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优秀经销商年会发言稿范文（精选18篇）
随着社会一步步向前发展，我们可以使用发言稿的机会越来越多，发言稿具有逻辑严密，态度明确，观点鲜明的特点。那么问题来了，到底应如何写好一份发言稿呢？下面是小编收集整理的优秀经销商年会发言稿范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
优秀经销商年会发言稿 1
尊敬的各位经理，尊敬的经销商朋友们：
大家好，我是太原经销商晋杰副食商行代表韩鹏飞，首先要感谢加多宝公司举办20xx年经销商会议，有机会与山西各位经销商同仁相互交流，从而与大家共同分享成功经验，更好的完成20xx年度的销售任务。
屈指算来，已与加多宝合作四年了，晋杰公司在这期间能飞速发展，很大程度上得益于加多宝的支持与发展，在此我对能与加多宝长期友好合作表示衷心的感谢。在这四年中我公司与加多宝一道成长，一起历经风雨，长期以来相互信任、相互支持、同舟共济、相濡以沫，携手并肩共同开拓太原市场，王老吉产品已在太原家喻户晓、遍地开花。王老吉销量是节节攀升，销量从11年太原城区的2.9万箱、10年太原城区的7.8万箱、12年太原城区的14.7万箱、13年太原河东的14.5万箱，在过去的四年中取得了可喜的成绩。
众所周知，10年金融危机、市场低迷，但加多宝公司是我们经销商强有力的后盾，其共赢的'经营理念、新颖的销售策略、专业的销售团队、强势的媒体广告、雄厚的费用支持，让我感触颇深，同时也信心十足。作为经销商，我公司积极配合、全力以赴，在资金、配送、售后等方面不遗余力，于太原办紧密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互协调，一起共同努力做大销量、做强市场，从而在14年克服了各种困难，很好的完成了公司下达的销售任务。
即将跨入20xx年，我司会一如既往、积极配合、不懈努力、再创辉煌，与加多宝公司共同发展，坚定不移完成20xx年度的销售任务。
最后，感谢加多宝公司给我上台发言的机会，同时再次感谢加多宝对我的支持与厚爱，祝愿加多宝公司不断发展、事业兴旺;也祝愿在座的各位经销商同仁生意兴隆、财源广进。谢谢大家。
优秀经销商年会发言稿 2
尊敬的各位经理，尊敬的经销商朋友们：
大家上午好！
良辰美景，商豪云集！今天我满怀喜悦，同时也满怀激动。因为刚经历过新年的热烈、热闹，我又迎来了一年一度的xx人的交流盛会。能够有机会聆听上级领导的高知高见，能够与来自省内外的优秀的经锁商朋友们相聚，我觉得是我的荣幸和幸福。借此机会，我代表我xx的全体员工，向尊敬的各位经理和各位经锁商朋友表示最衷心的敬意和最诚挚的祝福，祝大家羊年里好运当头，吉祥一整年，财源滚滚，快乐每一天！
作为一名xx人，我真的感到非常自豪。因为我经营的是一个有着优质品牌、优质管理和优质服务的自行车的龙头事业。尽管现在激烈的竞争在所难免，市场的机遇有时也是稍纵即逝，但是，在“xx”这面大旗下，我始终充满了信心，我坚信：我能够成为自行车行业的'智者和强者，能够抓住市场的机遇，迎来xx和我自己的更加美好的明天！
为此，我xx经销部在过去的工作中，能够认真遵循总部的要求，积极抓住机遇，努力创造机遇，认真提高每一个人的专业知识和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一锤子买卖，而是给所有的xx用户建立档案，成立车友群和俱乐部，给他们提供一条龙服务。同时雷打不动的坚持网上交流、集中夜骑和每周六的车友活动等，形成了非常稳定的顾客群。另外，我也非常注重利用媒体的力量，与xx市自行车协会联合开展各种公益活动，开足马力宣传我的xx品牌。通过努力，目前xx已经成为xx市自行车行业的高端品牌和高档车的代表。
