计划书学生

时间:2025-04-13 08:40:16 欧敏 计划书 我要投稿

【精品】计划书学生模板15篇

  日子如同白驹过隙,不经意间,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。想学习拟定计划却不知道该请教谁?下面是小编精心整理的【精品】计划书学生模板,仅供参考,希望能够帮助到大家。

【精品】计划书学生模板15篇

  计划书学生 1

  近年来,随着高校扩招,就业竞争日益激烈,大学生就业成为社会关注的热点问题。一方面,大学毕业生找工作难的呼声越来越高;另一方面是大学生缺乏职业化素质、缺少职业规划意识而导致自身缺少市场竞争力。如何能在强手之中脱颖而出,撑起属于自己的一片天,这就需要我们思考怎样选择职业?怎样规划职业生涯?怎样使自己处于优势地位!在人生的路途上大学就是一个转折点,只要把握好了人生的船舵,认认真真地走好每一步,这就是你的人生。人生之路说长不长,说短也不短,但是想要走出一条属于自己的成功之路,一个好的人生的职业规划计划书是不可缺少的,有了好的职业规划计划书我们就能向着自己的目标奋发向上,有目标,就有动力。

  自我盘点

  一、个人兴趣爱好

  业余爱好:文学类书籍,喜欢看电影、听音乐,打羽毛球、长跑;喜欢的文学作品:《红楼梦》、《战争与和平》;喜欢的歌曲:《爱拼才会赢》、《义勇军进行曲》;心中的偶像:比尔盖茨、刘谦。

  二、个人优缺点

  1、本人做事情很有恒心,凡事都要做到最好;在心中早就有了理想,有了理想必定有了追求的方向;对事业热情很高,责任心强,做事很有原则,处事沉稳,考虑问题全面周到;面对问题养成了独立思考的良好习惯;对朋友忠实厚道,能跟人相处得很好;唯一不足的就是有点内向,交际能力不强,不善于表达,这也是致命的一点。

  2、解决自我盘点中的缺点:

  所谓江山易改,本性难移。内向并非全是缺点,它使我少一分张扬,多一点内敛,但最好相应加强与他人的交流沟通,积极参加各种场合各项有益的活动,使自己多一分自信、激扬,少一分沉默、怯场。

  三、个人对所学专业的看法

  本人是学初等教育英语专业的,对英语教育专业的前景是非常看好的,对本专业的学习态度很端正,

  职业环境分析

  根据我自己所选择的专业来能确定好自己今后所要走的路,什么时候开展规划计划书、怎样发展自己的规划书,评估环境因素的评估也是必不可少的,毕竟不能脱离环境因素的.影响,下面就来分析下我周围的环境因素。

  一、家庭环境

  本人家里的经济状况很是一般,并不富裕,并且经济状况也是不稳定,对于我这个专的费用来说还刚刚好能支撑得起,生活过得一般,

  二、学校环境

  本人上的学校费用不多,生活学习的环境还算好,学习的氛围还算行,教学的设备还是比较齐全的,对于学习英语课来说,上的是书本上的知识,偶尔看看英文版的电影,教学师资力量还算强。

  三、社会环境

  现代社会,对于大学来讲已经是普及全国了,并且也将近饱和状态了,因此企业对于大学生的要求也大大提高了,对大学生的各方面的素质要求也提高了,因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去,就必须要学更多的知识。

  四、职业环境

  对于我们英语专业的人来讲,形式虽然还是可观的,但是挑战不断,首先,随着人们生活水平的大大提高,对于物质的需求已经满足了,因此对子女的要求也有所提高,所以我们这个行业的前景的十分可观了;其次,英语教育在农村的发展空间也是巨大的,它不仅仅适合小学儿童,同样也适合青少年、中年、老年等等,因此发展空间巨大;再次,商业界的各行业也要依赖于英语知识,这样一来英语专业的就面向了多元化、多途径的发展方向。

  结论:

  1、 目标

  估摸自己的实力,量力而为地选择自己比较感兴趣和个人强项来做,努力成为一位教育领域的优秀人才。

  2、 路径

  自己先在学校学尽可能多的学习知识,充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备。

  计划书学生 2

  一、宗旨及商业模式

  本店以诚信为本,以情为桥梁,愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是:付出一片真情,获得更多信任。精诚团结,客户至上。本店属于B2C商业模式,即表示商业机构对消费者的电子商务活动。

  二、商品概述

  本店主要经营情侣系列商品,主要是饰品类,瞄准年轻人在网上购物的喜好。

  三、淘宝网简介

  淘宝网,亚洲最大网络零售商圈,致力于打造全球首选网络零售商圈,由阿里巴巴集团于20xx年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。

  截至20xx年一季度,淘宝网注册会员超6200万人,覆盖了中国绝大部分网购人群;20xx年一季度,淘宝网交易额突破188亿;20xx年全年成交额突破433亿。

  根据20xx年第三方权威机构调研,淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额,C2C市场占据80%以上市场份额。

  淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化,坚持“宝可不淘,信不能弃。”(金庸)

  在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时,淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人,不但交易更迅速高效,而且交到更多朋友。

  目前,淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。20xx年10月,淘宝网宣布:在未来5年,为社会创造100万就业机会,帮助更多的网民在淘宝上就业,甚至创业。截至20xx年,淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

  四、市场前景

  有关专家指出,如今经济发达,民众收入不断增加,恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路,互送礼物、信物,表达相思之情已成为时尚,情侣消费市场潜力巨大。统计显示,中国12亿人口,16-35岁的.年轻群体达3亿多,如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场,按全国20xx个县市计算,每个县市将达2450万元的市场份额。

  网上购物已经成为新时尚,同时也会吸引更多的年轻人。据了解,淘宝网十大畅销商品中,珠宝饰品排在第七位,剔除中间商的层层压价,使网上的商品更加物有所值。

  据经验丰富的商家介绍,经营初期,知名度与客户群还较为有限,随着时间的积累,小店积累了很多回头客,被老客户带来的新客户也越来越多,店内销售情况还会越来越好。

  五、经营模式

  代理商

  网店代销可以避免库存压力

  网店代销可以降低投资成本

  网店代销可以大大提升自己的竞争力

  网店代销可以大大节约进货时间

  网店代销可以享受批发价格却没有订货限制

  网店代销可以免费提供的精美商品图片,经过专业技术人员加工制作的图样,既清晰,又漂亮,是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的

  六、其他事宜

  网店名称:“钟爱一生”情侣饰品

  起始资金:0元

  计划书学生 3

  一、活动背景:

  1939年11月17日,侵入捷克斯洛伐克的德国法西斯匪徒屠杀了布拉格大学9名学生和2位教授,其他各校的男女学生也遭到机枪扫射、殴辱和∵。1946年11月17日,为了在大学生中倡导追求和平、民主和自由,也为了纪念反法西斯的大学生运动,建立了第一个世界学生日(又称国际学生日、国际大学生节),以激励全世界大学生共同建设一个和平、民主、进步的社会而努力。

  二、活动目的:

  引导学生放眼世界,开阔视野,牢记历史使命,唤醒当代大学生的民族意识和时代精神,启发同学们思考自己的生活状态,引导当代大学生树立正确的世界观、人生观、价值观,牢记历史、珍爱和平、努力学习、拼搏进取,承担起对家庭、社会和国家的责任和使命。倡导学生追求和平与自由的理念,更为了配合学校“省级文明校园”建设,加强学校学风建设,丰富校园文化生活,展现大学生的时代感与责任感,展现大学生的活力与魅力。

  三、活动主题:

  牢记历史,珍惜现在,把握青春,承接未来。

  四、活动时间及地点:

  1、活动时间:11月17日——20日

  2、活动地点:西安文理学院餐厅门口

  五、活动流程:

  1、前期准备:

  组织部负责活动策划及组织分配各部门工作。

  网络部负责西安文理学院文理人论坛的相关宣传工作。

  宣传部准备好国际大学生节的宣传单与调查问卷,以及主题横幅等。

  秘书处负责调查问卷的填写与签名工作。

  后勤部安排好活动当天的场地布置及人员分配工作。

  2、活动过程:

  首先,工作人员向同学发放宣传单与调查问卷,让同学们了解国际大学生节,了解大学生节的主旨与精神。从而增强大学生积极向上的奋斗精神,提高其历史责任感,

  其次,让同学现场填写“国际大学生节”调查问卷,以得知大家对此节日的了解程度。

  再次,举行签名活动。所有拿到宣传单,填完调查问卷,对此节日有所了解的同学,在横幅上签名,以纪念国际大学生节,树立崇高理想,展现活力青春,增强大学生的历史责任感。

  最后,结合调查问卷的结果,宣传部根据同学的反馈情况做出一份主题展板,放置在餐厅门口,从而让更多的人了解国际大学生节,铭记历史,思考历史,珍惜现在的生活。

  3、活动总结:

  各部门总结工作情况,并进行活动汇总。

  主办单位:

  活动目的:

  宗旨

  民族振兴的期盼,激励了我们;

  自我奋进的豪情,支撑了我们。

  于是,我们意气高昂地承载起星辉般璀璨的梦想,在寻梦的'征程里迎风起舞,放歌长吟!

