房地产个人转正述职报告

时间：2025-03-22 09:25:11 欧敏述职报告我要投稿

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房地产个人转正述职报告（精选21篇）

　　随着社会不断地进步，报告不再是罕见的东西，报告具有成文事后性的特点。那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是小编整理的房地产个人转正述职报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

房地产个人转正述职报告（精选21篇）

　　房地产个人转正述职报告 1

　　当初进入房地产绝不是一时脑热，一时冲动，我为此计划了很久，更是在多个角度进行了考虑。最终我选择来到我们公司也是做了充足的准备，而这几个月的历练更是让我确定了内心的答案。我没有做错选择，也没有辜负自己的努力。这条路，我想一路走到黑，勇敢的坚持下去，拼下去。此次试用期就要结束了，我也迎来了一直期盼的转正。

　　一、试用期间的进步

　　试用期三个月并不是很长的一段时间，这段时间我主要的任务就是学习，从中尽快的进步，突破自我。而在这个阶段，最重要的`就是要自己学会学习，在学习中找重点，挑着学比盲目学习更要有效、迅速。作为一个新人，我还有太多太多的东西需要学习，也有很多的领域需要去了解，掌握了这些之后才能把这份工作做好。其次这期间经过自己的不断努力，我也小有成绩，在上个月的时候，我成功的成交一单。这要感谢配谈领导的帮衬，另一部分也要感谢这几个月自己努力的学习和尝试。只有真的踏出了那一步，我们才有创造新惊喜的能力！

　　二、职业态度的重要

　　作为一名房地产的销售，最重要的也就是个人的态度和诚信度了。也许诚信在我们段时间内难以让他人体会到，但是态度确实给人的第一直觉。而我们的态度也有很多时候可以展现我们自身的诚信。所以作为一名销售，最重要的还是要保持一个良好的职业态度，培养好的职业情绪，在工作上不因情绪而犯错。

　　三、销售技巧的学习

　　这三个月我也参与了好几场培训，一场场培训下来之后，我更深刻的了解了这份销售工作的可贵。首先这份工作需要的技能是非常多的，说话的艺术、交谈的技巧、个人举止的培养等等。在此外我也认识到，想要做好销售，多多少少也要了解一些心理学。因此在这段时间里，我阅读了很多的心理学书籍，希望通过这些技能的培养，我能够更好的掌握这项工作，不仅是为了这丰厚的收入，也是为了锻炼自己，创造未来更好的生活。也是为了在一个全新的领域为自己作出一些改变，这是我的目标，也是我今后不断前往的目的地。我知道想要真正做好一个房地产销售我还差了很远，但是我相信只要我努力就一定会成为一个优秀的销售。此次转正给予了我很大的鼓励，也给予了我更多的动力。我会继续努力，创新佳绩！

　　房地产个人转正述职报告 2

　　售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。

　　一、本部销售事迹统计及分析：

　　（一）事迹统计：

　　xx年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—5期（含xx园）必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20xx年1月—20xx年12月。

　　根据20xx年1月—12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1—5期实现销售额3632万元，xx园实现销售额672万元。

　　事迹分析：

　　由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都持续在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下方就正反两方面来对此进行分析。

　　1、影响本部事迹的正面因素：

　　①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘。

　　②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：

　　a、一期xx的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；

　　b、三期小户型“小户型精装修”运动；

　　c、四期xx花园车库及门面，首次采用“分类广告”的情势，到达明显效果；

　　d、六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；

　　e、五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；

　　f、装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。

　　③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自我年度任务的完成状况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。

　　④公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。

　　⑤成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发明新事迹。

　　2、影响本部事迹的.负面因素：

　　①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧减少。

　　②公司房价高过区域蒙受范畴。

　　③房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。

　　④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

　　⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。

　　a、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

　　b、在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“xx园”、“xx园”的现场。于是本部不仅仅在市区无销售点，而且本来的xx市场资源也被分流。

　　二、团队的建设事迹及总结：

　　（一）本部团队建设事迹：

　　1、通过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：xx、xx、xx、xx、xx等五人。其中20xx年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：xx、xx。

　　2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。

　　3、销售人员的工作能动性加强。具体体此刻主动追击客户等方面。

　　4、团队的履行力有所加强，合理的计划一经采用立刻就能得到实行。

　　（二）团队建设总结：

　　1、采用每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户状况。

　　2、汇凑群众聪慧，充分调动本部人员的积极性。

　　20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将计划与策划部商讨履行，进步了计划的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。

　　3、在客户减少的状况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。

　　4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

　　三、存在的问题及推荐：

　　（一）销售治理电子化

　　销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮忙看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量到达目标正确度。

　　然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。

　　我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供给详尽的数据，帮忙销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑，这不仅仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源共享，有利于发掘老客户资源。

　　（二）销售团队的精简化

　　随着公司项目标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制峰到达了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢？从销售成本方面思考，我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。

　　（三）销售产品改良化

　　公司1—5期项目，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20xx年进行销售就务必进行产品改良，或采用一些有效的促销手段。具体有：

　　（1）x街11—22号小户型：12套，平均每套60多平方米，140多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙，无法销售。

　　（2）公司11层主楼住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不规范，总价过高，无法销售。

　　（3）一期建材大市场主楼门面：1套，996平方米，620多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达600多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。推荐公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。

　　（4）xx园复式楼：59套，平均每套220多平方米，2300多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部推荐将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题，因此20xx年一向没进行改革。假如计划通过，20xx年进行销售，则需加快改革进度。

　　以上是我对20xx年度工作的总结。应对年即将来临的机会与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自我的业务程度，治理程度全面进步，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。

　　房地产个人转正述职报告 3

　　人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！

　　来新单位报到转眼就有三个多月了，在这三个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的'公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。

　　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持积极去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

　　在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

　　1、具有责任感

　　不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

　　2、养成学习的习惯

　　销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！

　　3、善于总结与自我总结

　　工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，电话销售，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

　　房地产个人转正述职报告 4

　　一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足

　　首先，作为一名20xx年入职的的公司新人，而且对xx的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对xx项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。

　　其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

　　二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越

　　作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

　　从入职到20xx年末，我共销售出住宅xx套，总销售xx万元，占总销售套数的xx%，并取得过其中x个月的月度销售冠军。但作为具有x年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20xx年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。

　　三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司

　　新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们xx的项目知识，和了解xx房地产市场的形式。

　　人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

　　强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。

　　四、20xx年的销售工作情况

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的`。x月的成功开盘，使我们xx成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。x期的项目全部销售，给我们x期增加了很多信心，x期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

　　在近x个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合xx高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到xx土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。

　　五、20xx年的挑战

　　在20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合xx的整个市场，压力依然很大。

　　第一，同比xx同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；

　　第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势；

　　第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。

　　虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

　　房地产个人转正述职报告 5

　　自20xx年8月9日加入公司行列至今已三个月了，虽然办理的事情算不上很多，但在公司领导及各位同事的支持与帮助下，对工作性质、内容和思想境界都有一个转变和提高。在此我感谢公司和部门领导对我的信任，给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，以及同事们对我的支持和帮助。

　　一、重点工作：

　　一是协助于海龙副经理办理莲花湖项目新增和臵换土地指标。

　　二是加入由行政中心陈晓斌任组长、周雪兵任副组长的三人新圩项目工作组，配合办理新圩（深圳凯达润实业有限公司）项目的工商、税务等相关变更手续，理顺接管与资产移交工作。

　　二、主要收获：

　　一是开阔了眼界，学会了用全方位的思维去了解社会、思考人生。在工作中我对房地产开发部门有了更加深刻的认识：了解了土地业务相关图纸的知识和房地产行业的手续办理的程序、方法。从领导丰富的办事经验和干练的做事风格中，学习到做人做事的方法和态度。

　　二是体验了竞争。商业竞争无情，需要的是高效率，任何一个环节反映迟缓，对公司都可能造成巨大的损失。对领导下放的任务，必须开动脑筋，发挥机动性，认真贯彻执行，时刻站在公司的立场和利益上处理问题。

　　三是锤炼了自我，提高了自身的'生存本领和竞争能力。从草率决定到学会了自己严谨思考；从一件事情需层层请示到学会了自己独立思考决策判断；从事事依赖别人到学会了自己协调方方面面关系。

