足疗店营销策划方案

足疗店营销策划方案（精选7篇）

　　为了确保事情或工作有序有效开展，就常常需要事先准备方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案应该怎么制定呢？以下是小编整理的足疗店营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　足疗店营销策划方案 1

　　前言

　　足浴中心好呀，市场前景大，本人也想过开一个，可惜就是没有启动资金，现在将我原先的设计结合你的实际情况变相卖给你好了。

　　足浴我个人的认识应该属于传统中医保健的范畴，除此之外还有针灸及气功，脚底的穴位很是集中几乎包含人体的重要器官。脚底跟手板一样是中医按摩保健的重要部位。

　　随着社会的飞速发展，科技的进步，物质世界的丰富。传统中医已经逐渐被西医替代，真的是可惜呀！

　　越是生活层次高的人群，越是注重身体保养，这是一个不真的事实，不然为什么那些保健品都卖得这么好。但是往往很大一部分人群在保养的问题上都含糊不清，这里听人家说点，那里书上看点，都没有一个明确的慨念。

　　浴足其实是一个很好的保健方式，是药三分毒，足底按摩即可以享受这个过程起到以刺激全身穴位的方式保健身体，又不用吃药，完全符合中医理论，那点不好嘛。

　　重点

　　废话说多了也没有用，说重点嘛！

　　一、店面位置就不用说了，已经定了，说多了没用。

　　二、装修

　　1、灯光，大厅灯光一定要明亮（给人感觉不是进了黑店），过道及包房灯光要用暖色调（浴足是休闲放松的一种，暖色调给人轻松舒适的感觉），

　　2、装修风格上，我建议以中国古代风格为主，适当配合一点西方的元素，切记不要一喂追求富丽堂皇。（足底按摩本来就是中国古代中医的保健范畴，用中国古代建筑的特点给人的感觉，有点中医的味道而且从外面近来突然一个古代的风格给人印象深刻，人家更容易记得住，下次浴足第一时间就会想到你这家店）

　　大厅、过道、包房多整点中医保健小常识、宣传画面什么的，穴位铜人也可以放一个（提升为中医保健层次）

　　三、人员

　　1、教练，一定要找专业的按摩师，最好是知明点的，哪怕是挂个名在店里也行。（这样才能体现出足底按摩的效果，下次人家才会再来）

　　2、按摩人员，建议以年轻女性为主适当的有几个男性就行了，而且都不要太丑的，太丑了有些顾客嘴上不说，但是心里烦，这样下次就不会来了（男的谁愿意看到丑的嘛，心情都没有了。一起来的那个男的愿意自己女的让个男的摸上摸下的嘛，剩下的单身女性也不可能喜欢丑男在自己身上摸嘛）

　　3、人员流动，从无到有培养一个按摩人员也不容易，做这行的流动性大，这点要特别注意，辛辛苦苦培养一个没干多久就走了，也是个问题。（工资开高点，既然是做高端就把价格订高点，工资开高点，有钱人只要享受了，不会在乎多出点钱的。员工休息尽量少加班，

　　休息不好，工作是肯定干不好的，工作干不好，就没有人来消费的。住宿条件也一定不要太差，干这个的多数不是本地人，住得太差了也容易流失员工。如果有条件定期组织员工旅游什么的，也能减少流失。善待员工就等于善待顾客）

　　四、服务

　　员工的服务素质，不一定顾客进门就要普通话“欢迎观临”，一进门就被吓了一跳，日本才这样干，咱中国不来这套，讲的是亲和力。进门就有人接待，引路，了解顾客需求就行了。

　　但是对员工业务流程一定要熟练，这点就看你后天怎么培训了，只要员工稳定，花大价钱加大培训是有必要的。

　　在清洁方面一定要做到干净，最好要一尘不染，特别是卫生间及包房要及时清理（细节是决定成败的关键）

　　最后员工统一制服，制服上有店面名称这点很重要（无形中给顾客加深店面印象）

　　五、宣传促销

　　其实最好的宣传就是人传人的宣传，即不用花钱做广告又可以起到很好的效果。

　　以下是几种促销方式，但最终目的都是要起到人传人的效果。

　　1、会员卡充值，按每天一次，一月30次算，包月费用比每次消费稍低。如此既可以把顾客稳定，又可以积累大量现金。（银行，金融不都是这么搞的么，呵呵！）

　　为什么顾客要办会员卡消费，这点前面装修风格上就起作用了，

　　多一点中医保健宣传，让顾客在意识上有个新的认识，再加上工作人员一阵解说，这不仅仅是在浴足是在保健身体，（教练要请好，要教真东西才有效果）只要这个意识深入人心，还怕他不办卡消费。