  寻梦,早已不是一个人的归宿;

  寻梦,早已不再是寻觅一家人的幸福;

  因为,我们有家国天下在胸,有黎民忧愁在腹;

  因为,我们有我们的责任,世界的未来属于我们!

  我们的梦想不再仅仅是点燃火爆的激情,也不再仅仅是追逐闪靓的青春,我们的梦想在于向世界展示我们的风采,我们的实力,勇敢地向世人宣告我们的确有足够的能力承担起更多的重担,并确实为之!

  我们自信,自敬,自强,自立,自主!

  十一月的心情如同天气本身一样豪爽,让我们一起行动起来吧,ourworld,ourdream系列活动期待您的加入!

  ourworld,ourdream系列活动是为庆祝国际大学生节而举办的,是在汲取往常举办各项活动成功经验的基础上,经过进一步完善,全力打造的学生特色的活动。本次活动以ourworld,ourdream为口号,力争引起同学们的共鸣!该活动将为同学们营造一个自由展现的空间,允许你,我,他在我们自己的节日里尽情地绽放风采,其旨在激发同学们表现自我的热情,鼓舞同学们自由洒脱地呈现出自我的实力,反映出新一代大学生的魅力风采,从而达到使同学们在自我展示中自信自强进而承担起ourworld,ourdream中的那份豪迈与自信的目的。

  本次活动分为三大板块:“炫舞年华才艺PK综合赛”“璀星书画展”“抚摸夕阳”。

  如果你能歌善舞,如果你擅长表演,那么就请加入吧,才艺PK恭候您。如果你写得一手好字或是画得一手好画,那么也请加入吧,在展示与对比中成长的你可能将是明日璀星!

  最值得强调的是我们的第三版块,它将是我们本次活动的最终亮点。本着实践部服务公益的宗旨,“抚摸夕阳”板块将是一次奉献爱的行动。该板块将举行在敬老院,诣在将同学们浓烈的责任感和炽烈的爱洒向我们可以触及的这个角落,以传播学生精神,同时使同学们从实践中体悟到更多的责任心和生活精彩!

  精彩活动,精彩无穷!

  ourworld,ourdream行动起来吧,我们需要自信的你来传播精彩,我们渴盼豪迈的你来引导风范潮流;快快加入我们,明日之星舍你其谁?

  主办单位:河大教育学院学生会实践部

  协办单位:

  活动时间:11月17日至(有待协商)

  活动流程:在校内举办才艺PK赛和书画展,对其中表现优秀、积极者颁发证书并予以奖励,然后选拔一部分参与者参与“抚摸夕阳”环节,并通过评定对一部分成员予以证书奖励。

  活动人员安排:

  实践部:统筹规划组织整个活动

  口才部:必要时接待嘉宾

  生活部:音响

  文艺部:组织观众,维持纪律

  学习部及体育部:选手得分计算及整理

  宣传部:大赛全程宣传(赛场布置从简)

  宣传工作:

  一、前期宣传

  1、海报一:预祝由~~冠名的Ourworld,Ourdream系列活动圆满成功

  海报二:Ourworld,Ourdream校园系列活动期待您的加入。Justdoit!

  2、展板(一块)(南院)

  明日之星舍你其谁。Ourworld,Ourdream校园系列活动。

  3、传单(活动组织者与商家协商数量)

  4、小海报(各宿舍楼)

  二、中期宣传

  1、“我们”报社报道及广告宣传。

  2、院学生会报刊活动报告及广告宣传。

  3、海报及展板宣传。

  三、后期宣传

  海报、展板宣传。

  参赛方式:

  十一月十一日至十一月十六日

  报名方式:各班文委、团委负责。

  参赛时间:待定

  赞助与合作

  本次校园活动主要从本部招集选手,其亲切的形势和活泼的面貌一定会吸引众多的目光。重商家均可冠名此活动,也可以任何形式协办此活动,我们将严格遵守诚实守信原则尽最大努力为您宣传,让您满意,让您放心!

  商家利益

  1、河北大学教育学院学生会将为商家提供海报和展板宣传。

  2、赛程节目单和演员所用道具均可带有商家名称、标志。

  3、河北大学教育学院学生会将为商家在本校区免费发放传单。

  4、“我们”报社和院学生会报刊为您提供广告宣传。

  5、商家可提出其他合理的产品宣传方案。

  赞助方式

  1、冠名。

  2、奖品赞助。

  3、基金赞助。

  我们承诺:确保商家宣传质量,接受商家监督;对商家提出的合理要求尽力满足。保证各项工作令商家满意!

  资金使用:

  音响设备:200元。

  宣传欢迎费用及比赛费用待定。

  商家提供其他宣传、资金使用及活动建议。

  计划书学生 4

  编辑部作为本学院学生会对外宣传的窗口,对学院及学生会的相关工作进行及时、有效的宣传,对学院优秀青年学子进行真实、有力的采访报道,增强学院宣传工作的吸引力和感召力,展现学生会工作风貌,展现学院学子风采,为同学和学院搭建交流的平台。

  部门职责:

  1对内宣传:以学院及学生会编辑部为平台,及时宣传学院最新动态、重要通知、经典活动等,做到把握动态、及时报道、有效宣传。

  2对外宣传:负责将学院学生会各项工作、学院各团支部组织的重要活动、学院优秀青年学子风采、学院实践科研各项学术成果等重要信息及时告知学校广大同学及有关领导。同时,协助各部门及有关人员完成我院重点活动的外界媒体宣传工作。

  4记者站的管理:记者站作为我部宣传工作的重要团体,主要完成我院重大新闻的采集、重要活动的宣传工作。通过其及时、有效的平面宣传,竭力展示我院多彩风貌,营造我院积极向上氛围。部门在建立合理的制度下对记者站实行有效管理,通过多种形式全面提高小记者综合素质及记者站工作效率。

  5部门组织文化建设:紧密围绕学校和学院工作重点,以思想政治教育为主线,紧抓部门文化组织建设。在保持部门热情、活力的现文化氛围下,积极创新工作思路,创建经典品牌活动,进一步夯实部门基础,建设全面发展的优秀部门。

  6服务广大同学:利用各种宣传手段,对我院同学进行健康合理的学生生活、心理指导。及时提供各种校内活动信息,使同学更全面地参加学院学校的各项学生活动。更加体现学院的以人为本。

  去年工作总结:

  从进入学生会的激动到参加各种活动的激情;从跟稿的繁忙到编排系刊的充实;从对纳新的期盼到从事工作的坦然,还有那些为了工作忙碌奔波的场景,点点滴滴都让我在不经意间涌起丝丝感动。虽然我们部在上个月的工作中取得了一定的成绩,但是在以后的日子里我们面临的机遇与挑战并存,所以,我们不仅要总结经验,汲取教训,而且要做出周密的计划并且提高效率,这样才能让我们部门取得不断的进步。

  工作计划:

  新学期伊始,编辑部的工作也正式步入轨道,为了更好的展开工作及时的配合其他各部门的工作,针对上学期宣传工作中重大题材把握部到位,具有重大影响事件曝光率不足的编辑部的工作计划如下:

  一.总体计划

  1、定期召开例会,每周两次(特殊情况灵活变动)。成员相互交流系刊的编辑、排版,营造好的部门文化气氛;通知部员近期的活动安排,组织编辑部的工作。

  2、出版书籍《大学生科技》。目前计划在本学期前半年征稿,组织同学广泛参与,大量投稿,在部里进行筛选,预计十二月份出版发行。

  3、我部各成员将更加团结一致,积极进取,从而能够把学校的新闻、亮点等及时、准确的报道出去,使院领导和其他院系能够更好的了解我系的发展、成长,从而促进我系与其他院系之间的交流和学习。

  4、我部将更加主动地协助其他部举办的各种活动,将我部的特色与活力展现出来,并进行积极报道。

  5、我部将更好地和其他各部融合在一起,积极和兄弟部门合作组织知识竞赛,从而更好地促进各部之间的协作,更好地完成各项任务。

  6、我部将更加虚心地向其他部、他人学习,以更好地作好本部的发展工作,从而使我部更加成熟。

  7、我部将会努力捕捉我校的亮点加以报道,以期更好地把我校展现出来。

  8、我部针对每次工作都将确保以最高的效率、第一时间把我校的.新闻、动态发展报道出去。

  9、做好采访工作,将采访内容在系刊刊登。主要针对系领导、老师、学生会干部等,指导大学生形成正确的人生观、价值观。

  二.重点工作计划

  1、采风内容。我部将安排采风的计划采风内容应贴近同学,服务于同学。采风生于校园,也应该立足于校园。因此应该把采风的内容做成读者关注的校园相关问题,吸引读者关心校园局部现象,进而培养同学对采风的兴趣和关心。至于了解同学们所关心的问题,最快捷的方式是去学校的贴吧看一看!同时建议在原有板块基础上添加每期一个学校人物的报道,对一些系领导、老师、学生干部、学习优秀生、或运动健儿进行有目的性地采访。(如果被采纳,招新时可以在编辑部下设一个3—4人的记者团,专门从事采访工作)。

