招商方案[实用15篇]
为了确保工作或事情能高效地开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的招商方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
![招商方案[实用15篇]](https://p.9136.com/00/l/b7bdb0b801.jpg)
招商方案1
为进一步加大招商引资力度，促进招商工作取得明显成效，实现园区跨越式发展，现制定园区招商工作方案。
一、工作思路
招商工作思路：紧紧抓住××区成立的良好契机，以建设××地区主导产业综合配套园区为目标，进一步拓宽招商领域，创新招商方式，培育新兴产业，提升引资水平，积极延伸××各专业功能区主导产业链条，注重错位发展，主动承接国内外产业转移，实现与各专业功能区的功能互补，促进园区成为××区域基础设施完善、产业特色鲜明、功能布局合理、服务机制完备的中小企业基地。
二、工作目标
任务目标：园区招商部工作人员每人每年引进投资2亿元，其中科长引进投资3亿元。园区管委会其他工作人员每人每年提供招商信息不少于10条，并积极协助做好所提供信息的招商洽谈、引进等相关工作。
预计到年底：后四个月内园区引进企业2家以上，引进投资3亿元以上。
三、工作重点
(一)完善产业定位。结合园区原产业发展规划，重新聘请高水平的规划设计单位对园区在××区域中的发展定位、产业选择、产业优化进行深入细致的研究，修定园区产业发展规划，突出产业特色，初步形成以装备制造、现代物流、钢铁精深加工等为主导产业，新型建材、汽车零部件、食品加工、精细化工、综合服务等产业协调发展的产业布局，努力打造一个以临港配套工业为定位的现代化的中小企业园区。园区产业发展规划计划于明年3月底前完成。
(二)谋划储备项目。密切联系各专业功能区，围绕装备制造、现代物流、钢铁精深加工、新型建材、汽车零部件、食品加工、精细化工、综合服务等产业，瞄准上下游产业链条，谋划一批关联产业项目。在此基础上，面向韩日、东南亚，搞好对外招商项目的论证和包装，拿出对外资有吸引力的项目，与外商的预期实现最大的对接，集中研发一批对全区经济和社会发展有较大影响的精品项目、品牌项目对外招商，并达到园区项目储备库储备项目保持在50个以上的目标。
(三)多措并举开展招商活动。一是做好小团组招商。挑选一些“懂招商”、“有人脉”的能人进行招商技能培训，组建2-3个专业招商小组，每个招商小组由2人组成。重点对长三角、珠三角、京津唐及东北老工业基地等地区，广泛联络重点摸排，锁定目标产业和企业，进行敲门招商。每个招商小组每月外出招商不少于2次。二是开展好专项招商。充分利用各专业类招商洽谈会平台，广泛开展各项推介洽谈活动。积极参加北京、上海、广州、深圳等重点城市投资洽谈活动，不断扩大园区知名度，吸引客商落户。三是充分调动各方关系招商。积极与各大科研院所、大学院校联系合作，重点引进高新技术、新兴产业等项目，年内力争实现与3家以上科研院所或大学院校实现合作。同时，主动对接××各功能区，密切联系合作，深入研究延伸产业链条，实现招商整体优势，扩大招商工作成果。在此基础上，积极与省、市招商部门沟通，采取多种措施密切联系，充分发挥省、市招商部门招商资源丰富、人脉关系广泛的优势，为园区引进一批高质量的项目。四是做好网络招商。尽快完成园区网站建设，计划于10月底前完成，每月上网发布招商信息不少于10条。此基础上，广泛搜集国内外招商信息，充分利用各种关系，积极加强与国内外大集团、大企业、科研院所、各地商会及各类投资机构沟通联系，及时了解各大企业投资动态，跟踪捕捉招商信息，整合客商、项目资源，为招商工作提供全面的信息服务，每月收集信息不少于10条。五是做好以商招商。依托××七大专业功能区内领军企业，以及园区内××装备制造、××绿色能源汽车等现有规模较大企业，拉长产业链条，以企引企，以商招商，壮大现有产业规模。同时，组织有招商意向的企业家，参加一些较大规模的招商引资活动，到重点区域进行考察洽谈，优化资本结构，扩大经营规模，进而推进园区快速发展。六是做好中介招商。目前园区招商部已与××钢铁服务业协会、××商会、××湘籍企业家协会、××创意产业协会等建立联系，可在其引荐项目完工投产后，给予一定的奖励，以调动其招商引资的积极性。
(四)加强项目服务。强化抓招商必须重点抓落地，抓落地重点抓服务的意识，营造浓厚的项目推进氛围，坚持把项目落地开工作为招商引资工作的主要抓手和扩大招商成果的最关键环节，组织主要招商力量盯办有投资合作意向的项目。对有投资意向的项目，积极联系洽谈，争取早日签约。对签订合作意向的项目，通过服务督导，积极促进项目尽快实施，早日转变为现实生产力。同时，进一步加强投资软环境建设，严格落实入区企业“全程一站式”服务制度，全面实施项目代办、领办制度，为入区企业提供最优、最快、最好的服务，促进入区企业早日开工建设。
四、保证措施
一是制定优惠的招商政策。在××区招商政策的基础上，结合园区实际，研究更加优惠、切实可行的招商政策，以最优的政策，不断加大招商引资力度。固定资产投资3亿元以上的项目，奖励2万元/亩；固定资产投资5亿元以上的'项目，奖励3万元/亩；固定资产投资10亿元以上的项目，奖励4万元/亩；对固定资产投资20亿元以上的，区域税收贡献大的，产业拉动能力强的，取得省级以上高新技术认证的，以及世界和国内500强企业，大型央企、上市公司等投资的项目，采取一事一议的方法，给予更加优惠的政策。对跨国、跨省企业将总部、生产基地、研发中心、销售中心设在园区的，除享受正常税收优惠外，增加2年企业所得税地方留成部分50%的财政奖励。对高层次人才带具有自主知识产权、技术国内外领先、具有良好市场潜力和产业化条件的项目，给予50-100万元的创业启动资金。
二是加强招商队伍建设。加强招商人员的业务学习培训，严格实施每周六下午例会学习制度，使招商工作人员全面掌握国家当前的经济政策、产业政策，充分了解国内外经济趋势，熟悉先进的招商引资模式，全面提升园区招商人员业务水平。鼓励、组织招商人员“走出去”，学习各地先进招商引资经验。同时，建立健全招商人才选拔、使用、考核机制，年初招商引资工作指标下达到个人，年终量化考核。招商工作业绩突出的，予以重用提拔。以更好发挥招商人员主观能动性，培养和造就一支高素质、复合型、专业化的招商人才队伍。
招商方案2
展会招商方案是为展会邀请观众而制订的具体执行方案，它是在充分了解展会展品的需求市场的基础上，合理地安排招商人员在适当的时间里通过合适的渠道而进行的展会招商活动，是对展会招商活动进行的总体安成都展览公司排和规划，目的是力求保证展会开幕时能有足够的观众到会参观。展会招商方案邀请的重点观众是那些符合展会需要的专业观众，不过，如果展会因为需要一定数量的普通观众到会参观而也对普通观众开放，这样展会招商的对象就还要包括普通观众。为此，招商方案的内容要兼顾到对这两类观众的招商。展会招商方案常要包含以下内容：
1．制订招商方案的依据
制订招商方案的依据包括：展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况、展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况、相关产业在各地区的发展现状、各有关产业的企业结构及分布情况等。这部分内容一定要符合各有关产业的实际情况，否则，以此为依据制订的展会招商方案就会与实际情况严重脱节，没有可操作性。
2．展会招商分工
展会招商分工包括对各办展单位之间的招商分工进行安排，对本单位内部招商人员及招商工作分工进行安排，对各招商地区的分工进行安排等。
3．展会通讯及观众邀请函的`编印和发送计划
该计划包括这两份文件的内容规划、印制数量、编印办法和发送范围与方法等。
4．招商渠道和措施
招商渠道和措施提出展会招商计划使用的各种渠道，以及针对各招商渠道计划采取怎样的招商措施。
5．招商宣传推广计划
招商宣传推广计划包括对配合展会招商所做的各种招商宣传推广活动作出规划和安排。
6．招商预算
招商预算对各项招商活动的费用支出作出初步预算，以便展会及时、合理地安排各种所需费用的支出。
7．招商进度安排
招商进度安排对展会的各项招商活动进度作出总体规划和安排，以便控制展会招商工作的进程，确保届时展会有足够数量和一定质量的观众到会参观。
招商方案3
为深入贯彻落实中央和省、市关于“三农”工作的决策部署，加快推进全县现代农业产业园“一乡一园”创建工作，有力推动我县农业转型升级，促进农业增效、农民增收，更好助力乡村振兴、巩固脱贫成效和同步全面建成小康社会，根据《市人民政府办公室关于加快推进全市现代农业产业园“一乡一园”建设的实施意见》（九府办发〔20xx〕15号）精神，结合我县实际，制定本方案。
一、指导思想
深入贯彻落实中共中央、国务院和省委、省政府“三农”工作决策部署，按照市委、市政府关于“加快现代农业产业园建设步伐，打造‘一乡一园’格局”的工作要求，坚持用工业化理念发展农业、市场化理念经营农业、生态化理念保护农业、旅游化理念提升农业，聚焦产业兴旺，聚力乡村振兴；围绕优势产业，突出带贫益贫；精致建设园区，打造“一园一景”。大力强化农业龙头企业引领带动，不断推动农业生产要素和经营主体向优势产业和产业园区集聚，现代科技和先进理念向优势产业和产业园区集聚，努力把现代农业产业园建设成为优势主导产业集聚区、乡村产业兴旺引领区、带贫益贫机制创新区、一二三产发展融合区、乡村振兴示范样板区。
二、总体要求
（一）工作思路。认真贯彻创新、协调、绿色、开放、共享发展理念，按照“政府推动、企业主体、市场运作、政策扶持”的建设思路，充分发挥创建九江（修水）国家现代农业科技园龙头作用和何市、杭口、马坳3个省级园区的示范引领作用，将现代农业产业园建设与乡村振兴战略、一二三产发展深度融合，与乡村振兴示范点（秀美乡村示范点）、国家级旅游景区与特色乡村旅游点、“一领办三参与”等产业扶贫基地有机结合，重点围绕“两茶（茶叶、油茶）一桑”等特色优势产业，依托农业龙头企业带动和各类经营主体参与，做强做优核心区，提升扩大辐射区，突出产业化、生态化、环保化、景观化、智能化，集中力量建设一批以“四态融合（业态文态生态形态）、三区共生（园区社区景区）”为核心的特色鲜明，亮点突出现代农业产业园，进一步巩固脱贫攻坚成效，丰富全域旅游要素，更好助力乡村振兴。
（二）“一乡一园”建设标准
