，可分为逊顺型、攻击型和孤立型。通过对消费者的性格分类，更便于我们了解性格和消费行为的内在联系。有利于在现实购买或销售活动中，更好的做好消费策划，更好的迎合大众的需求。美国心理学家马斯洛将人类的需要分为五个层次，分别是生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。这个需要贯穿管理学、组织学以及消费心理学。这些需要包括对物质需要和对精神需要的满足。根据对消费者需要的了解，生产者可以及时的发现消费者的消费方向，抓主住消费契机，进而生产出顺应消费潮流的产品。消费者的行为目标是在有限的预算条件下，追求效用最大化。效用是消费者从商品消费中得到的满足程度。效用产生于人的欲望，完全是一种主观心理感受。满足程度越大，效用大；满足程度低，效用小。而效应因人因地因时而异。国外市场营销协会把消费者行为定义为：“感知，认知，行为以及环境因素的动态作用过程，是人类履行生活中交易只能的行为基础。”而国内把消费者行为的定义为：“消费者行为是指消费者在购买商品过程中的一种思维活动。消费者行为是复杂多变的，从消费者的购买到消费，消费者的心理变化一般分为六个阶段，即认识阶段，知识阶段，评定阶段，信任阶段，行动阶段，体验阶段。

　　消费者购买产品的行为过程要经历以下三个阶段：

　　（1）对产品的认识过程。即消费者对产品信息的接受、分析和理解的过程。从心理学的角度看，这个过程包括消费者对产品的感觉、知觉、记忆、注意、想象、思维等心理过程（2）对产品的情绪过程。在实际生活中，消费者的购买行为并不都是理智的。要受到生理需要和社会需要的支配，从而形成对产品的情绪色彩。这种对客观现实是否符合自己需要而产生的态度体验，就是消费者购买心理的情绪过程（3）对产品的意志过程。即消费者在购买活动中表现出来的有目的的、自觉的支配和调节自己的行为，努力排除内在和外在的各种因素的影响，从而实现既定购买目的的心理活动。

　　这三个过程相互依赖和促进，能够激起人们进行一定的消费活动。但是，在消费动机、兴趣、情绪和意志等方面，更多地包含着消费者本身需求的.成分。消费者行为的特点强调三层重要的含义：（1）消费者行为是动态的，即个体消费者、消费者群体和整个社会环境随着时间的推移在不断的变化。消费者行为会受到特定时期、特定产品以及特点环境的影响（2）消费者行为包含了感知、认知、行为以及环境因素的互动作用。研究消费者行为必须了解消费者的感知、认知、行为以及与感知、认知、行为相互影响的事件和环境因素，把这些因素孤立起来研究是片面的。想要更好的理解消费者行为，必须全面研究这些因素。（3）消费者行为包含了人类之间的交易。消费者

　　行为是交易职能的行为基础，这使消费者行为的定义和市场营销的定义保持了一致性。

　　消费心理也是消费者行为的重要影响因素之一：

　　1、求美心理消费者在选购商品时不以使用价值为宗旨，而是注意商品的品格和个性，强调商品的艺术美。起动机的核心是讲究“装饰”和“漂亮”。不仅仅关注商品的价格、性能、质量、服务等价值，而且也关注商品的包装、款式、颜色、造型等形体价值。主要消费对象：城市年轻女性。

　　2、求名心理消费者在选购商品时，特别重视商品的威望和象征意义。商品要名贵，牌子要响亮，以此来显示自己地位和特殊，或炫耀自己的能力非凡，其动机的核心是“显名”和“炫耀”的同时对名牌有一种安全感和信赖感，觉得质量信得过。精明的商人，总是善于运用消费者的崇名心理做生意。一是努力使自己的产品成为品牌。二是利用各类名人推销自己的产品。主要消费对象：城市青年男女。

　　3、求实心理消费者在选购商品时不过分强调商品的美观悦目，而以朴实耐用为主，特别计较商品的价格，喜欢物美价廉或削价处理的商品。其动机的核心是“实用”和“实惠”。主要消费对象：家庭主妇和低收入者。