一份耕耘，一份收获，在xx总部的关心指导下，在各位同仁的支持帮助下，我也超额完成了20xx年的销售任务，实现了跨越式的发展，也树立了完美的xx形象！
各位领导，各位朋友，因为xx，所以我的生意会是长久的，我的财富会是无穷的，我这些朋友也必将是永远的。那就让我手拉手、心连心，同欢乐，共欢呼，信心满怀、豪情万丈地去迎接20xx年的挑战，把xx做得更大更强！让xx不仅有着不朽的过去，更拥有辉煌的未来吧！
最后，预祝本次峰会圆满成功！祝xx前程似锦、灿烂无比！祝各位经销商朋友生意兴隆！万事如意！谢谢大家！
优秀经销商年会发言稿 3
各位经销商朋友、各位来宾：
大家下午好！
金秋x月，丹桂飘香，非常高兴地迎来了“xx销售旺季动员大会”的隆重召开，一年一度的彩电销售旺季经销会议又拉开了帷幕，同时又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，在此，我首先代表xx电器全体同仁对各位新老朋友的到来表示热烈的欢迎，感谢大家能在百忙之中亲临xx电器旺季促销大会。
xx电器今年开始荣幸成为xx的'xx总代理，在各位新老朋友的通力协作下，公司较好的完成了上半年度各项市场销售任务，实现了既定目标，对此，我对各位经销商朋友的辛勤付出深表谢意！同时也对朋友们所取得的销售业绩表示热烈的祝贺！感谢各位新老朋友一年来对我们销售工作的支持与配合，尤其是在扩大产品销售和品牌推广方面，正是因为有各位朋友的努力，xx电器才有今天的发展。
做好xx品牌的xx总代理是实现xx电器五年规划宏伟目标的重要支撑，xx年公司将举全司之力支持xx的全省营销工作，
一要从体制机制上，规范整顿营销管理，为拓展市场创优环境。
二要增强合作信心，诚信经营，谋划运营市场。
三要夯实营销基础建设，共同打造xx彩电在xx的一片天地。
四要加强队伍建设，强化营销服务。
xx年是xx电器领导班子实现营业额1亿的开局之年、起步之年、基础之年，今天的大会是xx彩电销售旺季的动员会和鼓劲会，是厂商一家、共谋发展的大会。希望与会经销商朋友能充分认清发展形势，找准定位，更加紧密合作、共同发展，真正形成一个经销xx的大团队，维护好、巩固好、发展好xx彩电市场，坚决杜绝不正当竞争行为。全体xx区域经理要身先士卒、率先垂范，深入市场、带好队伍，讲团结、讲合作、讲贡献、讲业绩，积极主动地为经销商客户和消费者服务好，当好xx经销的形象大使。
我深信，有了我们双方的精诚合作，互惠共赢，一定能够创造出属于我们共同的，新的辉煌！在新的市场竞争格局下，xx电器必将顺应时代潮流，以引领未来发展，通过全体同仁和经销商朋友的同心协力、顽强拼搏，力争圆满实现xxxx一亿目标的宏伟蓝图！
最后，预祝大会圆满成功，谢谢大家！
优秀经销商年会发言稿 4
各位领导，经销商朋友：
您们好！
首先在这里非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们这次xx经销商会议。回顾xx年，xx在xx无论是销量，还是品牌形象建设，客户经营信心等方面都取得了长远的发展。这些都离不开厂家，服务中心和经销商们的默契配合。当然我们也勇于承认在xx年的工作中不足的地方并不断地总结与学习，争取在xx年为广大经销商朋友们提供一个更好的服务平台。
xx年的xx将迎来一个崭新的发展阶段。我们服务中心的工作重点也会由开发转为服务。而服务的目的就是能让我们彼此能连动起来。一起去打造xx在xx市场的一片新天地。沟通能排除一切障碍，所以我是真诚地希望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决。
20xx年服务中心的工作任重而道远。
