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工作的总结15篇
总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，不如立即行动起来写一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编整理的工作的总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作的总结1
XX年即将过去，在过去的一年里，我们水冷工作班组在何总的亲切关怀下，在生产车间直接领导下，在水冷工作班组全体人员的共同努力下，我们的各项工作取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处，为了在新的一年里取得更好的业绩，我们对过去一年里的各项工作总结如下：
1.XX年水冷班组的产值基本情况:
水冷工作班组正式进入工作程序的是今年三月份,在这之前我们作了充分的各方面工作准备,对上岗前的相关工作人员作了祥细的技能培训,加强了技术及安全的岗位教育,要求他们上班工作时要精神抖擞,吃苦耐劳,对技术要精益求精,一丝不苟,细节到位,要有团体精神和不断向上的劲头,我们的工作原则及做事理念是:扎实工作,平稳前进,从三月份以来,我们生产水冷器500多台,检修及补气50多台,平均每月生产及检修60多台,还远赴山东做好产品售后的服务工作,这样做即获得了客户的赞誉，又为公司巩固客户市场树立了很好的榜样!
2.关于工作细节与要求：
水冷班组除了我和一位老员工之外，其他基本上都是新员工，工作期间的技术操作及生产安全尤为重要，所以我一直严格要求他们，注重倡导班组所有员工对技术方面不懂就问，虚心好学的团体精神，对技术比较全面的老员工要起到传、帮、带的作作用，大家要团结一致，拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，发扬吃苦耐劳，克服一切困难，千方百计的完成上级领导交给的生产任务，一年以来我们水冷班组从来没出现过一次的工伤事故，也没有接收到成品为存短缺告急及客户的投诉信息，我们生产的产品基本上满足成品的为存和客户的需求。
3.6s方面的管理工作：
一个很好的工作环境，将给人带来轻松愉快的工作精神，一年以来，我们注重产量、质量及安全的情况下，也非常重视个人及工作场所的清洁卫生，坚持6s的现场管理，对使用材料要坚持节约用材，反对人为浪费，始终用现代企业管理理念与工作实践相结合管理模式，来管理和指导我们的所有工作人员，一年以来我们水冷车间从没出现过吵嘴打架等事件的发生，基本做到团结、紧张、严肃、活泼。
4.关于人力欠缺与人员浮动大的问题：
一年以来，水冷车间始终受人员不足的制约，按照我们产量及技术要求，我们工作人员应在十人左右，但现在一直是在5、6个人的工作状态，(最少时只有3、4个)，尤其是焊工奇缺，人员一直不到位，人员流动性很大，这直接影响我们的生产进度和产量的提高，但我们一直尽一切努力，想方设法院完成生产任务，自水冷车间成立以来，尤其是今年一年的的工作实践，我们由小到大，由弱到强，一步一步的走到今天，由原来的每月只能做十几二十台到现在每月做60多台，而且还在不断的改进技术及工作方式，加大产理及质量的提高!
5.XX年的工作计划与目标：
我们水冷车间目前人力很不到位，建议相关部门对我们为力资源方面要大力支持，根据水冷器的销售情况看，我们的销售前景非常看好，要不断加大对水冷车间人力、技术及设备的支持，争取把水炮产量番一番，要每月做到150台——200台，或争取增加更多、质量更好的产品产量，我们是有这个决心和能力的，其目的是为公司的不断发展壮大而贡献力量。
6.关于不足及改进:
去年一年里,我参加了多次的学习培训,对自身的文化及素质的提高起了很的推动作用,抱着为明年的'各项工作做的更好、更全面的良好心态而写这份工作总结的，我认为这是一次自我提升的工作进步，如有不妥，请各级领导批评指正，在过去一年里，我们的各项工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些问题，比如因工作人员不足而有思想情绪，使点小性子，又因材料的供应不上对采购及仓库有些意见，由于要完成生任务，对员工要求太严，心感过意不去，因务件的限制，对他们的工作及生活照顾不到等，我们决心在新的一年里，不断克服困难，改进我们工作的不足之处，团结一心，轻装上阵，尽心尽责为xxxx的美好明天而努力奋斗!!!
一、主要工作：
在本月，我们中班组以“我喜欢”为主题开展活动，活动从“我喜欢的朋友”、“我喜欢的家”、“我喜欢的游戏”等几方面入手，引导幼儿喜欢自己周围环境与生活中的人，学习欣赏同伴的优点，为自己的进步感到高兴，从而使幼儿具有初步的责任感，乐意融入群体一起游戏。
在这个月中，我们还进行了《教师发展计划》的制定，学习了陈石静老师的信息报告后，组织教师共同讨论，就初稿进行互相交流，教师们根据自己的情况进行了修改，确立了改进目标，以加快自身的专业化成长。
二、检查情况；
教师们能完成各类计划，并做好观察记录，针对幼儿的年龄特点设计活动，只是主题
活动的氛围还有待相互讨论。
在教研活动中，大家围绕中心积极发言，总结自己在教学活动中的经验，对于困惑进行反思，大家互相交流、互相学习。
三、下月工作设想：
1、组内开展互听互评活动，并结合“评分表”逐步提高教学质量
2、部分幼儿进行故事比赛
3、设计“幼儿安全教育活动案例”，对幼儿进行安全教育
4、设计“幼儿健康教育
活动案例”对幼儿进行健康卫生教育
5、围绕“绿色植物”开展主题活动，引导幼儿主动探索。
工作的总结2
XX月XX日到XX月XX日，我参加了20xx年初中教师新课标课例研究全员远程研修。作为20xx年刚入职的新教师，我是第一次参加这样的研修活动，怀着一种渴望、迷惑的心情，我认认真真地观看着每一个视频与研修资源，小心翼翼地点击着每一个按钮生怕再错过什么有用的资源。随着对远程研修的深入了解，我的心情与之前就截然不同了，渴望学习的激情就来了。在远程研修过程中，我收获颇多，通过“观看视频案例分析和主讲教师视频讲课，阅读主讲教师讲稿和推荐的相关文章，参与在线研讨和交流，完成提交作业，完成并提交学习总结”的过程。使我在知识结构上产生了一个极大的飞跃。积累了一些经验，取得了一些理论上和方法上的突破。
通过苏霞老师的课例，对于观课评课有了更明确的认识。今年研修的主题是混合式课例研究，通过学习，作为新教师我了解了观课、评课的一些细节。在观课评课时，要从不同的方面进行观察记录：可以从教学结构、教学活动转换、课堂提问、课堂反馈、结构性语言、学生语言流动、学生学习状态、移动路线、叙事性文字、师生语言互动等多个方面记录和分析课堂信息。在备课研讨的时候，教研组内每个老师可以进行不同的分工。这样在听课时就能听出执教老师哪些地方做的比较好，哪些地方存在不足。观看看了课例苏霞老师执教的七年级数学下册《探索直线平行的条件》，更是了解了新型课例研究再实际操作中应如何运行，收获很多。
在观看了专家引领视频后，对于这次双对接混合式研修有了初步认识。我期待通过这次研究中专家团队的引领能提高数学水平，明确数学课“教什么”，教材内容“用什么教”等。(工作体会，翻阅一些书刊杂志报纸资料，再融于自己的观点，精心完成，写下了《课程改革十年后主要成效是什么？》《探究浮力大小与哪些因素有关》，《谈谈你对集体备课的感受》三篇作业。
痛苦来自于自我的不断反思和否定，愉悦来自于与同行人分享自己的思想点滴。研修平台的搭建，让我们畅所欲言，在荧屏前安静，树立自己的教学思路，想起鲜活的课例，想起自己的教学实践，想起学生欢呼的喜悦，想起课堂失败的惨痛，成在哪里，败在何处？在研修日志里，我也试着发出自己的声音，如《一节失败的物理实验课反思》，《教师备课要注意什么》，《不要让我们的孩子害怕学习》，《关于教师签到的思考》，《当前老师面临的压力》，《一节课究竟能给我带来什么》，《教师要品味当下幸福》，《上一节好课真难》，《国培研修感悟》……等百十篇日志。虽然微弱，毕竟是自己的声音。表达我的教育教学想法，表达我的`生活感悟，表达我自己对教育职业的理解。这对于如我一样籍籍无名的基层老师来说，也是很有意义的。
看看留言，溢美之辞很多，尖锐批评的少见，基本没有呀，我也不会被赞美冲昏，保持清醒，不妨去看看还有山外之山，就一定明白：成长的路还很长。
满园春色关不住无数红杏出墙来
走进研修，最大的收获莫过于寻到了一个学习，交流，觅友，合作的更广阔的天地。在这里都是同行，我们面对的问题，所关注的话题都有一致性，有共同语言，恰似他乡遇故知。我学到了教学经验，班主任经验，如何教育孩子，如何与同事相处……具体，真实，贴近我们的实际，直接拿来可用，实用性很强。如饥似渴，如鱼得水。
网络研修真的很神奇，点击学友的空间，发送给我飘逸的思绪，虚拟中的真实面孔，仿佛是许久未曾谋面的知己。面对大家的日志，我体会了世界浩瀚宽广。走进赵昆鹏老师的空间，他发表日志167篇，关于实验教学的就有好几篇，每一篇都值得我们去学习，它的积极热情感染了我；解毕毕老师的日志，生活教学，融为一体，乐趣丛生，相得益彰，让我不忘；张梦老师的日志虽然不多，但是关于教学方面的设计都很有见地，很经典；于淑玲老师的《老师也该有改错本》，给所有研修老师们的很好提醒，最好建议；邵加民老师对中考学习的建议，于秀萍老师关于学生学好物理的方法介绍，还有师瑞莉的谦虚好学，……还有许许多多的好友，精彩文章，靓丽思想，我都不可以忘掉，这是学习成长的灿烂千阳，是照在心里的，不时给我温暖，让我更充满理性，理性的反思自我，在思考中成长和进步，是我一世财富。