1.产业特色明显。依托当地资源禀赋和产业基础，每个园区重点发展1－2个特色主导产业，实现“一园一主业一循环”的目标。
2.生产经营集约。按照“县有万亩示范区，乡有千亩示范园”的标准，“一乡一园”核心区面积要达到1000亩以上，辐射带动区面积要达到乡镇耕地面积50%以上。
3.产品优质安全。园区内全面实行标准化生产，农业投入品、农产品质量安全检测手段完善，农产品质量可追溯制度全面建立，80%以上的生产经营主体及产品可追溯管理，农产品质量安全抽检合格率达到100%，食用农产品合格证在试行品类的产品要实现全覆盖。
4.技术应用先进。园区内种养模式先进，生态环境优良，资源节约、环境友好型技术广泛应用，生产过程基本无污染，农业废弃物资源化利用水平高，良种覆盖率达100%。
5.设施装备优良。园区基础设施完善，道路畅通、排灌方便、农田有效灌溉率达到100%，先进农业设施和机械装备应用广泛，主要生产环节的机械化率80%以上。
6.经营体制创新。园区内产业要素集聚，农业生产规模化、组织化、产业化水平较高，经营机制灵活高效，土地流转率达60%以上。产业布局合理，经营方式创新，农业生产、加工、销售、服务、休闲观光协调发展。
（三）目标任务。按照“一年成形，两年成名，三年成效”的工作要求，完善提升九江（修水）国家现代农业科技园及杭口、何市、马坳等3个省级园和白岭、渣津、西港、黄沙等4个市级园，力争至20xx年底省级园达到5个以上，市级园达到30个左右，基本实现创建现代农业产业园乡镇全覆盖。紧盯创新中国成立家级现代农业产业园的目标，力争至20xx年形成以国家级园区为引领，省级园区为支撑，市级园区为依托的现代农业发展新格局。
（四）区域布局。依托现有产业基础、景区景点、乡村振兴示范点（秀美乡村示范点）及集镇，突出沿河、沿路、近城优势，推动三产融合，建设一批特色农业产业园。修河沿线有关乡镇要重点结合修河风光带打造美丽休闲农旅线，高速公路及国、省道沿线有关乡镇要重点结合全域旅游打造采摘观光、设施农业、科技示范、科普宣传为一体的农旅目的地。县城近郊有关乡镇要重点布局生态观光农业、文创农业、农事体验等业态，促进“农旅、农工”融合发展，打造县城美丽后花园。围绕“两茶一桑”主导产业全产业链，做好补链增链强链文章，集中建设3个左右茶叶特色农产品优势区、油茶特色农产品优势区、蚕桑特色农产品优势区，合力打造以茶叶、油茶、蚕桑为资源结合型产业集聚区。
三、工作重点
（一）建设高标准示范基地。按照“一园一主业一循环”的要求，年度“三冬”工作重点围绕“一乡一园”核心区建设布局，突出茶菊、油茶、蚕桑、果蔬、中药材、畜禽水产等种养业，以“一乡（村）一品”为基础，以设施农业、观光农业为重点，推进产业扶贫和带贫益贫，在园区内发展规模化、标准化、机械化、生态化的种养基地，确保20xx年底各乡镇“一乡一园”核心区内主导产业种养基地面积达到1000亩以上，特色主导产业销售收入占园区销售总收入的70%以上。打造一批规模化茶菊、油茶、蚕桑与中药材种植基地，蔬菜及特种水产种养基地，休闲养生度假基地和大宗农产品示范基地。（责任单位：县农业农村局、县林业局、县蚕桑局、县畜牧水产局、县茶科所、县扶贫办、县科技局、县文旅局、各乡镇人民政府）
（二）培育壮大龙头企业。建立带贫益贫机制，大力发展农产品精深加工，重点培育发展一批与园区高标准种养基地紧密结合的省级、市级龙头企业，同时引导有条件的现有加工型龙头企业向园区聚集，每个省级园区至少达到1家省级龙头企业，每个市级园区至少达到1家市级龙头企业，力争3年内园区内的`加工型农业龙头企业达到40家以上。（责任单位：县农业农村局、县扶贫办、县发改委、县财政局、县商务局、县林业局、县蚕桑局、县畜牧水产局、县茶科所、各乡镇人民政府）
（三）整合提升农民专业合作经济组织。在园区内大力发展农民专业合作经济组织，力争3年内合作社总量达100家以上，带动紧密合作型农户1万户以上，其中带贫益贫达到5000户以上，并根据产业特点，适当发展合作联社。同时，在园区内建立加工企业、合作社、农户三方“利益共享、风险同担、责权利对等”的利益联结机制。（责任单位：县农业农村局、县扶贫办、县发改委、县财政局、县人社局、县供销社、各乡镇人民政府）
（四）推进农业特色品牌建设。以园区为龙头，建设全国知名特色有机农产品基地，整合农产品品牌资源，打造茶菊、油茶、蚕桑、中药材、畜禽水产等区域性品牌，力争3年内园区主要农产品“两品”认证率达到100%，农产品质量安全抽检合格率达到100%，区域性农产品品牌总量达10个以上；实施区域性品牌的市场化包装运作，不断提高品牌的影响力，打造一批省内、国内农产品知名品牌。（责任单位：县农业农村局、县市场监管局、县林业局、县蚕桑局、县畜牧水产局、县茶科所、各乡镇人民政府）
（五）完善农产品现代营销体系。坚持政府引导、社会投资、市场化运作相结合的方式，发展一批与园区相关联的农产品批发市场，逐步完善鲜活农产品、特色农产品冷链物流体系；积极推进农超对接，鼓励超市到园区建立农产品供应基地；大力发展园区农产品网络营销，推广“园区+经纪人+会员”的农产品网络营销模式。此外，大力对接央企、各大商业银行、证券公司、大型商超及扶贫832等网络销售平台，不断充实和丰富线上线下相结合的扶贫产品营销体系。（责任单位：县农业农村局、县扶贫办、县发改委、县工信局、县自然资源局、县商管办、县供销社、各乡镇人民政府）
（六）建立农业科技创新平台。大力加强与市级以上科研院（所）的“联姻”，合作共建实验、实训、科研基地。整合园区内的科技资源，建立公共研发推广服务平台，提升科技创新与推广能力。支持园区建立各类研发中心，开发具有自主知识产权的核心产品，提高科研成果转化能力。力争3年内园区建立农业科创平台10个以上。（责任单位：县农业农村局、县科技局、县蚕桑局、县林业局、县畜牧水产局，县茶科所、各乡镇人民政府）
四、建设任务
（一）科学编制规划。按照“适度超前，整体规划，分步推进，突出特色，错位发展”的要求，编制完善县域现代农业产业园总体规划和“一乡一园”建设规划，有效衔接全域旅游规划与乡村振兴规划，重点明确全县园区区域布局、产业布局和功能布局，建点连线扩面，突出“点”上特色，强化“线”上优势，展现“面”上效应。各乡镇结合景区景点、乡村振兴示范点（秀美乡村示范点）、集镇周边和产业扶贫做好谋篇布局，立足当前，结合上情，突出产业重点，突出产业特色，突出建设重点，明确园区主要建设内容与标准，今年内编制完成“一乡一园”建设规划。〔责任单位：县现代农业示范园区管理委员会办公室（以下简称“县园区办”）、县自然资源局、县农业农村局、县文旅局、县林业局、县蚕桑局、县畜牧水产局、县茶科所、各乡镇人民政府〕
（二）严格创建标准。各乡镇要严格按照市级现代农业产业园“一乡一园”的创建标准，科学制定年度建设方案，做到明确任务，明确人员，明确时限，明确责任，认真做好“一乡一园”的申报创建工作。在产业安排方面，要立足现有产业基础和传统特色，重点围绕“两茶一桑”，科学选择，龙头引领，突出发展1至2个特色优势产业。在园区布局方面，要依托景区景点、乡村振兴示范点（秀美乡村示范点）、集镇及已有产业扶贫基地，科学确定产业园核心区，结合高标准农田、水利设施和乡村道路等项目建设，不断完善园区基础设施。在园区建设方面，要大力推广应用智能温室、钢架大棚、畜禽标准化圈舍等设施设备，推广喷滴灌、物理和生物杀虫、无土栽培等新技术，努力提高科技含量；要因地制宜发展“园区景区化、田园公园化、产品商品化、农房民宿化”，不断推进农旅教文康养等产业深度融合。（责任单位：县农业农村局、县茶科所、县林业局、县蚕桑局、县畜牧水产局、县文旅局、县扶贫办、县水利局、县交通运输局、各乡镇人民政府）
（三）抓好全产业链开发。围绕主导产业全产业链，瞄准薄弱环节和制约产业发展的瓶颈，强弱项，补短板，提升产业链的竞争优势。在基地建设上，坚持规模化，推进集中连片；坚持设施化，整建制推进高标准农田建设，整体改善农业基础设施条件；坚持绿色化，建立有机旱作农业技术体系，实行标准化生产和资源循环利用。在产业发展上，围绕主导产业，抓好“种植与养殖”结合，做强种养产业循环链；抓好“基地与加工”结合，做强加工转化增值链；抓好“线上与线下”结合，做实产销对接营销链；抓好“农业与相关产业”结合，做深农林文旅康融合链。（责任单位：县农业农村局、县文旅局、县林业局、县蚕桑局、县畜牧水产局、县茶科所、县商管办、县供销社、各乡镇人民政府）
（四）加强科技装备建设。在科技支持上，突出种养新品种的研发、选育、培育，突出新技术试验、示范、推广，突出体制机制创新，在有机旱作农业体系建设等方面取得新进展。在装备提升上，突出机械化，发展适宜山地丘陵区作业的小型农机、植保装备，提高农业综合机械化率；突出信息化，大力推进数字农业、智慧农业建设。力争3年内，园区主要农产品良种覆盖率达到100%，主要生产环节机械化率达到80%以上，园区核心区全面建成物联网示范点。（责任单位：县农业农村局、县科技局、县信息办、县蚕桑局、县林业局、县畜牧水产局，县茶科所、各乡镇人民政府）
（五）科学培育经营主体。坚持培育、扶持、引进新型农业经营主体，围绕耕、种、管、收、储、加、销等环节，推动社会服务向产后烘干、储藏、加工、包装、营销等产业链后端延伸。支持引导各类经营主体以分工协作为前提、以规模经营为依托、以利益联结为纽带，与覆盖区域农户建立联系紧密的利益共同体，合力创建现代农业产业园。（责任单位：县农业农村局、县文旅局、县林业局、县蚕桑局、县畜牧水产局、县茶科所、县商管办、县供销社、各乡镇人民政府）
五、保障措施
（一）加强组织领导。成立修水县现代农业产业园“一乡一园”建设工作领导小组，由县政府主要领导任组长，县委分管领导任第一副组长，县政府分管领导任副组长，县财政局、县发改委、县自然资源局、县农业农村局、县林业局、县水利局、县交通运输局、县科技局、县扶贫办、县商务局、县文旅局、县蚕桑局、县茶科所、县畜牧水产局等相关单位和各乡镇人民政府负责人为成员。领导小组办公室设县园区办，负责组织领导、统筹协调、指导推进全县现代农业产业园创建日常工作。建立全县“一乡一园”建设工作联席会议制度，研究规划设计、整合筹措资金、制定工作制度及协调指导。县直相关部门按照职责分工，各司其职，明确任务，协调配合，形成全力。各乡镇人民政府是园区建设的责任主体，乡镇长为第一责任人，成立以乡镇人民政府主要领导为组长的园区建设工作领导小组，落实专人负责，形成县级指导、乡镇主体、部门支持、多元运作的工作格局。（责任单位：领导小组成员单位，各乡镇人民政府）