  2、采风的分配。一个高效率、健全的编辑队伍应该有明确的责任和分工。因为我们能力和时间的局限,不可能按照专业的稿件采集统计、稿件选择、文字处理和图像处理、终审机构、发行机构等来分配任务。根据编辑部的具体情况一个编辑带领自己的干事负责一个板块,最后把板块和在一起。这样一来采风的格式和风格就必须严加统一。

  3、采风的标准。“采风标准”从读者的角度看来是保证采风整体一致的度量,也是采风成功的标准之一。文字编辑中要有统一的模板规定格式,包括字体、版面风格、插图定性、字距段距等细节。另外采风的色调和风格的统一,同样重要,这样才为被读者所喜爱。因此,针对“采风标准”编辑部的成员应保证部内成员的信息交流,协调、分工合作。把握好这个标准就可以减少反复的修改和无止境的重复,浪费人力物力。

  以上为我部本学期的初步计划,我们将会在以后的工作学习中完善我们的工作,找出不足和缺点加以改正,使我部能够成为我校向外界展现风采的得力助手。

  请系里的领导和学生会主席团及其各部提出宝贵意见,从而使我部更好地发展,能够为我系的宣传、报道工作做出更大的贡献。

  今年是我部成立十五周年,我部将组织部员进行一系列活动,充分调动部员积极性,力求将编辑部的工作更上一层楼。我部将秉承河北工程大学“立德立志,善学善行”校训,通过编辑部这一沟通媒介,积极宣传校规校纪,使同学们树立正确的人生、价值观,使之成为有道德、有志气,善学习、善实践”,德智体美全面发展的社会主意建设人才。引导广大同学在优良校训的指导和感召下创造自己辉煌的业绩和灿烂的人生!

  计划书学生 5

  金秋的四川职业技术学院,又将迎来了一批批满怀期待与梦想的xx届新生。所以做好招新计划准备,迎接又一批新生力量,给我们的学生会注入新的血液。他们定会给我们的菁菁校园带来一片灿烂亮丽的天穹,给我系学生团委会的工作带来新的活力和希望!

  一、招新目的

  为了使我系团委学生会有新鲜的血液注入,有足够高素质的后备力量,能更有效地开展学生会工作,实现学生会干部的新老交替,培养和壮大学生会干部队伍,保证学生会工作的连续性,充分发挥学生的主体作用,积极配合学院领导和系领导下达的各项工作,齐心协力共创和谐校园、文明校园、省级示范性学院而奋斗。同时,也是响应国家提出的素质教育,全面提高大学生的能力。鼓励大学生除了在学校学习必要的科学文化知识外,还应多投入学校的各种活动中,积极的锻炼自己,使自己的“德、智、体、美”全面发展,以及培养自己的服务精神,服务学院、服务同学。

  二、招新细则

  (一)招新对象:xx级计算机科学系新生

  (二)招新时间:时间待定

  (三)招新地点:地点待定

  (四)招新要求

  1.了解学生会章程,自觉遵守学生会各项规章制度。

  2.思想品德好,工作积极主动,耐心细心,责任心强,肯吃苦耐劳。

  3.有一定的自我锻炼,自我管理意识,有组织能力,学习成绩良好。

  4.具有团队合作精神,能够积极主动向组织靠拢。

  (五)招新人数:5人

  (六)招新形式

  在招新时间内,申请人将个人简历及申请书交到组织部工作人员处现场进行登记报名。再进行面试,初步筛选之后,再进行笔试。审批初步由组织部所有学生干部商议决定,最后经部门协商同意并上报团总支方可进入组织部试用期,试用期为20天。试用期间各方面全部合格方可纳入组织部正试成员。

  三、招新流程

  (一)前期招新活动策划书准备阶段,宣传阶段

  (二) 考核阶段(时间先后顺序)

  1.报名及宣传:

  xx年xx月xx日到x日为展板宣传为主,09级老成员再分组按任务地到计科系新生寝室和教室进行宣传。分组主要为两组:

  1)卿家骅、李超、李佳琳、蒋青云为第一组,卿家骅为组长。

  2)殷文宇、王俊峰、李伟、鲁洁、梁欣蓉为第二组,王俊峰为组长。3)3)各组长主要组织成员在这几天晚上,自己确定时间到新生寝室进行 宣传。注意都要用普通话和言词。

  2.面试:

  1)xx年xx月xx日(星期2)中午13:00在地点待定,09级老成员12:50携带笔记本和笔都到常

  2)殷文宇、鲁洁在12:45分负责主持布置、清理会常李伟负责写标题。卿家骅、王俊峰负责会场秩序和纪律。梁欣蓉、李琳、蒋青云、李超负责接待、安排到场新生。

  3)13:10准时开始。殷文宇、鲁洁负责主持会场开始,主要宣传组织部的性质及会场纪律要求,每人面试时间为3分钟。

  4)会场开始,前门关闭,并在前门备注后面来的.新生从后门安静进入会场,从前面依次往后坐。面试过程中,李佳琳、梁欣蓉同时注意每位竞选的新生的用时,并及时提醒超时的同学。

  5)面试过程,各成员都做好相应的记录。

  6)面试结束,由殷文宇、李伟作主要总结和主持会场结束。最后各成员一起负责清理会常

  7)x(星期3)晚自习,各成员携带面试记录,探讨比试成员。

  3.笔试:

  1)xx年xx月xx日中午13:10在地点待定开始。09级老成员13:00携带笔记本和笔都到常

  2)在12:50分李超、蒋青云负责主持布置、清理会场,李伟负责写标题。卿家骅、王俊峰负责会场秩序和纪律。

  3)蒋青云、李超、李伟、殷文宇负责接待、安排到场新生,13:10准时开始。

  4)卿家骅、王俊峰负责主持会场开始,主要宣传组织部的性质及会场纪律要求,每人笔试要求。

  5)会场开始,前门关闭,并在前门备注后面来的新生从后门安静进入会场,从前面依次往后坐。

  6)笔试过程中鲁洁、梁欣蓉同时注意每位竞选的新生的用时,并及时提醒同学。

  7)面试结束,由李伟、鲁洁作主要总结和主持会场结束。最后各成员一起负责清理会常

  8)x日(星期天)晚自习,各成员携带面试记录,探讨备选7名成员。

  4.试用期:

  1)在试用期间老成员要带动新成员一起工作。

  2)在试用期间老成员要对每个新成员平时的工作作风和工作态度要做好记录。

  3)xx年x月x至x月x日,x月x日(星期天)晚组织部召开会议,确定新一届组织部人员名单。

  (三)召开新一届计科系组织部成立大会

  时 间:20xx年xx月xx日中午13:30

  地 点:信息楼406

  四、总结本次计科系组织部招新工作

  注意事项:

  a) 部门要按照团委学生会主席团的统一安排高效的开展招新工作

  b) 各成员之间要团结合作,把这次招新工作做好

  c) 各成员要发挥自己的优势全力挖掘有能力有潜力的新生加入该部门

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  一、创业背景

  据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是xx的xx为98%。据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,特别是在校学生,随着社会的发展对饰品的需求越来越高,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

  二、项目概述

  个性饰品店起源于xx,流行于xx,意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大,我们将会以出售学生饰品为主,提供各种各样饰品以满足学生的要求,以玩具和各种家居装饰品为辅,提供各种玩具及有个性的装饰品。

  三、市场分析

  中国是一个人口众多的国家,随着中国经济的发展,人们对生活的要求也越来越高,特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看,简单,便宜,更要求新颖。女孩都是爱漂亮的,大多数女孩都留着飘逸的长发,头花成了她们必需的饰品,大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具,每个小孩都有,大学生中大多数女孩都喜欢玩具,经过调查,很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%,这是个很好的市场。但由于饰品店很多,所以竞争也很大,所以我们必须提供最新奇的饰品,最具个性的饰品,和最好的服务才能在这个市场中的到发展,因此,我们提供学习自己做各种各样饰品的机会,让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品,体验其中的喜悦!