　　三、存在不足

　　第一，房地产开发部对我而言是一个陌生的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；

　　第二，自己的专业知识及理论水平十分有限，有待更进一步提高；

　　第三，社会经验不足，在为人处事方面还需要更一步学习。

　　经过这三个月的工作，在各位同事领导的关怀帮助下，得到了很大的进步，但是仍然存在很大的不足。在今后的工作中，我会以各位优秀的领导和同事为榜样，更严格的要求自己，努力的完成工作，为公司贡献自己的力量，不负众望。

　　房地产个人转正述职报告 6

　　20xx年，在充满希望与热情的20xx年春季，一次不经意的机遇，引领我踏入了xx商贸城的大门，成为了这个大家庭的一员。我以对工作的满腔热忱，秉持着积极进取的学习态度，致力于将每一份任务都做到尽善尽美。

　　在过去的六个月里，即今年x月份的第一天，我荣幸地加入了XX公司的招商团队，正式担任一名招商代表的角色。这段时间里，我不仅经历了从新人到逐渐熟悉业务的过程，而且收获了丰富的经验和知识。现在，我想对这半年的工作进行一次总结与反思。在这段宝贵的时间里，我深入学习了公司产品和服务的市场定位、目标客户群体的特性以及行业趋势等关键信息。通过与潜在客户的沟通交流，我不仅提高了自己的销售技巧，还学会了如何更有效地挖掘客户需求，并为他们提供定制化的解决方案。此外，我还参与了多个项目的策划和执行，这不仅锻炼了我的组织协调能力，也让我深刻理解了团队合作的重要性。在日常工作中，我坚持不断学习行业内的最新动态，以便能够及时调整策略，满足市场变化的需求。同时，我也注重建立和维护良好的客户关系，通过定期的跟进和反馈，确保客户满意度的同时，也为公司赢得了更多的商业机会。回顾这半年，我深感自己在专业技能、人际交往和自我管理等方面都有了显著的成长。未来，我将继续保持积极的学习态度，不断提升自我，为公司的发展贡献更多价值。

　　在涉足商业地产之前，我对这一领域几乎一无所知。然而，在成为二手房经纪人并积累了一定的房地产行业经验之后，我开始对商业地产有了更深的理解。通过实战工作，我的目标和策略也发生了转变。过去，我总是以为卖房只需要等待客户上门，但事实并非如此。商业地产运营的关键在于主动出击，积极寻找潜在的客户群体。商业地产的运作模式与住宅地产大相径庭，它要求从业者具备更强的市场洞察力和主动营销能力。商业地产的目标客户往往包括企业、机构或是投资者，他们对于物业的需求更为复杂且多样化。因此，主动寻找这些目标客户成为了商业地产成功的关键之一。这意味着需要通过多种渠道进行市场调研，包括但不限于行业报告、商业网络、专业会议等，以发现潜在的商机和需求。同时，建立良好的客户关系管理，提供定制化的解决方案，也是吸引和留住客户的有效手段。通过这一系列的努力，我不仅深化了对商业地产的理解，还学会了如何在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，实现业务的.持续增长。这一过程既充满了挑战，也带来了前所未有的成就感。

　　x月底，我们公司组织了一次前往西安华南城的学习之旅，这次经历让我们深刻理解了招商员的工作之艰辛。尽管工作压力大且任务繁重，但团队成员们展现出了极高的热情与敬业精神，他们每天都在凌晨12点之后才结束一天的工作，即便如此，第二天仍能以饱满的精神状态回到工作岗位上。然而，我们来自绵阳的团队在初次抵达西安时遇到了气候上的挑战，西安当时正处在炎热而潮湿的季节，而我们绵阳的四月，却正处于温暖宜人的春季，我们所携带的春装显然并不适合当时的高温天气。不适应气候的困扰让我们感到呼吸困难，加之西安干燥的气候，导致我们的皮肤严重脱水，出现了起皮现象。尽管面对种种不适，我们仍然坚持了下来，直到华南城预售卡发布那一天的到来。那一刻，我们看到了努力的价值，明白即使工作再辛苦，也能从中获得宝贵的经验和可观的回报。

　　x月，我们的核心任务集中在准备工作阶段，包括进行市场调研。我们在调研中深入分析了新三汇市场的租赁情况以及商家的运营状态，并与商家进行了初步交流，收集了他们的名片。通过这一系列过程，我们积累了宝贵的经验，学会了如何有效与商家沟通，同时也深化了对建材行业的认知。

　　x月，x月，x月我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。

　　x月，公司为我们组织了丰富的培训课程，这使得我们对商业地产领域更加充满信心，并且在销售策略上得到了显著提升。通过这些培训，我们不仅认识到了自身存在的不足之处，还深刻理解了自我提升的重要性。未来，我将持续深入学习商业地产的相关知识，不断充实自我，以期在这一领域取得更大的成就。

　　在未来的职场生涯中，设定清晰的目标是成功的关键，它能指引我们有条不紊地展开工作，全心全意投入到每一份任务中，从而全面提升个人技能，为公司的成长贡献自己的力量。

　　房地产个人转正述职报告 7

　　加入咱们公司的大家庭接近三个月的时间，与各位同事共处的日子里，我明显感到自己的努力与进步。在这个团队中，我不仅在工作中有所收获，更重要的是，它为我提供了学习与成长的宝贵机会，搭建了一个让我得以展现自我、乐于探索的广阔平台。这段时间的体验，让我在与客户的沟通中更加得心应手，交流的时长与深度都在逐渐增加，处理问题的能力也日益增强。我认为，这是经验的积累与提升。在此，我要衷心感谢公司大家庭给予我的关怀与支持。

　　在此，我深刻的体会到了xx这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯。

　　所以，我成功地融入了汇瑞这个大家庭，全心投入我的职责工作。我热爱这里的工作环境，乐于将其视为个人成长与公司共同进步的平台。我将这份工作视为事业的一部分，矢志贡献自己的'力量。实际上，无论身处何地，无论在哪家公司，我们都应以饱满的热情、严谨的态度、真诚的人格，积极投身工作，这是每位员工的基本准则。团队合作精神是所有企业推崇的价值观，我认为，公司的繁荣发展，离不开各部门及同事间的紧密协作。没有团队间的相互配合与支持，公司的运营流程必将受阻，工作效率也会显著下降，公司的整体效益自然受损，这对公司及个人而言都是不利的。

　　在公司，在日常工作中，我主要负责销售部门的基础事务。每日的例行任务包括搜索并点击特定关键词，以更新B2B电商平台的信息，确保我对产品有深入的了解。同时，我也致力于丰富在线平台上的供应信息，定期加入新产品详情，以此增加平台的吸引力，提高被关注的可能性。此外，我还协助师傅处理样品寄送及货物快递的安排事宜。同时，我积极拓展新客户，承担起客户跟进与维护的工作，以确保良好的客户关系与持续的业务增长。

　　在这过去的两个多月里，我愈发认识到，在工作中，将用心、专心、细心与耐心四者完美结合的重要性。以接听每一次客户来电为例，我需要全心投入，仔细聆听每位客户的具体需求。然后，我应集中精力，为他们提供最契合其需求的产品推荐。接着，我会细致地向客户解释产品的使用方法以及需注意的事项。最后，我还会持续跟进并妥善维护所有的客户关系，确保他们满意且持续受益。这样的过程，不仅体现了专业精神，更彰显了对每一位客户的尊重与关怀。

　　在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性。

　　一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。

　　三是向身边的同事学习，在工作过程中始终保持谦逊和好学的心态，虚心向他们请教。我们应借鉴他们默默奉献、脚踏实地的工作精神，以及他们在解决问题时所采用的有效策略。

　　三是在实践中求知，将所掌握的理论知识与具体工作相结合，通过实际操作来审视自身存在的短板，以此来不断优化和提升自我能力。

　　要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

　　房地产个人转正述职报告 8

　　首先，感谢公司领导对我的信任，给了我有一个充分展现自我、实现自我价值的平台。自20xx年6月加入公司行列至今已工作三个多月，在三个多月的工作中，我对xx青年居易管理处主任岗位认知、工作性质、业务技能及思想提高以及对我职业生涯都有了新的的经验和弥补，更是对我职业生涯的挑战。

　　物业服务工作涉及到方方面面尤其是和客户打交道。作为一名“物业人”要有正直的品德、职业良心和道德。物业服务工作是有着崇高理想者的试验田，共产主义思想的实验园。是做服务行业从业者所从事的理想职业。他们工作时间不分昼夜，工作性质不分份内份外。节假日雨雪天人们往家跑，他们却要坚守岗位。