　　足底按摩即保健又不用吃药的特点要大力宣传，总比吃保健品（还不知道有没有副作用），去健身房（久了不去又要反弹）轻松、强一点吧！

　　2、组织

　　如果前面步骤走好了，顾客来你这点消费图的'就是一个环境舒适，保健效果好。那么在季度末或者年底组织顾客参加户外活动，（户外活动也是强身键体的一种方式，多走路去偏远山区亲近大自然，缓解压力，身体自然好，一日三餐粗茶淡饭，花不了几个钱的）。即拉进与顾客的关系，又可以使顾客与顾客之间有个交流（都是差不多层次的，说不定还谈出几个大生意来，那还不感谢你哟）。

　　3、联合

　　在附近还有一个KTV及火锅店都是你朋友，这很不错，可以互利互惠嘛！

　　以下是几种建议：

　　①整合消费，以三家的名义印共同承担制消费券，金额可分几个档次，三家通用。（发放到商场、媒体等。目的是吸引顾客至少来了解你们的产品，扩大知名度。当然这里面（最吃亏的是KTV，看你们怎么想了）

　　②联合消费，首先在火锅店消费送KTV消费券（吃了饭就娱乐很正常嘛），在KTV消费送浴足套票（耍了出来都累了，缓解一下也很正常嘛），浴足消费送火锅店消费券（今天结束了，明天又来嘛），消费券金额或者其他形式怎么定，那是你们自己的事情了。

　　建议

　　浴足这一行市场前景真的很好，现在市场上这一行很乱，而且性质也说不清楚。但总有规范的一天，走在前面的就将会是带头大哥。

　　大力推广中医保健意识（提升为中医文化范畴），即保健又不吃药，确定目标规范市场。再连锁经营，终有一天会做大做强的。按摩人员可与按摩培训机构签定长期雇佣合作，解决了按摩就业，培训机构是很愿意与你合作的。

　　只要你的店做好了，也可以招收学员，收取培训学费，毕业学员可优先考虑录用，如此循环也是一个渠道。

　　最后祝愿你的生意蒸蒸日上，发扬我们的中医文化。到时候别忘了请我享受一下哈，呵呵~~

　　足疗店营销策划方案 2

　　在良子养生会馆“一周年店庆”的日子里，您会真切感受带到良子养生会馆与众不同的服务气氛与周年庆实惠，具体活动如下：

　　一.凡在十二月一日至十二月八日进店的顾客均可获得精美礼品一份(价值100元)

　　二.在十二月一日至十二月八日我们特邀神秘嘉宾(国家级专家为您免费把脉坐诊。)

　　三.凡在十二月一日至十二月八日充卡更有特大惊喜，赠送幅度更是前所未有;

　　1.充卡送项目：充卡1000元送价值398元SPA。

　　2.充卡1000元送200元现金后并加送价值原价218元的养生足浴一次。

　　(二者任选其一)

　　四.同时还可参加现场免费抽奖活动(标准附后)

　　五.活动期间SPA项目原价298生命之源只收268元、原价398元的生命循环只收358元、养生足浴原价218元只收168元、怡神足疗原价188元只收138元、足疗保健足

　　疗原价118元只收98元;如一次消费两个项目原价298元+原价398元=(696元)的SPA套餐只收528元、足疗消费两个项目原价218元+原价188=(406元)的足疗套餐只收308元、消费原价218元+原价118元=(336元)的足疗套餐只收268元、消费原价188元+原价118元=(306元)的足疗套餐只收228元。(此方案只针对现金消费客户)

　　会员卡消费优惠：

　　活动期间SPA项目原价298生命之源会员消费只收268元、原价398元的生命循环会员消费只收368元、养生足浴原价218元会员消费只收188元、怡神足疗原价188元会员消费只收158元、足疗保健足疗原价118元会员消费只收98元;如一次消费两个项目原价298元+原价398元=(696元)的SPA套餐会员消费只收608元、足疗会员消费两个项目原价218元+原价188=(406元)的足疗套餐只收368元、消费218元+原价118元=(336元)会员消费只收288元、消费原价188元+原价118元=(306元)的.足疗套餐会员消费只收268元。(代金券不得参与此次活动)