（二）强化招商引资。把现代农业产业园作为农业招商引资的重点，围绕园区主导产业，精心编制招商项目，着力推进一批有实力、有潜力的国家级、省市级农业龙头企业投入园区开发，引进一批大型企业与院校建设后勤基地，引进一批农业加工企业、农商超市建设原料基地。支持鼓励园区开展招商引资活动，推动园区农产品入企进校驻超上桌。（责任单位：县农业农村局、县商务局、县林业局、县蚕桑局、县畜牧水产局、县茶科所、县商管办、县供销社、各乡镇人民政府）
（三）加大政策扶持力度。统筹高标准农田建设、秀美乡村建设、现代农业、农产品加工、农业结构调整、桑茶林畜产业基金等项目资金，重点倾斜用于“一乡一园”配套设施建设和产业发展。整合安排扶贫资金，重点倾斜集中支持产业园区带贫益贫项目，对农业龙头企业和经营主体在园区内实施的带贫益贫项目，全面享受产业扶贫政策。为支持“一乡一园”建设，市农业农村局、市财政局制定下发了《九江市现代农业产业园“一乡一园”建设市级奖补资金实施办法》，该《办法》对创建成功的产业园，按考核结果分三个档次分别奖励50万元、30万元和20万元。同时，从20xx年起，县财政配套安排一定奖励资金，对获得国家级、省级、市级产业园的乡镇分别奖励100万元、30万元、20万元；对产业园获得江西省AAA级、AAAA级、AAAAA级乡村旅游点称号的乡镇分别奖励10万元、20万元、30万元。重点支持乡镇用于编制产业园建设规划、完善园区基础设施、提升拓展园区规模。在严格禁止“大棚房”的前提下，对“两茶一桑”加工项目用地给予优先安排，将农业种植养殖配套的保鲜冷藏、晾晒存贮、农机库房、分拣包装、废弃物处理、管护用房等辅助设施用地纳入农用地管理，用水、用电等相关优惠扶持政策向园区倾斜。同时，积极落实税收优惠政策，建立“银园”“银企”对接长效机制，优先向产业园区安排财政贴息资金，“财政惠农信贷通”等涉农贷款优先倾斜重点农业龙头企业和核心区主要经营主体发展，为园区建设提供信贷支持。（责任单位：县农业农村局、县财政局、县自然资源局、县水利局、县林业局、县扶贫办、县蚕桑局、县畜牧水产局、县茶科所、县供水公司、县供电公司、县税务局、县人行、各商业银行）
（四）严格督查考核。现代农业产业园进度与运作情况已纳入省对市县高质量发展考核、乡村振兴考核和全市“三农”工作考核，为进一步推进“一乡一园”建设，将“一乡一园”实施情况纳入全县经济社会高质量发展年度考核，并设立单项奖励项目。各乡镇务必高度重视，全力抓好园区规划建设。县直各有关单位要切实加强对“一乡一园”建设工作的指导，督促指导乡镇做好园区环境整治、产业管护与产业提升，经营管理机制的建立等工作。同时，建立“一乡一园”建设“一月一督导、一季一调度、半年一评比、一年一考核”工作推进机制，对创建工作进展快、效果好的乡镇给予考核加分奖励和通报表扬，对工作推进慢、效果差的乡镇给予考核差评，并对第一责任人进行约谈。（责任单位：县园区办、领导小组成员单位、各乡镇人民政府）
招商方案4
为了使鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）的招商工作在最短的时间内达到预想的目标，在策划过程中，重点在整合推广方面进行了全面的策划。
这次的招商方案仅仅是体现了对鑫源商城在运作过程中的一些思路和操作手法，并且在与公司领导未进行深入的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须公司领导审视后再另行制定。本项目前期通过条幅和气球等前期的宣传手段来造势，而后期通过招商的方式来达到商铺的价值最大化，从而推动鑫源商城项目的整体销售。
一、本项目的招商目的：
根据鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）市场定位及营销要求，鑫源商城的招商主要是针对服饰批发与零售等业务展开，主要达到以下目的。
1、通过主动导向式招商完成项目“华北服饰批发基地”为主题的定位。
2、通过招商完成项目“一站式”的服务理念。
3、通过招商的品牌导入来提升 （鑫源商城） 项目投资价值。
4、通过招商形成鑫源商城项目的商流，最终来增强商户与投资者的投资信心。
5、通过行之有效的招商方式来推动鑫源商城项目的销售。
二、项目概况：
本项目地处繁华中山路《新华集贸市场》，地理位置优势明显，其总占地面积。
1、优势所在
（1）商城内主通道宽 米、次通道宽 米，层高4米左右，宽敞明亮。
（2）东邻南大街，改建后，街宽 米，快车道 米，人行道 米，南大街延长后，北通新华路，南接站前配套服务较其他市场完善，储蓄、邮电、交通等设施是别家没有的。
整改后的东临南大街不仅使广大的商户与消费者在交通行动得到了便利，而且还大大方便了批发商们的货物进出。逐渐形成商业兼游乐观光的步行街在客流方面也属于省城商业中的一大靓丽的风景线。
★企业荣誉展示
（1）是省政府商业联合会唯一授权制定的“专业童装批发商城”。
（2）鑫源服饰商城前身是鑫源童装大市场，成立于1994年。该商城历经过十几年的风雨洗礼，现已具有了深厚童装商业品牌文化的沉淀。
（3）管理团队和管理模式。为适应新时期的市场发展需求，公司组建了全新的专业管理团队，并且还逐渐引进了国外的先进商业管理模式。
（4）建筑风格、商铺格局的划分等（国际商场、国际风格）。为商户提供电子商务平台，免费为商户及时发布产品信息（高清晰的电子屏、数字电视、商城周边还设计安装了具有国际标准的翻版广告牌。
（5）**年10月初，被首届河北省经济论坛评为：“二十大最有影响力商城、十大最有影响力市场”。当年12月初，正在改造中的鑫源商城被中国纺织工业协会、中国制衣杂志命名为中国著名纺织服装专业市场。
2、劣势分析：
在众多的商户中大部分没有自己的经营主见和市场分析等，所以对于他们（商户、投资人）来说，我们如何转变他们的商铺投资观点是最关键。
三、项目定位
1、形象定位
（1）品位商业地产（服装商城或购物中心）---------在设计上方面要形成商场或购物中心的概念，并且在创意上一定要有新的想法。
（2）服务概念---------在如今的社会中，服务业的发展是一个城市建设的见证者。为此要在商业服务上，“服务”是众多商家生存中的一个元素。在我们招商期间一定体现出全新的服务概念化。
2、功能定位
（1） 自由空间、自由组合---------框架结构设计
（2） 投资潜力大---------地处繁华地段，我们全力打造未来的专业化“儿童服饰商城或广场” 。
四、招商谈判的特点
1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
在通常的商业地产招商与销售中时间上很有限制，而具体的谈判对象成交条件又是多样的、多变化的。这就要求在招商工作中，招商顾问要围绕本项目的招商范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与广大的商户与投资者要保持广泛的联系和沟通。
2、谈判条件的原则性与灵活性
商业地产项目招商顾问的目标要具体的体现在谈判条件上，条件（优惠政策、）是具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标和最终目的。
3、谈判口径的一致性
我们的招商工作人员在这次商城招商谈判中，双方谈判的形式可以以口头沟通的方式或可选用书面（市场宣传招商资料）的谈判形式，与对方进行更深层次的沟通。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。
五、关于商源的选择原则
根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：
1、坚持平等互利的原则
2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
3、坚持信用原则
信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。
4、坚持相容原则
相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。
六、招商谈判的准备
所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：招商宣传是招商成功的先导，招商宣传资料是宣传的重要环节，也关系到鑫源市场的整体形象，市场宣传资料所突出如下关键点：
1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。
2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。
3、招商顾问和投资者以及即将入住商户的选择关系鑫源商城的成与败，在招商过程中，有必要对每个商户进行分级、分类评价，预测他们的`投资经营的前景，作为招商的指导。
4、第一 需要保证商城内的配套设施的完整性。
5、第二 需要保证商城内的品种多样性与专业性。
七、招商工作人员的分配
一般来说，第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才的技能锁定和对团队的整体规划。本人在经过几年实践中得到的经验考虑，从企业的长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：
1、招商经理1人，需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），具出色谈判技巧和人格魅力。
2、招商顾问若干，分别负责商城招商的工作：招商顾问应具备一定的招商运作经验，具备说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。
八、应加强招商人员的培训
一个优秀的合唱想要在参加演出时得到观众的掌声，仅仅靠一个队员的个人能力是远远达不到的，必须加强团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。招商人员一方面通过培训来了解企业的现状和未来的发展前景，同时也是团队进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