　　在三个月任职期间，作了如下工作

　　1、按照制度办事，以身作则身体力行，带领一班人做好工作，有计划有步骤落实各项工作目标；

　　2、培训队伍使技能有所提高，在职工中建立信任和彼此信任，使逐步成为团结、沟通、协作和信任的高效队伍；

　　3、完成了业主恳谈会、中秋联谊、教师节和重阳节到业主家访问送花等活动。使得业主和管理处间建立互信，使之相互关系得到一定改善；

　　4，集中抓了客服队伍建设，在收费项目上坚持原则，基本完成了公司制定的'经济指标；物业服务费、车位费和多种经营等收费项目有条不紊的继续工作中。

　　今后的工作中我还要不断学习、不断完善自我的业务水平、知识技能和管理水平；

　　遵守良好的职业道德，保障各项工作落到实处，使经济效益取得好的收益；在工作中，无论对待业主或同事都要做到细心、耐心和真诚，争取业主满意和同事满意。最后，我将不懈的努力和拼搏，努力实现自己的人生价值。更好的服务于公司、服务于业主、服务于员工。

　　房地产个人转正述职报告 9

　　作为一名销售新人，刚参加房产销售部的时分什么都不懂，如今想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，如今已经能够负责许多工作的实施。这些工作主要包括：

　　1、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关怀的问题。

　　X园X庭，X阁开盘期间的现场跟进。

　　X村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

　　XX花园ii-9，iv-3，iv-4开盘的现场跟进。

　　2、搜集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

　　搜集了X月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

　　3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做奉献。参观了X广场，X花城，X新城的'开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

　　4、与策划公司对接，对其提交的策划方案依据实际情况提出修改看法供领导参考，同时把销售部的看法与策划公司沟通，力图将宣扬推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

　　5、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣扬工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参与了X月份的房展会，X园X看房专线车，X节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。

　　6、依据实际情况，对重要问题多想方法，多出办法，尽力量提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

　　7、参与每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导按时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开头，每周汇总各点周销售情况上报领导

　　8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟识公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。搜集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

　　9、学习销售部综合点人员应当了解的根本的房地产销售学问和工作程序，工作方法。帮助其他同事接待办理产权证的客户等。

　　10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

　　近半年的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深明白，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。

　　因此，在新的一年里，我期望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作方案，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做奉献。

　　房地产个人转正述职报告 10

　　首先，谨以此表达对公司领导给予我成长与展示个人能力平台的深深感激之情。自xx年6月成为公司的一员，至今已有逾三个月的时间。在这一段工作旅程中，我不仅深化了对xx青年居易管理处主任岗位的理解，也进一步认识到了工作的本质、专业技能的重要性以及如何在职业道路上不断成长与提升。这段经历无疑是对我的职业生涯的一次重要挑战，亦是宝贵的成长机会。通过这段工作历程，我不仅获得了实际操作的经验，还提升了自我认知，学会了如何更高效地完成任务，同时也更加明确了自己的职业目标和发展路径。在这个过程中，我深刻体会到团队合作的重要性，以及持续学习和适应新环境的能力对于个人职业发展的影响。公司所提供的平台不仅让我有机会展现自己的能力，更重要的是，它激发了我不断探索、创新的热情，为我未来的职业生涯奠定了坚实的基础。

　　在三个月任职期间，作了如下工作

　　1、秉持规则行事，以实际行动树立典范，引领团队成员高效完成任务，有条不紊地推进各项任务目标的实现。

　　2、通过培训提升团队成员的专业技能，同时在员工群体中构建起相互之间的信任感，从而逐渐塑造出一个紧密合作、有效沟通、互相信任且凝聚力强的高绩效团队。

　　3、通过举办业主恳谈会、中秋节的联欢活动、教师节向教育工作者致以敬意以及重阳节期间对业主进行上门拜访并赠送鲜花等系列活动，我们成功地搭建起业主与物业管理部门之间的信任桥梁，促进了双方关系的良性发展。这些精心组织的活动不仅增进了彼此间的了解，更在情感层面拉近了距离，使得业主们感受到被重视与关怀。在恳谈会上，我们倾听业主的心声，积极回应他们的需求与建议，这为管理处提供了宝贵的反馈信息，有助于我们更好地优化服务。中秋节的联欢活动则是一次欢聚的时刻，让业主们在共同的节日氛围中分享喜悦，增强了社区的凝聚力。教师节的庆祝活动则是对教育工作者辛勤付出的致敬，彰显了我们对知识与教育的尊重与支持。重阳节期间的上门拜访及送花行动，则是表达对长者尊敬与关爱的方式，传递出社区对老年人的关怀之情。这些举措的实施，不仅提升了物业管理处的.形象，更在无形中建立了更加和谐、互信的业主与管理处关系，为构建温馨和谐的居住环境奠定了坚实的基础。

　　4，在强化客服团队建设的同时，我们坚守收费项目的标准与规则，成功达成了公司设定的经济目标。各项服务费用、停车位费用以及多元经营等收费环节均保持有序运作，展现出稳健的管理态势。

　　今后的工作中我还要不断学习、不断完善自我的业务水平、知识技能和管理水平；

　　房地产个人转正述职报告 11

　　我是xx销售部的置业顾问xxx，于20xx年x月加入xx项目部，在部门领导和同事们的帮助下，业务上日渐成熟。在公司领导的带领下，我更加严格要求自己，不断的学习，不断的发现问题，解决问题，并能过做到不断完善自我，使工作能够更有效率的完成。我相信在未来的工作生涯里一定会做好工作，成为xx销售精英的一份子，不辜负领导对我的期望。在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同，更是在20xx年x月获得月度销售冠军。现将本人试用期的工作期间做如下总结：

　　一、工作方面

　　自20xx年x月起，我接任销售组长之职，期间不仅成功带领团队超越了公司设定的各项销售目标。即便面临国家政策调整与市场低迷的挑战，我亦积极协同部门领导，对团队成员实施培训并给予激励。同时，我们采取创新举措，走出办公室，开展巡回展览及参与房展会活动，以打破传统营销方式，促使一线销售人员迅速适应当前的市场环境。

　　为了增强团队的向心力，我常利用非工作时间提议大家共同参与各类竞赛活动，以此在轻松愉快的氛围中领悟团队协作的价值。我认为，竞赛的积极作用体现在以下几个方面：首先，通过竞赛，团队成员能够在公平竞争的环境中激发潜能，提升个人技能的同时，也促进了相互之间的交流与理解。这种互动不仅增进了彼此间的默契，还加深了对团队精神的认同感。其次，竞赛强调的是团队的整体表现而非单一成员的成就，这促使大家学会如何在团队中定位自己，发挥各自的优势，为共同的目标努力。在这个过程中，团队协作能力得到了显著提升，成员们学会了如何在面对挑战时互相支持，共同克服困难。最后，竞赛能够培养出一种积极向上、勇于挑战的精神风貌。面对失败和挫折，团队成员能够更加团结一致，从失败中汲取经验，不断改进策略，为下一次的成功奠定基础。这种经历有助于塑造团队的韧性与不屈不挠的精神，进一步增强了团队的凝聚力。总之，通过参与竞技比赛，不仅能够提升团队成员的个人能力，更重要的是，它能够强化团队合作意识，促进成员间的情感交流，为构建一个高效、和谐的工作环境打下坚实的基础。

　　1、通过实践体现团队的能力。

　　2、锻炼战略、战术性思考。

　　3、放松身心，缓解工作的压力。

　　4、让同事之间培养了"战友"般的友谊，并能够多面的了解自己的同事。

　　5、超越个人局限，推翻原有的思考框架，培养勇于面对挑战的决心和信念，锻炼意志力，形成宏观意识。

　　6、促进参与者的责任意识、自信水平、自主能力的发展，培养其领导力、团队协作精神，以及在遭遇挑战与困境时灵活应对的'能力。

　　7、强化换位思考、主动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅8、增加团队人员的有效沟通，形成积极协调的组织氛围;树立互相配合，互相支持的团队精神和意识。

　　二、个人对企业文化的认知

　　在我们企业的文化体系中，核心理念为"共创共享，创新致胜"，这四个词构成了我们集团的精神内核与行为指南，精准而深远，其影响力广泛延伸至每一个角落。我深信，只要每位员工都能遵循这一理念行事，我们的企业必将在竞争激烈的市场环境中焕发勃勃生机，持续繁荣发展，成为一家充满活力、创新与希望的企业。

　　总之，在这为期三个月的实习阶段，我深刻领悟到一个团结协作、共同进步的团队环境对于个人成长的重要性。贵公司慷慨地提供了这样一个施展才华的平台，我深感荣幸。我将倍加珍惜这一宝贵的机会，全力以赴，为公司的繁荣与发展贡献自己的力量。