一年好景君须记最是橙黄橘绿时
为了寻一滴快乐而来，我却收获了整个幸福的海洋。为了寻找另一半思想，却意外发现了一个世界。从此，生命里多了一份快乐与晴朗。
本次研修让我找到了心灵的归宿，对自己教学做了深刻的反思。新课程理念下的课堂教学更多的应该关注学生的学，教师不仅传授知识，更重要的是激活课堂，让学生参与其中，减少学生对老师的依赖。学生在获取知识的过程中，知其然又知其所以然，做知识的主人，学习主人。教学实践无穷尽，教学研究无终点。物理教学更要注重实验，让自己的学生亲自经历的过程，放飞思维，收获体验，必将终身不忘。
走进研修平台，面对同行的留言，我体会到心与心的交融，面对大家组织的活动，我了解了人生百味，面对大家的投票话题，我领悟了问世间情为何物……轻轻地走来，带着梦幻的笑意，又悄悄的离去，不留一丝痕迹，真诚不需要太多理由，一声问候，一句留言，一丝微笑，我就很知足。
不知不觉中，我们在研修平台上不断探讨交流，一个月的时间里，你我在研修中不断交融成长，了解在交流中加深，情谊在交流中增进，认识在交流中提高，灵魂在交流中净化。水平岸阔，风正帆悬。我们的教育教学渐渐进入了自己所期望的预定航道。
我想，研修只是一个追求理想教育的驿站，我们在前行时需要去休憩，且教且学，且行且思，才会让自己的教育教学不断丰富，不断完美。雨果曾说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。我们所从事的就是这种叶的事业――平凡而伟大。
落红不是无情物，只要香如。故研修即将结束，我知道，研修仍没有散场，你不会走得太远，你带走困惑，留下希望……早晚复相逢。
我的学习热情，对教改的钻研精神仍在向四处蔓延。
工作的总结3
团结奋进的20xx年即将过去，充满希望的20xx年正朝我们走来。在过去的一年里，我们在市x局的正确领导和亲切关怀下，在全厂干部职工的共同努力下，实现了污水处理的正式运行，治理城市水污染取得实质性进展。企业精神文明建设、文化建设、环境建设等方面工作都得到了长足发展，较好地完成了年度工作任务。现将我厂20xx年的工作情况汇报如下：
20xx年取得的主要工作成绩
一、上下一心，团结一致，顺利实现了老市区污水处理厂的正式运行。
1、为早日实现试运行，紧锣密鼓做好试运行前的各项准备工作。
事业兴衰、关键在人。老市区污水处理工程属省、市国债资金重点建设项目，备受市委、市政府和全市人民的关注。为了尽快使老市区污水处理厂早日实现运行，我们从招聘人员做起，通过考试，选调配备了管理人员和生产工人，同时针对新进员工未从事过污水处理工作，对污水处理知识不甚了解的实际，在员工进厂后，为了使他们能够尽快掌握污水处理的基本知识，达到上岗要求，满足实现污水处理运行的需要，我们在对员工进行思想教育的同时，组织他们到x等地的污水处理厂进行参观学习，回来后编写了专门的学习资料，对他们进行污水处理工艺知识系统培训，基本上满足了污水处理对人员业务技能的要求。
建立健全规章制度，使各项工作做到有章可循，有规可依。为了用制度来约束人、管理人，我们建立了涵盖企业机构设置、安全生产管理体系、科室工作职责、职工岗位职责、厂内管理制度、工艺操作规程等方方面面的规章制度五章1200条，并严格执行，动态考核，达到了用制度管理人、规范人、约束人、激励人的目的.。
周密细致、扎实认真、紧锣密鼓地做好各种设备、设施的检修、调试工作。在人员进厂、试运行前的各项准备工作基本就绪后，我们制定了科学周密的计划，对污水处理试运行工作进行了扎实细致的安排，在市领导的协调下恢复了厂区通电工作，对污水处理系统的各种设施进行了多次检修调试，顶着炎炎烈日，组织人员对流经厂区的120米长，7米多宽的厂区防洪渠的的淤泥、垃圾、杂物等进行了为期5天的清理，经统计，共同清理淤泥360多方。对SBR池所有防护设施进行了加固和刷新，与此同时加大厂外污水收集管网的维护和疏通，提高污水收集量，于x月x日实现了污水处理的试运行，结束了我市城市污水不经处理直接排入河道的历史。
2、全力以赴，顽强拼搏，由试运行走向正式运行。
正确对待舆论监督，改进工作不足，全力以赴投身正式运行工作。6月9日我厂实现试运行之前，中央电视台记者来我厂进行了采访，6月15日以《x污水与处理厂‘擦肩而过’》为题，在中央电视台新闻30分节目中，对我厂滞后运行进行了批评报道。《x报》等报刊也转载了批评报道。面对媒体的监督，我们一方面虚心接受，一方面向省、市领导汇报污水处理工作的进展情况，通过省、市报刊实事求是地报道工作进展情况，消除了负面影响。一方面制定对策，改进工作，针对6月22日，市长x在我厂视察调研时提出的“一个月出达标水”的指示精神，进行全厂总动员，制定周密的正式运行措施，全天24小时开展工作，全厂职工节假日也不休息。积极联系工程施工单位和设备厂家来厂提供技术服务工作，充分发挥技术人员作用，紧密配合7名外来技术人员检修、调试各种生产设备。全厂上下顶骄阳、战酷暑，在污泥浊水中挥汗如雨，艰苦奋战，连续检修、调试污水处理设备、设施30多次，检修大小设备600余台，检修各种进水管道20xx多米，检修曝气头6000多个。针对设施闲置时间长，管道破裂、设备生锈、运转不协调、不匹配等情况，出注意、想办法，舍小家、顾大家，领导与职工打成一片，吃住在厂里，加班加点，克难攻坚，克服了诸多困难，使生产趋于正常。与此同时，在收集污水工作中，克服人员少、战线长、工作强度大等困难，不断加大对厂外总长17 KM的污水收集管网的维护和疏通。对5处人为破坏的管网进行了修复，对110个污水接入口反复疏通1000多次，对雷家沟等三处污水处理收集管网进行了改造，大大提高了污水收集率，通过与市政园林局通力合作，移交污水收集主、支管网17KM，完成了污水管网移交工作。经过全厂干部职工连续55天的辛勤奋战，经市水资源监测站的多次监测和检验，8月2日出厂水COD、BOD5、SS等主要指标达到国家二级排放水标准，圆满完成了出达标水的工作任务，顺利实现了正式运行，宣告了x市污水零处理历史的终结。
3、积极筹备工程竣工验收工作，污水处理工程通过省上验收。
实现正式运行之后，我们在完善生产工艺，提高污水处理质量的同时，树立超前意识，认真整理、归类、完善工程资料，积极与省、市发改委等有关部门联系，扎实有效地完成了工程验收各项准备工作。12月6日，由省发改委牵头、组织省财政厅、建设厅、环保局和我市发改委、建管局、规划局、环保局、国土资源局等市级有关部门及设计、质监、监理、档案、消防单位组成验收委员会，对我市老市区污水处理工程进行了竣工验收，验收委员会认为工程设计合理，施工质量达到国家规定标准，生产工艺、控制系统和设备运行良好，污水收集管网及加压提升泵站运行安全稳定，环境工程、工业卫生，消防设施和主体工程同时设计、同时施工，同时投入使用，工艺达到同行业先进水平，各项出水水质达到设计标准，同时具有先进可行的监测手段，机构健全，人员到位，顺利通过了验收委员会的验收。工程验收的顺利通过，成为我市污水处理工程建设工作的一项具有里程碑意义的大事。标志着老市区污水处理运行各项工作步入正轨，同时为筹建x污水处理及回用工程积累了宝贵经验，创造了有利条件。
工作的总结4
今年以来，县纪委干部管理室在县纪委、监察局和市纪委、监察局的正确领导下，紧紧围绕建设高素质的纪检监察干部队伍的总体目标，不断强化干部管理工作，增强服务和参谋意识，及时研究情况，解决新问题，创造性地开展工作，为深入推进全县党风廉政建设和反腐败工作提供了坚强的组织保障。
一、加强干部队伍素质建设
1、圆满完成乡镇纪委换届工作。按照中、省、市纪委《关于认真做好乡镇纪委换届工作的通知》要求，对乡镇纪委换届工作进行了安排部署，印发了xx县《关于认真做好乡镇纪委换届工作的通知》，并与组织部进行沟通协调，严格把关，圆满完成了乡镇纪委的换届工作。
2、加强纪检监察干部日常监督管理。为进一步加强纪检监察机关作风建设，严明纪律，促进机关工作人员在执行公务时正确履行职责，树立纪检监察机关及其工作人员的良好形象，按照《关于机关工作人员执行公务的若干规定(试行)》的要求，制定下发了《机关工作人员执行公务备案表》，严格按照相关要求、程序执行查办案件、专项检查等公务。
3、认真组织参加全市纪检监察岗位技能竞赛。严格按照市1
纪委要求，经过层层筛选，择优选拔，5月份参加了全市纪检监察系统岗位技能知识竞赛，并取得了优异的成绩。
4、圆满完成我县纪委换届工作。按照市纪委换届工作的`总体安排，配合市纪委换届指导组和县委组织部完成了我县纪委换届工作。
5、指导派出机构正确履行职责。根据xx县《纪检监察派驻机构改革的实施方案》和《纪工委、监察分局工作运行实施细则》，纪工委、监察分局于xx年x月上旬至x月底，分别对x个乡(镇)、x个县直部门的领导班子及其领导干部开展了专项巡查和驻部门巡查工作。根据工作安排，印发了《xx县纪委、监察局xx年专项巡查方案》、《xx县纪委、监察局关于纪工委、监察分局驻乡(镇)和县直部门巡查工作实施方案》、《xx县纪委、监察局关于进一步加强纪工委、监察分局对辖管乡(镇)、部门及联系单位执行日常报告制度的意见》、《xx县纪委、监察局关于进一步加强纪工委、监察分局列席辖管乡(镇)、部门和联系单位会议的意见》等相关文件，进一步发挥了纪工委、监察分局职能作用。
