销售会议纪要

时间：2025-09-17 16:36:07 晶敏会议纪要我要投稿

销售会议纪要（通用15篇）

　　在学习、工作乃至生活中，我们越来越多的事务会去使用会议纪要，会议纪要与会议记录不同，会议记录只是一种客观的纪实材料。到底应如何拟定会议纪要呢？下面是小编为大家收集的销售会议纪要，希望对大家有所帮助。

销售会议纪要（通用15篇）

　　销售会议纪要 1

　　时间：

　　20__年05月03日

　　地点：

　　1246办公室

　　参加人员：

　　全体销售部人员

　　主持人员：

　　张建刚（销售副总）

　　会议记录：

　　蔡金凤

　　纪要内容：

　　总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作计划

　　本次销售会议由张建刚（销售副总）主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：

　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。

　　二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：

　　1、关系要跟进

　　2、产品要熟知

　　3、信息要广泛

　　4、思想要灵活

　　5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。

　　6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划，以期在5月份的工作中有更好的.提升。

　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年4月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报杨总审阅

　　四、制订部门内部召开早会制度。会上张总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。

　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。

　　销售会议纪要 2

　　时间：____年__月__日

　　地点：____办公室

　　参加人员：全体销售部人员

　　主持人员：___(销售副总)

　　会议记录：___

　　今天我公司就生产销售这块进行开会，会议提出销售的方针与整改，车间的规划与产品摆放的位置，会议再次的强调“科技保证质量，服务完善产品”为宗旨，以“服务第一，销售第二;以诚相待，共进双赢”为导向，具备完善的4S体系。今天的诚信明天的市场，贝尔的信誉在行业中可见，从回头客中可见.

　　完整、高效的'售服务让顾客感受到我们的诚意与信誉，销售以客户为主，尊重顾客的选择、意愿。

　　生产和销售的产品主要有：恒温恒湿室，恒温恒湿房，恒温恒湿箱,高低温测试箱，紫外老化试验箱，淋雨试验机，高低温试验箱，跌落试验机，单双臂跌落试验机，盐雾试验箱，破裂强度试验机，电磁振动台，模拟运输振动台，冷热冲击试验箱，纸箱耐破强度试验机，纸箱环压试验机，手机跌落试验机，无转子硫化仪，老化试验箱，酒精耐磨擦试验机，落球冲击试验机 ,锂电池挤压试验机, 锂电池针刺试验机 ,油墨脱色试验机,模拟汽车运输振动台，电池挤压试验机，电池针刺试验机，电池冲击试验机，电池短路试验机，电池跌落试验机，电池挤压针刺一体机，热冲击试验箱，冷热冲击试验箱，动力电池挤压试验机，大型电池挤压试验机，温控型挤压试验机等，电池冲击试验机，电池挤压针刺一体机，电池挤压试验机，电池针刺试验机，电池短路试验仪，动力电池挤压试验机，锂电池防爆箱，电池短路目的，插拔力试验机，电池挤压试验装置，电动车电池标准，车辆行驶振动参数模拟，锂电池安全测试项目，锂电池试验箱，锂离子电池检测标准，电池高低温循环试验，各种锂电池低温测试等。

　　销售会议纪要 3

　　会议时间：20__年__月__日(星期_)上午_时

　　会议地点：指挥部第三会议室

　　主持人:

　　参加人员: 、及各部门负责人等

　　记录人：

　　会议内容

　　本次周例会中，各部门向大家汇报了上周的工作情况，并分享了他们在本周的工作计划。会议中，公司领导对本周的重点工作进行了详细的安排和部署。下面是本次会议的纪要：

　　一、安全管理方面：

　　1、安健环部将秋季安全生产大检查的公司部署作为重要任务，将认真贯彻执行，确保人员、项目和时间的有效落实。我们致力于确保秋检工作取得实际效果，而不仅仅是走过场或流于形式。

　　公司即将召开第_次安全委员会会议，时间定在_日上午。这次会议既是月度的安全委员会会议，也是季度的安全委员会会议。为了确保会议的顺利进行，所有安全委员会成员都要参加，尤其是__公司和上海电建公司的主要负责人必须参加。本次会议不仅将讨论和研究安全工作的重要问题，还将就工程施工中涉及的进度、质量等一系列问题进行深入的交流和协商。请大家准时参加，做好会议前的准备工作。

　　2、工程部、物资部要按照公司的要求，严格检查已到设备的保管情况，做好防腐防锈工作;同时就设备监造中发现的问题与监造单位进行沟通，严格执行考核制度。

　　3、目前，公司外出实习人员较多，共有四个实习队，多人，希望公司各部门根据各自的职能，对外出实习人员从人身安全、思想稳定、政策落实等方面切实做好工作，保证培训与实习工作的顺利完成。