  四、市场环境

  网上开店,好处多多,最主要的有以下几个突出的优势:

  (1)从启动资金来看,传统的地面开店,门面租金加装修费,还有首批进货资金,少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少的多,按照我们的计划,你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业!网上商店比同等规模的地面商店要低的多,在网上,您不用为增加营业面积而增加租金,也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

  (2)从流动资金来看,传统商店的进货资金少则几千元,多则数万元,而网上商店则不需要压资金,您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

  五、公司介绍

  1、公司经营宗旨及目标

  本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求,以公司网站为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的饰品的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力,我们的产品会赢的良好的信誉,在获的丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!

  2、公司简介

  (1)公司名称:霓裳饰品

  (2)业务范围:各种头花,玩具,及家居饰品,如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

  3、公司管理

  (1)管理思想:以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准上取的重大突破,完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制,稳定和变化统一,一元化和多元化统一。

  (2)管理队伍:以总经理为管理中枢,下设产品服务总监,市场营销总监、网站技术主管,财务主管,饰品设计师等。

  (3)管理决策:以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参加,共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权。工作单元内的一线人员,也就是各部门主管,有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

  六、市场与竞争

  根据社会的发展,由于现今每个家庭大都只有一个小孩,理所当然这个小孩会的到大家的宠爱,家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争,给小孩的各种玩具当然也会追求创新,所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说,购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争,性价比比较高更能体现她们的追求,因此本公司将会有极大的市场。

  现今大多数精品店都是门面店,为了赚取店面房租,很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润,而本公司会将所有商品明码标价,由于本公司是网上店铺,所以没有店面费,商品的价格理所当然比市场上的价格要低,顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值的.在网上购买,这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势!

  从网络发展看,现今大多数家庭都有电脑,网上购物比去市场购物要方便的多,市场购物不但要考虑是否拥挤外,还要担心是否会遇到小偷,使的根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品,而本公司是网上购物公司,不会出现市场拥挤的现象,也不会担心自己的钱包。除此之外,本公司是货到才付款,只有顾客满意本公司的产品后才付款,使的顾客能够更放心在本公司选购产品,而不必担心会被欺骗。

  七、市场营销

  诚信,时尚,忠诚,精美。——霓裳饰品的品牌内涵

  根据市场分析,市场竞争及公司经营目标,本公司确定了自己的品牌营销战略,主要分为三个阶段,第一阶段,用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精美,美观,大方”为主题进行宣传和策划,打造全新的企业形象,让广大消费者了解我们的品牌,关注我们的品牌,爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度,在品牌的信任度基础上增加品牌内涵,强化品牌想象,将“诚信,时尚,忠诚,精美”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化,让人们更加了解我们的品牌,信任我们的品牌,继而设立一个免费体验的基站,我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者,让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。

  同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略,分三个阶段。

  第一,公司形象建立期,及产品引入期:以网络为工具,大力宣传公司产品的形象;

  第二,公司形象成长期,及产品成长期:通过网络宣传为主,媒体广告为辅进行宣传;

  第三,公司形象成熟期,及产品成熟期:通过前两个阶段,公司的形象在人们心中及基本已经建立,人们对产品也相对比较了解,在这种情形下,利用广泛的关系营销网络宣传,以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。

  公司将根据不同的阶段,采取不同的营销手段进行广泛宣传,此外,公司坚持不懈地走品牌化的道路,一次树立品牌策略,强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段,公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。

  八、风险与对策

  知难而进,稳中求进,坚持不懈。——霓裳饰品的经营态度

  市场经济必然是风险与收益并存的,霓裳饰品要做的是科学规避风险,制定正确的对策。

  我们认为主要存在如下风险:

  第一,市场风险,主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险,但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握,细化市场和准确的产品定位是关键。

  第二,管理风险,主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态,增强企业的执行力,使用合适的管理细听和模式,将人力资源转化为企业的战略部门。

  第三,财务风险,虽本公司没事门面租金,但仍然存在财务风险,主要是筹资方式不当可能暗含杀机,化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。

  第四。网络风险,本公司是建立在网络的基础上的,而如今网络黑客有比较多,网络系统被攻击的可能性很大,一旦网络系统被攻击,我们的企业将会出现瘫痪状态,解决此类风险的策略是注意维护网络系统,定期对网络系统进行检查,并修复,以保证网络系统的正常运行,以达到对消费者的诚信,赢取消费者的信任。

  本着对顾客负责的态度,我们公正客观第分析了可能存在的风险,并提出了相关的解决方案,“知难而进,稳中求进,坚持不懈”是霓裳饰品面对风险的态度。

  计划书学生 7

  一、项目介绍

  由于资金有限,想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感,那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业,需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,不能因利和个人情绪影响店面的发展,至于我们个人之间的利润和合作规则,先等店面开起来,我们再来一定一份计划书,为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

  我决定进军服装行业了,其理由如下:

  1、衣、食乃生身所需,市场之大。

  衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

  2、服装业便于倔起,利于把握生存原则;

  我之所以认为选择服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。

  “没有失败的行业,只有失败的企业”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等。

  我们的项目是做服装行业,开个女式服装店。

  店名:(xX)。

  群体目标。

  国内成年服装年龄段分类基本为:18—30岁,30—45岁,45—65岁,65岁以上。

  1、18—30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

  2、30—45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。

  3、45—65岁和65岁以上就不用考虑了。

  从上面数据可知,18—45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20—35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在x元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。

  商品定品:

  由于本店的目标对象是20—35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

  二、店面的选址

  虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面:

  1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

  2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

  3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

  4、交通便利。一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。

  5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

  6、同类店铺聚集。经营同类商品的.店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

  符合以上条件的地方主要有一路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略)

  经比较分析店面地址:

  地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现,x一带相比较而言具有发展潜力,这需要我们大家一点一滴去寻找,去摸索,然后再定论目的地。

  三、店面的装潢

  租好了店面后,进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。

  在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

  我要求的装潢效果如下:

  1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

  2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

  店面装潢费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

  四、选货及进货的渠道

  1、选货:选样,款式,品牌,数量、

  选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

  品牌以杂牌为主,以外贸货为主。

  进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。

  进货尽量安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!

  像“x”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

  2、进货渠道:

  x服装批发市场、x服装批发市场、x服装批发市场。

  五、人力规划(小本生意最好是自家人)

  计划雇佣一到两个小姑娘,最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客),主要负责接待顾客,如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资,x/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。

  六、投资金额分析,每月费用分析

  初期费用粗算。

  1、房租:x/月。

  2、装修费:x。

  3、第一次衣服货款:x元。

  4、其他费用:x元。

  5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期费用里面。

  6、不可预计费用:x元。

  7、门面转让费:x元。

  共计:x元。

  七、营销策略

  (一)开店促销。

  当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

  (二)衣服的陈列。

  做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

  (三)长期发展营销策略(在进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)。

  1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)。

  2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制。

  3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

  4、方法:

  (1)初次来店的惊喜。

  与x联系小商品作为免费赠送客人的小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)。

  (2)增加其下次来店的可能性。

  ①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)。

  ②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

  ③购适量女士手袋告知顾客一次购物满x元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以x元标价x+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费x元及以上。(获得奖励之后再重新累积)。

  (3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

  ①告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满x元及以上打x折等,或者个人累积消费x元既获得一张x折的金卡。

  ②介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满x元及以上送推荐人x元购物卷等。

  (4)不定期打折。

  人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)。

  这些招牌通常能抓住女人的心。

  (5)一年中做几次短期促销,售价定为x—x元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如x等最佳时间。

  八、总结

  到了穷途末路的时候,别说人,猪也会跳墙,我们不能坐以待毙,虽说老虎都有打盹的时候,但是肯定不是这个时候,道路是曲折的,“钱”途无限光明;同志们,我们不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!