6、深入推进素质工程建设。认真组织参加全市纪检监察系统持证上岗考试工作，严格按照市纪委要求，组织包括各乡(镇)纪委书记、纪委委员在内的共计xx人参加考试。
二、认真贯彻落实中纪发9号、10号文件精神
按照市纪委《关于进一步深入推进中纪发〔20x〕9号、10号文件贯彻落实工作的通知》要求，认真开展自查，逐一按照两个文件的要求，认真整改完善，并对整体工作开展情况进行了深入总结。
明年工作安排：
1、组织好机关、纪工委、监察分局及乡镇纪委干部教育培训工作。
2、对纪检监察干部执行公务情况进行走访调查，对发现的违纪或不廉洁行为及时予以纠正。
3、指导纪工委、监察分局完善运行机制，确保派驻机构正确履行职责，充分发挥作用，配合做好20xx年巡查工作，加大巡查力度。
4、积极组织纪委x的相关事项，上报市纪委干部监督管理室。
5、继续抓好中纪发【20xx】9号、10号文件的贯彻落实。
工作的总结5
本人20xx年7月毕业于水电技工学校，9月参加工作，20xx年年获吉林建筑工程学院大专文凭，20xx年年获高级钢筋资格，目前拟申报水电钢筋技师。现将自己的业务工作情况汇报如下：
我于20xx年7月毕业于中国水电一局技工学校土木建筑专业，毕业后分配到中水一局白山分局支模队工作。先后参加了白山水电二期、三期工程、松江河电站、琅琊山抽水蓄能电站、西金沟电站、云南鲁地拉电站等项目建设。迄今为止从事钢筋工作已有20年。在工作中，我不仅认真学习理论知识，还从大量的实践中积累了丰富的经验，拓展了自己的工作面，同时还培养了我严格谨慎、吃苦耐劳和一丝不苟的工作态度。多年的钢筋工作生涯使我的专业技术水平得到了提高，在工作中注重理论和实践相结合，为单位解决了诸多的生产技术难题，同时也为企业创造了一定的经济效益。 20xx年7月我从水电一局技工学校刚毕业就参加了水电建设工作，报到的头一天，队里领导就将我分配到了钢筋班工作，在钢筋班工作的日子里，我不但认真学习理论知识，同时还特别注重业务水平的提高。工作中，主要以制作钢筋为主，为了使自己的技术水平能够得到提高，我在师傅的帮助下，利用业余时间反复看图纸进行计算，经过一年多的工作实践，使我的技术水平得到了不断的提高，基本上做到了独立操作的能力。
20xx年3月，白山分局中标松江河梯级电站工程，由于工地缺少钢筋工工，领导将我调到了松江河工地浇筑队工作，被队长安排为钢筋班长，由于该工程是白山分局在白山工程完工之后中标的第一个工程，也是分局的一项重点工程，工程的好坏直接关系到分局以后在的信誉。为此，分局领导对该项工程非常重视，特别是工程的质量问题更是常抓不懈。当时钢筋班工作主要是以制作钢筋为主，为了保证工程的施工质量，我们每天都在钢筋加工车间，对照图纸进行钢筋制作，对钢筋制作质量不合格的一律返工，由于我们的钢筋制作质量工作抓的好，所以在施工中安装的时候就特别快，受到了领导的好评。被评为本年度的岗位能手和新长征突击手。
20xx年年安徽琅琊山抽水蓄能电站中标了，领导考虑到我一直从事钢筋钢筋制作工作，又把我调入琅琊山工地浇筑队工作，我队主要承担尾水隧洞和进水口闸门井工作，在进水口施工中主要难题就是渐变段的施工，由于外层钢筋架立是整个渐变段钢筋架立最重要的部分，必须具有极高的准确性，所以我把外层架立作为施工的重点和突破口，通过仔细的阅读图纸，我了解了整个渐变段的.形状、尺寸、受力要素及钢筋的排列情况，觉得原设计中大量运用锚杆进行做架立的方案不可取，所以取消了原设计中大量运用锚杆进行做架立的方案。确定了一种快捷而准确的外层钢筋架立的合理施工方案：我首先在渐变段下游方向固定了一根φ25的钢筋，并使其通过渐变段与上平段相接面的径向截面的圆心，在圆心处绑一根绑线，量出外层钢筋网的外皮并做好标记，把绑线的另一头连接到岩壁上的腰线点上，这样就确定了外层钢筋网架立的外皮，把此点与闸室段底角砼面上量出的外层钢筋网上的一点连接并拉出一条直线，顺着此线就做出了第一道外层钢筋架立，然后用类似的方法做出了其余几道外层钢筋的架立，最后完成整个钢筋网的架立。该方法在施工中减少了施工工序，特别是多次测量的工序，保证了钢筋绑扎位臵的准确，节约了材料，降低了劳动强度，提高了劳动效率。俗话说“架立是钢筋网的眼睛”，架立做好就是说钢筋网的绑扎已经成功了一半，而准确的架立就是为钢筋的顺利绑扎又增加了成功的砝码。
在渐变段钢筋绑扎的施工中，第一个重要的环节是挑缩铁，由于渐变段的形状决定了任何两根钢筋的尺寸都是不一样的，所以缩铁的数量多，而且相邻两根筋间的长度差小，仅有几厘米，在缩铁被吊到平台上时，我带领其他绑扎人员在平台上把缩铁的一头对齐，然后按长短排开，在绑扎时就可以由短至长逐根绑扎，从而大大的降低了劳动强度，提高了劳动效率。为提前完成工期奠定了基础。第二个重要的环节就是主筋的绑扎，当时我们用的主筋是φ28，要求是40d（d为钢筋直径）的绑扎长度，由于渐变段是分为上、下两部分进行施工，为了方便人员绑扎的施工，通过了解了安装部位的桩号、高程，熟悉了所用钢筋的规格和性能，并结合现场情况，我向技术人员建议在下半部分钢筋绑扎时留出150cm的搭接长度（设计的搭接长度是112cm），而多出的近40 cm长度就为上半部分的钢筋绑扎增加了到了合适的高度，这样就方便了下一工序的施工。最终技术人员采取了我的建议，经过紧张有序的施工，我们提前一天半圆满的完成了渐变段钢筋架立及绑扎的施工任务，受到了设计、监理及分局的一致好评。
琅琊山输水系统的四条斜井直线段的主筋，图纸要求每环是8根比较短的φ25钢筋，设计中之所以用的是比较短的主筋，主要是考虑到了斜井中运输钢筋的不方便，这就意味着每环主筋有8个搭接头，每个搭接头长度按40d计算，每个搭接头就是1m，每环就是8m。我当时在接到制作的料表后，一个直觉告诉我这样太浪费钢筋了，于是经过现场查看，我觉得在保证钢筋运输顺利的前提下每根的长度还是可以增加的，每环的主筋可以由原来的8根减少为6根，最短的一根长度为4.5 m，其余5根的长度均为6 m，不仅保证了25%的错头率，而且减少了2个搭接头，即每环省钢筋2 m，我把我的想法及时反映给了技术人员，经过技术部门的最后
商议，采用了我的建议。两条斜井每条长360多米，每环主筋间距为15 cm，即2400多环，每环省钢筋2 m，每条井就省下钢筋近5000 m，两条井就省钢筋10000 m。直接节约3万多元。通过这次的钢筋制作，使我更加的热爱上了钢筋工这个在职业，因为它不但会给我带来成功的喜悦，而且由于我的努力、钻研，还可以为单位节约材料，降低成本，增加效益。在20xx年年我被评为钢筋高级工。
20xx年年在西金沟电站的施工中，钢筋制作的任务又落到了我的头上，有了以前的工作经验，对这次的工作我可以说是胸有成竹，但我还是严格的要求自己，不求最好，但求更好，努力使自己的能力又上了一个台阶。在满足设计要求的前提下，尽量做到减少钢筋的搭接头，节约材料，降低成本。
在一次闸室段钢筋的制作过程中，为了保证钢筋搭接头的位臵、层距的正确，从而保证以后安装的顺利，在制作中我对原来人工做料的模具进行了科学的调整，解决了原模具弧长不够、弧度不准确等缺点，从而极大的提高了制作钢筋时的精度，把钢筋的变形量、宽度误差降到最低限度；在地板钢筋制作过程中，我用角铁制作了顶拱钢筋的模具，制作时在角铁的一侧每隔15cm割一个三角口，第一个三角口到最后一个的距离等于顶拱钢筋的内皮长度，然后把角铁弯成圆形，并把它固定在案子上，通过几次的试弯，最终确定了合适的模具直径，为钢筋的制作奠定了基础。
在多年的钢筋工作中，我积极向初、中级钢筋工进行示范操作，传授技能，提高他们的业务和专业知识，帮助他们解决施工中的技术难题；能及时向直管领导汇报施工过程中可能出现的不利因素和安全隐患，确保施工在高质量、高技术、高效率、安全环保的条件下进行；并能在施工中积极推广和应用新技术、新工艺、新材料和新设备，从而不断的提高了自己的业务能力，为企业的生存和发展做出更大的贡献。
“一份耕耘，一份收获”，在经过多年的拼搏和不懈的努力工作后，取得了一点点的成绩，分局却给与了我很高的荣誉，作为一名优秀的高级工，多次面对分局一次次的鼓励，同志们的一阵阵掌声，而我始终将这些鼓励和掌声一次次变为工作的动力，因为我始终都深信“物竞天择，适者生存”的道理，正因为如此，我都在不断的提高自己、完善自己，也才一次次的坚定了我取得技师资格证书的信念和决心。作为一名优秀的高级工，急切希望能在技师的平台上进一步的充实自己的知识，寻求合理的改进措施，尽最大努力展现自己的才华和能力，并继续发扬传、帮、带优良作风。
工作的总结6
xxx年的岁末钟声即将敲响，回首xxx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们xx药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个终端零售店来说，首先是要有一个专业的管理者；三是要有良好的专业知识做后盾；四是要有一套良好的管理制度。成本核算是相当重要的，对药店成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化。
最重要的一个是要用心去观察，用心去与顾客交流，留住新客人并发展为回头客，这样的话你就可以做好具体归纳为以下几点：
1以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督gsp的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。