　　3、__公司将采取有力措施，全面加强对武装部门的治安保卫和安全管理，综合管理部门将强化监管职责，确保公司内武装部人员的人身安全和财产安全。对于已经发生的不安全事件，我们将积极与地方相关部门合作，展开细致调查，以防止类似事件再次发生。

　　二、质量进度管理方面：

　　1、国庆期间，虽然我公司与参建单位没有放假，但由于参建单位兵力不足、机械、设备投入不足，现场并没有呈现出热火朝天的紧张局面。目前“十一”长假已过，今年仅剩三个月不到的时间，各部门要充分利用这段时间，想尽一切办法向前推进，全力投入到工作中去。工程部等相关部门要抓紧与参建单位沟通，敦促施工单位投入必要的人力、机械、设备等，保证连续施工，在确保工程质量的情况下，保证施工进度，务必实现年度工程目标。

　　工程管理、计划等部门需要认真评估今年的工程进展情况，明确哪些目标必须实现，哪些受到客观因素影响无法完成。这些客观因素是无法通过我们的意愿改变的，而造成工程进度滞后的原因则可能是我们主观上的因素所致。尽管我们可以调整工程节点进度来尽量保证完成，但绝不能完全依赖此方式。

　　2、为启动送出工程，计划部需与前期组配合，进行必要的招投标等方面工作的调研。

　　3、工程施工过程中要继续充分发挥监理的作用，要始终明确：监理单位就是业主单位的具体延伸，监理工作就是业主工作外延的扩张，必须将其推到第一线。现在第三季度已过，要对监理的工作情况进行总结疏理，认真检查、考核。

　　4、工程部计划在十月份前往定洲电厂或沧东电厂进行小径管、洁净化施工及电缆敷设等方面的实地调研。同时，工程部还将与设计院就二次设计方面的问题展开深入沟通。

　　5、工程部需要对施工单位未经允许擅自更改供水管线施工路线这一事件进行认真反思，同时应该对已完成的施工部分做好标识，以避免任何损害。

　　三、内部管控方面：

　　1、__公司港电的机构设置、人员定编经过重新审定，生产准备部以及其他各部门都需要提前做好全面规划。在员工数量减少的.情况下，我们要优化配置，进一步发挥现有员工的工作能力。生产准备部要高度重视这个问题，制定出外出培训人员的详细计划，并且严格执行考试和考核规定，提升培训效果，提高员工的专业水平和工作能力，以满足岗位要求的高标准。公司各部门要采取多种措施来降低成本并提高效益，其中包括降低人工成本，并根据国华公司的要求实施领先成本战略。

　　2、为了准备承接外委检修事宜，我们公司的相关部门应该主动与国华徐电进行沟通，并提前做好策划工作。我们需要理清港电公司自身的管理思路，并制定具体方案，以便与国华徐电进行磋商。如果国华徐电不能承接某些检修事宜，我们的生产准备部门应该尽快研究其他方案，并进行相应的策划工作，以确保顺利进行。

　　3、公司决定从本月开始，将加强对工程的分析，并重点关注设计优化和工程变更事宜。为此，工程部门及其他相关部门需要做好充分准备。而下个月起，经济活动分析会将进一步增加对物资的分析内容。这些调整旨在提升公司的经济活动效率与资源利用率。

　　4、为了确保对于送出工程方面的费用和工程建设的费用之间不会混淆，计划部、财务部等部门需要单独提供资金支持，并进行专款专用。这样可以有效地管理和监控有关费用的使用情况。

　　5、公司专业人员需要密切留意施工现场的情况，他们应该亲自深入一线，以身作则。他们需要按照作业指导书的要求，对施工组织、方案、工序和图纸进行比对和研究。对于存在的问题，他们需要从内因和外因的辩证关系出发，澄清思路并找出问题的根源。同时，他们还必须将知识转化为实践行动。

　　四、其他：

　　1、综合管理部要将__公司_周年庆典所需上报的各种材料疏理清楚，精心准备，按期上报，不能有遗漏。

　　2、__公司要尽快完成#_、_楼的结算工作，同时做好#_、_楼的结算准备工作。

　　3、__公司办公室临时搭建的板房已经顺利竣工，请信息中心尽快支持我们接通网络和其他设备，确保立丰公司搬迁后能够正常运营。

　　4、做好三季度工程综合奖励的各项准备工作。

　　销售会议纪要 4

　　时间：____年__月__日地点：办公室

　　参加人员：全体销售部人员主持人员：___(销售副总)会议记录：___

　　纪要内容：总结__月份工作内容，分析现存问题，制定__月份

　　本次销售会议由___(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：

　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，_总首先提出了对销售部人员归档整理与完善的要求。

　　二、由秦刚开始，各销售人员就__月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因?指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：