  计划书学生 8

  1、自我分析

  (1)自身状况、

  优势:具有一定的歌唱功底和音乐理论功底,具有较强的临场发挥能力和人际沟通能力;思维敏捷,表达能力流畅;在大学期间曾参加过校合唱队,有较强的团队合作能力,有2年的助教经验,曾勤工俭学;自强自立,吃苦耐劳、

  劣势:成绩中等,在理论课上成绩平平,所以总成绩不高,没有拿过奖学金、身在一个普通的工人家庭,没有较强的人际关系做后盾,自身的教学经验不足、

  (2)自身意向

  家庭条件还可以,父母的身体健康,我希望可以在家里的本地或附近城市工作,其次是工作环境和待遇问题、希望工作能与音乐方向有关,这样可以更好的发展我的音乐方向、

  (3)性格特点

  我的性格倾向于乐观开朗,比较活跃,亲和力很强,在唱歌方向有造诣有发展潜力,交际能力较强,语言表达能力不错,能吃苦耐劳,喜欢安全而稳定的工作,不喜欢挑战和冒险,不喜欢趋炎附势拍马屁,不喜欢巴结上级领导,有进取心但无野心,喜欢做好自己,有很强的责任心和社会责任感、不喜欢争强好胜,喜欢行事低调,不喜炫耀,不攀比、

  2、目标分析

  (1)幼儿教师职业前景

  幼儿教师的工作很好找,缺点是工资不高,在比较发达的城市工资高但消费也高基本呈正比趋势,所以相比较就业前景同样是非常的严峻、目前很多大学也开设的学前教育专业,所以专科生的就业,只能说竞争力很强、就业前景很难,但是,对于农村,专科以上学历的中小学老师还是比较缺的、所以专科学历在偏远地区的中小学来说还是有相当的竞争实力的、

  (2)现代老师的基本要求

  做老师表面上是一种丝毫没有竞争力的职业,但是也是很不容易的,因为现在的21世纪对孩子的教育方向要求非常严格,老师不仅要有扎实的专业还要有其他知识的`基础知识,我的方向是音乐老师,在孩子小的时候就要激发对音乐的鉴赏能力,提高孩子的音乐感,拓展孩子的音域、教学要有方法,师范技能过硬,语言表达能力强,由耐心,而且有心的教育理念、

  3、可行性分析

  第一个方向:

  乡镇幼儿园(支教方向),通过支教,积累对幼儿教育方面的经验、尽管是小城镇的幼儿园,但是也足够积累某一方面的经验,在大城市做老师,也许在初期会很困难,也许一开始难以融合到幼儿园的基础中、所以,在乡镇幼儿园做支教工作有利于磨练自己,也有利于加强自我经验,使自己可以更快的提高、

  第二个方向:

  我是一个中等城市的人,所以我会选择在家里所在城市或者家里附近的城市工作,有利条件离家近,熟悉自己家城市或附近城市的路段及构造,即使不懂教育方面的工作,可以集中习惯工作方面的难题、在陌生的城市,总会要事先了解这所城市,所以这一方面就可以省略了,便可以更好的节约时间、

  4、努力方向

  俗话说得好:人无完人,没有十全十美的人的确没错、每个人都有自己的缺点和不足之处,当然我也有,所谓知错能改善莫大焉,所以有缺点的我也会积极整改,调整自己的不足,努力的做好一个优秀的幼儿教师、在未来工作中我会尽可量的发挥自己的优势,将自己的所能尽可量的教给每一个孩子、目前,我将会尽早的参加更多的教育实践活动,尽早的走进社会,认清社会形势,尽早做好准备,尽管日后的路有多困难也要坚持自己的最终目标、我的具体计划如下:

  (1)在生活中多学习,多了解现在幼儿的具体情况、请教各科老师优秀老师的教学方法与技巧,在生活中注意观察,在幼儿园的实习过程中,注意做好课堂笔记,在幼儿遇到问题时,学习老师的处理方法并适当的协助老师解决力所能及的难题、

  (2)加强练习,多多加强语言方面的表达,学习与幼儿之间的独特交流方法,熟悉幼儿学习的各种教材、在上学期间多看优秀老师做的教案和教学实录,争取在实习过程中更好地发挥、

  (3)学习幼儿音乐方面的教学方法,加强幼儿歌曲方向的歌曲储备、增加自我音乐修养,提高自我音乐的欣赏能力、把最好的音乐学习方法传授给幼儿,使幼儿对音乐方面有足够的兴趣、

  (4)提高接下来1年的学习,多在各种音乐比赛中展示自己,争取参加各有幼儿音乐教育实践活动,希望以此来弥补自身的不足之处,以便日后当一个优秀的幼儿教师做良好的准备、

  计划书学生 9

  一、引言

  大学阶段,是人生发展的重要时期。我们的世界观、人生观、价值观在这个阶段被慢慢确定。我们也可以在这样重要的时间段选择漫无目的,整日无所事事,最终四年以后回首时发现自己一事无成,只留下四年的苍白,无力地悔恨,遗憾。我,则希望四年以后可以对自己有一个好的交代,希望那时的自己可以对着自己的心无愧地说:这四年我没有白费;这四年我过得很充实;这四年我学会了很多;这四年我所学到的知识或者经验将会对我的人生产生重大的影响。我人生中重要且美好的回忆可以从我的大学四年中找到踪影……所以我制定了这一份学业规划,希望它时刻鞭策着我,提醒着我梦的方向,我所追求的远方……为成功插上一对翅膀,助它飞翔。

  二、自我分析

  1、自我认识

  优点:性格沉稳内敛、执着冷静、心思缜密、做事认真负责、真诚待人。

  缺点:易沉默寡言、优柔寡断、懒散、太过敏感、丢三落四、缺乏一定的积极性。

  爱好听歌、写作、阅读、动漫,喜欢静谧的自然的气息

  2、自我剖析

  有时候太过安静,心里想的事情太多无形中产生的很多压力让自己过得很累,学习上有时候管不住自己的玩心,需要时间的磨砺让自己变得沉得下心去学

  3、自我要求

  ①增强自我约束力和自我管理能力,学会自省

  ②增强生活与学习的主动性

  ③积极向上并不断实现自我完善

  三、专业分析

  我所在的是数学专业,数学是很多学科都会涉及到的工具,它是一门基础学科并于微小中贯穿我们生活的点滴。不管是以后的考研或者是对于我们自己以后的专业发展来说,学好数学很重要。而针对数学这门课的学习,在掌握方法的同时大量的练习是必不可少的`,它不同于大部分其他专业的学习。只有扎实的掌握才是真的领悟,没有半懂不懂。如果可以真的学好这门课,对我们的将来发展肯定是有很大好处的。

  四、社会环境分析

  经济全球化使世界各国联系日益紧密,英语发挥着越来越重要的作用,学好英语对于我们来说是社会发展中的必然要求。随着信息时代的到来,各种工作岗位对于计算机的应用能力要求也越来越高。作为新一代的大学生,我们要时刻谨记英语和计算机的学习对于我们人生发展的重大影响力,并抓住一切机会去掌握它们,提高自己的应用能力。

  时代为当代大学生的成长提供了广阔的舞台,也对当代大学生的能力和素质提出了更高的要求。大学生要适应时代的要求,肩负起新的历史使命,既需要提高科学文化水平和专业能力,又需要提高思想道德素质和法律素质。

  五、学业目标定位

  1、学习及个人发展方面的定位:学好自己的专业课,提高思想认识,以优异的成绩完成大学学业,在大四顺利考上研究生。课余时间适当地看自己想看的书,保留对文字的敏感性。掌握基本的计算机应用技能,说好英语。培养自己的人文科学和自然科学素养,使自己朝着复合型人才的道路发展。(四年中最不能放下的就是学习,要不顾一切地去学习,朝着自己心的方向不留不该有的遗憾。)

  2、身体素质方面的定位:不熬夜,保持作息时间正常。坚持晨炼。少吃零食,吃正餐、水果。保持体重正常,瘦点更好。

  六、具体计划实施方案

  (记着:只有真才实学才会被接纳,我们应该有长远的目光,将自己历练至不败之地)

  每天必做:早上六点起(星期六、日没特殊要求),做两篇英语阅读题(如:快速阅读),之后朗读英语(包括单词,短语,课文)。做好课前预习、课后复习,做好相关笔记。合理安排科目每天学习占用的时间及进行科目学习的先后顺序。

  每周必做:上机练习英语听力(每次两单元),对《办公自动化及其应用》及《大学计算机》的知识进行操作实践(目前大一的安排)。

  进行对周活动的总结。调整好自己的状态进入下一周。每周留一定的空余时间让自己的心回归宁静,想想自己原本的念想,偶尔看一场电影

  大一(打地基——学习为重(尤其是数学类学生))

  ① 端正自己的态度(保持一种积极向上的乐观态度),以一

  颗平常心来看待一切。学好基础课,融入学校环境。不但要好好学习,还要海阔天空的“玩”,从宏观上争取对大学以及对大学所在城市有一个大致的了解。

  ② 适应角色转变,主动学习,确定新的学习目标。对自己要

  求严格,不逃课。多去图书馆看书、上自习。

  ③ 注重英语学习的积累,加强计算机的应用能力(首先学好

  课程所安排的)。

  ④ 把握自己的兴趣并找到自己的特长

  ⑤ 积极参加班级活动,融入集体。以诚待人,收获真心

  (大一第一学期英语的学习,从高中细节的语法学习、题海轰炸过渡到大学兴趣为主、阅读为王的学习模式,要花时间去适应。大一第二学期开始准备四级,用一个月时间解决词汇,然后做一些阅读和真题)

  大二(汲取知识——仍旧以学习为重)

  ①继续深造,学好必修课和选修课。重点放在专业知识的学习上,加强实践技能锻炼,用知识充实自己

  ② 通过英语、计算机相关考试(如英语四六级,计算机二级)