1、形象的体现
（1）企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
（2）沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
（3）招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）
（4）招商要旨（招商策略说明及合同解读等）
2、如何提高招商人员的沟通力
（1）有实力。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的 雄心壮志告诉企业。
（2）有决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字说明企业的力度是最好的方法。
（3）有信誉。一味的夸大其辞根本无法吸引即将入住的商户和商铺投资者。其次，招商人员在与对方交谈中一定要表现出，态度真诚、有理有据，最大限度的为“投资者”考虑 是奠定与商户产生交朋友的基础。
（4）有办法。详细、可行的营销方法对于商户、商铺投资者才有极大的吸引力。
（5）有利益。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。
3、如何应对商铺投资者、商户的回应的问题。
在招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，因此工作内容非常细琐，在实际的过程中常常 会遇到一些具体问题，对这些问题的良好解决将使招商工作更完美。对“应招者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
（1）终端的管理和控制方法。
对于终端的管控直接决定了这次招商工作的成与败，因此终端管理的意义也就格外重大 一般来说 终端包括软终端和硬终端。
硬终端主要是指的商场的价位在短时间内会不会有什么浮动？ 对于硬终端管理的主要内容是氛围的包装与营造氛围对提高品牌形象和知名度起着非常重要的作用，会使每一个走进鑫源商城对商户、商铺投资人产生深刻的印象。我们应将现有鑫源商城内商铺包装及出售价位向商户做一详细的介绍，让其根据自己的需要按成本价购选。
软终端主要指终端我们的招商工作人员现场的推荐直接影响招商的进度，作好这次招商工作应要注意以下几个方面必须树立与终端长期合作的目标；
以诚待人，待自己兄弟姐妹一样对待他们，对于年长者要像尊重自己的长辈一样尊重他们，真诚向他们请教和学习；以信立人，人无信而不立，在工作当中一定要说到做到。
以情动人，以礼待人，加强彼此的沟通；以利导之，建立平等合作关系，圆满完成公司规定的招商任务，以销售提成形式，增加 招商工作人员的奖金收入，最终达到鑫源商城这次招商的目的。
九、项目推广案（20xx年 12月30——20xx年3月20日）
（1）准备阶段（12月25日前）
（2）形成“项目策划书”报领导审批，校正并通过。（12月28日）
（3）确定招商班子成员，招商经理1名，现场接待1名，市场开拓2名，宣传单发送2名。根据策划书划分任务。（12月24---12月30日）
（4）明确项目特色定位在此基础上做好项目的分布划分（12月25---12月28日）
（5）着手建立宣传鑫源商城的网站等电子媒体，此网站为投资者与入住商户建立俱乐部会员和投资者提供网上服务交流平台，从而建立我公司的原始商户的商铺购买或投资顾客群。为鑫源精品商铺进行网上宣传，为商户和商城整体提供网上宣传。
6在12月25日—12月28日前邀请培训师根据市场的实际情况对招商人员进行短时间的培训；从而达到对市场了解项目的市场定位及功能定位以及商城的发展前景分析。
十、价格策略
（1）“低开高走”策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。
（2）不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。
（3）“特价单位”策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为“特价单位”，以超低价造成热销、抢购场面。
（4）消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。
十一、行销推广策略：
1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广
关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各铺面销售为主。
2、先关系营销，后市场营销
关系招商是针对对鑫源原来的老商户，而市场营销的招商方针则是针对于单个商户与商铺投资人。
3、以卖为主，以租为辅
对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采用租赁为主（应急策略）。
招商方案5
为落实《福建省“十四五”特色现代农业发展专项规划》，实施特色现代农业高质量发展“3212”工程，用好财政补助资金，提升现代农业产业园创建水平，根据有关资金管理办法制定本实施方案。
一、创建目标
根据“十四五”特色现代农业发展目标，对纳入实施特色现代农业高质量发展“3212”工程实施方案备选名单的现代农业产业园，按照择优逐年安排的原则，支持创建省级现代农业产业园。通过创建，建成一批产业特色鲜明、要素集中集聚、设施装备先进、生产方式绿色、一二三产业融合、辐射带动有力的省级现代农业产业园。
（一）主导产业发展水平较高。产业园年总产值超过10亿元，主导产业产值占产业园总产值50%以上；形成规模化、标准化农产品生产基地，二三产业支撑有力，农产品初加工转化率达80%以上。
（二）新技术新装备广泛应用。产业园生产设施条件良好，生产经营信息化水平较高，现代要素集聚能力较强，技术集成应用水平较高，新产品新技术新装备开发应用成效明显，与2家省级以上科研教育单位建立合作关系。
（三）绿色发展成效突出。产业园种养结合紧密，农业生产清洁化，农业废弃物资源化利用走在全省前列，生产标准化、经营品牌化、质量可追溯，产品优质安全，园区内农产品抽检合格率达到99%以上。
（四）政策措施支持有力。县级政府支持力度大，统筹整合财政专项、基本建设投资等资金用于产业园建设，并在用地保障、财政扶持、金融服务、科技创新应用、人才支撑等方面有明确的政策措施，政策含金量高，有针对性和可操作性。园区水、电、路、讯、网络等基础设施完备。
（五）带动农民增收明显。主要经营主体与农民（含脱贫户）建立利益紧密的联结机制，带动脱贫人口和易返贫致贫对象参与生产经营增收，产业园内农民收入明显高于全县（市、区）平均水平。
二、建设内容
产业园立足优势特色产业，围绕设施化、园区化、融合化、绿色化、数字化，推进“生产+加工+科技”一体化发展，聚集资源要素，延长产业链条，补齐发展短板，完善利益联结，构建形成政府引导、市场运作、农民受益、共享发展的产业园建设格局。重点围绕以下任务开展建设：
（一）做强做优做大主导产业。培育壮大1-2个具有较强竞争优势的主导产业。依托主导产业，推进种养规模化、加工集群化、科技集成化、营销品牌化，建成一批高标准规模化原料生产基地，培育一批农产品加工企业和品牌，形成一村一品、一镇一业发展格局，将产业园打造成为乡村产业振兴引领区。
（二）促进生产要素集聚。聚集市场、资本、信息、人才等现代生产要素，推进农科教、产学研大联合大协作，配套组装和推广应用现有先进技术和装备，推动物联网、大数据等信息技术与农业深度融合，探索科技成果熟化应用有效机制，充分发挥现代农业产业技术创新团队和创业平台作用，将产业园打造成为技术先进、金融支持有力、现代设施装备配套、信息化水平较高的现代技术和装备加速应用的集成区。
（三）推进一二三产业融合发展。培育多元融合主体，发展多类型融合业态，构建种养有机结合，生产、加工、收储、物流、销售、电商于一体的农业全产业链，充分挖掘农业生态价值、旅游休闲价值、文化价值，推动农业产业链、供应链、价值链重构和升级，将产业园打造成为一二三产业相互渗透、交叉重组的融合发展区。
（四）推进经营主体壮大和创业创新。发展专业化家庭农场，规范农民合作社运营，扶持龙头企业牵引、家庭农场和农民合作社跟进、小农户广泛参与的农业产业化联合体。推动土地碎片化互换、租赁、入股、托管等方式促进土地流转，实现适度规模经营。鼓励引导新型农业经营主体入园发展，支持返乡农民工、大学毕业生以及各类人才入园创业创新，将产业园打造成为新型农业经营主体和各类人才“双创”孵化区。
（五）提升农业质量效益和竞争力。推进品种培优、品质提升、品牌打造和标准化生产，全域推行农业生产“三品一标”，广泛开展绿色、有机、地理标志农产品认证，引领农业绿色发展，加强农产品质量安全监管，实行食用农产品承诺达标合格证与一品一码追溯并行制度，促进农业竞争力提升和农民收入增加，树立农业现代化建设的标杆，将产业园打造成为示范引领质量兴农、农业转型升级、提质增效、绿色发展的核心区。
（六）创新农业发展体制机制。以完善农村产权制度与要素市场化配置为重点，加快激活主体、激活要素、激活市场，创新完善农业支持保护制度，引导资源要素更多向园区集聚。创新利益融合方式，引导新型农业经营主体与小农户（含脱贫户）建立土地流转、就业务工、带动生产、帮助产销对接、资产入股、收益分红等多种类型利益联结机制，让农民更多分享二三产业收益。
三、创建程序
（一）省级现代农业产业园确定。列入特色现代农业高质量发展“3212”工程实施方案的现代农业产业园备选名单的县（市、区）要编制产业园创建方案，制定产业园项目建设和财政补助资金使用方案，于每年第三季度以县级人民政府文件正式报送省农业农村厅、财政厅评审。省农业农村厅、财政厅根据年度财政资金预算安排，按照主导产业规模、产业发展基础、带动辐射能力、联农带农效果、项目前期准备、规划布局和组织管理等方面情况，组织专家评审，择优确定省级现代农业产业园年度创建名单。
（二）中期评估。列入创建名单的现代农业产业园于创建当年第四季度开展自评，向省农业农村厅和省财政厅报送自评报告。省农业农村厅、财政厅组织评估，重点对产业园建设管理、项目实施、资金使用、联农带农等方面进行综合评价，提出评估意见，作为安排第二批补助资金的依据。