　　1、关系要跟进

　　2、产品要熟知

　　3、信息要广泛

　　4、思想要灵活

　　5、五月份开始要加大市场开发力度,利用公司新的资质获得销售大单子。

　　6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了__月份各自的详细工作计划，以期在__月份的工作中有更好的提升。

　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的.发言，网络营销部于今年__月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。

　　提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报_总审阅。四、制订部门内部召开早会。会上_总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内?主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。

　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上_总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。

　　目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。

　　销售会议纪要 5

　　会议开始，王__总经理请在座各位畅所欲言，针对公司的现状，提出有建设性的意见和建议，将本次会议开成一个互动的会议。各部门争相发言，并提出了自对公司的各种意见和建议。

　　会议最后，王经理就各部门所谈及的问题提出了以下三个方面意见：

　　作为七冶新成立的子公司，七冶对物流的期望很大，要用三年的时间将物流打造成一个新的版块，我们必须做到：

　　一、外塑企业形象，内部强化管理：

　　形象包含：

　　(1)硬件设施;如：办公场所、设备、仓库设施、个人着装等;

　　(2)软实力：个人的素质和企业的管理水平等。要在上述两个方面下力气，提高我们的各项工作水平和能力。

　　二、拓展市场、开源节流、挖掘潜力、提高效率：

　　要为客户提供满意的服务，下半年为了拓展市场，我们要做到：

　　(1)开展钢材销售业务，并探讨开展建材等其他业务;

　　(2)外部运输：贵阳市城市第三方配送建设，要保持积极开展新的领域的同时不能萎缩旧的业务，要守底线、保份额;

　　(3)积极跟进。

　　三、要建立以客户为中心的经营理念，把我们的'企业打造成学习型企业：

　　一、我们物流是服务型企业，我们服务的对象是客户;而我们的客户对内是员工，对外是业主。对内要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意为企业服务，这样才能充分发挥员工的主动性和能动性;二是业主，即我们的客户。要让我们所有的客户都能感受我们诚信、高效的服务。我们要通过各种渠道学习，培养人才，自我发展，开展好我们的工作。

　　通过这次会议，希望各部门能在下半年克服各种困难，扭转观念，强化服务意识，把下半年的工作做得更好。

　　销售会议纪要化；利润额度不高，但是利润稳定。

　　2、一般客户包括中小企业、工厂、事业单位、公司等，也是我们要着力开发的客户群体。是由个体老板直接操控和决定的，可引导他先了解公司，并对我们产生信任，主要看你个人的表现：a、说话是否有分量b、是否有时间观念c、是否能吃苦d、做事有没有借口。此类客户的存在地区：写字楼、工业园区。

　　3、小客户美容店、婚纱店等店面营业类型。

　　销售部的优势所在：稳定性只要用心维护好老客户，就会有很大的利润额。针对中等客户和小客户，要多做宣传工作，首先要让客户知道我们是做什么的。也把客户分为：红苹果、绿苹果、烂苹果3种。一定要把原则性的东西灌输到客户的脑海里，让客户养成好习惯，让自己的工作少一份负担，任何东西都不能口头约定，无论关系如何，都要有书面的证明。

　　二、销售部和渠道部在价格、信息发布、公司品牌上面是否会有冲突？以及公司现有客户转移的问题。

　　公司将全力推出新的品牌，价格和资源完全和渠道部划开，销售部会每人配备自己的电话、公司网站，销售部着力宣传新的公司品牌，对渠道部要求的是销量。

　　关于部门划分后假设有直接客户到渠道部，渠道部要按照直接客户的价格做为报价标准，否则，差价由接单人员承担。销售部也可以直接客户为主，适当的保留部分渠道客户，但是要保证有一定的利润额度。

　　三、做直接客户我们主推什么？外出公司使用物品形象的问题。

　　销售部是设计、印刷一条龙服务，也会在包装上追求完美，做好细节提升品牌。包括我们外出做使用的手提袋、笔记本等等，如若销售部工作开展所需的物料可整理好意见，提出来。

　　面对直接客户我们的竞争对手是：

　　1、广告公司

　　2、印刷厂

　　3、印刷代理。

　　针对广告公司，我们价格上面的优势远远超过他们，印刷厂是以量为主的，是要在饱和生产的前提下生产运作，无能力提供营销服务，只要我们能认真、用心的去做好，一定在同行业中脱颖而出。

　　李婧现在负责的名片下单工作也会增多，这个工作过段时间会交由渠道部专人负责。

　　销售部现在要做的就是搜集客户资料，做好准备工作，准备以何种方式开展营销工作。关于网络营销大家可以到我空间里面看下网络营销的方法，同时也会给大家安排学习一些网络营销的课程。