　　4、求新心理消费者在选购商品时尤其重视商品的款式和眼下的流行样式，追逐新潮。对于商品是否经久耐用，价格是否合理，不大考虑。这种动机的核心是“时髦”和“奇特”。主要消费对象：青少年和儿童。

　　5、猎奇心理消费者对新奇事物和现象产生注意和爱好的心理倾向，或称之为好奇心。古今中外的消费者，在猎奇心理的驱使下，大多喜欢新的消费品，寻求商品新的质量，新的功能、新的花样、新的款式，追求新的享受，新的乐趣和新的刺激。主要消费对象：青少年和儿童。

　　6、从众心理女性在购买时容易受别人的影响。如许多人正在抢购某种商品，他们极可能加入抢购者的行列。平常总是留心观察周围人的穿着打扮。喜欢打听别人所购物品的信息，而产生模仿心理与暗示心理。女性容易接受别人的劝说，别人说好的。她很可能就下定决心购买，别人说不好，她很可能就放弃掉。主要消费对象：女性。

　　7、追求精神上的满足心理现代社会人们并不是光想着追求物质上的享受，很多人呢对于精神上的“满足感”也是相当重视的。要消费，就必然会涉及到广告。现今社会，各式琳琅满目的广告充斥在我们的身边，电视、网络、广播，随处可见，这便是商业广告，是连接消费者与产品和服务的重要媒介。商业广告主要是通过影响消费者的心理来达到使消费者购买其产品的一种宣传媒介。商业广告的心理过程主要包括这些环节：首先是引起注意，即通过广告引起消费者的注意。其次是传递信息，增强记忆力。这个无可厚非，通过传递信息，使人们对广告商品增加了解。而只有产生记忆才能增进对产品的了解。最后是产生联想，诱发兴趣。联想又分为四种类型，如接近

心理学学习心得体会8

　　在北部新区中小学教师全员培训中，吴维库老师所讲的“阳光心态”给人感触颇深。阳光心态是一种高效而满意的、持续不断的健康心理状态。心态影响人生。有什么样的心态，就会有什么样的人生。想要拥有美好的人生，就要先从调整心态开始。就像吴维库老师说的：“你内心如果是一团火，才能释放出光和热，你内心如果是一块冰，就是化了也还是零度。”

　　在我们生活或工作中，经常会遇到各种麻烦和困扰：工作环境不称心，事情处理不公平，经济条件不宽裕，期望中的事情落空等等。对这类事情，如能持积极心态，心里就会想得开，心胸也就会豁达，就能妥善对待、处理好这些事情，工作顺利，心情舒畅，负面情绪退一步海阔天空。一个人幸福不幸福，在本质上与财富、相貌、地位、权力没多大关系。幸福由自己思想、心态而决定，心态决定命运，我们的心可以造“快乐的天使”，也可以造“阴险的魔鬼”。

　　如果你把别人看成是阴险，你就生活在“悲哀”里；如果你把别人看成是快乐的天使，你就生活在“愉快”里。怎么才能塑造快乐的天使呢？要学会感恩、知足、达观、欣赏、给予、宽容。无论是正面的还是负面的影响都有两面性，吴维库老师有句话“是好是坏还不知道呢？”

　　如同伊斯特林悖论那样，我们的财富在增加，但满意感在下降；我们拥有的财富越来越多，但是快乐越来越少；我们沟通的工具越来越多，但是深入的交流越来越少；我们认识的人越来越多，但是真诚的朋友越来越少；房子越来越大，里边的人越来越少；精美的房子越来越多，破碎的家庭也越来越多；道路越来越宽，但我们的视野越来越窄；楼房越来越高，但我们的心胸越来越窄；我们渴望了解外星人，却不想了解身边的人；我们可以参与的活动越来越多，但是享受的快乐越来越少；我们的支出在增加，但是我们的获得在减少；我们的药物在增加，但是我们的健康水平在下降；我们的收入在增加，但是我们的道德水平在下降；我们的自由在增加，但是我们的空间在减少。因此，我们要做的，就是学会如何让充满阳光的心态来温暖这“精神沙漠化”的世界。