　　房地产个人转正述职报告 12

　　一、试用期间的进步

　　在为期三个月的试用期内，我的首要任务是通过学习快速提升自我。这一阶段的关键在于主动学习，识别重点并有选择性地学习，这比盲目学习更为高效且迅速。作为新手，我尚有许多知识待汲取，还需对多个领域进行探索，掌握这些知识方能胜任工作。期间，我通过不懈的努力，取得了一些成果。上个月，我成功完成了一笔交易，这不仅得益于团队领导的指导，也得益于我在这几个月中的持续学习与实践。只有勇敢迈出第一步，我们才有可能创造出新的惊喜。总结而言，试用期是个人成长与适应新环境的重要时期，主动学习、找准方向，并在实践中不断进步，是实现个人目标的关键。通过这一阶段的努力，我不仅提升了专业技能，还学会了如何在挑战中寻找机遇，为未来的职业生涯打下了坚实的基础。

　　二、职业态度的重要

　　在房地产销售领域，塑造积极的职业形象至关重要。虽然诚信的建立往往需要时间，但职业态度却是与客户初次接触时即能感知到的关键因素。实际上，我们的工作态度不仅反映了我们的专业素养，也间接展示了我们的诚信品质。因此，作为销售专业人士，维护良好的职业态度，培养稳定的情绪管理能力，避免因情绪波动影响决策和执行，是确保职业成功不可或缺的基石。

　　三、销售技巧的学习

　　在这过去的三个月里，我有幸参加了数次培训，每一场培训都加深了我对销售工作的理解和尊重。我发现，销售工作不仅需要丰富的沟通技巧，如语言表达艺术与交流策略，还需要对个人行为举止的`精心培养。此外，我也深刻认识到，要成为一名出色的销售人员，具备一定的心理学知识是必不可少的。因此，在这段时间内，我广泛阅读了各类心理学书籍，旨在通过提升这些技能，更好地驾驭销售工作。这不仅仅是为了追求高收入，更是为了自我提升，以创造更加美好的生活。同时，这也是为了在全新的领域实现自我转变，这是我设定的目标，也是我前进的方向。

　　明白要真正成为杰出的房地产销售人员，我还有很长一段路要走。然而，我坚信通过不懈的努力，我能够实现这一目标，成长为一位出色的销售专家。这次成功转正不仅为我注入了强大的信心，更激发了我前进的动力。我承诺会持续精进自我，不断探索新的销售策略，以期创造出更加卓越的成绩。

　　房地产个人转正述职报告 13

　　20xx年，是一个充满幻想和激情的一年，20xx年春天，一个偶然的时机，我参加了X商贸城，有幸成为X的一份子，本着对这份工作的热爱，抱着主动仔细的学习学习看法，有心做好每一件事。

　　今年的4月1日，我正式的成为X的一名招商代表，到如今已经半年了，这半年我时间里，我学到了许多的东西，如今就这半年的工作做一个终结。

　　对于商业地产，我是第一次接触到，详细的东西也不太了解，我从前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的熟悉，到X之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，从前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才明白并不是我想的那样，商业地产必需是主动出击，自己去查找目标客户。

　　4月底，公司布置我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到11，12点，回来还要写报告，回家就1点了，第二天仍然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不顺应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的4月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才明白，应当穿夏装了，由于不顺应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又枯燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不顺应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的'期望，明白了我们的工作虽然辛苦，还是能学到许多东西，同时也能有很好的回报。

　　5月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了许多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了许多的建材学问。

　　6月，7月，8月我们间续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了具体的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时分我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时分有时会有这种感觉，但我们从小的教育阅历就是“坚持就是成功”，平常听的多了就把它当成了口号，但认真想想其实意义非凡，胜利和失利的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，假如坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必需要坚持下去。我们走过了最酷热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。

　　9月，公司给我们布置了许多的培训，让我们更加坚决了商业地产这条道路，也学到了许多销售技巧，也熟悉到自己许多的缺乏，我还要多多学习有关商业地产的学问，武装好自己。

　　在将来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，专心的做好每一项工作，全面提高自己的力量，为公司进展效力。

　　目标与方案

　　1，提高自己各方面综合力量，主要强化销售技巧的提高

　　2，平常多学习房地产综合学问和市场政策学问，提升专业形象

　　3，主动主动的完成公司的各项任务

　　4，在业务是哪个力争第一

　　5，强化团队协作力量，共同进步

　　6，优秀的执行

　　7，不断更新的销售技巧

　　以上就是我的述职报告，有什么缺乏之处，请大家多多指正。

　　房地产个人转正述职报告 14

　　我是北京冠xx地产咨询有限公司商务部总监助理杜xx，我于20XX年X月X日进入公司，开始为期三天的无薪试用，20XX年X月X日正式进入试用期，届时试用期已满一个月，特向公司提出转正申请。下面我主要就我的工作内容、工作目标、执行计划、执行效果、执行总结及转正后工作展望五个方面进行汇报：

　　一、工作内容

　　进入试用期以来，我的工作主要是：

　　1、掌握按揭贷款的相关知识，并给销售部人员培训；

　　2、协助我们的按揭客户准备办理按揭所需资料；

　　3、及时更新销售状态的记录。

　　二、工作目标

　　有目标才会有前进的方向。

　　试用期中，我的业务目标是在15天内有能力给销售部人员培训按揭贷款的知识；在20天内协助我们的首位按揭客户准备好按揭资料；确保房源销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资金回收统计一致。

　　试用期中，我的个人目标是在20天内可以有思路的安排自己的工作事项；一个月后能够顺利转正。

　　三、执行计划

　　为了实现工作目标，我的执行计划如下：

　　1、工作前三天上网搜索按揭贷款的相关知识，并整理成资料。

　　2、工作7日内就我了解的按揭知识对销售部人员进行理论知识的培训。工作思路是：在培训之前整理好培训资料，为方便讲解，制作成PPT。培训后，总结销售部人员期望了解的按揭问题，并在一周内整理出来。

　　3、通知我们的首位按揭客户准备办理按揭资料，拟定在20天内准备齐全。由于之前没有经验，协助我们的首位按揭客户准备按揭资料，主要是在“通路”，一方面了解办理按揭需提供什么资料、怎样准备资料，一方面与工行负责按揭的曹主任、宋经理建立良好的友谊，树立好公司形象和个人形象。

　　4、工作15日内有能力为销售部人员培训按揭贷款的知识，并让他们感觉到我很专业。工作思路是：在第二次培训之前，对比较常见的问题进行总结，并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理询问、总结，使培训资料不断完善、更加准确、有理有据。

　　5、在3天内，结合认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情况统计表及月度销售签约资金回收统计表，保证内容一致。

　　6、在试用期，端正学习态度，做好自己的本职工作。做到不迟到、不早退、不旷工，并自愿加班学习专业知识，以求顺利开展工作及顺利转正。

　　四、执行效果

　　“华人管理教育第一人”余世维曾经说过“决战商场，赢在执行！”这说明了执行力在工作中的重要性，换言之，一个人的工作业绩和他对工作的执行情况是密切相关的。现将我对工作的执行情况总结如下：

　　1、我超额完成了“无薪试用”的工作任务。刚进入公司，李总给我出了按揭贷款的八个问题，包括按揭贷款的含义、按揭出现的原因、办理按揭的条件、流程、所需资料、按揭贷款还款方式、按揭客户能否提前还款、二次购房按揭的规定，要求我在三天内完成。实际上，我在第一天就顺利完成了八个问题的解答。在第二天下午下班后我就按揭贷款的八个问题给李总和同事刘冰进行了讲解，讲解时我做到了完全脱稿，李总对我的工作态度、工作思路给予了充分肯定。

　　2、就按揭贷款的知识，我先后对销售部人员进行了两次培训。第一次主要是针对按揭理论知识进行培训，尽管我做了充分的准备，但由于我接触按揭贷款的知识只有一个星期的时间，只是学习了按揭的理论知识，没有对办理按揭过程中遇到的实际问题进行研究，所以在培训时不能及时、准确的解答销售部人员提出的实际问题。