　　销售会议纪要 6

　　会议时间：20__年__月__日16:00-17:30

　　会议地点：公司二层总经理办公室

　　参会人员：总经理、副总经理、各部门负责人及员工

　　会议议题：公司的过去，讨论如何完善公司管理

　　会议内容：

　　_年__月__日，___总经理和副总经理___，召集公司员工在五层总经理办公室开会，讨论公司的过去和各项工作如何的完善，会议形成如下意见：

　　一、关于公司过去发展的情况和人员工作情况

　　1、公司的在每个员工的共同努力下在向上发展。

　　2、公司员工作态度都是积极向上的，老员工对新员工的照顾，和相互之间的学习，都相互尊重，为工作创造了良好的氛围。

　　二、公司明年完善的地方

　　1.技术部开展对车间人员的培训，挑选出技能熟练的员工进调试培训，解决外出调试人员技术缺乏的问题。

　　2.要求出差调试人员记录每次外出调试出现的`技术问题，调试结束后及时向领导及技术人员汇报，在以后的培训中将出现的问题突出，减少类似问题的出现，使产品能够精益求精，这样可以减少出差人员的次数，降低成本。

　　3.车间必须建立制度。规范领料、作业等流程，减少非生产消耗。

　　4.开源节流。公司员工应注重每一个细节，从源头对成本降低。

　　5.各部门的协调。部门负责人应加强沟通，衔接好生产过程中部门接触环节，理解团队合作的精神，使工作效率变的更快高。

　　6.工作态度。公司员工应端正工作态度，勇于承担责任，在新的一年中积极更好的工作，为自己，为自己树立良好、积极向上的形象。

　　7.要存在危机感。公司的发展，是大家共同努力的结果，但不能骄傲，停滞不前。必须要有危机感，并转换成提高自己的动力，将产品做的更好。

　　三、这次的意义

　　这次会议总结过去，更多的提出了公司需要的完善的地方，给__年的工作提出更高的要求。

　　_年__月__日

　　主题词：危机感工作态度完善团队精神成本

　　呈报：__总经理

　　主送：__经理

　　抄送：各部门负责人

　　销售会议纪要 7

　　时间：20__年10月17日

　　地点：__公司会议室

　　参加人员：全体销售部人员

　　主持人员：__总经理

　　会议记录：___

　　会议内容：分析销售部在开拓市场渠道时所面临的难题，及如何去解决问题和达到目标。本次销售会议由__总经理主持，会议用时30分钟，现将会议讨论内容及只要事项整理如下：

　　（一）分析销售团队开拓渠道时面临的问题。

　　由其开始，各销售人员就最近工作情况一一做了详细的总结，主要表现在以下几点：

　　1、如何跟进意向客户，及进一步了解客户需求。（电话销售）

　　2、当客户需要了解画册单个流程的价格时，如画册设计、印刷、拍摄等价格。

　　3、客户需要知道画册完成时间、拍摄情况（需要提供什么）、画册详细价格等。

　　4、为客户提供的样本款式过旧，不够创新，没给客户达到第一印象。（业务员）

　　5、向客户介绍公司时所用的名片，让客户觉得经验不够，显得没分量。（业务员）

　　6、当客户质疑公司画册优势时，如何提供更有力的答复？

　　7、本公司画册无论是价格还是质量，与同行相比，存在优势在哪？

　　（二）关于销售所存在的`难题，如何去面对及解决：

　　1、记录好信息：遇到问题，要记录好相关信息，并且是真实的，而不是应付性的信息。

　　2、自己先想办法去解决：如没能解决，应把记录好的相关信息告知林经理，并且知会田总。

　　3、制定解决问题的时间：于1至2天内解决90%问题，前提需做好相关信息记录。

　　4、调整自己的心态：要做个不被打击、持之以恒的销售精英。

　　5、公司对销售部进行周度、月度、季度、年度等培训方式，使大家更好地了解公司产品及自身所存在问题等。

　　（三）应如何成为一名专业的销售人员。

　　1、目标：要有个清晰的目标，我来到快好的目的是为了赚更多钱。

　　2、心态：不怕客户打击，不怕客户拒绝，随时保持销售的激情。

　　3、技能：及时记录好销售相关信息，并靠自己想办法解决；

　　4、态度：要听取领导的教导，改正自己的错误。在销售方面才会得到领导的支持。

　　总结：关于业务员在销售过程中所面临的问题，大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏。解决方法有几方面，当目前最重要一点，是希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。

　　销售会议纪要 8

　　时间：____年__月__日

　　地点：____办公室

　　参加人员：全体销售部人员

　　主持人员：___

　　会议记录：___

　　7月10日，公司召开销售工作会议，总结6月份，谋划下半年，部署7月份销售工作。会议由公司副总周亚林主持。公司董事长、总经理、党委书记王__，常务副总向__，销售副总王__、李__，各片区经理、业务骨干，供销内勤、综合、财务、饮片等部门、实体人员参加会议。