　　此次店庆活动时间为20xx年12月1日至12月8日，活动过后恢复原价消费

　　十二月八日与您相约激情与梦想的舞台“良子养生会馆”，通过我们精心的准备，会给您带来视觉和精神的双重享受;‘请相信我们，只要能给我们一次机会我们会付出百倍的努力，为您打造都市高品质的休闲生活。我们真诚欢迎您的光临!(详情请咨询店内工作人员)

　　现场活动抽奖：

　　特等奖1名奖品价值6988元

　　一等奖1名奖品价值2888元

　　二等奖2名奖品价值1888元

　　三等奖3名奖品价值588元

　　纪念奖300名奖品价值88元

　　(前两项大奖只针对长期续卡客户和白金会员)

　　您的健康就是我们的事业

　　您的满意就是我们的目标

　　一流的“良子养生会馆”人，不懈的追求，用一流的素质，一流的管理，一流的服务打造一流的团队，铸造一流的品牌。

　　良子养生会馆的管理日益科学化，影响力日益深入化;

　　已形成了自身较为有特色的企业文化和企业形象。

　　良子养生会馆成立于20xx年十二月，营业面积1000多平米;拥有20多个包房;50多名员工;纯东南亚风格装修;独具一格。奢华、至尊、权贵。绽放的荷花，荷叶上晶莹的露珠，潺潺的流水，回归自然的音乐让您仿佛远离都市的喧嚣，独享山花烂漫，泥土芬芳。

　　是您休闲娱乐，朋友聚会、商务洽谈的理想场所。

　　足疗店营销策划方案 3

　　一、开业时间：

　　2月8日上午11：58

　　二、活动时间：

　　2月3日—2月28日

　　三、活动规划：

　　1、第一阶段：试营业宣传

　　A、2月3日—2月7日店内足浴8.8折;

　　B、在足浴店外和小区显眼处悬挂试营业活动宣传横幅;

　　C、从1月28日起开始在店所在的小区及就近小区发放宣传单，共计2万份;

　　D、请相邻的单位和业务单位。

　　E、内部出品、服务、环境、店外形象进行全面调整和布置，确保达到预定的营运状态。

　　2、第二阶段：开业宣传及活动

　　(1)活动内容：

　　A、2月3日—2月7日，每天发放足浴店开业宣传单，累计发放1万份;

　　B、2月8日—2月10日执行足疗消费7.8折，消费满额送代金券;

　　C、2月11日—2月28日8.8折;每桌赠送20代金券(暗);

　　D、3月1日—3月31日根据情况，继续赠送代金券(暗);

　　E、3月1日—4月20日使用代金券。

　　足浴店促销形式可以打折充值送待金券，根据企业的情况选择而定。以上仅参考，但是一定要把握活动节奏才能达到最佳效果。

　　(2)宣传途径：

　　A、开业庆典：只作现场及周围主要通道的充气拱门、花篮等布置。

　　B、7号、8号在相关报纸发放2万份报纸夹页;

　　C、开业当天用“流动宣传车”在店面商圈范围内流动发放宣传小礼品、传单、纸巾等;

　　D、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周围一带发放内装开业宣传单的纸巾。

　　F、店外及小区主要通道悬挂开业内容的横幅：

　　G、活动期间，在店周边的小区和商业街、车站发放宣传单;