（三）验收认定。省级现代农业产业园创建期一般为两年。由省农业农村厅会同省财政厅下发通知，开展认定工作。产业园所在县（市、区）自主或委托第三方专业机构组织项目验收或评价，并将验收或评价结果报省农业农村厅、财政厅。省农业农村厅、财政厅组织专家开展产业园创建验收和绩效评价，通过验收的认定为省级现代农业产业园，验收不合格的责成限期整改，限期整改不合格的，不予认定。
四、资金安排与使用
（一）资金安排。原则上每个省级现代农业产业园省级以上财政补助资金5000万元，分年分批次安排下达。批准创建当年，按照现代农业产业园补助标准50%安排下达第一批补助资金。批准创建的第二年，根据现代农业产业园创建中期评估结果，安排第二批补助资金，对中期评估效果较差的，少安排或不再安排补助资金。
（二）资金使用方式。鼓励各地创新资金使用方式，切实提高财政补助资金使用效益，可结合实际采取直接补助、政府购买服务、以奖代补、贷款贴息等方式，不撒胡椒面，不搞平均分配，不面面俱到。财政补助资金使用必须依法依规，需要进行招投标和政府采购的'，必须严格按照有关规定执行。
（三）资金用途。财政补助资金按照突出重点、集中使用、专款专用的原则，用于现代农业产业园促进主导产业升级、延伸产业链、提升产业服务能力、联农带农增收等，重点支持园区基础设施建设、科技研发与信息支撑、数字农业、品牌创建宣传、公共服务平台建设、三产融合等方面。允许支持园区内龙头企业等经营主体建设标准化生产、加工、仓储基地，农产品初加工和深加工设备设施、冷链仓储物流设施建设等。合理控制对企业等经营主体补助的规模和比例，对单个建设项目各级财政资金补助不超过补助环节投资的50%（公共服务性质的项目不受此限制），单个经营主体补助总额原则上不超过1000万元。
支持现代农业产业园的财政衔接推进乡村振兴补助资金可按规定不超过1%的比例统筹安排项目管理费，由省级现代农业产业园所在县（市、区）统筹使用，主要用于产业园管理部门开展产业园项目前期设计、评审、招标、监理、培训以及验收等与项目管理相关的支出。
财政补助资金不得用于单位基本支出、交通工具及通讯设备、建设楼堂馆所、各种资金津贴和福利补助；不得用于企业经营性开支和债务等一般性支出；不得用于已有普惠性政策渠道支持的建设内容（如农机购置补贴、高标准农田建设补贴等）。对于已有其他省级财政资金项目渠道支持的有关建设内容，原则上不再支持。
（四）拓宽投资渠道。鼓励地方政府统筹上级补助资金、本级预算资金、地方政府债券资金等支持产业园建设。各地要创新产业园建设资金筹措渠道，引导金融、社会资本投向产业园建设，促进市场投资主体和农民合理分享增值收益，提高产业发展内在活力和竞争力。
（五）资金使用监管。产业园所在县（市、区）对项目实施和资金使用负主体责任，要加强财务管理，认真做好验收、监督检查和绩效评价等工作。财政补助资金实行专账管理，同一项目名称、执行不同内容的项目，要按照不同项目内容分别设置项目明细账或项目辅助明细账。加快财政补助资金支出进度，省级以上补助资金下达之日起，12个月内资金使用进度要达到80%以上，18个月内应当使用完毕（质保金除外）；其中用于支持省级现代农业产业园的财政衔接推进乡村振兴补助资金，原则上应当于当年度拨付到位（质保金除外）。未按时间节点完成建设任务要求的，将对产业园责任人进行约谈。产业园所在县（市、区）农业农村部门每月5日前向省农业农村厅报送上一月资金使用进度，每年1月底前会同当地财政部门向省农业农村厅、财政厅报送上一年资金使用总结情况。
对下达资金满一周年仍未开工的项目（含子项目），或批复立项满两年仍未完工的，由县级财政、农业农村部门不再安排拨付补助资金，并收回补助结余资金，所产生的资金缺口由相关实施主体自行弥补。收缴省财政补助资金累计超过总额50%的产业园和因未落实监管责任导致弄虚作假或违法违纪等重大问题的产业园，取消现代农业产业园认定资格。
支持现代农业产业园的财政衔接推进乡村振兴补助资金安排情况要及时、完整、准确录入全国防返贫监测信息系统和福建乡村振兴（扶贫惠民）资金监管平台。
五、产业园管理与绩效评价
（一）组织管理。省级现代农业产业园所在县（市、区）要建立工作协调小组，研究制定产业园支持政策，统筹整合资源，落实建设用地及基础设施配套、办理环保等手续，统筹协调产业园创建各项工作。县级农业农村部门要建立工作专班，统筹推进产业园建设和管理运营，编制和落实产业园创建方案。制定补助资金使用管理方法，明确用途、实施原则、标准和监督管理等方面要求，加强项目实施主体业务指导及财务指导，督促按计划完成项目实施、实现绩效目标。设区市农业农村部门要加强对现代农业产业园建设的指导服务，推进管理体制、运营机制创新，帮助协调解决创建中的困难和问题，及时总结宣传推广典型经验。
（二）方案调整。列入创建名单的现代农业产业园要根据省级评审意见细化完善产业园创建方案和资金使用方案，报省农业农村厅备案，并严格按照方案组织实施。实施过程中因市场变化、政策调整、建设条件或建设内容发生变化等原因确需调整项目和资金使用方案的，由所在县（市、区）人民政府根据建设目标和绩效目标自行调整，报省农业农村厅备案。项目和资金使用方案备案时，应提交以下材料：
1.由县级人民政府审批、加盖公章的备案函，附修改后的资金使用方案。
2.具体变更项目、资金情况（前后对照），详细说明变更的理由。
3.变更实施主体情况（企业登记注册、产业经营情况、基本情况简介等）。
4.专家论证会论证意见。
项目和资金使用方案在建设期间调整不得超过两次（因审计或专项检查发现问题需要整改的除外）。属于以下重大调整情形的，向省农业农村厅提出申请，省农业农村厅组织专家评估后反馈意见。
1.调整原申报方案确定的实施主体，涉及2家以上的。
2.产业园投资总额、项目建设规模调整幅度大于20%以上的。
3.因自然灾害等不可抗力因素造成项目建设内容发生重大变化的。
（三）绩效评价。产业园所在县（市、区）要根据当地实际，制定项目建设和财政补助资金使用具体监督措施，加强跟踪监督，原则上每季度对项目实施进行一次实地核查。在产业园创建期内的每一年度，对产业园项目建设与运行情况开展绩效自评，绩效自评报告报省农业农村厅、财政厅。
本实施方案自印发之日起执行，适用于20xx-20xx年创建的现代农业产业园。国家现代农业产业园按照农业农村部、财政部有关文件规定执行。
招商方案6
一、制定产业
园区招商运营方案按时间轨可分为：开发前期招商、园区建成招商、产业阶段招商、产业发展招商。
1、开发前期招商：是指产业园区在产业定位、规划设计期间就需要进行的招商，这里招的“商”是符合园区产业定位的主导/龙头企业，为日后推动产业集群效应搭建基础。
2、园区建成招商：此阶段招商主要以产业链招商为主，可以定向招引与龙头/链主企业配套的上下游企业、关联服务企业，完成园区产业链的补链、延链。
3、产业阶段招商：这个阶段园区的产业集群效应已经有所呈现，入驻产业的关联度已经较高，相互带动发展能力较高，在产业内具有一定的影响，能够令当地政府针对性的增加一些产业优惠政策。
4、产业发展招商：这个阶段园区可以成立相关产业研究机构或通过与国内国际知名产业研究机构合作。持续跟踪产业发展趋势，同时研究政治经济大势、区域及当地经济文化、前沿技术等等，增强自身对产业发展的判断力、掌控产业发展脉络，更为快速的壮大发展。
二、市场调研
1、居民生活水平调研：
针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。
2、租金水平调研：
本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据，招商运营方案概述。
3、功能服务性设施调研：
对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。
4、同业态竞争店调研：
对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。
5、商品调研：
对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据，招商运营方案概述。
招商运营方案怎么写。
三、成功招商的关键问题
1、建立商品结构：
根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。
2、建立商品档案库：
根据调研数据，建立商品档案库。商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基础工作。
3、确定商店平面布局：
根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。
4、制定级差租金：
根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。
5、联系、沟通：
根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。
a、提供我公司的招商资料；
b、介绍公司的发展及未来
c、介绍我公司在本地区的发展计划
d、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。
e、初步交流合作意向。
6、考察、评估：
据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。
7、谈判、签定合同：
在有合作意向的前提下，进行实质性的谈判和签定合同。详见?合同（协议）签定及填写规范
a、确定位置和面积：
位置的确定需根据商店的平面布局图，按照商品的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、利润的`分析基础上来确定。
b、租金及费用介绍：
招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法进行交流；对商户应承担的费用一一告之，包括水、电费、物业管理费、POS机租赁使用费、广告费、人员培训费、保证金等。便于商户进行统一核算。商户应承担的押金有：房间钥匙、POS机、员工工牌、装修押金。
c、商户证照的审核：
营业执照、卫生许可证、质检报告、品牌代理证书、法人身份证等。
d、合同（协议）的签署：