从xx月份起一直到xx月初是我们xx年专卖形象建设时期，我们一直在这里强调形象问题，是因为随着人民生活水平的不断提高，对灯具的审美要求也在不断地提高，他们不再满足于过去老模式灯具店凌乱的摆放，追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛，而我们xx年的专卖形象都能满足以上两点，形象越早能展示出来就越早能占领市场。就越早能打开xx的销量。举个例子，xx的xx老板在20xx年形象前xx的销量大概是在xx—xx元一个月，现在每个月的销量最少都不低于xx元。这就是效果，老板xx平米的xx店马上也开业了，还有xx，xx等地方都已陆续在动工。更大的发展，更大的希望在眼前，看我们能不能抓住它。
有了好的门市，好的形象，接下来最需要的就是好的导购员。导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败。我们能把客人吸引进来是前提，达成交易才是我们最终目的`。所以我们服务中心计划在xx到xx月份会召开一次导购员培训课堂，让每个区域的导购员集中起来进行有关灯具销售知识的系统学习。
小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议结束之后就会马上开展的一个活动，从xx月份开始一直贯穿全年。我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率。活动的形式和方案会根据不同的区域去采用。当然，活动推广的前提必须是我们当地区域xx的形象展示一定要好，不然我们活动搞的再成功把消费者都吸引到店面，看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯，这样不但效果达不到，而且还会影响你店面的口碑。
xx年是一个充满希望与激情的年头，祝愿各位经销商朋友与我们xx一起携手并进，在市场中立于不败之地。
最后，预祝本次大会圆满成功！谢谢！
优秀经销商年会发言稿 5
尊敬的各位领导、朋友们：
你们好！
今天，公司在此隆重召开总结代理商大会，我是济南柏泉有限公司经理孟德敬。代表济南柏泉这个集体，我感到非常荣幸。在此，对于各位领导的关心支持，对于各位同事的鼎力相助表示衷心的感谢！
在过去一年的工作当中，我们济南柏泉面对来自同行业的竞争，面对艰巨任务，以及品牌的高要求等等众多不利因素，柏泉员工没有临阵退缩，仍然紧密团结凝聚在一起，先后顺利渡过了各种难关。在20xx年，年底经过我们的努力完成了舍弗勒的任务，在我们代理的各个厂家中上留下了良好形象;，我们积极响应公司的号召，员工更是热情高涨，积极工作;在努力完成各项目标任务以及提供高品质服务，更体现出了我们的集体凝聚力。困难一次次考验了我们，也一次次磨练了我们。
20xx年，济南柏泉将进入汽配发展的另一个关键时期，摆在我们面前的又一块试金石，也将是激励我们积极进取的催化剂，更是展现我们全体员工价值的更大舞台。成绩只能代表过去，新的征程在前方等待着我们。荣誉既给我们带来了动力，又给我们增添了压力，更擂响了我们出征的战鼓，吹响前进的号角。在此，我代表我们柏泉员工表态如下：
一、在荣誉面前不骄傲，再接再厉创佳绩。成绩只能代表过去，我们要满怀信心，展望未来，要以此次总结大会为新的起点，勇敢地肩负起贵公司赋予的历史使命，把荣誉作为新的起点，在今后的工作中，继续发扬勤勉敬业、锐意进取、开拓创新、敢于挑战的工作作风，以更加奋发图强的精神创造更好的成绩。
二、在困难面前不气馁，逆水行舟勇向前，给我们的`工作提出了更高的要求和新的挑战，也带来了更多的困难和压力，我们深感责任重大，我们有信心、有决心面对任何挑战，我们将动员方方面面的力量，采取一切尽可能的措施，积极开拓市场，提高服务质量。