　　3、第三阶段：后期活动

　　A、沿袭开业活动所发放的代金券，于3月1日起开始使用，有效期至4月20日止。

　　B、根据开业活动的`效果，于3月20日开始策划第二阶段的营销计划，重点围绕五一节的卖点作相应策划。

　　四、活动物资：

　　1、横幅尺寸待定6幅700元

　　2、水牌内容待定2块700元

　　3、宣传单内容待定5万份(含夹报费用)6000元

　　4、代金券/红包20元面值10盒/500个300元

　　5、扑克牌200幅250元

　　6、火柴及其他小礼品数量待定250元

　　7、宣传用纸巾3000包600元

　　8、开业礼品流动发放宣传车(含城管审批费用)800元

　　9、开业庆典活动物资拱门1个、气柱2对待定

　　10、其他协调费500元

　　五：拱门、气柱等内容参考：

　　拱门：热烈祝贺xx盛大开业

　　气柱：xxx足浴健康养生

　　六、费用预算：

　　1、物资费用：约xx元

　　2、媒体广宣费用：约xx元

　　合计约xx元

　　足疗店营销策划方案 4

　　“一个梦想，三个目标”。

　　“一个梦想”：

　　让顾客享受美的感觉、体验养生的愉悦，打造“健康天使”高尚职业，是我店的终极梦想。秉承至高的服务理念，为顾客的健康而工作，以顾客的满意为我们的己任；开拓足浴市场，以专业的知识和精湛的技术手法实现在行业内的品牌知名度，开辟一片新天地。

　　“三个目标”：

　　献身高尚事业，成为专业人才，实现人生价值。

　　高尚的道德品质是成功的一个重要基础，高尚的事业必定受人尊重，并能够使每个人的前途更加美好，从而成为专业性技术人才；

　　而专业性技术人才能够成

　　为行业内的翘楚，并最终实现自己的人生价值。

　　经营规划：

　　一、市场调查

　　通过调查行业内的服务、技术、项目、价位等，做出自己的市场定位，并着重突出自己的特点特色，打好服务战、价格战，多学习，与时俱进，改变单纯的足疗模式，以超越行业内其他公司为目标，弘扬养生文化，倡导健康生活，真正做到养生。

　　二、招聘培训

　　招聘主要分为广告招聘、网络招聘、报纸招聘。招聘形象气质佳、技术好的女性员工，确立人才理念，进行有效的人事资源管理，定期组织员工培训服务礼仪、技术手法、店内项目、足疗专业知识、工作态度、团队精神，而最重要的是要改变传统的按摩方式，改变旧思想、旧观念，向员工传授新型专业知识、倡导新时代足疗服务业服务理念。进行员工远景职业生涯规划，培养有潜力员工，对其进行中高层店务管理培训，使其作为公司未来发展储备资源。

　　三、前期广告宣传

　　同时整合传媒资源，采取以报刊杂志为主，电视、电视短片、广告宣传片、新闻稿件、POP海报、VCD光盘、各大酒店等休闲场所宣传单页等多种宣传灵活使用，建立我店独有的品牌文化系统，突出品牌文化意理念及核心竞争力。

　　四、营销创意集锦

　　1、为客户建立年终返息制度：设计出与银行卡相仿的会员卡，建立我店独有的特色返息制，让顾客在我店消费时会有一种额外的赠送优惠，符合市场上客户的普遍消费心理。

　　2、储值卡制度：采取新型的储值卡制度，结合其他的传统储值卡及直销会员卡的优点而开发设计，体现我店的独有特点。凡是购买我店储值卡的顾客在节假日、生日、年终、店庆等时间均可以享受较大的折扣优惠。如买1000送200（8.34折），买2000送500（8折），买3000送100（7.5折）。

　　3、做一送一活动：在店开张前期，为增加我店人气，带动客流量，带动前期宣传，增加知名度，同时为保证技师有钟上、有活干，对店的发展充满希望和使命感，特举行做一送一活动，比如消费198元项目送98元项目。

　　4、代金券：通过向外发放一定金额的代金券，持有代金券的顾客可以享受代金券上列出的优惠政策（除店内单项项目外）。

　　5、设立棋牌室等娱乐场所供宾客休闲娱乐。

　　6、建立客户消费档案，将每位顾客的消费情况记录存档，并定期追踪。

　　五、实体店必备

　　1、学习、定期培训（变浮浅为专业）

　　只有专业，才能使员工成为高技术人才；

　　只有专业，才能存在被别人尊重的资格；

　　只有专业，才能创造出更高品质的生活；

　　只有专业，才能发掘出自己的人生价值。

　　努力学习变成龙，不思进取总是虫，望闻问切要做到。

　　2、环境方面：环境做到五星级，摆放设施要整齐，顾客到来心满意。

　　3、服务方面：细节决定成败，爱心感动顾客。

　　4、建立分钟式服务。服务中等待和等待中等待是完全不同的感受，所以谨记要做到时时刻刻陪伴在客户身边。一分钟茶水到位，三分钟技师到位。

　　5、管理方面：我为人人，人人为店；懂的尊重，学会感恩。科学统筹规划技师工作，科学管理，人性化管理，公平公正，不徇私。制定合理化服务规章制度，科学管理店内员工。

　　6、浪费方面：加强对水、电、足疗易耗品等物品的管理，规范消耗品的领用及管控流程，防止消耗品无必要的浪费；做好相关物品的登记、发放、保管工作，制定相关使用计划。

　　前期职位分配

　　员工待遇

　　1、技师前两个月保底4000~4500元/月；服务员1800~2300元/月+年底奖金提成；收银员1800~2300元/月+年底奖金提成；前厅销售底薪1500+提成。

