设计方案

[集合]实用的设计方案3篇

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编精心整理的设计方案3篇，欢迎大家分享。

设计方案 篇1

　　凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

　　20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒(国药准字);另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)。

　　背景

　　20xx年以前，从表面看，红色罐装王老吉(以下简称“红罐王老吉”)是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

　　而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖?

　　现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。

　　在广东，传统凉茶(如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等)因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

　　另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。

　　在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。

　　而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。

　　面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。

　　现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。

　　在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

　　做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的`茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

　　而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。

　　现实难题表现三：推广概念模糊。

　　如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。

　　在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白;内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品?

　　重新定位

　　20xx年底，加多宝找到成美营销顾问公司(以下简称"成美")，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以"体育、健康"的口号来进行宣传，以期推动销售。

　　成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条"大创意"的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

　　红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样"有创意"的广告片都无济于事。正如广告大师大卫.奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告(创意)。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。

设计方案 篇2

　　一、素质教育目标

　　（一）知识教学点

　　1．掌握：去括号法则．

　　2．应用：应用去括号法则，能按要求去括号．

　　（二）能力训练点

　　1．通过去括号法则的应用，培养学生全方位考虑问题的能力；不要只考虑括号内的部分项，而要考虑括号内的每一项．

　　2．通过去括号法则的推导，培养学生观察能力和归纳知识能力．

　　（三）德育渗透点

　　渗透从特殊到一般和从一般到特殊的数学思想方法．培养初步的`辩证唯物主义观点．

　　（四）美育渗透点

　　去括号使代数式中符号简化，也便于合并同类项，体现了数学的简洁美．

　　二、学法引导

　　1．教学方法：发现尝试法，充分体现学生的主体作用，注意民主意识的体现．

　　2．学生学法：练习→去括号法则→练习巩固．

　　三、重点、难点、疑点及解决办法

　　1．重点：去括号法则及其应用．

　　2．难点：括号前是“－”号的去括号法则．

　　四、课时安排

　　2课时

　　五、教具学具准备

　　投影仪或电脑、胶片．

　　六、师生互动活动设计

　　教师出示探索性练习，学生讨论、解答、归纳去括号法则，教师出示巩固性练习，学生以多种方式完成．

　　七、教学步骤

　　（一）复习引入，创设情境

　　师：前边我们学习了同类项的一些知识，下面我们一起回顾一下，提出问题（出示投影1）

　　1．下面各题中的两项是不是同类项

　　① 与 ； ② 与 ； ③ 与 ．

　　2．同类项具有哪两个特征？

　　3．合并下列各式中的同类项：

　　（1） ； （2） ； （3） ．

　　学生活动：1、2题学生口答，分别叫优、中、差的学生回答，3题（1）（2）小题学生抢答，（3）小题学生解决有了困难．

　　师提出问题：多项式 中有同类项吗？怎样把多项式 合并同类项呢？

　　学生活动：学生讨论，然后小组选代表回答，从而引出本课课题

设计方案 篇3

　　一、指导思想：

　　传播科学思想、弘扬科学精神，增强学生创新意识，培养学生创造能力，大力普及科学技术知识和科学技能方法。

　　二、活动主题：

　　与科技同行，共创低碳生活

　　三、活动目标：

　　通过举办科技节，进一步推动我校科技创新活动的蓬勃发展，培养学生低碳生活的意识，提高学生的科学素养和实践能力，在学校范围内形成浓厚的爱科学、学科学、用科学的科技氛围，全面推进素质教育。

　　四、活动对象：全校师生

　　五、活动时间：20xx年12月— 20xx年3月14日

　　六、具体活动安排：

　　七、总结评比：

　　(一)评选时间：20xx年3月4日下午组织有关老师对科技小制作、科技小发明，3月7日下午对科技实践活动报告、智力七巧板、教师创新作品论文进行评选，评选地点另行通知。3月9日检查班级博客关于科技节开展情况的资料上传。

　　(二)科技班级评选办法 校内各单项比赛成绩计入班级总分(作品分数量与质量进行评价，各班级在上交作品数达到要求的情况下，一等奖3分，二等奖2分，三等奖1分)，评选出科技节优胜班级22个。

　　利用学校网站、班级博客开设科普知识专栏，并向家长和师生们传达科技节活动方案，上传班级科技节开展情况图片文稿资料，营造良好的`科普教育氛围。

　　(三)学生表彰奖励： 各单项活动根据参赛总人数，按5%、10%、15%的比例评出一、二、三等奖。 (四)教师表彰奖励：评选出教师优秀作品，按作品总数的5%、10%、15%设立一、二、三等奖。评选优秀指导教师奖按教师指导学生作品总数的5%、10%、15%设立一、二、三等奖。

　　八、保障措施：

　　(一)成立科技节活动组织委员会：

　　主任：刘 xx

　　成 员：庄 xx

　　科技节活动由庄元秋具体负责协调指导各科技节活动小组日常工作

　　(二)要求各处室主任、级部主任、班主任、教研组长按照活动方案认真组织，广泛宣传发动指导，全体教职工积极参与科技节活动，确保科技节活动成功，科技节活动成绩分别作为当月优秀级部、优秀教研组、优秀班级评选的主要依据，教师指导学生进行科技小发明、科技创新作品等科技活动情况，作为学期教师指导奖的重要依据。

　　日照市新营小学 20xx年 11月27日

【设计方案】相关文章：

设计方案03-27

设计方案03-28

设计方案03-18

设计方案03-20

设计方案03-20

设计方案03-22

设计方案03-24

设计方案03-26

设计方案03-28

设计方案03-24