　　会议首先学习了公司简讯《浅析王总“宁肯多走一步不可原地踏步”理念的创新内涵》;通报了6月各片区业务员销售业绩;公司副总周亚林站在宏观角度，简要总结了6月销售工作，肯定了成绩，指出了不足，提出了下步要求。

　　王总在引导大家敞开思路、畅所欲言时说，各位十多天来为突击任务在一线奔波，很辛苦! 今年销售部在市场定位、队伍建设、客户开发、网点建立等方面下了大功夫，确保了老市场基本巩固，新市场开始突破，取得了可喜的成绩，整体形势较好。成绩的取得，是大家工作努力、勤奋，发扬团结拼搏、挣扎竞争的企业精神的'结果;同时也体现了我们的产品有市场和竞争力。对此，大家要看到主流，增强发展信心。当前，我们的企业正处于“内引外联”的关键阶段。内引即引人才、资金、项目、战略投资者;外联即对外联合，走兼并重组扩张之路。通过内引外联，巩固拓展现有平台和延伸产业链，调整产品结构，转变发展方式，转换经营机制，加快企业改制上市进程。

　　为发挥典型引路作用，王总特别点名要应邀参会的饮片经营承包人周冬生第一个发言。发言中，周冬生向大家介绍了自己接手饮片半年多来的工作情况和经营思路。特别是围绕年度650万元的承包任务，不断调整经营思路的想法：从“定位高中低——发展市场网络”到“定位高中端——保护重点客户，发展大宗药材”;从“州内医院、药店一把抓，大大小小几百家”到“州内发展10家重点客户，逐步向四省边区发展”;从“单纯送货上门”到“不关送货还送技术服务”;从“不涉足大宗药材经营”到“精选几种地道药材推向制药厂家”……等等，给大家很大的鼓励和启发。

　　在王总的引导下，__南片区李__、陈__，__中片区田__，西北片区梁__，__北片区杨__，西南片区田__，销售部副总王__、李__等先后发言，汇报各自工作情况，总结工作成绩和经验，提出工作中存在的困难和问题，以及下步工作思路、目标和措施。

　　销售会议纪要 9

　　会议时间：20__年__月__日星期_（具体时间）

　　会议地点：

　　与会人员：

　　会议主持：

　　会议缺席：

　　会议记录：

　　会议议题：

　　1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议；

　　2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评；

　　3、传达总部方针及要求；

　　4、本部门工作部署及要求

　　5、会议培训

　　会议内容：

　　一、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议

　　纪要内容注意事项：罗列各分部门提出的问题和建议。（工作性汇报内容不用填）

　　二、针对销售业务、后勤业务工作的讲评

　　纪要内容注意事项

　　1、纪要部门解决和处理问题的办法。

　　2、纪要部门针对各分部提出的建议、意见的回复。

　　3、纪要部门对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评

　　三、传达总部方针及要求。

　　纪要内容注意事项：纪要部门例会传达了哪些总部方针、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。

　　四、本部门工作部署及要求

　　纪要内容注意事项：结合本部门特点，围绕20__年“2+1和3+1”销售策略，部门对本周销售业务、后勤的.工作部署及要求

　　五、会议培训。

　　纪要内容注意事项：

　　无培训内容则写（无）

　　有培训内容填写如下：

　　培训名称：

　　培训人：

　　未参训人员名单：

　　负责补训和传达的责任人：

　　销售会议纪要 10

　　会议时间：20__年8月20日星期一

　　会议地点：__

　　会议主题：周例会

　　参与人员：__

　　缺席人员及原因：

　　主持人：__

　　记录人：__

　　会议内容：

　　一、上周工作回顾

　　1、香湖郡：20__年8月回款__万元，20__年回款__万元。

　　2、香湖郡车位：20__年8月回款72万元，20__年回款__万元。

　　3、八月签约2套，金额__万元。认购1套，金额__万元。

　　4、上周来电来访情况

　　月份置业顾问销售排名

　　月份置业顾问回款排名

　　7、周日下午举办了露天少儿泳池派对，共有19组客户参加，73人，让客户体会到了家的感觉。

　　8、周五、周日分别举办了两场家宴。

　　二、本周工作计划

　　销售部：

　　1、对各自的意向客户进行逐一汇报：意向客户2组：张总主要问题出在子女身上，争取再与他的子女进行沟通。义务客户暂定2#402，21号邀约来谈。意向客户2组：杨女士暂定2#102，严怡暂定7#402。意向客户2组，洪总房号已定，再次邀约由领导出面沟通，三次来访，再进行沟通。