　　2、所有员工均包吃包住。

　　3、逢员工生日公司赠送生日礼物；员工工作满一年后给予相应奖励。

　　微笑挂在脸上，功夫用在手上；

　　汗水洒在地上，健康送到客人身上。

　　足浴是与中医养生和保健相关的产业，在确立自己的'品牌文化的同时必须研究客户的相关方面的观念到达什么样的程度。日后做好观念的灌输十分有利于具体经足疗店经营活动的开展。对于自身的品牌建设，不仅是一个口号和一个logo的问题，而是未来为客户提供的整体服务模式的策划。基于现代人健康概念的不断深入，建议主体口号偏向于引导健康的方面。强调病者康，康者健，健者寿。而千里之行，始于“足”下。

　　像足浴这块着力给客户灌输相关的祛病，调理，养生方面的知识，但避免夸大其词，不着边际。这样在前期的观念灌输得到良好进行后，后面的经营会相对容易一些。

　　做好吸引回头客的工作是增强品牌传播力度的重要一环。此处可以和KTV或火锅城合作，共同使用会员金卡，做捆绑式销售。

　　第三部分

　　活跃、有特色的经营方式和企业文化。

　　任何一个企业的成功，都是内外两方面的共同作用，而且内因是基础。建立一个健康，活泼，有特色的工作氛围是一个企业能够兴旺发达的重要因素。第一是人资：在人员的招聘、培训、薪资、福利、住宿、假期安排等方面调整得当就能产生很大的正向推动作用。这里强调一下一定要有的健康心态，作为服务业，客户是上帝但是自己也要有气节，违反法律，违反商业原则的事情要学会拒绝。在企业内部建立平等，和谐，民主的机制，有利于各方面的发展，特别是人员的稳定，企业文化的传承和特色营销方案的制定。第二是日常工作中的绩效管理，做到令行禁止，赏罚分明。工资奖金提成等均和各岗位的绩效有关，财务方面专款专用，时间上专时专用，提供工作效率。建议采取表格定量的方式，但是要注意制定考核表格时候的科学性，不要让本来应该提高绩效的计划、总结表格变成阻碍工作正常进行的累赘。最后是做好客户维护，处理好和媒体，客户之间的关系，使其成为企业正常运转的促进剂。

　　总的来说，短期靠广告效应，长期靠服务取胜。

　　足疗店营销策划方案 5

　　一、“今天她买单”

　　时间：3.8—3.12(周日)

　　内容：凡女士买单，所有服务项目打8折(6~9折)。

　　宣传：1、在店门口做喷绘或写真的广告牌。

　　2、在吃饭(客人)前，将此次活动的宣传资料在饭店、闹市区、酒吧、小区等场所发放。

　　3、所有宣传广告上须有“今天她买单”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。

　　二、“鲜花送给她”

　　时间：3.8—3.10

　　内容：凡携女士来店消费男士，均可选取一只精美鲜花花，献给日夜操劳的她。

　　宣传：1、在店门口做喷绘或写真的广告牌，摆上一大束鲜花。

　　2、将宣传页在3.4日邮寄消费群体。

　　3、所有宣传叶上须有“鲜花送给她”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话，

　　三、一次消费，两次享受

　　时间：3.8—3.12

　　内容：凡来店消费女士，均可获赠足疗免费卡一张。

　　宣传：

　　1、在店门口做喷绘或写真的广告牌，把卡的.图片附上。

　　2、在报纸上登载广告或在超市门口发宣传页。

　　3、所有宣传叶上须有“一次消费，两次享受”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。

　　四、和有名的餐店、服装店联合促销

　　注意事项：

　　1、店内所做活动，须提前向员工详细说明。

　　2、活动前，须给员工做服务礼仪和技术的加强。

　　3、发放资料需由经理带领，选择适当人群发放。

　　4、活动期间员工不许请假。

　　5、对活动效果做评估，总结活动的经验与过失。

　　足疗店营销策划方案 6

　　一、形象的准备

　　仪表、仪容，30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达（简明扼要）。把自己打扮得象专家。

　　二、心态的准备

　　做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。

　　三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。

　　温馨、创新，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。

　　展柜摆放，高档商品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档商品，低中价位商品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。商品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套商品的优雅与高贵，又体现了商品的纯洁安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订），体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次！