　　为了使销售部人员对按揭知识有更全面、更准确的认识，半个月后我给销售部人员进行第二次培训。在第二次培训之前，我对比较常见的问题进行了总结，并对自己存在的疑问及时向工行的'宋经理进行询问，之后自己加以总结，使培训资料不断完善，更加详细，鉴于第二次培训的时候我对按揭知识已有深刻的理解，所以我可以自信的给销售部人员讲解并准确的回答他们提出的问题，培训结束前我就培训内容进行了随机提问，根据销售部人员的回答情况，表明他们掌握的情况良好。

　　3、我协助我们的首位按揭客户在18天内准备好了按揭资料，比预定目标提前了2天。刚开始，我们首位按揭客户资料是按照工行提供的《资料清单》准备的，拿到工行审核，工行宋经理基于我们的首位按揭客户无法提交个人收入符合银行要求的证明，又由于他是企业法人代表，所以让其补充公司资料，我一方面通知客户补充资料，一方面完善《办理按揭资料清单》，把学到的知识添加到资料清单中。

　　三天后，我拿着该客户的资料到工行请宋经理再次审核，宋经理又提出了新的问题：验资报告需整本复印、造三个月工资表，之后我再联系客户，再完善《办理按揭资料清单》，并添加准备资料的注意事项，如此反复补充了五次资料，我们的首位按揭客户的资料才准备齐全，办理按揭的“路”走通了。同时，为了方便以后的按揭客户准备按揭资料，我制定出一套详细的《万利财富广场购房客户办理按揭材料》，包括《办理按揭的条件》、《办理按揭资料清单》、《办理按揭的流程》、《分红证明》（模板）、《企业经营情况报告》（模板）、《工资表》（模板），这些材料整理的详细、具体、清晰，给办理按揭的客户减少了许多麻烦，必定提高办理按揭的效率。另外，由于我和李总制作的《办理按揭资料清单》非常详细，所以得到了工行宋经理的高度评价，并向我索要，当作了他工作的参考资料；通过与工行个贷中心曹主任、宋经理多次交往，我给他们留下了良好的印象，他们对我的言行举止、办理按揭的工作给予了充分肯定。

　　4、我根据认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情况统计表及月度销售签约资金回收统计表。现在，我负责销售状况的记录、更新、上报，有新的认购信息或签约信息，我会及时记录，从不怠慢，并认真核对，因此确保了各项信息的一致。

　　5、届时，我正在协助按揭客户准备办理按揭的资料。每个客户的情况都不一样，协助每个客户准备资料对我来说都是极大的考验。接下来，我将针对每个客户的具体情况整理出解决问题的方案。在整理的过程中，反复思考，找出最佳的解决办法。这样做不仅可以提高办理按揭的效率，而且可以提升我的思维能力。

　　五、执行总结

　　“对工作进行总结，才能有所发现，有所创新，有所前进。”

　　尽管我工作时间仅有短短的一个多月，但我在工作中却有很多的收获，自己的进步也很大，不仅体现在业务方面，而且体现在个人方面。

　　首先，我圆满完成了在试用期中制定的业务目标。我给销售部人员进行了按揭贷款知识的培训，并起到了良好的效果；我协助我们的首位按揭客户准备好按揭资料用了18天，比我的计划提前了两天；另外，我所统计的房源销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资金回收统计各项资料完全一致。

　　其次，为了今后更好的开展工作，我掌握了必备的专业知识和技能。现在，我熟练掌握了按揭贷款的相关知识。通过深入学习，我还了解到“钱是有时间价值的”“名义利率指的是年利率，实际利率指的是月利率”，“客户作按揭贷款的原因之一是理财的需要”等。另外，通过为我们的首位按揭客户准备按揭资料，引起了我的许多思考。例如，相对于购买住宅而言，购买商用房办理按揭所需资料更加繁琐。

　　为什么呢？我们的资料繁琐主要体现在：是企业法人代表或股东的话，另需提交公司资料，包括营业执照复印件、税务登记复印件、机构代码证复印件、验资报告复印件；另外，资料要求更加规范，如须提交企业完税凭证、企业或个人对账单。银行为什么会这样要求呢？第一、我们这个项目是商业地产，购买房产需要资金比较多，另外还款年限不能超过十年，限定了每月的还款额比较多；第二、在购买我们的房产之前，我们的按揭客户大多都有不少的贷款；第三、归根结底，银行关心的是按揭客户的偿还能力。当然，只要有证据证明个人或家庭的可支配收入能够达到银行要求，即可不提交公司资料。

　　再次，现在我可以有思路、有步骤的安排我的工作事项。每天我都会写工作计划，在工作计划的指引下安排自己的工作，并且能够达到预期的目标。

　　另外，在与工行的曹主任、宋经理，房管局备案科负责人交往时，我非常注意自己的言行举止，因此，为公司和个人塑造了良好形象，给他们留下了非常好的印象，对我的业务开展而言，必将有很大的推动作用。

　　在个人方面，进入公司以来，我的工作态度一直都很端正，一方面是为自己负责，一方面是为公司负责。主要体现在：

　　1、严格遵守公司的规章制度，从未迟到、早退、旷工，也从未请过假。

　　2、在规定的上班时间，如果我没能完成既定的工作任务，我会毫不犹豫的选择加班，我一贯主张“今日事，今日毕”，并且一直在践行；即使既定的工作任务完成了，我也会选择自己给自己加班，因为我知道，我来公司的时间还很短，而需要我学习的东西还很多；

　　3、我每天都会给自己制定工作计划，并且积极主动的去完成它。

　　由于大学的时候学的是法律专业，所以在工作之前我没有对房地产方面的知识进行学习。刚来到公司，我的工作的内容可谓是我知识领域的空白。为了在最短的时间内胜任我所担任的工作，我根据自身的情况，广泛学习按揭贷款的知识，并从中筛选有用信息，及时吸收消化。对于按揭知识的掌握，我经历了三个阶段：从广泛学习到有针对性的学习，从有针对性的学习到对理论知识熟练掌握，从对理论知识的熟练掌握到活学活用、举一反三。

　　尽管我在试用期中有很多的收获，取得了一定的成绩，但我也清楚的认识到我还存在许多不足，如：刚从学校毕业，社会经验不足；尽管掌握了按揭的知识，但还不能做到活学活用；刚接触按揭贷款、合同备案的知识，还不能站到一定的高度分析问题、解决问题，针对这些问题，我也做了分析，主要原因是我接触这方面的工作时间短、思维不系统造成的。为此我也制定了解决问题的方法：从点滴做起，从小事积累，端正学习态度，遇到问题及时解决，利用各种途径搜索有价值的信息进行学习，并理论联系实际，做到举一反三。

　　六、转正后工作展望

　　我申请成为公司的正式员工，是为了今后能更好的开展工作，为公司实现更大的价值。转正后，我的短期业务目标是：在网上合同备案系统开通五天之内完成按揭客户的合同备案，在合同备案后的15天内为我们的22位按揭客户办理好按揭，按揭客户的余款全部回款到账。

　　为了实现业务目标，我的工作计划如下：

　　1、在网上合同备案系统开通的5天之内完成按揭客户销售合同的备案。合同备案的流程在试用期初期我已掌握，只要我们网上合同备案的系统开通，我可以牺牲自己的休息时间进行加班，在当天将按揭客户的信息提交，并催促房管局合同备案的负责人审核，审核通过，我们将在第一时间进行合同打印，并通知按揭客户在两天之内来公司换签有编号的合同。另外，通过多次交往，我与市房管局合同备案的负责人建立了良好的友谊，这将有助于合同备案工作的开展。

　　2、在合同备案后的15天之内为按揭客户办理好按揭。现在销售部人员正在通知各自的客户准备办理按揭的资料，我的目标是在合同备案的三天之内按揭资料能全部准备齐全。我预计市区工行审核通过需要两天、市工行审核通过需要三天、房产办理抵押、评估公司出具评估报告需要两天、处理突发事件需要五天，共计十五天我们将顺利为按揭客户办理好按揭贷款，并让银行放款。

　　当然，转正后我也给自己制定了短期的个人目标：在转正后的45天内成为商务部政企业务主管。为了实现这一目标，我必须做到：

　　1、做好自己的本职工作；

　　2、与房管局备案科、抵押科、工行个贷中心的负责人搞好关系，并维持自己在他们心目中的良好印象；

　　3、端正学习态度、工作态度，一步一个脚印的做下去，不断拓展自己的知识面和社会经验。

　　因为喜爱，所以坚持；因为坚持，所以喜爱。不可否认，我喜爱这份工作，也喜爱这个团队。同时，我还把北京冠智当作了自己的“家”，为了把“家”打扮的更漂亮，我有义务去努力的工作。我坚信：只有不懈努力，才能不断超越。努力改变命运！