　　2、二期说辞口径统一：二期房价起步一万多一点，看具体行情而定。

　　3、本周为培训周，安排如下：周二户型讲解；周三优劣势转换；周四项目说辞；周五现场模拟。

　　4、每位置业顾问整理自己的已成交客户，将其分为A、B、C类。A类各户指会介绍新客户的客户；B类客户指有能力，有群体，但不主动介绍客户的客户；C类客户指无群体，也不愿介绍客户的客户。周三前上交。

　　5、各置业顾问整理现手头已有的全部客户资源，包括新客户和老客户，每日回访不少于5组，并记录回访情况，每天17：30之前上交，此项列入日常考核。

　　策划部：

　　1、完成老董的专访，专访的视频与平时生活的视频在下周投放。

　　2、完成二期效果图。

　　3、完成3万份东岸公园折页的邮寄，目标群体为绍兴县注册企业的企业法人。

　　4、本周举办精油养生案场暖场活动。

　　5、完成销售部门口的展板、香湖郡门口3_6的展板，以及各大板块的'展板修改。

　　领导总结：

　　策划部的活动初步安排应提前与各置业顾问沟通，若置业顾问有任何意见或建议，当场提出，根据各自的客户情况，共同商议活动的可开展性及响应度，以及活动开展的时间地点等相关事宜，确保活动有效地开展。

　　销售会议纪要 11

　　会议时间：

　　（星期一）上午9时

　　会议地点：

　　指挥部第三会议室

　　主持人：

　　参加人员：

　　记录人：

　　会议内容

　　本次周例会听取了各部门上周工作情况汇报及本周工作计划，公司领导对本周重点工作进行了安排部署。现将会议纪要如下：

　　一、安全管理方面：

　　1、安健环部要按照公司关于秋季安全生产大检查的部署，认真落实秋检工作，做到人员落实、项目落实、时间落实，确保秋检收到实效，不走过场，不流于形式。

　　公司第七次安委会初步定于9日上午召开，这既是一次月度的安委会会议，也是季度的安委会会议。届时请全体安委会成员务必参加，特别是三建公司和电建公司的主要负责人均要参加。会议不仅讨论研究安全工作，还要就进度、质量等一系列与工程施工相关的问题进行磋商。

　　2、工程部、物资部要按照公司的要求，严格检查已到设备的保管情况，做好防腐防锈工作；同时就设备监造中发现的问题与监造单位进行沟通，严格执行考核制度。

　　3、目前，公司外出实习人员较多，共有四个实习队，140多人，希望公司各部门根据各自的职能，对外出实习人员从人身安全、思想稳定、政策落实等方面切实做好工作，保证培训与实习工作的顺利完成。

　　3、公司要采取有力措施，切实加强对武装部的治安保卫和安全管理，综合管理部要加强监管，确保公司住武装部人员的人身及财物安全。对于已经发生的不安全事件，要积极配合地方有关部门精心排查，杜绝类似现象不再发生。

　　二、质量进度管理方面：

　　工程管理、计划等部门要认真梳理、检查今年的工程进度完成情况，哪些是必须保证完成的，哪些是受客观因素的影响确实完成不了的，而这些客观因素又不依我们的意志为转移，哪些是由于我们主观上的因素造成工程工期滞后的。但无论如何千万不能完全依赖调整工程节点进度来完成。

　　2、为启动送出工程，计划部需与前期组配合，进行必要的招投标等方面工作的调研。

　　4、设计方面，工程部可在十月份赴定洲电厂或沧东电厂进行小径管、洁净化施工及电缆敷设等方面的调研，同时与设计院沟通二次设计方面的问题。

　　5、工程部要对施工单位擅自改变补给水管线施工路线的事情进行认真反思，同时要对已施工完成的部分做好标识，避免损坏。

　　三、内部管控方面：

　　1、公司港电的机构设置、人员定编都重新进行了核定，生产准备部及公司其他各部门要提前做好策划，在人员定员减少的情况下，优化配置、加强现有员工工作能力的进一步挖潜；生产准备部要对此引起足够重视，做好外出人员的培训策划方案，同时严格执行考试、考核规定，提升培训效果，提高员工专业水与工作能力，以达到高岗位的.要求。公司各部门要采取多种措施降本增效，包括降低人工成本，按照公司的要求实行成本领先战略。

　　2、徐电准备承接的外委检修事宜，公司相关部门要积极主动地与其沟通，提前做好策划工作，理清港电公司自身的管理思路，制定具体方案，以便与徐电进行磋商。对于徐电不能承接的检修事宜，生产准备部要尽快研究其他方案，做好策划。