　　美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容商品。让每一位顾客，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的商品推荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关商品的宣传海报，都应挂（贴）在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售商品起很大的作用。 相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。

　　四、店内物品的准备

　　商品示范用的专用商品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB 霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。

　　五、专业知识的`准备

　　这是所有开业前的准备中最重要的一点！没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。

　　六、精心策划为好的活动打下基础

　　以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验商品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾客转介绍，并看到结果。

　　2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。

　　提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客的情况，当天已经确定有多少顾客会到场，什么样的情况。 人员分工：

　　发单人员（热情，自信），接待人员（店长）：熟知顾客情况，做好转接（做示范人员），商品示范人员（资深店长，经销商），压单人员（有一定卖货经验的经销商）：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。

　　做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配商品，如果顾客在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好配合，时刻不离左右，掌握顾客的心理与动向，看好经销商的眼神示意。

　　七、活动总结

　　一天结束，总结一天的情况，是新顾客增加我很多销售额不高？还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量，开业半年之前一定要查顾客，不要查钱，顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的商品有需求，但没有

　　购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用商品并回访用后的效果。

　　足疗店营销策划方案 7

　　一年一度的圣诞又来了，那划着挪威雪痕悄然而来的圣诞老人，琳琅满目的圣诞树，一袭袭白衣的'唱诗班，浓郁温馨的圣诞颂歌声中…

　　一、总体目标

　　通过圣诞策划活动，扩大足浴店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　　二、活动主题

　　“缤纷圣诞节、相约xx足道”

　　三、活动广告语

　　“给你不一样的圣诞快乐”