2认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
3做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
4通过各种渠道了解同行业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
5以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
6周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语（七真言：请，您好，对不起，谢谢，再见），使顾客满意的离开本店。
7处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的.去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。现在，门店的管理都是数据化、科学化管理，与几年前来比对店长的工作要求更加严格，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。
8在本年度虽然业绩不错，但是还是存在客户的流失问题。
新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们的药店。面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路。
重点要在以下几个方面狠下功夫：
1。加强对客户流失量的调查与总结。寻找出流失原因，并且改进。
2。对药店成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化。
3。加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；
4。对内加强与员工的沟通，加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；
5。树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
6。加强和各部门的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
工作的总结7
推优工作深入扎实的开展，进一步拓宽了党组织发展党员的渠道，扩大了共青团组织对团员青年的影响力和凝聚力，形成了“党建带团建、团建促党建”的可喜局面，并在团员青年中形成了热爱党、跟党走的良好政治氛围。xx年以来，我镇共有144名团员青年经推优入党，青年发展数占同期党员发展总数的60%以上。通过推优工作的开展，也促进了团的其他活动，xx年我镇团委被评为“aaaa团委”，另有一大批单位被评上“青年文明号”称号，并涌现出一大批“青年岗位能手”。
xx学院推优入党工作已经结束，现总结如下：
一、准备期间：
为了更好的传达上级推优入党的指示，我们召开来了各支部团支书会议，向他们详细讲述了推优入党所必须具备的条件以及需要重点注意的事项，已期望推优工作能够有序的进行，但是在工作中仍然出现了一些问题：
1、会议上有些团支书不太重视，没有仔细、深入的了解了推优的必备条件以及推优的程序，将已培训但尚未拿到结业证书的名单也推了上来，造成了推优名单的混乱。
2、有些团支书没有及时的跟辅导员汇报情况，导致辅导员对推优入党这件事不清楚。
3、团支书本职工作不到位，对于以前的数据、名单不清楚，给推优名单的确定带来了困难。
二、监票期间：
为了使监票工作有序的进行，我们做了一张“推优入党监票程序”单，并提前召开了所有的学生干部开会，向他们详细讲解了监票过程中应注意的各种事情，但仍然出现了一些状况：
1、由于前期准备不足，班会教室情况了解不到位，加大了监票员的工作难度，也使现场秩序不使很好。
2、选票问题比较严重：监票人员及监票程序单上再三强调选票必须全选，但有些支部成员不注意听监票人员的讲解，不重视这个问题，出现了不少废票，还怪监票人员没有说明。
3、个别班级辅导员在现场干预团员填写选票。
以上使这次推优工作中出现的一系列问题，其中有一部分是我们工作准备不足造成的，也有的是某些支部成员的不配合造成的，但总的来说，工作中没有出现重大的问题，名单也能够正确的确定下来，工作完成的较好。
正式开始于11月13日的推优入党工作已经全满的结束了，共吸收52名优秀的积极分子成为中国共产党的一员。本次推优入党工作由组织发展部主要负责，监督测评部和宣传教育部协助。
本次推优入党主要分为六个阶段。第一阶段，11月13日至11月18日团支部向党支部推荐优秀积极分子为考察对象，团委学生会有独立向党支部推荐优秀团委学生会为考察对象的资格。在这一阶段各班团支部召开团支部会议或者通过其它民主方式，根据积极分子的综合表现进行讨论，然后将优秀积极分子推荐给党支部。
第二阶段，11月18日至11月23日为党支部召开支部大会讨论各团支部推荐的`名单，监督测评部派人到场做会议记录。主要从群众基础、学习成绩、工作表现、入党积极性等方面对考察对象进行讨论，然后召开群众座谈会，最后民主科学（的）地确定推荐名单上报组织发展部。其中由于03级机械工程及自动化专业外出实习，各党支部根据其具体情况在实习所在地展开推优入党工作，返校后立即上报组织发展部。在这一阶段有个别支部由于一些特殊原因工作进行的比较慢，材料也没有即时准备好。造成下一阶段工作有所耽搁。
第三阶段，11月24日至11月31日（为）监督测评部对考察对象进行群众调查，深入到考察对象所在班级体、宿舍对其政治信仰、群众基础、学习情况、日常生活作风等方面进行深入仔细的调查。并对调查的情况整理成一份调查表存入档案。同时组织发展部对各支部上报的考察对象的资料进行整理汇总，共计91名考察对象。
第四阶段，12月8日召开书记联席委员会，对所有本科生党支部推荐的考察对象进行讨论，由梁锦霞老师和李昀老师主持，最后民主科学（的）地决定吸收52名优秀的积极分子成为中国共产党的一分子。
第五阶段为各支部召开通表大会，并填写入党材料最后由组织发展部统一上交学院党委。
第六阶段为组织发展部组织负责安排老师跟推优入党对象谈话；学院党委综合考虑该推优入党对象的情况，决定是否同意其加入中国共产党，把同意加入中国共产党的上报学校党委。
总的来说，整个推优入党过程更加科学和有条理，取得了很大进步，但除了上面谈到的。还存在如下问题:
1.对考察对象的入党积极性的考察不够，没有对其交纳思想汇报情况统计和总结。
2.前段时间抓得不够紧，和由于学校下达12月15日之前通表的通知，造成后段工作非常被动，最后整理材料时间非常紧迫。
3.书记联席委员会讨论过程还不够规范，对党员标准定义不够明确。
4.书记联席委员会讨论之后没有公示讨论结果，接受群众监督。
5.料审查的不够仔细，考察对象中存在一名不满18周岁的积极分子；
6.有个别支部没有严格的对考察对象进行筛选，提交给书记联席委员会讨论的名额过多。
在这次工作中，所有组织发展部和监督测评部的工作人员都积极努力的去完成各项工作任务。任务比较多也比较繁重，全体工作人员表现的都很出色，在完成推优入党工作的同时，自身也得到了锻炼，同时也积累了不少的经验。尤其是各个委员得到了很大的锻炼，也熟悉了整个流程，为搞好下一次推优入党工作奠定了很好的基础。
工作的总结8
20xx年，我煤矿在上级领导的正确领导下，以“三个代表”重要思想和十七大精神为指导，一年以来努力的工作，不断的提高，不断的加大对煤矿安全工作的监管，一年来工作出现了零事故的骄人工作业绩。在20xx年即将结束的时刻，我们煤矿应该就一年以来的工作做一下总结，为20xx年的工作打下良好的基础，也是对20xx年工作的一种鞭策和激励！
20xx年，我矿认真贯彻落实上级一系列有关职工教育培训的指示精神，坚持“三个并重及装备、管理、培训”的原则，借助矿安全管理部培训科诸多课件、教材及安全讲师（其中包括矿，通风总工程师、机电总工程师、地测中工程师、技术总工程师及安全科专业知识科员）等安全培训体系贯标平台，不断完善措施，优化管理，真抓实干，注重效果，圆满地完成了全年各项培训任务，教育教学水平也随之提高。全年全矿“三项岗位人员”外培已完成，安全内培各个队组、科室的素质提升培训、新工人上岗培训、和复工培训都圆满完成培训任务，为20xx年的培训工作画上了一个圆满的句号，下面对今年培训工作中存在的缺陷，及日后培训工作中要作出的改善作出以下总结。
一、主要认识和体会
（一）由于我矿培训工作一直由安全管理部笼统接管、组织，没有专门的培训机构、培训大纲、培训体系、培训准则，因此导致内部培训资料的混乱无章，应该建立专门的档案。
（二）改善条件、优化环境是搞好职工教育的关键环节。矿对培训基地按照“保四争三”的目标要求，不断增加投资，改善办学条件，新建了薄煤层炮采模拟试训基地，增加学员的感性认识，促进理论与实践的相互结合，保证四级安全培训机构建设全面推进、高位达标。
（三）因地制宜、注重实效是搞好职工教育的根本目的。在各项安全培训中，我们既遵循上级培训大纲要求，又突出我矿薄煤层炮采矿井特色，采取“235”方式与“6m”模式的全面结合，使各项安全技术培训适应了安全生产形势发展的需要，起到了为安全生产、提高效益擂鼓助威、保驾护航的目的。