　　在漫长的人生旅途上，苦难并不可怕，遭遇挫折也无需担忧。只要坚定心中的`信念，我们的人生旅途就会多一些美景，多一些快乐。所以，要拥有阳光心态，要拥有一颗平和的心和一份超越世俗的恬静；微笑面对生活，不要抱怨生活给予我们太多的磨难，也不要抱怨生活中有太多的曲折和存在着不公平、不公正。面对压力和挫折，要把握自我，不可怨天尤人，也不可满腹牢骚。

　　我们的人生就是一趟旅行，途中会遇到风雨，也会看到鲜花烂漫的美景。所以，不要让自己的内心被灰尘说覆盖，而要让自己的内心充满阳光。要知道，心态阳光，人生美好。坚信吴维库老师告诉我们的“快乐在路上”。

心理学学习心得体会9

　　多年的语文教学实践，使我越来越深刻地认识到：诸多非智力因素严重地影响着学生学习的有效性，其中学生的学习品质决定着学习的有效性，也可以说，学生的学习品质是学习的有效性的先决条件。学习品质是指在学习行为中表现出的稳定的心理特质，主要包括学习动机、学习态度、学习习惯以及在学习中表现出的意志品质等。我们常常说学生的学习品质差，并不是说学生的思想品德差，而是说学生的学习品质有缺陷，上述的默写就是学生在阅读中学习品质缺陷——不细心、不认真——的具体体现，以致于长期形成错误的认识。

　　不细心、不认真的不良学习品质与学生的生性或后天的习得有关。有些学生天生粗心，学习粗枝大叶，毛毛草草；有的学生是后天习得的，以致于养成“草上飞”“不扎根”的不良习惯。

　　在我们这个浮躁的时代，学生拥有更多的是“草上飞”“不扎根”“如浮萍”“蜻蜓点水”“粗枝大叶，敷衍了事”的不良学习品质，因此我们培养学生细心、认真的学习品质是学生学习的需要，也是提高教学质量的需要，更是社会发展的`需要。从根本上培养和提高学生细心、认真的学习品质，是学生、家长和社会的众望所归。

　　不细心、不认真的学习品质缺陷是可以弥补的。在教学中端正学生的学习态度，让学生在思想上重视，并在实际操作中予以纠正，久而久之，学生就会养成细心、认真的良好学习习惯。从默写的角度看，给学生讲清多一撇添一点的危害是一种较好的方法。多一撇将“沁”写成“泌”，阎锡山、冯玉祥兵败中原，被后人戏称中原混战是败在一撇上的战争；添一点将“乌鲁木齐”变成“鸟乌鲁木齐”，使厂家惨遭18万元的损失。血的教训，惨重的代价足以引起学生们的重视，从而培养学生细心、认真的学习品质。

　　细心、认真的学习品质需要培养，善思考、善理解的学习品质更应该培养。

　　在教学过程中，我让学生默写“今宵酒醒何处？杨柳岸晓风残月”，学生将“岸”写成“暗”；让默写“无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来”，学生将“木”写成“暮”；让默写“竹喧归浣女，莲动下渔舟”，学生把“渔”写成“鱼”；让默写“别有幽愁暗恨声，此时无声胜有声”，学生将“幽”写成“忧”；让默写“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”，学生将“淘”写成“涛”。仔细思考，学生出错的原因在于不理解或没有动脑筋。“无边落木萧萧下”中的“落木”在高一《说“木叶”》中学过，如果动脑筋，善理解，把“木”理解成“木叶”的话，是不可能把“木”写成“暮”的；如果理解了“别有幽愁暗恨生”中的“幽”是内心深处的意思，就不可能把“幽”写成“忧”。