在签定合同（协议）时要严格按照公司有关合同签署的规范执行。在合同或协议签署的同时，与商户签定水电燃气结算协议、商户管理公约、消防安全责任书、装修（安全、防火）管理规定、售后服务责任书、POS机租赁使用协议等。商户应如实填写：商户基本资料登记表、授权委托书。
e、合同（协议）的审批：
合同（协议）签署后，由招商经理将合同（协议）整理后，填写：“商户签约审批表”报招商负责人、地区总经理和总部进行审批。详见?合同（协议）审批程序。
8、首批租金费用的收取：
首批租金和费用由招商经理负责收取。待租金和费用收取后商户方可进场装修。附《租金费用管理规范》。
9、装修方案的审查与报批：
由商户提出装修设计方案（效果图、平面尺寸图、立面尺寸图、电路图、用材说明）和装修时间进度。由招商部门根据装修方案与店面管理部门、物业部进行协商，填写“购物中心图纸审核表”共同审核。由招商部门将审查结果反馈至商户。附：购物中心图纸审核表。
a、商户进场前，招商经理需要填写“商户进场联络单”与店面管理部门进行沟通，告之相关事宜。附：商户进场联络单。
b、商户办理进场手续，与商户共同查看水、电表；领取钥匙；填写“商户入场交接报告”。附：商户入（退）场交接报告。
c、带领商户到商店综合部办理装修手续，装修现场的监督管理及竣工验收。
d、商户布货，办理营业员入场手续及培训。
招商方案7
随着市场的竞争日益激烈，企业招商工作变得尤为重要。为了实现持续增长和扩大市场份额的目标，全员招商工作方案应运而生。本方案旨在调动全体员工的积极性和创造力，共同努力推动公司的招商工作。
一、意识培养
全员招商工作的首要任务是培养员工的招商意识。通过组织集中培训、个人讲座等形式，加强员工对招商工作重要性的理解和认识。同时，利用内部通讯平台和例会等机会，定期传达公司的招商策略和方针，激发员工的招商热情。
二、激励机制
为了让员工积极参与招商工作，必须设置合理的激励机制。一方面，可以设立招商工作的奖励计划，根据员工的招商业绩给予奖金、晋升和荣誉等激励。另一方面，可以通过充分调动员工的主观能动性，鼓励他们提出创新的招商方案和营销策略，为公司带来更多商机。
三、团队协作
在全员招商工作中，团队协作是至关重要的。各部门之间应加强沟通与合作，形成合力。可通过定期召开跨部门会议，促进信息共享与协同工作。此外，建立员工间的招商交流平台，鼓励分享成功经验和困难，促使各员工相互学习与成长。
四、创新实践
招商工作需要不断追求创新，以适应市场变化和竞争态势。在全员招商工作方案中，应鼓励员工提出新的招商策略和方法，并提供切实可行的实践支持。同时，建立反馈机制，及时总结与评估各项创新措施的效果，从而不断优化招商工作流程。
五、绩效评估
为了确保全员招商工作的有效性，需要建立科学合理的绩效评估机制。根据设定的招商目标和关键指标，定期对员工的招商业绩进行评估和考核。同时，要重视员工的招商能力和潜力培养，通过培训和培养计划，提高员工在招商方面的专业素养。
在全员招商工作方案的指导下，全体员工将共同努力，不断探索和创新，为公司的.发展注入新的活力和动力。通过培养招商意识、设立激励机制、强化团队协作、推进创新实践和建立绩效评估，将全员的智慧和力量充分发挥出来，取得更加优异的招商业绩。
全员招商工作方案的实施，将使公司在市场中占据更有竞争力的位置，并为公司的可持续发展打下基础。我们深信，通过全员的努力和奉献，公司的招商工作一定会取得更加辉煌的成果！
招商方案8
按照杜集区委区政府下达的目标任务职责书，段园镇20xx年度经济发展和投资建设方面的主要目标是：实际利用外资700万美元，实际利用内资15亿元，其中5000万元—1亿元规模项目3个，超亿元以上规模项目1个，完成重点项目办下达的各项任务。围绕上述目标任务，我们认真贯彻区委区政府的安排和部署，在镇党委政府的正确领导下，确保各项任务的完成，做好以下几项工作：
一、确保在建项目顺利建设
目前，在建企业7家，总投资亿元。这7家企业分别是：
投资亿元、总占地268亩的安徽长通物流有限公司项目，主要从事各类建材的商贸物流和加工；投资亿元、总占地200亩的安徽新桥汽车项目，主要从事汽车销售、维修和挂车生产。新桥汽车和长通物流这两个项目已经透过市验收为超亿元项目。
还有5家企业是投资亿元、占地55亩的淮北市瑞荣钢业项目；投资亿元、占地65亩的安徽臻达机电项目；投资1亿元、占地50亩的淮北瑞武机械项目，这三个项目厂房钢结构基础已经完成。投资1亿元、占地40亩的淮北尚德石油项目，厂房已经建成，部分设备正在安装。投资亿元、占地67亩的安徽前汇机电项目，厂房基础开挖已经完成。其中4个项目已经透过区验收为超亿元项目，但未经市认定，我们计划2月报市认定瑞武机械为超亿元项目。
针对各企业建设进度和状况不同，我们将强化服务，实行项目职责到人，为企业办理好相关证件和报批手续，争取为企业的发展构建优良的环境，提高项目建设速度。我们将按季度做序时进度，按月向区招商局报送统计报表，按季做一次统计分析，切实做好项目统计分析工作，并且打算在第一季度完成700万美元的外资审报工作。
二、确保签约待建项目尽快落地
继续坚持走“走出去、请进来”路线，我们将以主导产业、龙头企业为载体，重点引导规模大、效益好、技术含量高的机械制造和现代物流项目进入集中区，推动产业优化升级。对投资规模大、经济效益好，产业带动强的项目，给予更加优惠的政策，确保项目能够尽快签约和落地。
目前，已经签约、亟需落地项目6个，总投资11亿元，用地550亩。这6个项目分别是徐州辉煌钢结构有限公司投资5亿元的机械制造和钢结构生产项目；江苏徐州中兴工程机械有限公司投资亿元的机械制造项目；徐州恒事达机电有限公司投资亿元的设备制造项目；徐州中矿动力设备制造有限公司投资亿元的机械制造项目；徐州恒泰水泥机械有限公司投资亿元的设备制造项目；安徽舜天置业发展有限公司投资6000万元的'袁庄菜市街改造项目。这些项目都已经完成选址工作，下一步我们将内强素质，加强管理，构建一个“项目洽谈、开工建设、生产运行”三大服务体系，实行“三定”项目管理制：做到每个建设项目定工作进度、定工作职责、定联系领导，带给全过程服务。
此外，洽谈成熟待签约项目还有14个，总投资亿元，计划用地3175亩。如江苏天裕集团投资40亿元的炼焦、炼钢、发电、化工项目；江苏维维集团投资亿元的现代物流项目；衢州双拓机械有限公司投资亿的煤机生产项目；淮北华润燃气有限公司投资3700万元的生产、生活供气等项目。我们打算建立在谈、签约、开工、投产项目跟踪管理台账，用心主动与他们进行联系交流，加大项目跟踪落实力度。
三、加大招商引资宣传力度。
紧紧抓住我镇此刻的大好机遇，研究生成5—10个招商引资新项目、大项目，及时聘请专家做好策划包装，透过制作交通建设、生态资源优势、产业发展规划以及“平安、诚信、生态、和谐”的地域形象等专题演示文稿，结合推介会、广播电视、光盘、户外广告、宣传图册等常规宣传方式大力宣传段园镇及集中区的优势资源和潜在的区位优势，提升段园的知名度和x力。
招商方案9
一、经销商所具备的资格
1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。
2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。
3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。
二、合作方式
1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；
2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。
3、商议的其它方式。
三、支持经销商
1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利 + 年终大奖。
2、厂家负责培训经销商从业人员。
3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。
4、厂家对裸价结算的.市场提供常年销售服务。
5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。
四、首批进货激励（不含裸价）
1、首批进货15万元，配赠酒10000元。
2、首批进货20万元，配赠酒15000元。
3、首批进货30万元，配赠酒28000元。
4、首批进货50万元，配赠酒50000元。
5、首批进货100万元，配赠酒120000元。
6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。
五、年终大奖（不含裸价）
销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）：
县级：奖价值80000元小轿车一辆；
地级：奖价值150000元小轿车一辆；
省级：奖价值250000元小轿车一辆。
六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利
1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。
2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。
3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。
4、年终返利（不含裸价）：完成基本销售量返利4%，基本销量以外返利6%。
招商方案10
一、项目背景
随着城市化进程的加快和消费升级，商业市场呈现出蓬勃发展的态势。本项目作为新兴的商业综合体，拥有优越的`地理位置和丰富的业态规划，旨在为投资者和消费者提供优质的商业环境。为了实现商铺招商目标，特制定本策划方案。
二、招商目标
1、吸引具有品牌影响力和市场竞争力的商家入驻；
2、实现商铺出租率达到XX%以上；
3、确保商铺租金收入稳步增长；
4、提升项目整体商业价值，形成品牌效应。
三、招商策略
1、市场定位
（1）明确项目定位，突出商业特色；
（2）分析目标客群，确定招商需求。
2、招商渠道
（1）线上渠道：利用网络平台（如商业地产网站、招商平台等）发布招商信息，扩大项目知名度；
（2）线下渠道：举办招商推介会、参加行业展会等活动，与潜在商家面对面交流；