（四）领导重视、认识提高是搞好职工教育的力量源泉。今年，根据人员调整的实际，矿充实了职工教育培训领导小组，定期召开会议，研究解决职工教育中出现的问题，使职教工作成为矿井总体工作的有机组成部分，为我们开展工作提供了力量源泉。
（五）健全机构、充实力量是搞好职工教育的组织保证。为保证职教工作的正常开展，重新聘任了20余名区队、科室业务技术骨干为安全技术培训兼职教师，使职教教师专兼结合、结构合理、学历达标，更加适应四、五级联动教学的需要。
（六）整章建制、严格考核是搞好职工教育的重要措施。矿重新修订了《北宿煤矿职工安全技术培训管理规定》，不断学习借鉴兄弟单位的好经验、好做法，使各项安全培训“有章可循、有章必循、违章必究”。同时，按照制度规定的条款，以严治学，教考分离，实行动态的准军事化管理，学员的自治能力、执行能力、服从能力明显提高。
二、主要工作完成情况
1．校容校貌焕然一新
今年以来，我矿按照“实际实用、循序渐进、逐步完善”的原则，我矿狠抓了职校基础设施建设，整合教育培训资源，使之逐步达到“模拟教学现场化、课堂教学电教化、考试考核立体化”的现代化办学要求。一是狠抓了职校现代化办学设备的购置，在原有的基础上，今年又投资7．5万元新增计算机14台，教职员工达到了“一人一室一机”；投资4．5万元扩建了计算机教室，为全面实现“机考”奠定了可靠基础，大大地提高了劳动效率。二是投资1．2万元建立了多媒体教室1口，实行集中控制，专职教师所有课程实现课件教学；投资1．8万元更换了学生桌椅60套，投资1万元更换了教师办公桌椅8套，投资10万元粉刷装修了全部校舍，校容校貌焕然一新。三是投资近200万元建设的薄煤层炮采实训基地和安全展室已初具规模。四是投资1．8万元购置了铁质书架22架，投资1万元购置铁质档案橱10组，图书阅览室、档案资料室明显改观。今年以来，校舍建设投资规模为建矿32年来的首次，为正规办学创造了齐全、规范、舒适、优雅的条件。
2．培训体系规范运作
今年以来，按照集团公司培训管理体系贯标要求，一是修改完善了本矿培训管理体系检查标准，认真组织了基层区队贯标运行情况内审，促进了基层区队业余规范化运作。二是教培中心利用自己设计的“每周一课”、“每日一题”备课记录、职工安全技术学习记录两个“一本通”，规范区队班组培训行为；利用办班资料“一清单”规范档案管理，使培训办班资料一目了然，防止了缺项漏查现象。三是认真开展教学教研，教培中心教师分工负责，每月下井或下现场2次，包保、督促、指导基层区队业余办学，认真开展论文评比、优质教案评选、学员评教、教师互评活动，教学质量大大提高。20xx年，我矿组织教学课件评比2次，论文评比2次，对成绩优秀者分别给予了500、400、300、200元的奖励，教师教学教研积极性大大提高。四是在执行程序上，所有培训都按照“需求确认——设计策划——实施培训——培训效果评价——培训改进”程序，规范运作。如：今年初，通过岗位能力差距确认，发现部分电钳维修工、泵站司机对新设备、新工艺、新技术、新材料掌握不熟练，动手能力较差的问题，就安排他们在机厂车间进行实物现场教学，解疑答难，学习效果明显提高。
3．“一个学习”先行一步
“一个学习”即党的十七大和科学发展观精神的学习。根据上级党委学习实践科学发展观活动工作部署，党委中心组政治学习每月不少于2次，起到表率作用；支部书记例会每月1次，起到引导作用；矿党校举办庆祝建党87周年党史党建知识有奖学习竞赛活动，673名党员参赛，起到普及作用；第
三、四季度，我矿先行一步举办学习实践科学发展观党员轮训班5期285人参加培训。在培训内容上，我们以领会科学发展观内涵外延为主题，党风廉政建设教育、美德文化教育、合格员工教育贯穿其中，并将本矿安全生产、经济任务完成情况及时通报，做到了把目标讲明、任务讲清、问题讲透、措施讲通。政治教育活动的正常进行，使基层组织的战斗堡垒作用得到加强，广大党员的先锋模范作用得到发挥，广大职工的凝聚力、向心力、战斗力得到巩固，为矿井改革发展营造了浓厚的舆论氛围，企业文化建设又有了新的突破。
4．“两项培训”超额完成
“两项培训”即“三项岗位人员”外培和全员安全换证培训。20xx年，是我矿安全培训的“大年”。首先，落实了职工节后上岗安全培训，全矿2538人通过了岗前考试。其次，狠抓新工人安全知识强化培训，组织新工人安全脱产复训班4期，培训学员226人，为他们独立顶岗创造了条件。其三，为缓解工学矛盾，坚持有组织、有计划、长流水、不断线的培训方法，先后举办一般安全生产管理人员培训班3期、培训学员XX6人，生产班组长换证培训班6期、培训学员321人，举办一般工种人员培训班10期、培训学员435人，共办理各种安全资格证件998件。安全教育培训活动的正规进行，促进了我矿质量标准化建设不断升级和安全生产作好周期的持续延长，矿杜绝了重伤以上人身和重大非人身事故，到12月31日连续安全生产980天；矿井质量标准化达标夺得煤业公司“五连冠”。
5．“三个推进”卓有成效
一是“四五级联动”培训初显成效。制定了《北宿煤矿“四五级联动”培训实施办法》，按照典型示范、递次推进、培训一体、任务共担的原则，首先在采煤二区、掘进二区、机电工区进行了试点。教培中心发挥组织协调、监督考核职能，认真编制并实施内部培训计划和分解落实指令性培训计划；基层区队在选送人员参加各类内培、外委培训的同时，重点做好“每日一题”、“每周一课”、“每月一考”和以师带徒“手指口述”形式的培训；所有培训都遵守“生产需要什么样的人员，我们就进行什么样的培训”和“井下干什么、我们教什么、考什么”的培训思路，确保职工学练结合，学以致用。教培中心为12个井下生产区队设计了教师备课记录簿和职工学习记录簿两个“一本通”；创新了培训档案管理“一清单”。教培中心教师坚持每月2次的下井实习和生产区队的.技术课督导，促进了教学效果的持续攀升。
二是技术比武开展正常。教培中心以“创建学习型企业、学习型区队班组和学习型职工”为抓手，引导职工树立“终身学习”理念，实现从单纯体力型向体力和智力结合型转变，以区队为单位组织了较小规模的电钳工、焊工、瓦斯检查工技术比武活动，选出技术很好的XX人。瓦斯检查工路庆斌在山东省青工技能大赛中，获得第4名的好成绩。
三是继续教育步入正轨。为培养适应薄煤层炮采矿井专业技能人才，与职工大学联合办学举办的采矿、机电中专班，教学工作正常开展。今年年底106名生产区队班组长将完成学业，提高了生产骨干的学历水平。同时，紧跟集团公司“金蓝领”培训项目步伐，制定并实施了北宿煤矿学历教育奖励办法，利用高、中级技能鉴定的
途径，做到“培训—考核—使用—待遇”四位一体，鼓励技术人才脱颖而出，增强了企业发展后劲。20xx年，全矿600余名职工参加技能培训和鉴定，创出历史之最；50余名职工获得学历奖励；60余名职工踊跃报考成人高考，职工学习的积极性空前提高。
6．“四个确保”顺利实现
一是培训质量不断提高。按照“学习先进、独立自主、创新求效”的原则，以培训管理体系运行为载体，继续完善了我矿“235”安全培训方式和“6m”培训模式。充分利用现有资源，土法上马、土洋结合，自建了适应我矿实际的安全检查员、瓦斯检查员、爆破员、小绞车司机、信号把钩工、井下电钳工等19个工种的考试题库，安全知识抽考全面实现了“机考”，使之更加体现标准化、制度化、正规化培训和考核，不断增强了安全培训和考试考核的针对性和实效性。
二是培训任务全面完成。按照“统一标准、强制培训、分级管理、教考分离、考核发证”的原则，根据四级安全培训机构的权限，及时足额的将“三项岗位人员”输送到三级以上安全培训机构培训，持有效证件上岗率始终达到100%。同时，坚持重心下移，大力开展四、五级联动培训。各生产区队充分利用周一安全活动日、周二技术课、班前班后会等有效时间，积极开展“手指口述”安全技术培训，将安全培训重点任务落实到基层。教培中心教师和区队兼职教师在培训工作中不断创新教学方法，采取师生互动、教学相长、职工表达、教师讲评、电化教学等“自助式”教学方法，激励学员动眼、动脑、动口、动手的积极性，使之寓教于乐，深入浅出，通俗易懂。有关单位按时开展“每季一评”，抽查基层区队业余办学情况，奖罚分明、奖罚对等，为培训工作的有效开展提供了支撑。
三是培训机构高位达标。在搞好教学管理的同时，我们加大了职教硬件达标建设，四级机构三级配置，适当增加实践性教学环节、设施、设备、场地，提高设备的完好率、使用率，增加了学员的感性认识，促进了理论与实践的相互结合，四级安全培训机构高位达标、动态达标。四是考核监督全面到位。我们修订完善并认真实施了《北宿煤矿职工安全技术培训管理规定》，确保培训场所、设备、师资、计划、经费“五个落实”，严把入学、考勤、课时、教学、考核、发证“六个关口”，使安全培训的每个环节环环相扣、富有成效。按照矿培训管理体系运行考核办法、评分标准，教培中心等单位每季对区队培训工作情况进行一次全面检查，每半年进行一次考核奖惩。20xx年我矿分别组织安全活动、技术课和“三违”人员“过三关”检查4次，培训管理体系贯标检查2次，安全培训情况抽考4次，按照以奖为主、奖罚对等的原则，进行了奖励和处罚。20xx年，在职工培训方面，共奖励职工350多人次，奖励资金10万余元，处罚职工30余人次，处罚金额0．6万元。
三、存在的主要差距
在总结成绩及经验的同时，与上级要求及与先进单位相比，我矿在职工安全培训方面还存在以下差距：
一是由于我矿职工文化素质普遍较低，提高教学质量的难度越来越大，参加“机考”的难度也较大；