　　学生在读书的过程中不思考不理解导致了常常写错字的结果，严重影响了多思考、善理解的学习品质的养成。

　　美国潜能成功学专家拿破仑·希尔说：“人与人之间的差异其实很小，但这种很小的差异却造就了巨大差异。”很小的差异指的是人的智力，巨大的差异指的是人生结果。长期拥有不思考不理解的学习品质缺陷，必然造就人生的“巨大差异”，因此培养学生多思考、善理解的学习品质尤显重要。

　　在语文教学过程中教育学生多问“为什么”，即使一个词一句话都要问一问“为什么是这样”，时间长了，学生就会养成多思考、善理解的学习品质。

　　运用心理学知识既能做好学生的思想工作，又能解决好教学工作中的问题，更能让学生在健康心理的阳光下成长，这就是我学习心理学的体会。

心理学学习心得体会10

　　学校为我们开设了读书套餐真好，本学期如果不是因为参加读书套餐，我还真不会这么认真地去读《教育心理学》这本书。一看书的题目就觉得很乏味，可我仔细阅读后，觉得本书越看越有味道。阅读本书很轻松，因为里面的内容和我们的教学实践很接近。通过大量的实验向我们揭示了一些教育现象，为我们的教育实践提供理论依据。

　　作为教育者都知道要对学生进行表扬，但如何科学的表扬？德韦克的成就目标理论实验给了我们启示。当我们表扬孩子聪明时，孩子就会倾向于成绩目标取向，会努力证明自己聪明而避免显得没有能力。当我们表扬他们因为努力而获得成就时，孩子就会倾向于学习目标取向，他们就会把注意力放在那个过程。从学生评价来看，教师既要重视终结性评价，又要重视形成性评价。美术作业的评价不像其他学科有标准的答案，所以要特别重视学生形成性评价。记得以前有位一年级的学生，他对美术的兴趣特别浓厚，每一节的美术课都表现出了极高的热情。但他的画画得确实不好，很随性也很随意，自己想到什么就画什么，线条粗糙。但我很关注她的学习过程，每次都在鼓励的基础上，给他一些建议。经过一个学期的学习，我发现他进步了很多，成了班里进步最快的孩子。同时他的这种热情感染了身边很多的孩子，我进教室时，经常听到孩子对我说，老师我最喜欢上美术课了。在教学中，我们要科学的表扬，使欣赏孩子这一理念发挥积极的作用。

　　在我们的教学中经常会出现这样的'现象，很容易对学生形成偏见，会不自觉的对学生进行归类，这就是洛钦斯的“第一印象”效应实验。在我们的教育过程中既要注意给学生以良好的第一印象，又要避免由于第一印象所带来的对儿童的错误看法。在开学时，能准确叫出儿童的名字，亲昵地摸摸孩子的小脑袋，多说些赞许的话，能减少师生之间的陌生感，能为以后的教育工作的顺利开展打下良好沟通的开端。我们美术教师往往任教的班级较多，对于记住每位学生的名字有一定的难度。在今后的教学中我要多花些时间与精力记住学生的名字，以及了解学生的兴趣爱好与特点。美术教师如果不去关注学生的学习过程，只是以美术作业的好坏来评价学生的话，那往往会出现判断的错误。有些学生在其他方面表现都很优秀，也许在美术学习方面有些困难，我们不能以此作为评价的一个依据。在我任教的班级中，有位学生比较乖巧的，但他的美术作业真不怎么好，一开始我只看到了他的美术作业，将他归类在差生中，后来从班主任那了解到，他是一位学习习惯较好的学生。在往后的教学中，我改变了对他的看法，看到了他的优点，及时表扬，他进步了，体会到了学习的乐趣。因此，教师要善于冷静、科学地观察学生，用理性和发展的眼光分析、评价学生。

　　总之，书中还有很多有名的实验，每个实验都能给我们一些启示，正是这些启示，让我们的教学变得有理可依。无论是作为教师的角色，还是作为一位刚刚升级做母亲的角色都是有很大帮助的，大家真的可以好好去阅读本书，不同的你会有不同的收获的。

心理学学习心得体会11

　　学科教育心理学是一门把学习心理和教学心理两个分支学科结合起来，阐明学生的知识、技能和品德的习得过程，以及教师如何为学生有效学习创设适当条件，促进学生的知识、技能和品德学习的心理学新学科。