（3）合作渠道：与品牌代理、商业地产中介等机构建立合作关系，共享资源。
3、优惠政策
（1）租金优惠：给予商家一定期限的免租期或租金折扣；
（2）装修补贴：为商家提供装修资金支持或装修方案指导；
（3）营销推广：协助商家进行品牌宣传、活动策划等营销支持。
四、招商流程
1、前期准备
（1）制定招商计划，明确招商目标、策略及时间表；
（2）梳理项目资料，包括地理位置、业态规划、租金水平等；
（3）建立招商团队，明确人员分工及职责。
2、招商推广
（1）通过线上、线下及合作渠道发布招商信息；
（2）开展招商推介会、行业展会等活动，吸引商家关注；
（3）与潜在商家进行初步沟通，了解其入驻意向。
3、商家洽谈
（1）邀请意向商家实地考察项目，了解其需求及疑虑；
（2）与商家进行深入洽谈，就租金、优惠政策等达成一致；
（3）签订租赁合同，明确双方权利义务。
4、后期跟进
（1）协助商家完成装修、开业等事宜；
（2）定期与商家沟通，了解其经营状况及需求；
（3）不断优化项目运营，提升商业价值。
五、招商风险评估与应对
1、市场风险：密切关注市场动态，及时调整招商策略；
2、竞争风险：加强与竞争对手的差异化竞争，提升项目核心竞争力；
3、政策风险：遵守相关政策法规，确保项目合规运营；
4、商家违约风险：加强合同管理，确保双方权益得到保障。
招商方案11
秋收前后是农业结构调整、土地流转的最佳时机，按照全区招商工作会议要求，现就招商引资、加快推进农业结构调整工作的有关事项通知如下：
一、总体思路
抓结构调整，以市场为导向，以调整为主线，以效益为中心，突出区域特色，突出产业化经营主题，狠抓有机农产品和花卉苗木种植，向高端、高质、高效方向发展，着力提高经济作物的比重，扎实推进我镇有机农业又好又快发展。
一是以地招商，发挥土地潜力，破除陈旧落后思想，认清形势，加大招商引资力度，抓住秋季作物换茬的有利时机，引进适应我镇自然环境的作物新品种，建立新的农产品生产基地，切实把农业结构调整工作推向深入。
二是以商招商，制定优惠政策，鼓励各农业企业进一步吸引资本进山，追加投资，扩大基地规模，引进新的作物品种，发展农产品深加工项目，探索农业生态旅游，建设娱乐接待设施，将各基地建设成为综合性有机都市农业园区，实现企业做大做强，实现全镇农业结构调整工作新突破。
三是鼓励种植大户依法流转土地，建设家庭农场，种植特色作物，形成规模化生产，开发土地潜力，带动农业结构调整工作开展。
四是加强土地资源整合盘活。各村要加强土地整合工作，有计划地收回承包到期集体土地、被农户侵占的集体土地，为土地流转、农业产业结构调整打好基础。
二、工作目标
结合我镇有机农业项目建设现状，进一步完善“一村一品”和“公司+基地+农户”的发展模式，探索家庭农场的发展。按照因地制宜、科学规划、突出重点、分步实施的原则，在全镇范围内同步开展农业结构调整，一是重点在博沂路沿线及生态路两侧流转土地发展绿化苗圃和特色种植业项目；二是做好现有园区扩建和新的农业生产基地的建设工作，进一步优化作物布局，实现农业增效、农民增收和农村发展。
三、保障措施
各村应加强领导，强化责任，为切实做好秋季农业结构调整工作。一是要加大宣传力度，营造舆论氛围。各村各有关单位要充分利用各种宣传手段，宣传秋季农业结构调整方面的政策和重要意义，努力转变群众思想观念，形成全镇上下参与、支持农业结构调整的浓厚氛围；二是明确任务、突出重点。各村要把秋季农业结构调整作为当前工作的.重中之重，立足当前，着眼长远，制定好详细的农业结构调整实施规划，按照镇政府下达的任务指标，落实地块，扎实推进；三是借助外力，推动农业结构调整工作。充分吃透上级政策，重点研究十万农户脱贫奔康项目、水源保护地补偿项目、我镇制定的招商引资和农业发展奖励政策，借助外力推动农业产业结构调整工作；四是落实责任，严格考核。对于今年秋季的农业结构调整工作，将各村转调情况列入年终考核，兑现奖惩。
xxx镇人民政府
xxxx年xx月xx日
招商方案12
第一部分 公司简介
云南宏纾商贸有限公司是一家以经营商品贸易为主的公司，在业务发展中，充分认识到农副产品交易给广大市民带来的实惠，在对南华社区农贸市场进行充分的市场调研后，认为该市场的建设利于改变社区商业布局，净化社区市场。现代社区商业网点不应散、小、乱，而应是经过科学的社区商业规划，为居民提供多功能、全方位的便民利民服务的社区商业。通过构架科学合理的社区商业，不仅能够改变目前社区商业零散布局的局面,还能整顿社区商业的面貌，打击假冒伪劣，维护市场秩序。针对此项目做出了如下运营方案。
第二部分 项目简介
南华社区农贸市场市场位于昆明市官渡区时代年华小区等多个住宅小区中间，经营面积约3037平米，分为两层，一层内铺有27个面积合计327.4平米，外铺有13个面积合计351.05平米，摊位有147个。
经营范围：主要以水果蔬菜、水产品、豆制品、肉制品、禽蛋、农副产品等批发零售业。
第三部分 市场营销总体思路
一、农贸市场项目定位 1.战略定位
打造 “社区乡亲综合农贸市场”。 2.主题定位
贴近生活、自在消费的理念和文化；老百姓最切身关注的.市场。
二、保持价格优势，力邀实力客户
农贸市场的客户对价格格外敏感，保有价格优势是抢夺目标客户、打压竞争对手重要的策略之一。在招商时，对具有市场号召力，规模、资金、实力雄厚的行业领头羊式的大客户，可以有针对性地制定相应的招商优惠政策，从而快速聚集客源，以带动销售。以大客户的进驻，形成专业市场同业而聚的集团优势。
三、突出地缘优势，勾勒美好前景
位置决定发展潜力，路交汇处，交通便利，无论任何方向，商户皆能左右逢源，交通辐射力强。同时本案优越的地理位置，辐射周边大中小区，更加丰富了农贸市场的客户消费群体，市场的招商创造了有利条件，也使农贸市场在地缘上优于同类市场，更具发展前景。
四、加强配套服务，打造精品物业
专业管理、专业运营。以果蔬、农副产品、肉制品、调味品、水产品物流配送为主题，全方位互补，一条龙的产业链思维。强调专业管理公司全程介入运营，统一产业链，统一经营，统一管理，使众商家农贸市场的经营管理和持续旺场充满了信心。
营造出农贸市场不仅配套设施健全，更是得到了工商，质检、城建等部门的大力支持的，物业服务一流，软硬件俱佳专业市场。
第四部分 招商策略及政策
一、招商思路
以大户为主。把主要精力放在有市场号召力的行业大户的招商上，散户跟着大户走，令招商工作一气呵成。
突出服务。在强调专业管理的同时，更要突现人性化的服务。能切实解决客户急需解决的问题，如协助办理相关手续、证件等。
二、主力客户组成 1、批发商户占65%。 2、乡镇、农场经营户占20%。 3、新从事涉农行业经营户占15%。
三、缴付建议
1、租金缴一年用一年，合同期一年一签，租金逐年递增。 2、租金缴三年用三年，合同期五年，三年内无递增，三年后逐年递增。
3、租金缴五年用五年，合同期五年，无递增。
四、招商措施及方案
1、在目前我市场尚未成熟的情况下，对经营户采取进入减免租赁及物业管理费用（如：免一年租赁费用）
2、制定具体的招商政策→招商区域和目标客户确定→市场招商全面展开→商户登记→商户审查→与商户签定合同。
五、市场整体招商宣传方案
1、媒体宣传：通过与政府的合作，在电视台、报纸上进行南华社区农贸市场专题介绍报道。
3、画册宣传：把制作好的招商宣传单，组织工作人员在当地人流量比较大的地方散发。
4、移动宣传：通过与政府、公交公司合作，在公交车身、公交站牌贴上招商信息广告。
5、广告宣传：制作一块大的室外喷绘招商信息广告，悬挂在办公室外墙。
6、活动宣传：举行新闻发布会或有关绿色食品的展销会，活动邀请一些知名的媒体、电视台进行全程报道。
六、招商人员配备
目前招商小组成员：具有市场管理经验的人员，专门负责市场招商管理工作。
第五部分 运营成本收益分析
一、市场摊位基本情况
市场摊位共有147个，其中肉类26个，鱼类4个，鸡鸭类12个，冻品2个，蔬菜类60个，豆面类20个，水果类12个，熟食类8个，活禽类3个。
南华社区农贸市场摊位/铺面租赁价格表（一）
注：以上摊位/铺面租赁期限为一年，定金1000元/个。
二、商铺招商价格 商铺租赁价格表（三） 注：以上铺面租赁期统一只分3年、5年制两种，定金5000元/套。
三、车位89个，按3600元/个/年，合计320400元
招商方案13
随着经济高速发展，人们精神文化的需求日益高涨，近些年全国各地区纷纷建立起具有文化特性的古玩城便是最好的证明。古玩城经营着拥有深厚文化底蕴的古玩和现玩艺术品，客观上成为了代表城市文化的一张亮丽名片。但由于行业的特殊性和法律的缺失性，往往也出现了无序竞争、良莠不齐，甚至以假乱真的不良现象。而一个诚信的社会迫切需要建立一个优势互补、合作交流、共抗风险、共同发展的诚信古玩城联盟。
而由国内8大城市最具影响与号召力的8家古玩城——上海中福古玩城、北京古玩城、杭州岳王古玩城、南通古玩城、厦门裕鑫古玩城、绍兴古玩城、南京秦淮古玩城、苏州园外苑古玩城等代表组成的中华古玩城联盟，加强各古玩市场区域间的联动互动合作、使古玩艺术品市场资源配置更加合理，联盟单位共同打造艺术品市场，共享市场资源，逐步建立特有的行业道德和规范标准，规范市场进而推动古玩艺术品行业的健康发展。
现今由中华古玩城联盟、河南省文化部、洛阳市人民政府等单位联合举办的中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会将于10月17日-10月20日在洛阳会展中心举行本次艺术品博览会。面对竞争日益激烈的市场环境，如何宣传企业、推广产品、吸引消费者、保住及扩大市场份额，成为企业最为关注的问题。企业的发展离不开社会的发展，近年来随着被称为“第五媒介”的展会、活动越来越受到人们的关注，参与赞助展会、活动已经成为“活广告”，为企业树立一个负责、积极的社会公民形象，提升企业品牌形象和品牌价值的主要途径。作为此次艺术品博览会可以帮助企业在短时间将曝光度提高到最大化，并在社会中形成良好的形象和社会的认同感；中华古玩城联盟愿意携手各大企事业单位，通过借助艺术品博览会这个平台,以它的公众效应和高端影响力，来提升企业的知名度和美誉度，提高企业品牌宣传效率。
展会简介
【展会名称】：中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会
【展会时间】：20xx年10月18日上午9时至10月20日下午18时
（开展时间09:00-18:00，参展商08:30入场，09:00准时对外开放）