二是由于矿办公场所集中调整、工业广场集中整治，安全实训基地建设没有按计划完成；
三是安全培训领导力量薄弱，对基层指导的力度还不够到位，基层区队“四五级联动培训”还没有完全达到培训体系标准要求；四是安全培训计划对退休、调岗、调出职工把握不够全面，故造成部分培训计划有较大变动。
工作的总结9
结束了第一个学期的体专生活学习，同时也结束了第一个学期的裁判协会工作学习。
裁判协会是一个团结上进的集体，在过去的一年里，裁判协会在校团委及社团总会的领导下，积极地开展了各式各样的活动，都取得了一定的成绩并且得到了校领导老师和同学们的一致好评，让我们的工作得到了认可并且有了更好更广阔的发展前景。
本学期首先承接了本校一年一度最为盛大的“共青杯”比赛裁判工作。本次活动是裁判协会最大型也最具体表现裁协性质和宗旨的一个活动。我们的在整个赛事中工作井然有序，在各部门的干部及干事们的积极配合下，工作进行得很顺利，这是使得“共青杯”圆满结束的一个重要保证。通过此次活动，把我们裁判协会的新老会员凝聚到了一起，大家团结互助，积极性都很高，同时也使得同学们在整个比赛流程中及裁判水平程度进一步得到了肯定和提高；其次与校兄弟社团乒羽协会举行的“乒乓球友谊交流赛”中，赛事的流程与相关事项在例会上有序的讨论，使得交流赛举行得相当顺利，这也是我们协会内部与外部团结一致的表现；除此之外，在第二届社团文化艺术节、社团杯篮球赛、拔河比赛、跳绳、板鞋等最具有挑战性的活动中，我们在赛事的前后工作做得都比较好，工作积极性很高，得到在校师生的一致好评。特别是在广西全区技校篮球运动会和南宁市中学生篮球运动会裁判工作中，我们协会表现得都很好，充分展示了广西体专大学生积极向上的精神面貌，得到了广西区领导和南宁市篮球协会的领导表扬。
在本学期里，裁判协会还多次开展了篮球、田径、乒乓球、排球等多方面的裁判知识培训课，并多次带队到外校承接运动裁判，不同程度的`提高了会员们的积极性，增加了实践机会，使得学过的裁判知识得到巩固和提高，不仅壮大了裁判队伍，培养出一批裁判精英，最重要的是深化了遵纪守法的观念，陶冶了无私奉献的情操。
以上的活动都给予了我们裁判协会很大的收获，也让我们裁判员得到更多更好的锻炼机会。当然，在这些活动中我们裁判协会在某些方面做得不足，还请校领导和同学们给予批评与指导，希望在今后的工作中能够完善自我，提高自我，争取做得更好来回报学校，回报同学，并且成为广大师生一个信赖和追捧的协会。
裁判工作总结
裁判口号
比武裁判员工作总结
篮球裁判员工作总结
网球裁判员工作总结
工作的总结10
xxxx年，是全县项目投资、拉动内需的关键年，我办在县委、县政府的领导下，认真贯彻落实科学发展观，紧紧围绕县委、县政府总体工作部署，充分发挥能源管理职能作用，通过全体工作人员的共同努力和真抓实干，在能源规划、优化能源结构、能源基础设施建设方面取得了可喜成绩，为全县经济社会又好又快发展提供了坚实的能源保障。
一、狠抓能源基础设施建设
为建立与经济社会发展相适应的能源基础设施，按照县委、县政府统筹城乡发展和“一城两带三基地”发展思路，下大力统筹协调能源基础设施建设。
1、统筹协调加快110kv安德变电站的建设。为解决安德镇片区工业和居民用电紧张现状，由省电力公司投资建设的110kv安德变电站今年进入实施阶段。我办确定专人跟踪项目建设，加强与安德政府及相关部门的联系协调工作，促进变电站建设。目前，该站设备已进场安装调试，10kv出线正在紧张架设中，预计12月底可建成投运。110kv安德变电站的建成投运，将从根本上缓解安德、唐昌、唐元、新民场地区的用电紧张形势，尤其能满足安德地区枯水期的正常用电。
2、配合成都市大环网建设，通过积极协调，基本完成了过境输电线路崇彭500kvii回的新建，以及紫崇220kvπ接线路的建设。
3、大力协调加快电气化县建设步伐。一方面，建立工作协调机制，加强与县供电部门的工作对接；另一方面，加强督促实施，经常深入施工建设现场，了解工程进度，监督工程质量，及时协调解决施工建设过程中出现的占地挖窝、青苗赔偿等问题，确保了工程施工顺利进行。截至9月底，我县共投入913.3万元，全面开展并完成郫筒、友爱、德源、红光、安靖、三道堰6个乡镇，51个村的电气化建设工作。目前，51个村的电气化建设已通过考评验收，6个乡镇的电气化建设将于12月2日接受市发改委组织的检查验收。
4、全力推进城镇燃气管网改造建设，积极争取成都城市燃气公司的`支持，完成项目投资约5800万元，拟对沙西线及其支线次高压燃气管道进行扩建。扩建工程竣工后，安靖、团结、三道堰、唐昌、安德等9个镇将得到充足的气源保障。目前，该项目已完成规划设计和前期相关协调准备工作。
5、深入调研，确保cng加气站布点合理。目前，红光cng加气站已完成建设，近期将投运；安靖cng子站也加快了建设步伐，储气井建设已完工，现已进入设备安装阶段。
二、提高能源管理和服务水平
1、加强能源统计。建立电力、天然气能耗统计上报制度，每月按时收集整理数据，分析能源供应形势，为县委、政府工作决策提供参考。xxxx年,预计到xx月底，累计供电量11.57亿kwh，同比增长23.80%；累计售电量10.4亿kwh，同比增长23.51%。截止xx月份，全县天然气供气量6937万立方米，同比增长15.7%，平均每天供气23.1万立方米，用户数达149882户，同比增长23.9%。
2、做好迎峰度夏和迎峰度冬电力调度方案的制定和落实。针对xxxx年全县电力供需形势，协助供电部门制定了《迎峰度夏电力调度方案》和《迎峰度冬电力调度方案》，成立枯水期和迎峰度夏、度冬有序用电管理领导小组，建立健全枯水期及迎峰度夏、度冬电力需求侧管理联动机制；同时，加大电力协调力度，积极争取市能源办、四川省电力公司和成都电业局的大力支持，有力保障了全县工农业生产和城乡居民生活用电。
3、做好电力协调服务。x月份，为部分春节加班企业落实了市上用电补贴；及时协调解决了西光公司、棒棒娃食品公司、安德疏菜食品公司、银杏学院的用电问题；按照县国土、环保部门提供的相关法律法规，对我县违法、违规生产企业进行了停电协调处理；根据市、县关于扬尘整治要求，牵头对私自接电恢复生产的5家料场搅拌站实施了关停。
4、规范天然气市场管理。按照《郫县燃气工程规划》和《郫县人民政府办公室关于天然气经营供区管理的通知》精神，进一步对各天然气公司的经营活动进行规范，对违规供气、违规建设管网以及在供气价格上有不正当竞争行为的，会同有关职能部门给予了严肃的查处。
5、认真落实“民生工程”。加强与供电部门协作，成立工作领导小组，落实资金、人员，推动“民生工程”各项工作，截至目前，已完成全县农村8个新型社区供电服务点的建设、14个镇排灌电网整治以及6个镇51个村的电气化建设。此外，还完成了安靖胜利站、唐昌站、团结站“送油下乡服务”点建设，保证了农业用油供应稳定。
6、深入开展安全检查活动。按照“安全生产责任落实年”的工作部署，认真开展电力、天然气行业安全生产检查，督促能源供应企业落实安全生产责任。年内，会同安监部门对我县安置活动板房的用电、用气进行专项检查；4月，督促各天然气公司对天然气输送管道进行
工作的总结11
根据的本人自愿，我于20xx年12月被选聘到水城县发耳乡大寨村工作，在“引导办”和乡政府的关心和直接指导下，我本着一个服务者积极的工作态度和热情服务的精神，一边尽己所能工作一边谦虚学习新的知识，为大寨村做了一些实实在在的事情，取得了一定成绩，起到了较好的助手作用，但也存在一些不足，有待提高和改进，现将一年的工作总结如下：
一、大寨村基本情况
大寨村位于水城县南部，距六盘水市中心区76公里，是发耳乡人民政府、发耳小学、发耳中学所在地，发耳小城镇建设的规划区也在本村境内，212省道从东南环绕，正在修建的水盘高速公路从中穿过，平均海拔1200米，气候温和，本村境内还有二个民营企业（祥胜砖厂、金农食品加工厂）、两个协会（蔬菜协会和养猪协会）和正在实施的500亩杨梅种植基地及39（其中30个正在建设中）个蔬菜大棚，本村主产水稻、玉米、小麦等，经济作物主要有生姜、蔬菜、桃、李、梨、杨梅、草莓等，全村总人口2340人，人均纯收入3250元。
二、开展工作的思路
1、继续围绕一中心，找准两结合。围绕一中心即经济发展这一中心，按照新农村建设的“二十字”方针，积极为村委会建言献策，制定发展规划，采取一切尽可能的措施，调动一切尽可能的积极因素，一心一意谋发展，千方百计增加农民收入；注重两结合即：把自己所学的理论知识与新农村发展的实际相结合，坚持理论与实践相结合，坚持在实践中检验，在检验中完善、在完善中提升。其次是把上级的方针政策与农村发展实际相结合，经常学习党和国家的一系列方针政策和相关支农惠农政策，在农村加大宣传力度，使国家的政策家喻户晓，并按要求，让一系列的发展举措及成效符合老百姓的愿望和国家政策的要求。切实做好这两结合，促进本村经济社会协调发展。
2、准确定位，强化服务和责任意识。找准着力点，立足村情，准确定位，突出重点，服务大局。要进一步转变观念，增强服务意识，拓宽服务领域，强化服务措施，加大服务力度，更好地履行一村一名大学生的工作职责。进一步增强使命感、责任感和大局意识，适应时代要求，提高自身素质，为新农村建设争作贡献。
三、主要取得的成绩
一年来，在各级“引导办”的关心下，在乡政府及村委会的直接指导下，主要取得以下成绩：