　　它是研究学校教育过程中学生的学习活动及与之相关的心理现象及其规律的科学。它涉及学校教育过程中的一切心理现象和规律。书中的很多理论，如人的学习动机分析理论帮助我们具备判断学生是否热爱学习以及引导学生学习的能力，特别是ARCS新的动机模式，为教育提供了更多的教学理念。

　　在教学中，我们经常为教不好学生而苦恼。其实有很多时候是我们对于学生的不了解，没能正确认知学生这个年龄的心理与生理的发展，并结合学生实际的认知去设计和实施教学，往往不能去的好的教学效果。通过学习我深刻地认识到了解并尊重学生的心理发展规律是非常重要的。学生的心理发展有一定的规律、学生的个体差异是有区别的、学生在认知风格和学习风格上也是有差异的。

　　通过学习，我深刻的体会到教与学这是两个相互影响和促进的过程，对于我们重点研究学校教学或更细些的课堂教

　　学和我们这么多年的学习生活体会是一致的。书中所提到的很多教学方法、学习策略、结合学科特点的教学对我们的工作有很直观的指导作用，并具有可操作性

　　系统的学习一些教育学、教育心理学方面的知识对每一位教师来说都是非常有必要的。通过这段时间学习和反思，自己有很大收获和体会。我会把所学的用于工作中，做出精品教育。

　　教与学应是不分离的，它就是一个共同体，认识了这一点我们就能更好地认清教学的实质，学会全面地去洞察一切，学会将教学置于“共同体”中，学会在整体中去把握；不再教学分离，既认识到自我的局限，又善于去发掘自身的潜能。

　　为人师者更要注重提高自身的.素质与修养。 "学高为师，身正为范"。学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。教师要富有"爱心"，作为一名教师，对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子。教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。最后，教师是学生的心理辅导者。因此，教师必须要懂教育学、心理学，应了解不同学生的学习心理特点，选择科学合理的、适合本班学生的学习策略，并在上课过程中多加思考，

　　适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。在新课程改革的背景下，一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战，使学生的身心都能得到健康的发展。

　　通过研读《学科教育心理学》和网络学习，我从学习心理和学科的学与教两方面，了解了新的学习理论和教学理论及教学设计技术，提高了自身的修养和专业知识，让我从心理的层面重新思考学与教，重新认识心理学理论在教学中的应用、学习类型与教学条件的相互关系、学生人格特征与教学处理的相互影响、师生间和同学间的交互作用等，受益匪浅。

心理学学习心得体会12

　　错误并非出自我们的星球，而是出自于我们自身——莎士比亚。

　　健康，一个既熟悉又陌生的词语。在我没有学习学的时候，我一直对这个概念似懂非懂，自认为对他有不小的心得体会，但恐怕还说不出个所以然来；时至今日，在老师的讲座下，对其认识不知不觉中已是不同往日。对普通人而言，一件事物最值得关心的莫过于其价值。同样，我们最关心的就是在大学里开展卫生工作的意义了。

　　总体而言，健康教育是在新形势下加强和改进学校德育工作的需要，是促进意志、个性、气质等非智能结构发展的需要，是促进学生身心健康全面发展的需要，是适应未来社会竞争的素质教育的需要，是探究一个人的活动与行为纪律的科学。学习学，对于维护自身的健康和身体健康有着重要意义，同时对于关注他人，帮助他人也有重要意义。一个人的内心情感——喜怒哀乐忧伤悲会直接表现为外在行为上，一种乐观、积极向上的心态会使外在的生活充满愉悦之感。学习学之后，会逐步了解自己的性格特点和健康状态，同时也会更加关注周围的人。以前会厌烦电话里父亲母亲隔山隔水的唠叨，会因为同学之间处事不快而大动干戈，会觉得似乎受委屈的总是自己却很少从对方立场去考虑问题。而在学习护理学之后，才学着多多关注他人。也许那些是我们的'至亲至爱，是我们的同学朋友，又或者只是萍水相逢的陌生人。当我们用公正、公平的心态去考虑问题后，才能让自己的生活过的和谐，与环境相和谐，与社会相和谐。