　　3、公司的经济活动分析会，从本月起要增加对工程的分析，主要就设计优化及工程变更事宜进行分析，工程部等各相关部门要做好准备；下月开始经济活动分析会要增加对物资的分析。

　　4、送出工程方面目前已发生费用，计划部、财务部等要单独列支，专款专用，防止将送出工程方面的费用与工程建设的费用混淆在一起。

　　5、公司专业人员要密切关注施工现场的情况，要深入一线，身体力行，对施工组织、方案、工序、图纸等按照作业指导书的要求进行比对、研究，对于存在的问题，要按照内因外因的辩证关系去廓清思路、找准症结，同时做到知与行相统一。

　　四、其他：

　　1、综合管理部要将公司十周年庆典所需上报的各种材料疏理清楚，精心准备，按期上报，不能有遗漏。

　　2、公司要尽快完成#5、6楼的结算工作，同时做好#3、4楼的结算准备工作。

　　销售会议纪要 12

　　时间：20__年__月__日

　　地点：_办公室

　　参加人员：全体销售部人员

　　主持人员：(销售副总)

　　会议记录：

　　纪要内容：总结__月份工作内容，分析现存问题，制定__月份工作计划

　　本次销售会议将由销售副总亲自主持，预计会议时长约为1个小时。现将会议讨论内容及重点事项整理如下：

　　1、产品销售策略：讨论并确定下一季度的产品销售策略，包括目标市场、定价策略、促销活动等方面。

　　2、销售目标设定：根据市场情况和公司战略，共同商讨和制定销售目标，确保与公司整体发展相契合。

　　3、销售团队培训：提升销售团队的专业素质和销售技巧，讨论培训计划和方式，以提高销售绩效。

　　4、重点客户管理：分析和评估重点客户的需求，制定有效的客户管理方案，加强与关键客户的沟通和合作。

　　5、销售预算编制：讨论并制定下一个财年的销售预算，明确资源分配和目标达成的可行性。

　　6、市场竞争情报收集和分析：分享市场竞争情报，针对竞争对手的优势和劣势，提出应对措施。

　　7、问题与建议：与销售团队充分交流，共同探讨和解决销售过程中的问题，并收集建议以改进销售工作。希望以上内容能够符合您的要求。如果还需要其他修改，请随时告知。

　　一、为了与公司的财务、人力资源等部门更好地协同工作，同时也为了确保销售部门的日常工作分工更加规范和合理，我们首席执行官张总提出了对销售部门员工档案进行归档整理和完善的要求。

　　二、自开始至今，我们销售团队对于每个月份的工作内容进行了详细总结。针对上个月所参与的几次投标工作，我们进行了深入分析，找出了未中标的原因，并指出了存在的问题。为此，我们提出以下几点改进措施：

　　1、关系要跟进：加强与客户的沟通和联系，建立良好的合作关系，提升客户满意度。

　　2、产品要熟知：加强对公司产品的学习和了解，确保对产品的特点、优势以及市场竞争情况有充分的了解。

　　3、信息要广泛：积极获取行业内外的最新信息和市场动态，不断拓展渠道，提高市场信息的.敏感度和准确性。

　　4、思想要灵活：主动调整思维方式和销售策略，灵活应对各类挑战和变化，增强竞争力。

　　5、从本月开始加大市场开发力度：利用公司新获得的资质等优势，积极寻求大型销售订单，扩大市场份额。

　　6、加强与水泵厂的合作：与水泵厂商建立更紧密的合作关系，共同开拓市场、拓展销售渠道，提高合作效益。我们相信，通过以上改进措施的实施，我们销售团队将能够更好地应对市场挑战，提升销售业绩，为公司创造更加可观的业绩。

　　在此基础上，每位销售人员都为自己制定了详细的工作计划，旨在在本月份的工作中取得更大的进步。

　　三、会议听取了公司网络营销部门各位销售人员的发言。该部门成立于今年__月份，大家纷纷发表了个人意见，并根据自身的特长提出了多项有利于公司网站优化和网上营销的建议。最终，总经理_提议让网络营销部门负责领导并在部门内形成统一的网络营销思路和方案，然后将其提交给总经理_审阅。

　　四、制订部门内部召开早会制度。会上李总提议，市场运营部和技术销售部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下过去一天的工作情况，分析当天主要的事务，并制定明天的工作计划。市场运营部与技术销售部每周召开两次碰头会，以便交流工作进展，及时反馈市场信息和客户需求。销售部是一个整体团队，虽然分工不同，但大家应该团结合作，精心、精艺、精神地工作。

　　为了更好地推动与财务报审单据工作的协作，会议上张总要求全体员工在填写单据时要及时、规范，并尽快将汇总结果提交给财务部门进行审核。

　　销售会议纪要 13

　　6月7日，在公司三楼召开了五月份销售工作会议。会议通报了本月的销售业绩并进行了分析，新市场开拓人员还跟大家共同分享了市场开拓的切身体会。周总、敏总、各办事处主要骨干及支撑部门人员参加了会议。纪要如下：