（一）协助支书主任配合乡政府搞好协调服务工作。大寨村是一个多民族聚居村，少数民族占总人口的62%。随着年产900万吨的发耳煤业和发电量为240万千瓦的发耳电厂正在建设，其诱发的各种矛盾纠纷时有发生，煤、电开发失地农户被政府安置在大寨村，所以土地纠纷时有发生，导致协调难度加大，在拆迁安置协调服务工作中，我首先深入群众作思想工作、以宣传法律法规和保送信息为主。其次是以点滴的实事取信于民，充分发挥我们在政府和群众之间的桥梁纽带作用，及时反馈百姓的意愿，传达组织的意图，把各种矛盾纠纷遏制在萌芽状态，为拆迁安置工作做出了自己应有的贡献。协助乡政府向上级政府协调资金140多万元用于我村的老街硬化和安置区道路硬化，在一定程度上改变了群众出行难、道路脏、乱、差的现象。
（二）协助支书主任搞好农业产业结构调整工作。刚来到大寨村时，我就看到了发耳蔬菜和水果特别畅销，特别是反季节蔬菜供不应求，主要原因时这里地处北盘江低热河谷地带，自然形成一个小气候，与同纬度、同海拔地区的气候有着显著的差别，为反季节和早春蔬菜的种植提供了独特的条件。但由于资金短缺，缺乏有效的种植技术，我就主动与村领导商量如何利用有利的市场和气候优势扩大蔬菜种植面积，决定种植4个大棚蔬菜，后来经过请示乡政府，乡政府同意每个蔬菜大棚扶持5000元资金，由乡农业服务中心作技术指导。今年五月份，贵州省农办冉主任在市县相关领导的陪同下，亲临大棚蔬菜种植基地视察，并对产生的效益给予了充分肯定。六月份，大棚蔬菜的种植又增添了5个。十二月份，又实施30个大棚（目前正在建设中）蔬菜种植，每个大棚县农业局和乡政府补助资金4000元，建成后，将带动我村经济更快地发展。
（三）规范远程教育站点和软件资料的管理。经过自己的摸索和在村领导的带领下，进一步规范了大寨村的党建资料，结合本村实际，帮助大寨村进一步理清了发展思路，积极配合远程教育有关技术人员，搞好远程教育站点维护，确保远程教育充分发挥其应有的作用。
（四）认真做好宣传工作。收集大寨村乃至全乡的党建和政务信息，并及时向上级有关部门报送，20xx年，向上级部门上报的信息中（主要宣传全乡为主），《六盘水日报》采纳3篇，市委办信息科采纳2篇，《水城通讯》采纳36篇，对本村乃至发耳乡起了很大的宣传作用。并向各级“引导办”交半年工作总结，20xx年6月，被乡党委任命为全乡信息联络员，全面负责本乡信息报送工作，成功将发耳乡各项工作动态编辑成月刊《发耳信息》，上报县领导及“两办”，《发耳信息》分为工作动态、法律法规、新农村建设、论坛园地五个部分，对发耳乡的工作取了较好的宣传作用。十二月，被乡党委任命为县政府政务服务中心信息联络员。
近段时间，主要以宣传十大精神为主，利用和群众接触较多的特点，向群众宣传好十七大精神。
（五）、积极参与乡政府组织的各项活动。组织群众参加乡政府的各项活动，如：6.26禁毒活动、5.29关爱女孩活动、庆祝中国共产党成立86周年党建知识竞赛活动、十七大宣传活动和“12.28”国际禁毒宣传活动等，在乡政府组织召开大型会议和活动活动时，我还积极地地参与会务的筹备工作，不定期地向上级报送党建、政务、组工信息。向群众宣传党的方针政策，当好政府的信息员，争取乡政府对我村工作的大力扶持。
四、存在的问题。
1、工作上有时粗心，不够细致。
2、由于工作时间忙，生活极其不便，在乡党政办人员少、工作量大的情况下，白天在村里上班，晚上有时还在乡党政办加班，在加上一日“两餐”，全靠步行，每天用于走路的时间将近两个小时，面对这些困难时，有时略显急噪。
3、虽然一天忙忙碌碌，由于工作性质的原因，使自己的专业知识得不到全面提高，面对日趋激烈的竞争形势和自己的未来和前途时，感觉自己工作动力不足。
4、生活问题，随着物价的上涨，确实600百元的生活费不够生活，更谈不上人亲来往了！作为一个农村家庭供我们读大学已经是一件不容易的事了，更本不愿意也不敢向家里要钱，再继续下去，我们真的无法搞好工作。
五、下一步的打算
1、大力发展农村合作经济组织，努力提高和规范果蔬专业协会的运作水平，按照《农民专业合作社法》的要求，完善其相关规程，提高其组织化程度，增强农民群众参与市场竞争的能力，同时争取上级相关部门的支持，力争去外地参观学习较为规范的农民专业合作社，结合我村实际，努力提高合作经济组织的运作水平，切实降低农民的收益风险。
2、抓住煤电开发的时机，大力发展第三产业。
3、走农业品牌化经营发展道路，推动我村特色农产品的`商标注册和绿色产品认定原产地标识注册工作，提高我村农产品在市场上的知名度和市场竞争力。
4、抓住“两条主线”调整产业结构，即抓好以杨梅为主的经果林种植，充分发挥地域优势，抓好蔬菜特别是反季节蔬菜的种植，提高和扩大其种植的科技含量和种植面积，发挥规模和科技效益。
5、克服以上存在的问题，继续加大服务工作力度。
六、意见和建议
1、希望上级相关农业主管部门和各级“引导办”，加强和选聘生的沟通，及时了解选聘生的思想动态和工作想法，有必要建立选聘生发展项目扶持资金，现在，在农村有这样的情况，有思路的没有周转资金，有周转资金的没有发展思路，虽然其他部门有相关的扶持资金和小额贷款，但作为地方的一些实际情况，这些资金并不来得方便快捷。
2、根据实际情况，定期或不定期对选聘生进行培训，并且组织到外地参观学习其他村好的发展模式，同时要注重其本人在村的实际，有目的地、具体地选择参观学习。
3、我有深刻的感受，现在农村除了缺人才外，还是缺人才（至少我所在的水城县），特别是一批“能经营、善管理、懂技术”的人才。要着手完善相关的激励机制和保障机制，真正让这些人“愿意来、留得住、在得稳”。对成绩突出的农村工作者，要不拘一格提拔任用，努力在农村营造一种“想干事、能干事、干成事有地位”的良好氛围。
总之，一年的农村服务工作，有成绩也有不足，有欢乐也有苦涩，虽然没有做了惊天动地的事情，却在一件件小事实事中体现出了工作的意义和人生价值，在剩下的时间里，我会更加勤奋工作，克服以上存在的问题，不断完善自己，提高工作效率，不计较眼前的得失，增强大局意识，争取取得更大的进步，为社会主义新农村建设作出自己应有的贡献。
工作的总结12
这一学期以来，，集体方面的从组织班级同学心灵观影，到组织同学参加心理小课堂，小的方面诸如签到，传达通知等自然不在话下。应该说，每个班委都是爱着自己的班级，也在努力经营着这个班级。但其效果究竟怎么样，有哪些值得以后工作借鉴，又有哪些不足以及下一步的改进计划又是什么。本文目的就在于解决上述问题。
一、取得的效果
本学期以来，在大家一致的努力下，我们班取得了良好的成绩，并得到了老师的一致认可。这些成绩的取得，离不开同学们对班级工作的支持与帮助，同时在此也要肯定班级干部的带头作用。
此外，就班级风气来看。逃课，随意请假现象有较大好转，班里同学们的学习热情高涨，考风考纪进一步改善。同学关系方面，同学之间关系更融洽了，互帮互助，团结拼搏是对我班同学的真实写照。
二、需要保持的优良工作作风
一年以来，针对我班实际情况，我学习了班级通知传达，并与其他班干部认真贯彻落实。这些措施我觉得仍是我们下期工作应该借鉴和坚持的。
第一是对于通知的传达。首先确保信息传达准确，及时。决不允许当天要通知的事拖到第二天。其次，信息通知一定要把握好时间。上课，午休，晚上睡觉前半小时，若无特殊情况的，不允随便发信息许打扰同学。第四，对于信息中有提到要同学回复的，收到信息的同学，一定要及时给予回复。
第二点，时刻保持着对班级工作的高涨热情。这学期以来，辅导员和班主任对班级工作都一直非常关注，这给予我们班委的极大鼓舞。在此对辅导员老师和班主任表示由衷的感谢。班级干部，就是要积极做好带头作用，对待工作要有火一样的热情，对待同学要有春天一般的温暖。这点我们会牢牢把握。
最后，坚持倾听同学们的意见或建议。对于班级同学的意见不统一问题，我们采取大家集体投票表决的方式，并依照少数服从多数的原则进行最后决策。并不断听取同学对班级各种事务管理意见或看法，并及时给予反馈和改进。
三、需要改进的不足及原因分析
在本学期的工作中，我班虽说取得一系列骄人的成绩，但我们班干部在经过讨论后也总结出以下不足:
第一、班干部分工不明确。 需要团队合作 。
第二、课堂纪律 课前收手机
四、下一步计划
大一上学期及以后的日子里，我将一如既往，不断改进工作中的不足，更好的为同学服务，具体实施计划如下:
第一、继续保持我班班干部优良工作作风并不断向其他班级管理汲取先进经验。在认清自己做得好的.方面的同时，也要不断向他人学习，不断提高我班管理水平，努力探索出一条更先进，更适合我班班级蓬勃发展的新路子。
第二、深入对班级管理所出现的问题进行改革，并让同学监督实施。一个班要想蓬勃发展，班级建设过程中出现的问题不解决，这必将大大阻碍各项措施优越性的发挥，极大地影响班级干部的声誉和形象，无疑是影响班级发展的绊脚石。为此，班级领导班子必须时刻保持清醒的头脑，不断接受同学的监督，方能为推动班级建设做出自己的贡献。
五、展望
抚今思昔，思绪万千，憧憬未来，信心百倍。以上客观分析了班级建设中的问题与原因，并对下一步怎么走提出了计划。班级干部，若能认真贯彻之，必将迎来我班班级建设之新气象，可以有以下畅想:
首先，对于班级事务的管理，我想应该是可以用“阳光”来形容，班级干部的服务事贴心，周到。各重大班级事务，同学们积极参与，发表自己的看法，并积极做好监督工作，班级事务真正做到公平，公开，工作。这真是使所有班级成员如浴“阳光”。
第二、班级同学交流不甚密切，班级团结大繁荣。各同学互帮互助，友谊不断加强，整个班级体流露出一种祥和，温馨的气息。
最后，为不断建设我班而努力奋斗!