　　其次，进入大学后，学生自由支配的时间较多，因而需要有较强的自控能力，学习自觉自己主性，否则要么因方法不当，不得要领而事半功倍，要么自控力不好，浪费时光。

　　克服自卑我们周围有不少人有自卑，也就是不愿意接受自我。对青年来说，正确评价自我、接受自我至关重要。它关系到建立正确的自我观念，适应环境，促使性格健康发展。接受自我，去除自卑感，是精神健康的重要保证。怎样才能增进自我接受感呢？只要我们做到真正了解自我、树立符合自身情况的奋斗目标、不断扩大自我的生活经验、诚实坦率、平心静气地分析自我，找出问题之所在，就能及时予以补救，化失败的打击为增进自我接受感的动力，由主观因素造成的动机的种种冲突都可能让大学生产生挫折感，如学生所学专业与本人不相符合，班集体中人际关系不协调，生活上不适应以及个人的外貌，身高，经济状况，家庭状况不佳等等。

　　正确走好感情之路，学习学让我们的气质类型粗略地归纳为胆汁质、多血质、粘液质和抑郁质四种。同学们在恋爱过程中，不同气质类型的人常有不同的表现。但由于气质本身并无优劣之分，故其表现也都有积极的一面和消极的一面。各种气质类型的人都可能尝到爱情之果的酸甜苦辣。恋爱的不顺利，原因很复杂，但气质方面的消极因素无疑也起了作用。有的固然失之于古板迟滞，而有的却恰恰受害于过分的灵活通便。但拥有健康方面的知识的同学，每个人都能走好自己的感情之路：拥有胆汁质的人，在恋爱过程中尽可能发挥自己胸怀坦荡之长，不犹豫地向你真正所爱者吐露衷情，但切忌急躁，且应注意方式。另外，对性知识，性行为的不适当的认识和理解，也会形成压力，从而进一步发展问题......

　　虽然这个学期学的课程已经结束了，它能带给我们的也很有限，但是更多的东西得靠我们自己去悟，去体会。做人，不但需要被爱，还要去爱人，更要爱自己，懂得爱自己的人才能真正领悟到世间的有情。多一些信心，多一些爱，才会找到一条比旁人更美丽，更宽广，离成功更近的路！有人说，快乐，对大多数人来说，已成为遥不可及的梦，其实不然，一个人要快乐是谁也阻止不了的，快乐的因子是每一个人都有的，关键在于你自己想不想快乐，当遇到心烦的事时候，乐观一点，勇敢一点，博学一点，那快乐就在你身边。学的价值就是让世界充满快乐！

　　对这次的学习，我受益匪浅。如果非要要问我学习这门课程有什么收获的话，那就是：“改变”。

心理学学习心得体会13

　　在教学之余，我读了一本对工作非常有帮助的书《教育心理学》，本想为考试而学，没想到学后深有体会。书中广泛吸取了国内外教育心理学的研究成果，集中阐述了教育、教学过程中的心理问题，其研究目的在于服务教育。全册共十二章，从不同角度论述了学生学习的'特点和教师教学的必备。当今，教育心理学教学非常倡导，课本中阐述当今学生的健康心理问题，作为一名教师，德育与心育的培养非常重要。

　　素质教育下，调动学生学习积极性非常重要，据自己的学习可以了解到：根据学习动机的动力来源，可以将学习动机分为内部学习动机和外部学习动机。内部动机是指由个体内在的需要引起的动机。外部动机是指个体由外部诱因所引起的动机。内部学习动机和外部学习动机的划分不是绝对的。外在学习动机的实质仍然是一种学习的内部动力，我们在教育过程中强调内部学习动机，但也不忽视外部学习动机的作用。教师应一方面逐渐使外部动机转化成为内部动机，另一方面又应利用外部动机使学生已经形成的内部动机处于持续的激起状态。