【展会地点】：洛阳市会展中心
【布展时间】：20xx年10月17日上午9时至18时
【撤离时间】：20xx年10月20日18时后
【展会主题】：融通古玩精粹，弘扬河洛文化
【主办单位】：中华古玩城联盟省文化部洛阳市人民政府xx
【承办单位】：洛阳天子驾六古玩城
【安全保障】：由洛阳市保安服务总公司负责展会期间安全事宜
【展会规模】：200个展位
【展会分区】：6个
中华古玩城联盟展区：60个
文物商店展区：30个
河洛文化艺术展区：20个
中国白玉精品展区：20个
中原经济区文物展区：60个
海外文物回流展区：10个
艺术品博览会的社会影响力及其商机利用
（一）博览会的参与群体：
特定的价值参观人群：本届博览会将云集当前国内的古玩行业精英，其价值观及生活品位将成为某些产品的目标人群，如此集中的目标受众的云集并不多见；本届艺术品博览会还邀请省市领导、知名专家、学者。赞助本次活动将同与会知名人士取得良好的沟通；众多的媒体亦将应邀出席本次，作为赞助方将有机会获得媒体曝光的`机会。
（二）艺术品的行业关注度：
作为国家级行业协会与市政府主办的艺术品博览会，备受行业人士和专业媒体的关注。展会将通过行业展览、论坛对话、业内评选和相关产品的展示等多种形式深入探讨古玩行业未来的发展动向及产业内部规则
（三）赞助商及其商机利用：
利用艺术品博览会的商机宣传企业品牌，其回报价值空间巨大。大会为赞助商提供的赞助回报条件，整合了各种宣传媒介来在短时间给企业进爆炸式的宣传，覆盖面之广之大，是任何单一媒介做不到。赞助企业可以优先享受展会所提供的各种资源，利用展会创造的各种商机，行之有效地推广赞助企业的品牌和文化。
招商渠道：
媒体招商：
省内推荐媒体——大河报（河南省内覆盖面最广）、河南电视台
市内推荐媒体——楼宇液晶、DM杂志、户外大牌等同时进行宣传
机构合作招商——
国内外同类展会招商
参展企业招商——通过参展企业介绍商家进行合作
专门代理招商——寻找专门的代理招商公司
招商项目：
方案一：中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会总冠名(首席冠名)
项目
方案二：中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会各项活动分冠名项目
方案三：中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会赞助合作项目方案四：中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会指定产品招商项目方案五：中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会延伸产品招商项目方案六：中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会奖品(礼品)赞助项目
赞助招商管理办法
1.组委会与赞助企业、单位、团体或个人（以下统称赞助商）签署《赞助协议》，并经中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会组委会审核批准后该协议正式生效。
2.赞助商需提供营业执照副本和有关证件，企业简介和产品简介。
3.经确定的赞助商，可获得赞助协议规定的荣誉、待遇等商业利益和宣传、广告回报。
4.赞助须为现金（支票或汇款）形式，允许部分指定实物赞助。
5.本招商方案的解释权在中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会组委会。
招商方案14
一、景区运营方案包括哪些内容？
通常需要了解景区运营资源、旅游景区发展情况、旅游景区产品设计、旅游运营管理等等。
综合考虑，需要树立一个景区营销结构，并且配合景区来进行设计，寻找可以利用的市场机会，围绕景区的核心价值来适当调节新的估值体验，从而可以发挥出景区的社会效应和经营效益，组建新的服务体系，并且利用核心的价值整合配套景观措施、控制景区消费的节奏。
针对于目的地或者景区所面临的问题进行考察，从而找到其中的问题所在，可以通过市场研究的方式，来准确找到市场定位、市场主体、定位形象。对景区资源进行内部研究，通过实地的调查、文献资料检查等手段，来进行市场的整合，了解景区的发展历史、现状和目标等，对于景区外部的环境进行研究，比如说当地的政策、合作伙伴、行业发展态势和前景，以及潜力的竞争对手进行分析。
我们在进行分析的时候，需要把景区的新的价值、新的形象引导如传播之中，形式就好像是内部品牌形象培训、新形象的主题推广等，需要把产品整合到营销的成本规划之中，并且设立相关的赠品系统，这都是一种可行的景区运营方案，大家在实际规划的时候可以根据自身条件来选择规划。
二、如何做好旅游景区运营方案？
旅游景区运营方案在制作流程当中要注意三个方面，比如人流动线，车流动线，招商政策等方面。
1、人流动线
在旅游景区规划设计中要注意人流的'单向，就让游客一条街走过去，尽量不要有选择，那么这条街上生意就会很好，没有死角。但是这种情况游客会觉得单调，所以基本上景区建设不会只做一条街，除了主大街之外还会设计一些小吃街、古玩街等，但是往往很多商业最容易存活的只有一条街。还有一个原则是人流不要双向对冲，只要人流不对冲，客流量大的时候就不会出现集体性的踩踏事件。
动线要与业态呼应，大多数景区基本客流都是十点钟左右到，十一点半到十二点之间就要消费了，这部分的消费多是硬性消费，主要是吃、喝等，所以前期设计的时候我们要把动线与业态考虑进去。
2、车流动线
车流动线是物流动线。为什么要设车流动线一定要考虑清楚，不要为了设车流动线而设。在设车流动线时要注意不与人流动线交叉，如果说有交叉，就比较容易出事故，有安全隐患。
3、招商政策
一般的小镇商业团队会制定招商政策，比如免租期多长，新开发的小镇没有免租期招商就比较困难，特别是离城区比较远的项目。免租期具体怎么实施呢?有的地方是这样操作的，比如说有三年免租期，前三年什么都不用给景区，只要交物业押金就可以入驻，这样就会造成商家就算不做生意也不会退铺，因为没有成本，但是景区如果要收回，就要进行强制性手段。
其实我们可以采取别的办法，比如把租期变成五年，前两年交后三年免;或者把租金平均到五年，每年都交一点，这样商户做不了生意，会主动把商铺退给景区。
招商时还要处理好与属地居民的关系，可能会遇到一种情况，比如有两年的免租期，本地居民觉得时机不错，可以先租下来，如果做得好就继续租，如果做不好就打官司，所以制定招商政策要杜绝这个问题。
旅游景区项目大部分都在乡镇或者县城，当地的居民先期占了商铺资源，又不去用心经营，会对后期带来很大的影响，这点在园区招商时一定要考虑到，对商铺的入驻要有一定把控性。
招商方案15
一、考核目的：
1、促进招商部整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进行，保障招商部团队的稳定发展。
2、最大效应地提高招商专员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务。
二、考核对象：
1、公司各个招商团队
2、各招商团队中各个招商专员
三、考核基础：
招商人员中，并不一定有资源、有经验就是最好的，个人素质很重要。将团队考核目标分解，与个人绩效挂钩，可以促使个人更加关注团队目标的达成；个人工作计划的设定，能够最大限度从过程上度量其工作绩效；而定期的能力态度考核，则可以弥补除了业绩考核之外，对工作态度和个人能力方面的综合评估。
四、考核内容：
工作态度、工作能力、团队合作、招商完成情况，租金收取情况、日常工作完成情况等方面，一般采取月度、季度考核的形式。 五、项目招商绩效考核：
项目招商绩效考核以招商项目组为考核对象，招商项目组根据招商项目的整体招商计划完成进度统一考核招商业绩提成。招商
业绩提成的分配必须既体现项目组团队合作同时能最大效应地提高招商人员的自主招商积极性。
招商项目组业绩提成在招商租赁合同签订、首期租金交付后的次月予以兑现。按首期到账租金的2%--4%一次性计提，为促进适当提高商铺租金价格，增加公司效益，防止招商人员压低租金出租。 基准租金价格出租 按2%提取业绩提成
基准租金价格上浮10%出租 按3%提取业绩提成
基准租金价格上浮20%出租 按4%提取业绩提成
特殊原因经总经理批准低于基准租金价格出租的按2%提取业绩提成
五、招商业绩提成的分配比例：
1、业绩提成部分的50%为招商合同主签人员提成，在招商租赁合同签订、首期租金到账后的'次月予以兑现。（体现个人能力价值）
2、业绩提成部分的30%为招商项目组其他人员提成。在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。（体现团队合作）
3、业绩提成部分的10%留为招商项目组完成整体招商计划的风险考核，在项目完成整体招商计划的90%后次月予以兑现。
4、业绩提成部分的10%留为个人完成月度招商计划的业绩提成风险金考核。
六、绩效工资奖励方法：
基本工资（3000元）+奖金 +个人绩效工资 绩效工资由二部分业绩提成组成：
1．租金收缴业绩提成
采用招商人员追踪负责制，即招商人员对所租赁的商铺从招商开始到后期租金收取到商铺经营调整负责到底。招商人员按照每月（每季）租金收缴完成比例提取绩效工资
租金收缴完成比例100% 绩效工资按到账租金提取2%提成； 租金收缴完成比例90% 绩效工资按到账租金提取1.5%提成； 租金收缴完成比例80% 绩效工资按到账租金提取1%提成； 租金收缴完成比例不能达到 80 % 无提成；
2．项目招商业绩提成风险金
招商人员在项目招商个人业绩提成部分的10%留为日常招商考核的业绩提成风险金，按招商人员完成月度（季度）招商计划的比例发放绩效工资
招商计划完成比例100% 绩效工资按业绩提成风险金100%发放； 招商计划完成比例80% 绩效工资按业绩提成风险金80%发放； 招商计划完成比例60% 绩效工资按业绩提成风险金60%发放； 如在规定的总体招商计划完成时间内提前完成招商计划，将所扣的业绩提成风险金全额补回。（目的是促进总体招商计划的完成）
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