　　一、业绩通告及分析

　　周总对业绩情况进行了通报，目前的业绩主要由盐城、泰州提供。要求各办要以盐城、泰州为标点，加大各区域销售绝对值，完成今年的销售计划。

　　公司对W_D、WYC和Mrs J所付出的'努力表示感谢，希望他们再接再厉。

　　二、新员工介绍

　　因公司发展需要，近期新进了一批新员工，已充实到了各个部门。周总希望新进人员能尽快融入到公司中来，发挥各自的才能，真正体现自身的价值。

　　三、分享“12把刀”

　　根据周总要求，由行政人事部与全体人员共同分享了以“12把刀”为主题的职业规划课件，号召大家学习阿甘这种简单工作成就大事业的精神。

　　四、新市场开拓体会

　　根据公司整体销售战略需要，公司在山东增设了潍坊办事处。周总亲率部分销售人员开拓新市场，对两位销售人员的表现表示认可。另外，周总还描述了自己的亲身感受，也勾起了当年奋战商场的点点滴滴，要求所有人员要增强敬业精神，展现当年的锐气。

　　五、重申部分规章和分工

　　1、根据工作的需要，现将各办人员的考勤归口到行政人事部。

　　2、工作小结由杨洁负责对接。

　　3、进一步规范费用报销制度，杜绝无效费用的发生。

　　销售会议纪要 14

　　一、会议时间：20__年_月_日星期_ (具体时间)

　　二、会议地点：

　　三、与会人员：

　　四、会议议题：

　　1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议;

　　2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评;

　　3、传达总部方针、政策及要求;

　　4、本部门工作部署及要求

　　5、制度培训

　　五、会议内容：

　　（一）二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议

　　（二）针对销售业务、后勤业务工作的.讲评纪要内容注意事项：

　　1、纪要部门领导解决和处理问题的办法。

　　2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的回复。

　　3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评三、传达总部方针、政策及要求。

　　销售会议纪要 15

　　会议时间：20__年6月19日18:30-19:30

　　会议地点：

　　会议主题：

　　会议主持：

　　与会人员：

　　记录人：

　　会议内容：

　　本次会议是金碧物业郑州分公司漯河恒大名都物业服务中心员工从入职至20__年6月19日转正的工作会议。会议主要对漯河恒大名都物业服务中心试用期已满1到6个月员工转正情况进行讨论。根据恒地司人字【20__】第038号《恒大地产集团有限公司新员工转正定级办法》的文件精神及新员工试用期的工作表现、工作态度、工作能力和工作业绩等综合情况，综合评议如下：

　　应豪，秩序维护员员，初中学历，试用期薪资3000元/月，该员工工作积极主动，能够严格遵守公司制度，工作兢兢业业，建议给予转正，转正薪资3300元/月。

　　梁轲翔，秩序维护员员，初中学历，试用期薪资3000元/月，该员工自入职以来，工作积极认真，服从公司安排，能脚踏实地的完成领导安排的.工作任务，与同事相处融洽，建议给予转正，转正薪资3300元/月。

　　李宝，保安员，高中学历，试用期薪资3300元/月，该员工入职以来，工作踏实，任劳任怨，遵守工作制度，爱岗敬业，恪尽职守，与同事相处融洽，建议给予转正，转正薪资3300元/月.

　　吴明兴，秩序维护员，高中学历，试用期薪资3300元/月，该员工性格外向，工作过程中热情大方，工作表现较为突出，建议给予转正，转正薪资3300元/月。

　　吕鹏博，秩序维护员，高中学历，试用期薪资3300元/月，该员工工作中积极主动，共组效率较高，能够积极完成领导分配的各项任务，同事相处融洽，建议给予转正，转正薪资3300元/月。

　　陈哲，秩序维护员，高中学历，试用期薪资3300元/月，员工入职期间工作态度积极，在岗期间岗位形象佳，与同事之间能够和睦相处，建议给予转正，转正薪资3300元/月。

　　梅浩芳，行政人事管理，本科学历，试用期薪资4000元/月，入职期间工作积极主动，工作态度认真，能够完成领导交代的各项任务，服从领导安排，工作兢兢业业，建议转正，转正薪资4000元/月。

　　何静，接待员，本科学历，工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好；对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用，建议给予转正，转正薪资2600元/月。

　　路守果，接待员，大专学历，勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长，工作成绩进步大，建议给予转正，转正薪资2600元/月。

　　张静怡，接待员，大专学历，工作热情高；人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信；对待工作严谨、处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议，建议给予转正，转正薪资2600元/月。

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