　　读书破万卷，教学如有神，教学要有深的文化底蕴，作为教师更应博览群书，在以后的教学中，我要多阅读一些教育书籍，使之成为我教学的方向标。

心理学学习心得体会14

　　学习管理心理学这门课程已经有一段时间了，虽然只有短短的几节课，但是我从中学到了很多知识。对于我而言，选择管理心理学这门课的主要原因在于我认为无论是在日常学习，生活中，还是在未来要加入社会，开始工作后，管理心理学都是应用最广泛，对我最有帮助的一门科目。“在21世纪，当社会变革、国际交流、信息技术、个性发展等诸多挑战与机遇降临到社会分工的每一位参与者面前时，无论我们是否身处领导者的职位，都应该或多或少地具备某些领导力”，这是毋庸置疑的。管理心理学可以应用在我对自己日常生活、学习，合理安排时间等这些方面，更能帮助我更好的与身边的老师、同学和朋友相处。同时，当我们身处某一个团体时，管理心理学能帮助我们更好地对团队成员进行管理，更有效地挖掘每一个成员的价值，使团队工作更顺利地进行。

　　一、如何做好团体工作

　　激励是管理心理学中一个非常重要的功能，是管理心理学的核心问题之一。想办法激发动机，强化动机，运用动机的机能，影响职工行为。把组织目标变成每个职工自己的需要，把企业的利益与满足职工个人的需要巧妙地结合起来，使职工积极地、自觉地努力工作。这就是激励在团体工作中的功能。

　　激励的作用是不可忽视的。在大一时我加入了某院科协秘书部，我在这一年里的经历充分证明了这一点。科协在安排干事工作时没有能够统筹安排好各个人的具体工作，一有事情就是谁有空谁去做。结果每次做事的都是那几个人，有些人总是没空，但所有人得到的待遇都是一样的。而且在下一任部长的人员选择上，它过早地透露出了倾向，导致其他成员消极怠工，甚至辞职。在下学期就已经有三分之二的人退出了，造成人员缺乏，很多工作都无法及时完成。该院科协没有重视激励的作用，更没能充分利用激励的功能，导致日常工作的不顺利。然而怎样正确运用激励也是一个值得深入研究的问题。

　　首先我们看一个企业管理的案例。

　　日本富士xerox公司从1988年就开始实施"关于事业风险投资与挑战者的纲领计划"。如果公司员工的新事业构思被公司采纳，则公司和提出人就共同出资创建新公司。并保证三年工资。假如失败了，仍可以回到公司工作。对于新创立的公司，不但给予资金的支持，还给予经营与财务等必须的人才的支持。人是经济动物，更是知识动物。人是理性动物，更是感情动物。每个人都需要周围人的支持、鼓励与帮助。创新是创造性活动，探索新事业、研究开发新产品，成功与失败、风险与收益同时存在。我们不但要重奖成功者，也要正确对待失败和公正评价失败者，对于历经艰辛努力、兢兢业业的开拓者，虽然暂时失败了，我们也应该给予奖励。不仅仅是肯定开拓、敢冒风险与挑战精神，更重要的是"失败是成功之母"！

　　可见，给予正确的激励措施，我们将收到丰富的效益，就如日本富士xerox公司一样，最终走向了成功。

　　然而，并非所有的激励措施都会收到积极的作用，有的却收到了异样的效果。某校决定采用“满勤给奖”制度来加强管理，出满勤的发奖金20元，如果上课、教研组活动、政治学习一次缺席、两次迟到者，该月就没有奖金。这种办

　　法实行后第一个月效果很好，无人缺席、迟到，教学秩序趋于正常。两个月后，工作一直认真负责的王老师，因患病请假2天，病未痊愈，就来上班了，却被扣发了当月的奖金；李老师经常是小病大养，自由散漫，实行“满勤给奖”后，人是来了，课也上了，但教学效果差，奖金却照拿；赵老师在月初的第一周就迟到2次，在他看来，一个月的奖金已经没了，于是在后几周的工作就随随便便了，何必准时来上班呢？