　　四、策划内容

　　（一）、圣诞、活动安排

　　日期： 12月24日、12月25日

　　时间：19：00~24：00

　　地点：足浴店大厅

　　（1）娱乐活动：圣诞、新年倒计时、表演、圣诞老人派送礼物；

　　（2）游戏活动：抽奖游戏，以足浴消费券或精美圣诞礼品为奖品，奖品奖励刺激顾客参与和前来消费；

　　五、前期准备

　　现场装饰

　　1、现场装饰（由广告公司负责设计、制作和装饰）

　　地点：足浴店大厅

　　形式：

　　（1）足浴店大厅一侧放置以“乘坐雪橇的圣诞老人”为主题制作的观赏点（广告公司负责协助，美工制作）；

　　（2）足浴店大厅内放置一排精美圣诞树（广告公司负责，前厅部协助）；

　　（3）足浴店大厅进行圣诞彩带装饰（广告公司负责，工程部协助）；

　　（4）足浴店大厅上空悬挂圣诞彩旗（广告公司负责，工程部协助）；

　　（5）足浴店大厅上空悬挂节日星星灯（广告公司负责，工程部协助）；

　　（6）足浴店大厅四壁张贴圣诞贴纸、布置圣诞花（广告公司负责，前厅部协助）

　　装饰物料单：

　　项目规格数量说明备注

　　圣诞老人模型 h3750px 1 身着圣诞装观赏点物料

　　滑雪橇模型 l3500px*w1500px 1 木质订做观赏点物料

　　雪景地贴 l6250px*w3500px 1 雪景图背景地贴观赏点物料

　　木栅栏 l6250px*w3500px 1 褐色观赏点物料

　　花草 h375px 1 点缀效果观赏点物料

　　泡沫雪花 l1oocm*w2500px 1 制作片片雪花观赏点物料

　　圣诞树 h3750px 15 装饰现场现场物料

　　圣诞花 r250px 50 精美圣诞花现场物料

　　贴纸 l2500px*xxpx 30 喜庆圣诞背景贴纸墙壁物料

　　彩带 l100m 1 彩色条形带上空物料

　　星星灯 l100m 1 四色星星灯上空物料

　　彩旗 l100m 1 圣诞彩旗上空物料

　　2、舞台布置

　　地点：足浴店大厅

　　（1）因足浴店大厅狭长，搭建半圆形舞台，舞台高750px，上铺红色地毯（工程部负责）；

　　（2）背景墙规格为3m*6m，广告公司设计制作背景喷绘布，采用桁架搭建，背景布内打孔。

　　（3）灯光铺设，pa灯、回光灯、摇头灯、四色激光灯（工程部负责）

　　项目规格数量说明

　　摇头灯 575电脑摇头灯 2 灯光效果

　　雪花机 n211雪花机 1 舞台效果

　　背景喷绘 3m*6m 1 舞台物料，四面内打孔

　　礼宾花舞台礼宾花 30 舞台物料

　　四色激光灯震控 1 灯光效果

　　舞台 4m*6m 1 舞台物料

　　背景墙 3m*6m 1 舞台物料

　　pa灯 pa64，含色纸 1000w 8 灯光效果

　　回光灯含换色框及换色带 12 灯光效果

　　红地毯 4m*6m 1 舞台物料

　　音响全频超重低音箱调音台 1 音响效果

　　3、礼品制作

　　（1）联系圣诞礼品、装饰品、供应商，并货比三家；

　　（2）确定所要订购的礼品种类、数量。

　　4、现场人员安排

　　（1）足浴店大厅服务人员头戴红色圣诞帽、语言规范、仪容齐整；

　　（2）迎宾小姐身穿红色圣诞装、语言规范、仪容齐整；

　　（3）安排圣诞老人现场互动，派发小礼品；

　　（4）播放圣诞节背景音乐cd碟，以烘托整个足浴店的圣诞气氛。

　　六、现场节目（可以选择在店内与店门搭台）

　　形式：（1）娱乐节目，包括西洋乐队演奏、圣诗诵唱、颂歌独唱、歌舞表演、趣味游戏等；

　　（2）抽奖礼品，以消费券或精美圣诞礼品为奖品，奖品种类另定；

　　（3）足浴店致辞，主持人充分调动活动氛围，引导顾客迅速融入圣诞气氛；

　　（4）圣诞老人，与观众互动，派发礼品，提高娱乐性。

　　阶段时间内容说明备注

　　前期准备活动现场布置活动主舞台布置布置详见效果图

　　顾客入席各项最终调试

　　圣诞晚会节目表

　　19：00—19：05 主持人开幕介绍圣诞节、送祝福、活跃现场气氛晚会简介、圣诞祝福

　　19：05—19：25 圣诗诵唱唱诗班引领晚会开始

　　19：25—19：40 西洋乐队演奏深情演奏欧式经典圣诞曲目音响灯光配合

　　19：40—20：20 游戏抽奖做游戏抽大奖

　　20：20—20：40 圣诞音乐剧经典音乐剧再现茉莉花

　　20：40—20：50 小提琴独奏圣诞曲目演奏渲染浓情气氛

　　20：50—21：30 游戏抽奖做游戏抽大奖

　　21：30—21：40 颂歌独唱深情演唱圣诞祝福颂歌

　　21：40—21：55 西洋乐队演奏深情演奏欧式经典圣诞曲目音响灯光配合

　　21：55—22：15 圣诞音乐剧经典音乐剧再现茉莉花

　　22：15—22：55 游戏抽奖做游戏抽大奖

　　22：55—23：05 小提琴独奏圣诞曲目演奏渲染浓情气氛

　　23：05—23：20 西洋乐队演奏深情演奏欧式经典圣诞曲目

　　23：20—23：30 颂歌独唱深情演唱圣诞祝福颂歌

　　23：30—23：40 主持人谢幕真诚送福、新年快乐

　　七、活动倒计时

　　1、 11月 10日——11月30 日筹划准备，

　　2、 11月25日大堂及电梯广告到位。

　　3、 12月 1日具体布置方案制出，物品采购到位，开始装饰。

　　4、 12月 2日圣诞彩旗、彩带、圣诞花制出。

　　5、 12月2日开始安排区域分工。

　　6、 12月6日现场装饰布置完毕。

　　7、 12月 8日舞台区布置完毕。

　　8、 12月 12日核定演出节目。

　　9、 12月 15日下发晚会备忘录。

　　10、 12月23日下发服装，各部门相关工作及人员安排到位。

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