工作的总结13
一、加强学习，提高素质
学校卫生工作是一项繁杂而又辛苦的工作，我时刻牢记全心全意为学生、学校服务的宗旨，自觉加强安全卫生知识及相关法律法规的学习，工作主动积极、锲而不舍。密切联系广大师生，做好学校学生卫生健康的守护工作。
二、忠于职守，监督把关
1、每学期期初制订工作计划，为今后学校卫生工作指引方向;期末作总结，查缺补漏，完善工作。
2、有目的、有计划地向学生进行卫生知识宣传教育。班队板报，学校画廊均辟有卫生教育专栏，并利用集体晨会、班队会对师生作卫生知识的宣讲，学生卫生知识知晓率高
3、培养学生良好的卫生习惯。开展以阳光体育活动、保护视力为重点的学生常见病、多发病的防治工作
4、负责学生因病缺课监测及网络直报工作，数年如一日，从无延迟或误报。学校晨检工作始终如一，得到卫生所领导的肯定。
5、积极配合卫生部门做好各项卫生防控工作
甲型H1N1流感病毒肆虐期间，着力做好学生日常体温检测及记录，进行预防知识培训，让学生正确认识它并运用正确的方法预防和控制。并致家长一封信，提醒家长要对孩子和自己负责，及时与学校和医院沟通
6、平日关注班级的消毒及卫生工作
班级是学生的集聚地，所以要做好班级的`卫生工作。勤通风、勤消毒，保证降低每位学生的患病几率
7、协助卫生部门做好各项疫苗接种工作。
8、严把食品卫生关，学校食堂功能区明晰有序，从业人员持证上岗，食品购物证件齐全，学生膳食营养合理，报备齐全。
三、踏实工作，彰显成效。
负责学校卫生及管理工作以来，全校卫生保健工作扎实有序，未发生任何卫生安全事故，学生健康得到有效维护。学校环境整洁怡人。真正起到为学校正常教学工作保驾护航的作用。
工作的总结14
在微博是现在互联网目前最为火热的一个平台目前主流的微博平台分别新浪、腾讯两个，截止目前注册用户达到1亿。他的好处显而易见，这里大概总结几点：直接，人脉强大，精准，范围广，自由方便，及时……。然而我个人认为同更容易与很多营销整合起来比如视频营销，口碑营销等等。正是微博具有这样的几个特点，受到大批营销人员的青睐。长话短说，直接进入主题。总结下微博几个推广方法渠道的利弊。
1、意见领袖方法。
如何做好意见领袖？它的特点是什么？
在微博中意见领袖的特点是，容易拉拢营销对象，对消费者能起到导购作用，貌似类似经济学中的羊群效应。
但是，意见领袖的建立是非常漫长而又艰难的过程。前期投入的经历比较大，需要做很多准备工作及人脉资源建立。对于账号要聚集强大的人脉，及较大的人气的要求。
2、活动发布
这个营销推广手段一般某企业官方账号初次建立，节日活动采用较多，这个必须要一定权威部门认证，也因此在初期很多为了急需招揽人脉，很多都是假的活动，现在各大微博对此把关很严。特点，见效快，招揽人脉较快，账号建立活跃度大大提高。但是条件比较严格，成本较高，周期性短。
3、@推荐式营销
这个方法有点与上一种推广有点共同之处，其实作用的属性不一样，一个是分享给自己的好友或者认识的人。另一个可能是我不认识的，起到一个推荐的作用。这个方法就是我们平时发现有人提到你邀请你参加什么活动，这个方法需特点覆盖面广，时间短精准，自由效率较高。但是前期准备工作量较大，要收集强大的分类似账号用户名及文案的编辑工作要求严格。
4、微群营销
微群营销主要特点，范围广，容易把控到效果，精准式营销较强，容易发掘潜在客户，操作起来比较方便。但是他的弊端，前提工作量大而繁重，容易k号和提出群，如果在文章语言把控不好容易被用户视为垃圾广告。
5、应用营销
这个营销方式也是近一年才流行的，应用营销也渐渐的发热了。在我们手机中经常出现的vancl应用，这个应用有可能是游戏有可能是一种去他的网站或者产品体验的一种客户端（大部分娱乐为主），这个特点：传播范围广能容易被用户接受留下更深的记忆，能快速传递产品更新信息。弊端投入的人力精力较大，效果呈现过程缓慢，精准性较差，营销力度无法把控。
6、联盟式营销
这个联盟是不是网站联盟，不过有点相同之处，在我最早接触到这个方法是在vancl上看到的，就是发现有很多是凡客员工（邀请学校的学生）申请的微博，模拟真实消费者去分享自己用凡客的心得，去与自己的好友有很强的互动性，增强自己品牌的宣传的真实度。特点：能很好的树立口碑，互动性强用户易接受，范围较广、容易引导用户作为产品在线咨询。弊端：投入财力人力较大，周期性长，效果呈现较慢，营销力度不易把控。
7、隐形式营销
这个营销手段还是比较少见，通常具有意见领袖那种账号出现的，一般人都不知道是做营销的，大多数会在一些笑话文字中出现一些品牌字眼儿或者在图片笑话亮点上插入出现一些品牌的logo，然后让粉丝疯狂或者用自己成熟的马甲进行疯狂转发达到目的。特点：操作简单，用户容易接受。弊端：题材收集较难，过程比较繁琐，难突出营销重点。
电信运营是一种服务性很强应用十分广泛的行业，其产品主要是提供服务，也就是卖服务，以高质量的服务和水平赢得客户、为客户创造服务价值、为企业带来效益，因此，电信运营需要全员去精心营销。
电信营销是贯穿电信运营商发展全过程的一种持续性的经营行为。电信营销不能仅局限于一线人员，局限于经营管理人员，而是全体员工都要具有营销意识，经营意识、服务意识、自觉地投入到营销活动中来。因此，电信运营商要树立全员营销的服务理念，特别是各级管理层要有大经营意识和气度，一切业务都应该围绕着经营与发展积极有效地开展，为经营和发展开路，让路，应成为电信运营商制定政策和规章制度的出发点或立足点。
公司优秀的'营销理念应贯彻到、深入到广大员工的心中，渗透到骨子里，在服务中得到体现。在笔者看来，优秀员工的营销意识不仅在上班时得到激情展现，在工余后也应时刻保持着这种领先的营销意识，指导自己处理家庭、生活与学习中遇到的营销问题。比如说：家庭理财就需要很好的规划与投入，这种规划与投入则来源于良好的理财营销观念的建立与实施。而职场积累的营销经验将对个人投资，家庭财富增长等都有着重要的影响。
要做好营销，对电信运营商来说，应首先从公司内部做起、从员工身边做起，也就是从员工的家属（包括子女、亲属）做起，这是离电信运营商最近的实实在在的潜在客户，应予以高度重视。特别是中国电信，中国电信是我国最年轻的移动通信运营商，移动客户数量比中国移动，中国联通都要少很多。据悉，截至20xx年3月底，中国电信CDMA总用户突破1亿户。
因此，中国电信的营销从员工家属切入，这也是中国电信的长项，因为有发展“小灵通”客户经验的积累，只不过在今天要针对形势的变化拿出的策略不同罢了。在今天，如何使员工直系亲属的手机尽快转网到电信这边，中国电信各省公司应及时做出反映，认真研究，有针对性地出台相关的政策和制度，吸引广大员工直系亲属使用电信移动业务。尤其是北方地区，电信员工直系亲属的手机转网更需要中国电信多做积极有效的工作。
如果说电信员工的家属不使用电信手机，或许是对方单位可以报销，容易理解。那么，其子女又为何不选择电信的手机呢？这难道不值得去思考吗。如何让子女使用电信的移动业务，是需要中国电信加大内部改革的，改进员工通信报销方式，提升报销的额度，这对吸引直系家属尽快转网，使用电信移动业务有一定的促进作用。如果按中国电信50万员工计算，能有一半员工的直系家属转网启用电信移动业务，那将带来非常可观的客户群体。这还不包括受此影响的非直系亲属自动转网的数量。
我们做营销，应从最容易下手的地方做起，也是最容易取得成效的营销，这方面中国电信不需要过多的精力和投入就可以将本来属于自己的客户尽快争取过来。
工作的总结15
自从20xx年太原市实施“123”全全行动计划，我深入到太原市不同县区不同层次的学校听课，在听课的过程中发现课堂教学中存在主要的问题是目标制定不准确，教学内容选择不恰当，教学过程缺乏学生的体验和参与，教学方法仍以单词和语法讲解为主，教学评价手段单一，教学效果不明显。那么导致课堂低效的最主要的原因是什么呢？影响课堂低效的因素有很多，那么究竟抓住哪个关键因素能提高教师课堂教学的有效性呢？20xx年10月11-12日参加上海市青年教师优质课比赛，本次大赛初中的主题是“教学内容的选择”，小学的主题是“单元整体设计”。
它给我带来的启示是：提升教师钻研教材的能力是提高课堂教学有效性的根本，是教师教学研究永恒的主题。启示一：上海英语教学课堂最大的特点是能将新课程倡导的“三维”目标有机的融合，在语言实践的'过程中，让学生在丰富的语境学习语言，有愉悦和快乐的体验，形成有效的学习策略，形成初步的跨文化交际能力。也就是说他们已经将倡导的理念转化成为课堂教学行动。启示二：我们的课堂教学和上海课堂教学最主要的差距除了师资条件和教育环境不同外，最主要的差距在于我们没有他们把握的教材深入和透彻。他们能准确的把握教材的整体结构，能理清单元整体结构及相互关系，能在此基础上基于学情和现实生活进行文本再构，真正实现了“用教材”而不是“教教材”。
启示三：小学英语教材以话题的形式呈现。而每个单元内容恰恰是一个话题，所以关注单元整体设计，才能找出语言滚动递进，层层铺垫的线索，才能保障教师有效的进行教学设计，合理的选择教学内容，多样化的选择教学方法，有效的教学评价。
建议一：开展“通读教材、进行单元整体设计”主题式教研活动。
第一步：教师通览本学段教材，明确其编排体系、编者意图、知识重点和各年级主要任务，并与课标结合，明确其所要实现的教学目标；
第二步：对照《课标》中的分级要求，明确年段教学要求、教材、模块单元目标，确保各年级教学要求的达成；
第三步：挖掘教材，找出教材未能达成《课程标准》要求的方面，根据学生实际和单元主题，创造性的进行适当补充和调整教学内容，增加语言输入，丰富教学资源。
建议二：规范教学设计。目标全面、具体。语言表述准确，教案栏目内容充实而具体。
有一句话让我们一起共勉“让我们全体英语教师共同在教学之路上孜孜不倦的追求和探索，共同提高我们的专业素养，教学素养，教研素养，研究素养，相信经过我们的努力，太原市教学英语教学的明天会更加辉煌和灿烂”。