　　该校管理者的激励措施为何失败了呢？

　　由于管理者未明白教师工作的特点和实际。教师工作有其自身的特点，如：教师工作有松散化和弹性化的特点等。以全勤奖激励教师，不会起到真正的激励作用。

　　当今社会，讲究人性管理，作为一个企业管理者应给予员工更完美的心理上的激励，这将比物质上的激励更有效。合理利用激励，要求我们结合实际情况，那样我们就将会收到其带来的丰厚效益。

　　二、如何搞好人际关系

　　在心理学中，人际关系是指人们在生活过程中形成的人与人之间的心理关系。它反映了人们之间的心理距离，人与人之间的这种心理关系是社会交往的基础，它对于人们的日常生活工作，都是必不可少的。人际关系的主要特点就在于它具有明显的情绪体验的性质。人际关系的以定的情感为基础建立起来的，并且以一定的情感为纽带，人们在共同活动的前提下建立起来的各种关系，在性质、方式和过程完全相同的活动中，人们之间的工作关系、行政关系、经济关系往往是固定的或相同的，而人际关系却是不相同的.，其根本原因就是在于人际关系具有情感体验的性质。

　　由于各种因素的影响，每个人的性格都是不同的。对于两个性格不同的人来说，该怎样相处呢？

　　1、学会求大同，存小异。

　　性格不同的人，处理问题的方式往往不同，我们要学会在不同之中发现相同之处。比如，你若是一个性格平各的人，你给小李提意见，可能言辞不那么激烈，语气也比较委婉。如果你身旁有一位性格刚强而倔强的同事，他给小李提意见，可能单刀直入，语言尖锐，甚至可能转而批评你，说你给别人提意见转弯抹角，是钝刀子割肉。这时候，如果你只看到那个直率的同事开展批评的态度和方式跟你不一样，觉得他太鲁莽，太不讲情面，你可能就会感到跟他格格不入，合不来，如果你除了看到你们两个提意见的方式不一样之外，还看到他也和你一样，也是出于一片好心，真心帮助同事，这样你可能就不会觉得他粗鲁无情，而觉得他有难得的古道热肠，同时也不会计较他对你的批评。我们要是多看别人和自己之间的共同点，就容易与不同性格的人相处。

　　2、要注意全方位了解别人。

　　人们在互相交往中，可能都有这样的体验：你如果对一个人不了解，你和他在感情上就必然有距离。一个人性格的形成，往往跟他生活的时代，家庭的环境，所受的教育和经历，遭遇有关。我们在考察一个人的性格的时候，最好也要了解他性格形成的原因。这样，你可能就会理解他，体谅他，帮助他，慢慢地，你们之间就会相互增进了解，甚至还可能成为好朋友。

　　3、注意多发现别人的优点，取长补短。

　　两个性格不同的人在一起，由于对比明显，双方可能会很快发现对方的长处和短处。发现了别人的短处之后，正确的态度是给别人指出来，帮助他。世界上一切事物都不是尽善尽美的，每个人在思想上，性格上都爱有缺点，我们对人不能求全责备。同时我们更要注意发现别人的长处和优点。这样，大家不仅能够和睦相处，相互还会有所补益。

　　4、胸怀应该宽一些，气量应该大一些。

　　5、要注意讲究不同的方式方法。

　　这不是指那些见人说人话，见鬼说鬼话的世故圆滑，也不是指那些逢场作戏的玩世不恭。我所说的待人的别，是指要看到性格不同的人有他自身的特点，我们要针对这些特点采取因人而异的恰当态度。

　　三、总结

　　管理心理学这门课程生动有趣，并且和生活联系紧密，记得一句话：一个人的成功，只有百分之十五是依靠专业技术，而百分之八十五却要依靠人际交往、有效说话等软科学本领。管理心理学则在这百分之八十五中发挥了很大的作用，体现在自我管理中，与他人的合作中，更体现在步入社会后与上下级的人际关系处理中。日后我将会更多的关注这门学科，更好的利用所学知识，在自己的生活中努力奋斗。