  ③争取奖学金,加入中国共产党

  ④尝试在业余时间寻找一些兼职的机会,提高创新能力。培养良好的沟通能力

  (大二时,英语的听力及口语能力要进行加强)

  大三(总结与准备)

  ① 加强专业知识的学习,熟练掌握专业知识,实事求是。系统处理知识结构,并通过老师对内容进行更深层次的理解。重点关注在于所学专业的出路方向,为考研做准备。注意研究生考试资讯。

  ② 试着撰写专业学术文章,提出自己的见解。

  ③ 对考研做出学习准备

  (大三,应该考一个雅思或托福。英语词汇仍需加强,阅读要每天坚持练习)

  大四(脚踏实地)

  ①对前三年的准备做一个总结

  ②整合自己四年来所学的专业知识,并扩展,应用于实践 ③规划职业生涯,确定目标

  (大四,英语仍然坚持早读,花两个月的时间做历年考研真题) 利用好属于自己的每一个长假,学习或者进行社会实践。一步一步的探索就是我们步入成熟的过程,我们的成长需要挫折。

  计划书学生 10

  一、项目背景

  各种花诉说千言万语,句句诉说“美好”,尤其是现在。随着人们生活水平的不断提高,生活质量也在不断提高。这样,我们建立了一个网上校园花店,以送花为市场切入点,兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场,以个性化消费为主题,以鲜花为先导带动其他产品,最终形成“Geo大学玉鸟花店”,具有品牌优势的市场是非常可行的。

  二、公司项目规划

  1.提供独特的企业使命

  有效畅通的销售渠道,以提供产品和服务为基础,推动花卉市场的大发展。我们的玉鸟将成为可爱的使者,把祝福和幸福送到千家万户,为人类创造最好的生存环境!

  2.公司目标

  立足大土地,服务武汉,辐射华中,打造一流的网上花店公司。

  我公司将在一年内在武汉的消费者中建立一定的知名度,努力做到收支平衡。投资期内,仅选择网站终端所在的Geo大学西校区作为试点市场。这个地区市场容量3000多人,比较有代表性,试点时间一个半月。模型成功后,将以ASP的形式在变电站推广。运营3到6个月后,将扩展到其他市场。

  三、商业环境和客户分析

  1.行业分析

  "地球大学玉鸟花店”网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站,所以目标消费者是大学生。网站除了武汉地质大学主站外,在湖北高校还有子站。因此,暂定目标消费者以湖北大学生为主,未来将逐步拓展市场。以中国地质大学为例,各类学生近2万人,8所学校有近20万目标消费者。最新统计显示,中国大学生约有650万,这是一个巨大的市场。考虑到学生毕业后仍然会是网站的忠实客户,目标市场的容量会相当可观。

  2.调查结果分析

  我公司主要通过问卷调查(问卷见附件一)和个人访谈的方式对武汉大学生进行客户分析。这次我们发出了50份问卷,收回了37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是在一定程度上反映了消费者的消费心理和需求。

  ⑴有明显的好奇心,在创新上有收敛,听同学或朋友介绍产生购买行为。

  ⑵购买行为基本是感性的,但由于自身经济收入的影响,购买行为也是理性的,一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种。

  ⑶大学生没有固定的购买模式,购买行为趋于随意。

  ⑷接受和吸收新事物能力强,追求时尚,崇尚个性。

  ⑸影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。

  【6】购买行为非常喜庆,一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。

  3.目标客户分析

  大学生一般不问价格,但从网上订单来看,重点是中档价格。订单的数量往往表达了他们的心声。比如大部分都是点1(你是我唯一)、3(我爱你)、19(爱了很久)、21(喜欢)等。在教师节,鲜花通常是按班级数量订购的。包装一般倾向于要求高档,向个性化发展

  四.商业策略

  1.小组成员:

  金(组长)主要负责网站的制作和维护

  江主要负责的`发展规划

  李信主要负责经营战略和项目规划

  王鹏主要负责市场调研和结果分析

  2.营销策略分析

  2.1品牌战略

  在网站建设之初,我们非常重视品牌。在品牌包装上,美工们根据详细的市场调研和大胆的预测,采用了动静结合的设计方案,精心策划了视觉形象和文字字体,力求独特创新。

  2.2价格策略

  玉鸟网上花店在原材料、包装、服务上力求完美,力求给顾客最大的享受和心理满足,采取价格路线和质量路线并重,满足不同层次消费者的需求。

  2.3推广策略

  (1)宣传策略

  利用学校电台、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传,利用网站本身的信息流优势进行宣传,突出形象,与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系,采取互利共赢的战略模式。

  (2)服务

  网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说,只要有订单,就必须按时按照订单要求发货,是微笑服务。在售后服务方面,客户服务部负责采取以下方法:

  ①打电话感谢或发E-MAIL友情提醒服务,客户有重大节假日发电子贺卡。

  ②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉。

  ③建立带礼品的消费者问卷,掌握消费者需求的第一手信息。

  (4)第一次订购的客户将收到带花花瓶,享受优惠价格,成为会员后享受会员价格。

  ⑤不定期在线或线下举办会员沙龙,交流信息,交流感受,回答客户最感兴趣的问题。

  ⑥建立客户数据库文件。客户重复下单时,只需输入姓名,客户的其他信息就会自动转入系统。

  2.4渠道建设

  目前网上花店主要与一流批发商建立业务关系。在选择批发商时,他们一般会考察自己的经营业绩、信誉、合作态度和交货是否及时等。要求他们在同一个城市的不同区域有几个营销网点,方便高校的经销会员现场采花。通常,他们与批发商签署合作协议,就价格和产品质量等问题达成共识。

  3.网上花店策略的实施

  1.市场范围选择:投资期间,仅选择网站主站所在地中国地质大学西校区作为试点市场。这个地区的市场容量是3000多人,比较有代表性,试点时间是一个半月。该模式成功后,将在分站推广。首先,它将在其他7个子站试运行,然后在运行3到6个月后扩展到其他市场。

  2.重点宣传客户。宣传对象主要是在校学生。他们对时尚感兴趣,并倾向于引领潮流。对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用早期受众进行传播,达到宣传效果。

  3.现场推广选择9月8日和9月9日作为重点宣传日期,在此之前向学生宿舍发放传单。宣传内容包括:

  (1)挂统一颜色横幅,位于校园主干道上,编号3-5,上面有“玉鸟花店”网址和“校园花店隆重推出”针对问题的火柴挂。

  ⑵在校园人流量大的宿舍、食堂门口附近设立宣传台,放置3-5台微电脑,可在线查询订购;放一个宣传板详细介绍花店的内容,放实物花卉,宣传当天送出配送礼物。

  ⑶要求学校电台播出《玉鸟花店》宣传部门拟定的宣传资料,将分早、中、晚三个时段进行一次,连续几天。

  ⑷为了营造气氛,安排两位女士佩戴“玉鸟花店”网站彩带,讲解,组织抽奖。获奖者可以在网站上订购20元以下的鲜花,网站将支付费用。

  ⑸宣传日请向学校相关媒体报道,如武汉晚报、地方电视台等。

  计划书学生 11

  一、行业概况

  马上就要从象牙塔里出来了,根据自己对于餐饮业的兴趣及所学打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展前景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为大众消费的一大潮流。

  二、蛋糕店概况

  1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

  2.本店打算开在社区商业街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

  3.本店需创业资金9.5万元。

  三、经营目标

  1.由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟,1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的知名品牌。

  四、市场分析

  1.客源:本店的目标顾客有:到商业街购物娱乐的一般消费者,约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民,约占50%。客源数量充足,消费水平中低档。

  2.竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的

  五、经营计划

  1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的`“小花招”。

  2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。

  3.据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。

  4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。

  5.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果。

  6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

  7.经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。

  8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐,他们会觉得很受尊重。

  9.在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。

  10.无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

  11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业人员必须持有“健康证”。

  六、财务估算

  启动资产:大约需9.5万元

  设备投资:1.房租5000元。2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱).3.货架和卖台投入约1500元。4.员工(2名)统一服装需500元。5.机器设备最大的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款:面粉、奶油等原材料,约6000元。

  月销售额(平均):30000元。据业内人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达30000元。

  每月支出:21033元.

  房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近),约4000元。

  货品成本:30%左右,约9000元。

  人员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计6000元。

  水电等杂费:700元。

  设备折旧费:按5年计算,每月1333元月。

  利润:8967元左右,按此估算,一年左右即可收回投资。

  七、风险及制约因素分析

  因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

  计划书学生 12

  一、活动背景:

  一年之计在于春,在这美好灿烂的春天,鸟语花香,草长莺飞,景色宜人,让我们一起走出校园,走出忙碌的城市,走进自然,亲近自然,感受泥土的气息。

  河山大好,出去走走,看看蓝天,吹吹风,放飞心情,与自然拥抱,这是一件多么惬意的事啊!