　　以上是我的述职报告，请各位领导审阅。

　　房地产个人转正述职报告 15

　　加入xx公司这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢xx的家人们对我的关照和帮助。

　　现将这三个月的具体工作情况总结如下：

　　在此，我深切地感受到了xx团队从领导到每一个成员那种脚踏实地、一丝不苟的工作精神，以及他们积极乐观的态度，共同面对每一天的挑战。这一刻，它不断地激励着我，让我明白，每一天的工作都需要全力以赴。尽管每个公司的规则与制度在宏观层面大致相似，但具体细节可能有所不同，因此，我很快就适应了所在公司的运作模式，并尽力融入团队之中。期间，我也曾有过一些失误，但在大家的悉心指导下，我积极地进行修正，以避免类似的错误再次发生。

　　所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的'本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。

　　在公司，在日常工作中，我主要负责销售部门的基础运营任务。每日的例行工作包括搜索并点击关键词，以便优化我们公司的网站信息。同时，我也致力于提升网站的吸引力，通过定期更新和添加新产品信息，使产品库更加丰富，从而增加潜在客户的关注机会。此外，我还协助师傅进行样品寄送和货物快递的安排，确保销售流程的顺畅进行。在这一过程中，我也积极开拓新的客户资源，并负责对现有客户的跟进与维护，以促进业务的持续发展。

　　两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

　　在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性。

　　一、是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。

　　二、在工作中，我们应秉持着谦逊与开放的心态，不断向身边的同事学习。这不仅意味着在遇到难题时主动寻求他们的指导与建议，更体现在对他人工作态度与方法的尊重与借鉴上。我们应当效仿那些甘于奉献、脚踏实地的同事，学习他们在面对挑战时不畏艰难、勇于探索的精神。同时，观察并理解他们解决问题的策略与技巧，以此丰富和完善自己的工作方式。通过这样的交流与学习，不仅能提升个人能力，还能促进团队整体效能的提升。

　　三、是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。

　　要出色地完成一项任务，最关键的因素在于具备强烈的责任感。一旦肩负责任，便会产生内在的动力去全力以赴，追求卓越。唯有热爱工作，工作才会以同等的热情回应你。即便遭遇失败，也应持之以恒，从挫折中汲取宝贵的经验教训，为未来的成功铺路。无论结果如何，始终以积极乐观的心态面对生活与工作，这是推动个人成长与进步的重要力量。这种态度不仅能够帮助我们在工作中取得更好的成绩，也能让我们的生活更加丰富多彩。

　　房地产个人转正述职报告 16

　　我是北京冠X地产询问商务部总监助理杜X，我于20xx年X月X日进入公司，开头为期三天的无薪试用，20xx年X月X日正式进入试用期，届时试用期已满一个月，特向公司提出转正申请。下面我主要就我的工作内容、工作目标、执行方案、执行效果、执行总结及转正后工作展望五个方面进行汇报：

　　一、工作内容

　　进入试用期以来，我的工作主要是：

　　1、把握按揭贷款的相关学问，并给销售；

　　2、帮助我们的按揭客户准备办理按揭所需资料；

　　3、按时更新销售状态的记录。

　　二、工作目标

　　有目标才会有前进的方向。

　　试用期中，我的业务目标是在15天内有力量给销售部人员培训按揭贷款的学问；在20天内帮助我们的首位按揭客户准备好按揭资料；确保房源销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资金回收统计全都。

　　试用期中，我的个人目标是在20天内可以有思路的布置自己的工作事项；一个月后能够顺当转正。

　　三、执行方案

　　为了完成工作目标，我的执行方案如下：

　　1、工作前三天上网搜寻按揭贷款的相关学问，并整理成资料。

　　2、工作7日内就我了解的按揭学问对销售部人员进行理论学问的培训。工作思路是：在培训之前整理好培训资料，为便利讲解，制作成PPT。培训后，总结销售部人员期望了解的按揭问题，并在一周内整理出来。

　　3、通知我们的首位按揭客户准备办理按揭资料，拟定在20天内准备齐全。由于之前没有经验，帮助我们的首位按揭客户准备按揭资料，主要是在“通路”，一方面了解办理按揭需提供什么资料、怎样准备资料，一方面与工行负责按揭的曹主任、宋经理建立良好的友情，树立好公司形象和个人形象。

　　4、工作15日内有力量为销售部人员培训按揭贷款的学问，并让他们感觉到我很专业。工作思路是：在第二次培训之前，比照较常见的问题进行总结，并对自己存在的疑问按时向工行的宋经理询问、总结，使培训资料不断完善、更加精确、有理有据。

　　5、在3天内，结合认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情况统计表及月度销售签约资金回收统计表，保证内容全都。

　　6、在试用期，端正学习看法，做好自己的本职工作。做到不迟到、不早退、不旷工，并自愿加班学习专业学问，以求顺当开展工作及顺当转正。

　　四、执行效果

　　“华人管理教育第一人”余世维曾经说过“决战商场，赢在执行!”这说明了执行力在工作中的重要性，换言之，一个人的工作业绩和他对工作的执行情况是亲密相关的。现将我对工作的执行情况总结如下：

　　1、我超额完成了“无薪试用”的工作任务。刚进入公司，李总给我出了按揭贷款的八个问题，包括按揭贷款的含义、按揭显现的原因、办理按揭的条件、流程、所需资料、按揭贷款还款方式、按揭客户能否提前还款、二次购房按揭的规定，要求我在三天内完成。事实上，我在第一天就顺当完成了八个问题的解答。在第二天下午下班后我就按揭贷款的八个问题给李总和同事刘冰进行了讲解，讲解时我做到了完全脱稿，李总对我的工作看法、工作思路赐予了充足肯定。

　　2、就按揭贷款的学问，我先后对销售部人员进行了两次培训。第一次主要是针对按揭理论学问进行培训，尽管我做了充足的准备，但由于我接触按揭贷款的学问只有一个星期的时间，只是学习了按揭的理论学问，没有对办理按揭过程中遇到的实际问题进行研讨，所以在培训时不能按时、精确的解答销售部人员提出的实际问题。

　　为了使销售部人员对按揭学问有更全面、更精确的熟悉，半个月后我给销售部人员进行第二次培训。在第二次培训之前，我比照较常见的问题进行了总结，并对自己存在的疑问按时向工行的宋经理进行询问，之后自己加以总结，使培训资料不断完善，更加具体，鉴于第二次培训的时分我对按揭学问已有深入的理解，所以我可以自信的给销售部人员讲解并精确的答复他们提出的问题，培训结束前我就培训内容进行了随机提问，依据销售部人员的答复情况，说明他们把握的情况良好。

　　3、我帮助我们的首位按揭客户在18天内准备好了按揭资料，比预定目标提前了2天。刚开头，我们首位按揭客户资料是根据工行提供的《资料清单》准备的，拿到工行审核，工行宋经理基于我们的首位按揭客户无法提交个人收入符合银行要求的证明，又由于他是企业法人代表，所以让其补充公司资料，我一方面通知客户补充资料，一方面完善《办理按揭资料清单》，把学到的学问添加到资料清单中。

　　三天后，我拿着该客户的资料到工行请宋经理再次审核，宋经理又提出了新的问题：验资报告需整本复印、造三个月工资表，之后我再联系客户，再完善《办理按揭资料清单》，并添加准备资料的留意事项，如此反复补充了五次资料，我们的首位按揭客户的资料才准备齐全，办理按揭的“路”走通了。同时，为了便利以后的按揭客户准备按揭资料，我制定出一套具体的《万利财宝广场购房客户办理按揭材料》，包括《办理按揭的条件》、《办理按揭资料清单》、《办理按揭的流程》、《分红证明》（模板）、《企业经营情况报告》（模板）、《工资表》（模板），这些材料整理的具体、详细、清楚，给办理按揭的客户削减了很多麻烦，必定提高办理按揭的效率。另外，由于我和李总制作的《办理按揭资料清单》非常具体，所以得到了工行宋经理的高度评价，并向我索要，当作了他工作的参考资料；通过与工行个贷中心曹主任、宋经理屡次交往，我给他们留下了良好的印象，他们对我的言行举止、办理按揭的工作赐予了充足肯定。

　　4、我依据认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情况统计表及月度销售签约资金回收统计表。如今，我负责销售状况的记录、更新、上报，有新的认购信息或签约信息，我会按时记录，从不怠慢，并仔细核对，因此确保了各项信息的全都。