  同时,因为班级同学们住的比较分散,寝室间联系比较少。

  男女生之间的活动与交流就更少了,除了上课在一起的话就很少有交流了,所以组织一个活动就很有必要了。

  二、活动主题:

  走进自然,放飞心情,锻炼身体,培养感情

  三、活动目的:

  1、 现在的大学生,竞争压力越来越大,学习与就业压力也越来越大,同学们往往忙于为不挂科而努力与考各种证书。

  这次春游的一个重要目的是放松心情,舒缓压力,感受生活。

  2、 增进同学们之间的交流,培养友谊,培养团队合作精神与集体意识。

  3、 在活动中会遇到各种各样的问题,锻炼同学们应对紧急问题与解决问题的能力。

  四、活动的意义:

  让班里同学有更多的交流,增进之间的感情与友谊,培养集体意识与团队合作精神,让班级变的更加的温暖,真真正正地成为同学们热爱的`家!让同学们学会如何与人交往,学会热爱自然,学会与自然与谐相处!

  五、资源的需要:

  人力需要:班长、组织委员、宣传委员、生活委员及其他班干与同学,班干之间合理分工。

  物力需要:车辆、照相机与一些休闲运动物品

  六、活动的时间:

  某一个星期六或星期天

  七、活动的地点:

  合肥紫蓬山

  八、活动的形式:

  以游玩与欣赏自然风光为主,在游玩过程中,进行各种娱乐活动与一些有意思的小游戏。

  游戏道具:四种不同颜色的丝带,气球两袋,游戏奖品,一次性杯子几袋与四个盆,一些绳子。

  游戏与活动:

  1、 用随机发丝带的形式把丝带发给同学们,同种颜色丝带的分为一组,分为四组。

  2、 游戏一:四组分开比赛,每组男女合作,两个人一起,把男女各一只脚绑起来,每个人拿一次性杯子倒满水,男女合作走完一段路程,然后把水倒

  进盆里,规定时间内看哪组搬运的水更多,最多者获胜,然后发奖品。

  3、 游戏二:各组每个人都要参加,每个人吹三个气球,然后把气球系好,气球要达到规定的大小,哪组先吹完哪组获胜。

  4、 大家围坐在一起,展现才艺。

  5、 举行登山比赛,分小组进行,小组成员要互相帮助。

  6、 自由活动,玩自己想玩的,如羽毛球,象棋,派克。

  7、 中午的时候,有兴趣的同学可以搞一个野炊与烧烤,同学们也可以自带食

  物与饮料。

  九、活动的流程:

  1、 班长主持一次班会,全体同学参加,跟每位同学说好这件事情,介绍注意事项与活动的

  主要流程,让同学们互相讨论,提出各种建议。

  做好收取经费的工作。

  2、 开一次班干会议,全体班干参加,做好班干之间的分工,比如宣传委员可以做主持人,

  生活委员管经费与一些物品,班长负责整个班干工作的协调等等。

  3、 安全负责人选好出发及回来的集合地点,安排好来回的路线及车辆,有足够经费的话,

  考虑租车,在活动过程中保障同学们的安全与维持秩序。

  4、 生活委员及有关同学做好物品的采购与保管,做好经费的安排。

  5、 春游的开始及有关活动的开展。

  集合以及坐车过去,春游活动及游戏的开展。

  6、 春游的结束及返校。

  十、活动负责人与相关工作人员的安排:

  总负责:班长或策划人

  活动负责人:有关班干或同学

  活动主持人:有关班干或同学

  安全负责人:有关班干或同学

  经费与物品负责人:有关班干或同学

  拍照负责人:有关班干或同学

  十一、活动的时间地点安排:

  集合时间及地点:

  出发时间:

  到达时间:

  结束时间:

  返程集合地点:

  返校时间:

  到校时间:

  十二、活动的注意事项:

  1、 春游可能会遇到下雨低温天气或高温天气,负责人要提醒大家穿着合适的衣服,注意保

  暖。

  2、 带好雨伞,同学们也可自带一些食物与饮料,与一些相关物品,如羽毛球与象棋等。

  3、 爬山需要比较宽松的衣服与运动鞋。

  4、 安全负责人要带好一些应急物品,如创口贴及一些感冒药胃药等一些常用药物。

  5、 整个活动中,大家要互相帮助,不要掉队,保持与活动负责人与班干的联系。

  6、 不要随手丢垃圾,爱护环境。

  7、 每位参与同学都要有集体意识,听从好负责人的安排,做好自己该做的事情。

  8、 来回路上,大家一定要注意安全。

  安全责任,重于泰山。

  十三、后期的工作:

  1、 拍照负责人把相片或录像传到群相册或分享里,供同学们分享。

  2、 做好经费的核算工作。

  3、 有关负责人做好有关工作的总结工作。

  计划书学生 13

  一、前言

  在这个人才至上的年代,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业,为以后的生活创建一个坚固的基础,为社会做出贡献,增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。

  当然,锻炼自我的方法有很多,我们可以出去实习,也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用,但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新,独树一帜,不说是做第一个吃螃蟹的人,也要有自己的一套风格,踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展,才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

  当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生发展自我,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担。所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

  为此,我打算建立一个点子便尔店,既方便他人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会的发展!

  这是个知识的时代,但是这个时代更加需要人才,只要你愿意,没有什么不可以,相信自己————路是自己走出来的!

  二、创业背景:

  1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步,生活水平的不断提高,人类惰性的潜能又被激发出来,使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情,有些时候急于需要一个帮手来帮他们完成所要完成的事情。

  2、一部分大学生为了锻炼自己,增加实践经验,不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成,无奈之余便幻想的希望自己可以拥有分身术。

  三、创业目的:

  1、众所周知,在大学校园里,能力远比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了,所以我们需要自主创业来为自己铺路。

  2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情,一来可以减轻父母的负担,二来也可以向他人证明自己的自立与成长,但是据我所知,校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

  3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱,为自己解一时的经济困难,但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了,我们没有自己的自由,不能随意的做其他的事情,因为在他人的手下我们没有选择的余地,我们只能听令于他们。

  四、经营项目及内容:

  1、经营内容:

  主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需,作为他们的一个帮手来认真努力完成他们所要求完成的事情。

  2、主要项目:

  代办PARTY策划:根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面),进行生日聚会,同学聚餐,男女约会等项目的策划,并按时按要求完成任务;

  文字方案:可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案,包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;代取物品:代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物,并且代保管(保管另外收取费用);

  代沟通交流:大学犹如小社会,同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快,但是由于自尊心作怪,始终无法先开口解开疙瘩,这时我们就可以代替需要者,作为中介人进行帮助沟通交流,使得原本不畅的关系得以调解;

  代出点子:吸取各方优良经验,为一些在生活,学习,感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子,从而为需求者排忧解难。

  代设计唯美、酷炫、简约等封面(应聘书、规划书等)

  五、经营原则:

  1、真实原则:对求助者以礼相待,不欺不瞒,友善平等。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教,而是一种真实的感受;

  2、互利原则:在真诚的基础上,做到主顾双方平等互惠;

  3、科学性原则:保证为求助者所提供的策划,方案科学可靠;真正做到切实可用。

  4、守信、准时原则:在规定的时间、地点完成别人的需求;

  六、服务群体:

  1、学习工作繁忙,无暇动脑的人群;

  2、时间紧迫,求助无门的人群;

  3、力主创新,个人能力单一的人群;

  4、在校老师及在外老师。

  七、市场分析:

  1、在大学的校园内外,至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上,我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此,市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上,很多同学会存在戒备的心理,所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

  2、另外,大学本来就是个人才济济的地方,点子对大家来说都是随手就来的事,所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题,所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的点子",先着手树立一个良好的形象,以便更快打开市场。

  3、大学是一个小型的社会,所以有着广大的服务对象,虽然起步可能有些困难,但坚持下去,诚信经营、我相信我们会打出自己名声,吸引更多的人群,互利共赢。

  八、经营策略:

  1、人力上:集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时,人员必须要有吃苦耐劳的精神,交际能力强语言组织能力强者优先。在此基础上采取有秩序的管理模式;

  2、宣传上:开业期间可在资金允许的基础上,发放大量的宣传单,先吸引群众眼球,打入寝室内部做宣传;

  3、经营上:为了弥补资金上的`缺乏,可同时在店内附上打印复印业务,不仅可以增加收入,还可以在一定程度上增加知名度,让前来打印复印的同学了解本店的业务范围,扩大宣传面;

  4、策略上:开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;

  5、店面上:店面需设在引人瞩目的地方,店面设计上需新颖独特,体现智慧形象;

  6、设备上:需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

  九、经费来源及分配:

  1、来源:起初,采取入股制,自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

  2、分配:

  1、月基本工资分配标准:每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工;

  2、每月提成分配标准:按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配,将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级,从而分配提成。

  十、收费标准:

  代办PARTY策划:按策划的难易程度收费,基本费为5元,然后按难度稍作调整,其余按顾客满意度自行付费;

  文字方案:按字数要求付费,基本费为2元,然后按难度稍作调整;

  代取物品:按路途遥远程度及物品重量收取费用,基本费为2元,然后按难度稍作调整,且代保管,保管另外收取费用,平均1元/天;代沟通交流:根据最终调节程度及顾客满意度收取费用,基本费2元,且第一次调解失败,可免费进行第二次调节,直至顾客满意;

  代出点子:基本费用2元,如对所需者无用,可免去收费;代设计封面:按不同的风格收出不定的价格。

  十一、预想问题及解决办法:

  在服务过程中,可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜,为此,我们必须坚持顾客是上帝的原则,尽量满足顾客合理要求;

  在服务过程中,也可能出现这样的情况,因为本店的失职,导致延误顾客需求项目的进行,这时,我们必须向顾客道歉,并免去收取费用,且承诺下次免费为该顾客服务一次;

  在服务过程中,可能出现资金周转不动或者出现一些没预料到的突发事件则根据情况,作出相应的解决方案。

  大学生创新创业的前景

  今年的《政府工作报告》提出,推动大众创业、万众创新。更对大学生创办微企提供了很大力度的扶持政策,例如:对创新项目入驻重庆市众创空间的,给予相应的水电气和房租等补贴,免费享受创业辅导、并购、股改和上市等辅导培训,给予一定的投融资支持。还例如:贷款更加容易,且额度更大,还有一定数额的免税等等政策,充分的呈现了国家对创新创业这一块的。重视。然而生活中有相当一部分同学认为创业离我们太遥远,但实际上是越来越多的大学生选择了自主创业来展现自己的价值。

  那么到底什么是创新创业?首先,中国有十三亿人口,即使以微乎其微的概率来算成功创业者也足够多,谁能保证将来你或者我不是另一个马云呢?其次,地球上的资源有限,然而人口却年年增长,有些企业的员工人数已经饱和,所以大学生自主创业获得大力扶持的原因还在于解决大学生就业问题。

  从发展阶段看,现在我国经济发展进入新常态,传统增长动力在减弱,资源环境约束在加剧,要素成本越来越高,所以经济发展的当务之急在于改变传统道路。中国要在世界新技术革命和产业变革的新格局中占据主动,必须靠创新,要让世界明白不仅仅是“made in China——中国制造”,也可以有中国创造,所以创新是目前中国最需要的。人们消费需求多层次、多样化,需要更多的解决日常生产生活难题、形成新产业新业态的产品和服务

  大力扶持和体制的改革目的在于激发大众创业、万众创新的活力。“重赏之下必有勇夫”,马云是前些年的勇夫,然而还不够,社会需要更多的勇夫。规范审批制度,让权力在阳光下运行。以前新闻里经常能听到“相关部门”这几个字,基本上就是各个部门互相推诿踢皮球,但是现在创新创业的路上,政府正在尽量让“相关部门”精简,加快审批速度。

  科技是第一生产力,虽然近年来我国科技成果丰硕,发明专利申请量连续几年居世界第一,但都没有很好的转化成生产力。因为有很多技术目前并不具有普遍应用的条件,导致我们守着一座金山,但是没有打开金山的钥匙,所以当下中国更需要比较贴切实际的创新创业项目,把创新的主导权交给市场,建立企业牵头、市场导向的协同创新机制。

  是金子总会发光,但有些金子在开始的时候被沙子埋住了,一直不被发现的金子也是有的。人才最期盼的是有自由发挥的空间,但是巧妇难为无米之炊,扶持政策就是帮助真正的人才,正因为门槛不高,才能让有想法的人展现出自己的想法。

  青年人最富梦想和激情,处于创业创新的活跃期。在知识更新加速的时代,许多新技术、新创意往往出自那些初生牛犊不怕虎的年轻人。成功企业家的年龄正在趋于年轻化,政府鼓励大学生创新创业,青年人的敢于原创、敢于突破、勇于放手一搏,正是政府所看中的,国家所需要的。一个大众创业、万众创新的时代正向我们走来。

  计划书学生 14

  我是一名二年级的小学生。今年小学一、二年级的学生都没有暑假作业。以下是我暑假的一些计划:

  一、多看课外书籍。利用暑假看完十大名著。另外再看一些其它的用益书籍。并积累好词好句。

  二、坚持每天练字,并写一篇日记。这样既可以把生活中的有意义的、难忘的、快乐的事记下来,又可以提高我的写作能力。

  三、做一些力所能及的事,帮父母分担一些家务。

  四、多交一些好朋友,在暑假里一起快乐地玩耍。

  五、选择一个自己喜欢的培训班学习。

  希望我今年能过一个快乐而有意义的暑假!

  小学生暑假计划书10

  终于放暑假了,我的心情像放飞的小鸟一样无比快乐。爸妈还让我多休息两天好让我紧张的心情放松放松,可我怕忘记做暑假作业,于是决定先写一份暑假计划书贴在墙上,好让它随时提醒我,计划书如下;

  7;30分――-7;40分起床、刷牙、洗脸。

  是为了让我的.头脑更清醒。

  7;40分――-8;10分,吃早饭。

  它能让我的一天精力充沛。

  8;10分――-8;40分写暑假作业;语、数各一张。

  为了巩固上学期的知识 。

  8;40分――-9;10分写生字(一单元)。

  为了提高我写字能力。

  9;10分――-9;40分自由活动。

  为了保护我的眼睛。

  9;40分――-10;20分写日记。

  为了提高我的写作能力。

  10;20分―――12;30分上快乐学堂。

  为了学到更多知识和传作文。

  12;30分―――1;50分午睡。

  午睡很重要哦!

  2;10分―――4;50分练跆拳道。

  为了强身健体。

  4;50分―――5;10分在回家的路上。

  真累啊!终于可以回家了。

  5;10分―――6;10分自由活动、吃晚饭。

  真快乐!好幸福。

  6;30分―――7;10分下楼和妈妈去散步。

  酷暑过去了,正是散步的好时光。

  7;10分―――9;15分看少儿频道。

  好好看哦!

  9;15――-9;30分洗澡。

  洗去一天的疲劳和灰尘,好爽啊!

  9;40分准时入睡,准备迎接新的一天。

  我的计划书怎么样?还行吗?请相信我一定能按照计划书去做,过一个充实又愉快的暑假。

  计划书学生 15

  一、奶茶店概况:

  1、本店发属于餐饮服务行业,是个人独资企业。主要为人们提供奶茶等甜品。

  2、本店需创业资金x万元。

  二、经营目标:

  由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,x年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的奶茶连锁公司,在众多奶茶品牌中闯出一片天地,并成奶茶市场的着名品牌。

  三、市场分析:

  1、客源:本店的目标顾客有到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占x四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占x。客源数目充足,消费水平中低档。

  2、竞争对手:根据调查结果得知国内品牌奶茶店有很多,因此竞争压力是很大的。

  四、经营计划:

  1、了解各类奶茶店的经营理念以及经营的“小花招”。

  2、据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低x元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的奶茶,才能吸引顾客,将顾客留住”。

  3、奶茶店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。

  4、可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果。

  5、奶茶店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在奶茶店里慢慢品尝,奶茶店的休闲功能得到进一步强化。

  6、经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少奶茶店推出一些与奶茶并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,果汁类的饮料深受顾客青睐。

  7、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如x折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称x先生、x小姐,他们会觉得很受尊重。

  8、无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。奶茶店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。

  9、食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业职员必须持有“健康证”。

  五、财务估算:

  启动资产:大约需x万元。

  设备投资:

  1、房租xx元。

  2、门面装修约xx元(包括店面装修和灯箱)。

  3、货架和卖台投进约xx元。

  4、员工(x名)同一服装需xx元。

  5、机器设备最大的投资:x万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款:珍珠、奶油等原材料,约xx元。

  月销售额(均匀):xx元。占有关内行人士评估,如此一家小型奶茶店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达xx元。

  每月支出:xx元。房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段约xx元。

  货品本钱:xx左右,约xx元。职员工资:x平方米的小店需要蛋糕师傅x名,服务员x名,工资共计xx元。

  水电等杂费:xx元设备折旧费:按x年计算,每月xx元月利润:xx元左右按此估算,x年左右即可收回投资。

  六、风险及制约因素分析:

  由于奶茶店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

  为了确保创业计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点:

  1、关注产品

  在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

  2、敢于竞争

  在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

  3、了解市场

  创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

  4、表明行动的方针

  企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

  5、展示你的管理队伍

  把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的`管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

  6、出色的计划摘要

  创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了”。

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