　　5、届时，我正在帮助按揭客户准备办理按揭的资料。每个客户的情况都不一样，帮助每个客户准备资料对我来说都是极大的考验。接下来，我将针对每个客户的详细情况整理出解决问题的方案。在整理的过程中，反复思索，找出的解决方法。这样做不仅可以提高办理按揭的效率，而且可以提升我的思维力量。

　　五、执行总结

　　“对工作进行总结，才能有所发觉，有所创新，有所前进。”

　　尽管我工作时间仅有短短的一个多月，但我在工作中却有许多的收获，自己的`进步也很大，不仅表达在业务方面，而且表达在个人方面。

　　首先，我圆满完成了在试用期中制定的业务目标。我给销售部人员进行了按揭贷款学问的培训，并起到了良好的效果；我帮助我们的首位按揭客户准备好按揭资料用了18天，比我的方案提前了两天；另外，我所统计的房源销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资金回收统计各项资料完全全都。

　　其次，为了今后更好的开展工作，我把握了必备的专业学问和技能。如今，我娴熟把握了按揭贷款的相关学问。通过深化学习，我还了解到“钱是有时间价值的”“名义利率指的是年利率，实际利率指的是月利率”，“客户作按揭贷款的原因之一是理财的需要”等。另外，通过为我们的首位按揭客户准备按揭资料，引起了我的很多思索。例如，相对于购置住宅而言，购置商用房办理按揭所需资料更加繁琐。

　　为什么呢？我们的资料繁琐主要表达在：是企业法人代表或股东的话，另需提交公司资料，包括营业执照复印件、税务登记复印件、机构代码证复印件、验资报告复印件；另外，资料要求更加标准，如须提交企业完税凭证、企业或个人对账单。银行为什么会这样要求呢？第一、我们这个工程是商业地产，购置房产需要资金比拟多，另外还款年限不能超过十年，限定了每月的还款额比拟多；第二、在购置我们的房产之前，我们的按揭客户大多都有不少的贷款；第三、归根结底，银行关怀的是按揭客户的归还力量。当然，只要有证据证明个人或家庭的可支配收入能够到达银行要求，即可不提交公司资料。

　　再次，如今我可以有思路、有步骤的布置我的工作事项。每天我都会写工作方案，在工作方案的指引下布置自己的工作，并且能够到达预期的目标。

　　另外，在与工行的曹主任、宋经理，房管局备案科负责人交往时，我非常留意自己的言行举止，因此，为公司和个人塑造了良好形象，给他们留下了非常好的印象，对我的业务开展而言，必将有很大的推动作用。

　　在个人方面，进入公司以来，我的工作看法始终都很端正，一方面是为自己负责，一方面是为公司负责。主要表达在：

　　1、严格遵守公司的规章制度，从未迟到、早退、旷工，也从未请过假。

　　2、在规定的上班时间，假如我没能完成既定的工作任务，我会当机立断的选择加班，我一贯主见“今日事，今日毕”，并且始终在践行；即使既定的工作任务完成了，我也会选择自己给自己加班，由于我明白，我来公司的时间还很短，而需要我学习的东西还许多；

　　3、我每天都会给自己制定工作方案，并且主动主动的去完成它。

　　由于高校的时分学的是法律专业，所以在工作之前我没有对房地产方面的学问进行学习。刚来到公司，我的工作的内容可谓是我学问领域的空白。为了在最短的时间内胜任我所担任的工作，我依据自身的情况，广泛学习按揭贷款的学问，并从中筛选有用信息，按时汲取消化。对于按揭学问的把握，我阅历了三个阶段：从广泛学习到有针对性的学习，从有针对性的学习到对理论学问娴熟把握，从对理论学问的娴熟把握到活学活用、举一反三。

　　尽管我在试用期中有许多的收获，取得了肯定的成果，但我也清晰的熟悉到我还存在很多缺乏，如：刚从学校毕业，社会经验缺乏；尽管把握了按揭的学问，但还不能做到活学活用；刚接触按揭贷款、合同备案的学问，还不能站到肯定的高度分析问题、解决问题，针对这些问题，我也做了分析，主要原因是我接触这方面的工作时间短、思维不系统造成的。为此我也制定了解决问题的方法：从点滴做起，从小事积累，端正学习看法，遇到问题按时解决，利用各种途径搜寻有价值的信息进行学习，并理论联系实际，做到举一反三。

　　六、转正后工作展望

　　我申请成为公司的正式员工，是为了今后能更好的开展工作，为公司完成更大的价值。转正后，我的短期业务目标是：在网上合同备案系统开通五天之内完成按揭客户的合同备案，在合同备案后的15天内为我们的22位按揭客户办理好按揭，按揭客户的余款全部回款到账。

　　为了完成业务目标，我的工作方案如下：

　　1、在网上合同备案系统开通的5天之内完成按揭客户销售合同的备案。合同备案的流程在试用期初期我已把握，只要我们网上合同备案的系统开通，我可以牺牲自己的休息时间进行加班，在当天将按揭客户的信息提交，并督促房管局合同备案的负责人审核，审核通过，我们将在第一时间进行合同打印，并通知按揭客户在两天之内来公司换签有编号的合同。另外，通过屡次交往，我与市房管局合同备案的负责人建立了良好的友情，这将有助于合同备案工作的开展。

　　2、在合同备案后的15天之内为按揭客户办理好按揭。如今销售部人员正在通知各自的客户准备办理按揭的资料，我的目标是在合同备案的三天之内按揭资料能全部准备齐全。我估计市区工行审核通过需要两天、市工行审核通过需要三天、房产办理抵押、评估公司出具评估报告需要两天、处理突发大事需要五天，共计十五天我们将顺当为按揭客户办理好按揭贷款，并让银行放款。

　　当然，转正后我也给自己制定了短期的个人目标：在转正后的45天内成为商务部政企业务主管。为了完成这一目标，我必需做到：

　　1、做好自己的本职工作；

　　2、与房管局备案科、抵押科、工行个贷中心的负责人搞好关系，并维持自己在他们心目中的良好印象；

　　3、端正学习看法、工作看法，一步一个脚印的做下去，不断拓展自己的学问面和社会经验。

　　由于宠爱，所以坚持；由于坚持，所以宠爱。不行否认，我宠爱这份工作，也宠爱这个团队。同时，我还把北京冠智当作了自己的“家”，为了把“家”装扮的更漂亮，我有义务去努力的工作。我坚信：只有不懈努力，才能不断超越。努力转变命运!

　　以上是我的述职报告，请各位领导批阅。

　　房地产个人转正述职报告 17

　　20xx年，是一个充满梦想和激情的一年，20xx年春天，一个偶然的机会，我加入了商贸城，有幸成为x的一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。

　　今年的xx月xx日，我正式的成为x的一名招商代表，到现在已经x个月了，这x个月我时间里，我学到了很多的东西，现在就这x个月的工作做一个报告。

　　对于商业地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，到x之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。

　　xx月底，公司安排我们去了x学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到x点，回来还要写报告，回家就x点了，第二天依然精神饱满的上班。我们x团队才过去很不适应x的气候，x的天气正好那几天又热又闷，我们x的x月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，x的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了x预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。

　　xx月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了x市场的租金，商户经营的'情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。

　　xx月我们陆续走访了x的各大市场，x建材城，x，x汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。

　　xx月，公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。

　　1、提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高。

　　2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象。

　　3、积极主动的完成公司的各项任务。

　　4、加强团队协作能力，共同进步。

　　5、优秀的执行。

　　6、不断更新的销售技巧。

　　房地产个人转正述职报告 18

　　当初涉足房地产领域并非出于一时的激情或冲动，而是经过深思熟虑和全面考量的结果。我精心规划了这一路径，并从多个维度进行了深入研究。最终决定加入我们公司，我投入了大量的准备与思考。这几个月的工作体验不仅强化了我的决心，也验证了我的选择是正确的。我并没有浪费自己的努力，反而得到了丰厚的回报。我决心在这条道路上坚定前行，勇敢地追求目标，不畏挑战地奋斗到底。现在，试用期即将结束，我迎来了期待已久的转正机会。

　　一、试用期间的进步

　　在试用期的三个月里，我的首要任务是快速学习并提升自我。在这段时间内，自主学习变得尤为重要，有针对性地选择重点学习内容比盲目学习更高效、快捷。作为一名新手，我需要掌握的知识和领域还很多，只有全面了解这些内容，才能更好地胜任这份工作。同时，通过不懈的努力，我也取得了一定的成果。上个月，我成功完成了一项交易。这不仅得益于团队领导的指导和支持，也离不开这几个月来我自身的勤奋学习与实践。只有勇敢迈出第一步，我们才能拥有创造惊喜的可能性。

　　二、职业态度的重要

　　在房地产销售领域，个人的态度与诚信度是核心要素。尽管诚信的真正价值可能需要时间来显现，但第一印象往往由态度塑造。事实上，良好的态度能直观反映个人的诚信性。因此，作为销售人员，最优先的任务是维持专业形象，培养正面的情绪状态，确保在工作中不受情绪波动的影响而做出错误决策。

　　三、销售技巧的学习

　　在过去的三个月里，我有幸参与了几场培训课程，每一次的学习都让我对这份销售职业的价值有了更深的理解。我发现，要想在这个行业取得成功，需要掌握的技能非常多样，包括语言表达的艺术、沟通交流的技巧以及个人形象的塑造等。此外，我对心理学的兴趣也被激发出来，因为了解消费者心理对于做好销售至关重要。因此，这段时间里，我广泛阅读了心理学书籍，旨在通过提升这些技能，更好地胜任这份工作。这不仅仅是为了追求高薪，更是为了个人成长，为创造更美好的`未来铺路。更重要的是，我希望在这个全新的领域实现自我转变，这是我设定的目标，也是我持续前进的动力。我深知，要成为一名出色的房地产销售人员还有很长的路要走，但我坚信，只要我坚持不懈，一定能够达到这一目标。这次转正不仅给了我巨大的鼓舞，也赋予了我更多的动力。我将继续努力，力求在工作中取得更加优异的成绩。

　　房地产个人转正述职报告 19

　　首先，衷心感谢公司高层的信任，为我提供了施展个人能力、实现自我价值的广阔舞台。自从20xx年6月正式加入公司大家庭以来，我已经在这里工作了三个多月的时间。在这段时间里，我深化了对××青年居易管理处主任这一职位的理解，体验到了工作的本质，磨练了专业技能，并在思想境界上有了显著提升。这段经历不仅丰富了我的职业履历，更是对我未来职业生涯的一次深刻考验与成长契机。

　　物业管理工作的复杂性体现在与业主的日常互动中，这要求物业人员具备高尚的品格、强烈的职业道德以及伦理观念。物业管理领域堪称理想主义者实践其信念的试验场，也是共产主义理念得以培育的沃土。对服务行业的`工作者而言，这里可能是他们追求的理想职业。他们的时间观念不拘泥于早晚，工作范畴跨越了职责的边界。在人们选择避难在家时，物业人却选择坚守岗位，确保社区的安全与秩序。

　　在三个月任职期间，作了如下工作

　　1、秉持规则行事，以身示范，亲力亲为，引领团队有序高效地推进各项任务，制定详实计划并分阶段实施，确保达成预定工作目标。

　　2、培养团队以提升专业能力，于员工间营造互信氛围，进而组建一个紧密协作、沟通流畅、充满信任的高效率团队。

　　3、通过举办业主恳谈会、中秋团聚活动、庆祝教师节以及在重阳节期间拜访业主并赠送鲜花等系列活动，我们成功地搭建了业主与物业管理团队之间的信任桥梁，进而促进了双方关系的积极转变与和谐发展。在这个过程中，我们精心组织的业主恳谈会为沟通提供了平台，让业主有机会直接表达他们的需求、建议及关注点，而物业管理团队则能够及时响应并解决业主的问题，从而增强了双方的信任感。中秋节的团聚活动则通过共同的节日氛围，加深了邻里间的感情，促进了社区内的和谐共处。教师节的庆祝不仅体现了对教育工作者的尊敬，也通过这一契机加强了与业主的知识共享与文化交流，进一步拉近了彼此的距离。而在重阳节期间，对业主进行的家访并赠送鲜花，则是表达对老年人关怀与尊重的方式，既体现了人文关怀，也增进了物业管理团队与业主之间的情感联系。通过这些活动的开展，我们不仅实现了与业主的深度互动，还有效提升了物业管理服务的满意度，促进了社区整体的和谐与进步。

　　4，集中抓了客服队伍建设，在收费项目上坚持原则，基本完成了公司制定的经济指标;物业服务费、车位费和多种经营等收费项目有条不紊的继续工作中。

　　今后的工作中我还要不断学习、不断完善自我的业务水平、知识技能和管理水平;

　　秉持高尚的职业操守，确保各项任务得以有效执行，以期获得显著的经济成果；在工作过程中，无论是对业主还是同事，都应展现出细心、耐心与真挚的态度，力求赢得业主与同事的认可与满意。最终，我将以不懈的努力与奋斗，致力于实现个人的价值追求，更好地为公司服务，为业主服务，为团队成员服务。

　　房地产个人转正述职报告 20

　　自踏入新单位以来，时间悄然流逝，转瞬已是三个多月。这段时间的生活既紧凑又井然有序。初入职场，一切都显得新鲜而陌生，需要我逐步去认知与融入。信心源于理解，为了更好地适应环境，我需深入理解我们所处的行业、公司的运营以及产品的特性。公司为员工提供了广阔的舞台，产品的独特优势一目了然，这样的机遇在于个人如何把握与发挥。在这三个月里，我不仅适应了新的工作节奏，还不断学习与成长。在深入了解公司文化、业务流程及产品特性的同时，我也在思考如何最大化地利用公司所提供的资源与平台，实现个人价值与公司发展的双赢。面对新的挑战，我保持积极的态度，不断探索，力求在专业领域有所建树，同时也为团队贡献自己的力量。通过与同事们的交流与合作，我逐渐建立起对团队的信任与依赖，共同推动项目的进展。在这个过程中，我深刻体会到团队协作的重要性，以及每个人在团队中的价值。展望未来，我充满期待，相信通过持续的努力与学习，能够在新单位取得更大的成就，同时为公司的发展贡献自己的一份力量。

　　在我们公司，管理风格十分注重人性与灵活性，根据不同环境与个人特质进行定制化培养。过去的一个多月里，公司给予了我充分的空间与自主权，鼓励我按照自己的节奏与才能去探索与展现。管理层与同事们不仅给予我足够的信任，更是在初期通过实地走访客户的方式，为我提供了一次沉浸式的销售流程学习体验。他们耐心地引导我，从寻找潜在项目、初次面见客户，到深入的沟通交流，每一步都细致入微地解析给我看，帮助我全面理解公司产品与业务运作模式，这一过程给我留下了深刻印象。随后，我逐渐获得了独立拓展业务的机会，作为一位喜欢行动、热衷人际交往且善于社交的人，我对此感到既兴奋又契合。看着陌生面孔转变为朋友，一个个项目被我逐步发掘并最终转化为生意，这个过程充满了成就感。我一直对销售工作抱有浓厚的兴趣与热情，视其为一种持续的挑战与自我超越的机会。尽管经验与阅历尚浅，但我始终以全心全意的态度对待每项任务，坚信唯有坚持不懈，方能达成目标。成功的`销售者，正是那些勇敢追求并坚守自己梦想的人。

　　在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

　　1、具有责任感

　　持续磨练勇气与坚韧，提升应对实际挑战的技能，在职场上秉持对公司、对顾客、对自己应尽的责任感，以积极、热忱、专注的态度对待每一刻！即便你感到力有未逮，也务必坚信自己能够克服困难；只要下定决心，你必定能够实现目标，展现出非凡的能力。

　　2、养成学习的习惯

　　在销售旅程的起始阶段，销售员的价值如同第一件产品一样至关重要。每一位卓越的销售员之所以能够与客户建立深厚的共鸣，往往与其自身的见识与知识密不可分。个人的视野宽度和勇气，实际上决定了其格局的大小。对于这一点，我确实感到自己尚有不足，需要持续不断地提升。这不仅是一个反思与积累的过程，更是一次有目标的学习之旅，旨在不断丰富自我。为了达成这一目标，我应主动设定学习计划，持续充实自己的知识库与技能集，以期在未来的工作中展现出更大的价值与影响力。

　　3、善于总结与自我总结

　　在职场上，我发现自己在市场洞察力与分析能力方面还有很大的成长空间。这表明我在未来的职业生涯中需要持续学习并提升自我，尤其是在电话销售领域，我需要更加努力地增强自己的专业技能。目前，我对销售的理解还停留在表面层次，对于市场趋势的把握更是无从谈起。因此，我深知要想全面完善自己，就必须投入比他人更多的时间与精力，通过不断实践与反思来提升自身能力。