三、服从大局，同心同德谋发展。我们要在工作中，坚决服从贵公司的领导和发展大局的需要，把提升品质、提高效益作为工作的出发点和落脚点，不断创新工作机制，不断学习，不断提高技能，不断提高处理各种矛盾的能力，注重做好员工队伍建设、内部强化管理、节能降耗、创新增效、企业文化建设和客户服务工作，用我们更加优异的成绩来回报贵公司和员工的期望。
尊敬的各位领导、各位同仁，作为贵公司大家庭里的一员代理商，我们因荣誉而自豪，因责任而奋发，因理想而壮怀，我们一定在贵公司的正确领导下，以更加优异的成绩，为实现和贵公司共同发展的新目标而努力奋斗！
优秀经销商年会发言稿 6
尊敬的各位经理，尊敬的经销商朋友们：
大家上午好！
良辰美景，商豪云集！今天我们满怀喜悦，同时也满怀激动。因为刚经历过新年的热烈、热闹，我们又迎来了一年一度的大行人的交流盛会。能够有机会聆听上级领导的高知高见，能够与来自省内外的优秀的经锁商朋友们相聚，我觉得是我们的荣幸和幸福。借此机会，我代表我们濮阳大行车队的全体员工，向尊敬的各位经理和各位经锁商朋友表示最衷心的`敬意和最诚挚的祝福，祝大家鼠年里好运当头，吉祥一整年，财源滚滚，快乐每一天！
作为一名大行人，我真的感到非常自豪。因为我们经营的是一个有着优质品牌、优质管理和优质服务的自行车的龙头事业。尽管现在激烈的竞争在所难免，市场的机遇有时也是稍纵即逝，但是，在“大行”这面大旗下，我始终充满了信心，我坚信：我们能够成为自行车行业的智者和强者，能够抓住市场的机遇，迎来大行和我们自己的更加美好的明天！
为此，我们xx经销部在过去的工作中，能够认真遵循总部的要求，积极抓住机遇，努力创造机遇，认真提高每一个人的专业知识和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一锤子买卖，而是给所有的大行用户建立档案，成立车友群和俱乐部，给他们提供一条龙服务。同时雷打不动的坚持网上交流、集中夜骑和每周六的车友活动等，形成了非常稳定的顾客群。另外，我们也非常注重利用媒体的力量，与濮阳市自行车协会联合开展各种公益活动，开足马力宣传我们的大行品牌。通过努力，目前大行已经成为濮阳市自行车行业的高端品牌和高档车的代表。
一份耕耘，一份收获，在大行总部的关心指导下，在各位同仁的支持帮助下，我们也超额完成了20xx年的销售任务，实现了跨越式的发展，也树立了完美的大行形象！
各位领导，各位朋友，因为大行，所以我们的生意会是长久的，我们的财富会是无穷的，我们这些朋友也必将是永远的。那就让我们手拉手、心连心，同欢乐，共欢呼，信心满怀、豪情万丈地去迎接20xx年的挑战，把大行做得更大更强！让大行不仅有着不朽的过去，更拥有辉煌的未来吧！
最后，预祝本次峰会圆满成功！祝大行前程似锦、灿烂无比！祝各位经销商朋友生意兴隆！万事如意！谢谢大家！
优秀经销商年会发言稿 7
各位领导、各位来宾：
上午好！
作为碧波酒业代理商中的一员，我很荣幸能在这个隆重的.日子里代表所有经销商在这里发言。
我们之所以选择碧波品牌，是因为碧波酒业拥有雄厚的资金实力，是因为当地政府给了我们大力支持，是因为年轻的、专业的、充满活力的营销队伍鼓舞了我们。
我们坚信，在厂商通力合作下，一定能圆满完成一亿元的年销售任务，通过大家的共同努力，碧波酒业几年内一定能达到十亿元的年销售目标，碧波产品将在曹县乃至菏泽地区全面开花、人人饮用，碧波酒将成为菏泽地区最畅销的白酒产品。
最后！祝碧波酒业蒸蒸日上、飞黄腾达！祝大家生意兴隆，身体健康！谢谢！
优秀经销商年会发言稿 8
尊敬的姜局、尊敬的玉蝉公司王总、尊敬的各位来宾：
大家好！
感谢大家给我这个当众发言的机会，我代表玉蝉众多合作伙伴中的一员，代表我们内江的玉蝉酒经营者来讲讲我的看法。
在我决定经营玉蝉酒之前，有朋友这样劝我，酒这个行业水很深呀，玉蝉又不是很有名气的酒，你这样做，不怕搭上自家的老本吗？我也有点动摇，不过，看不同的酒类品牌在我们内江轰轰烈烈地上市，热热闹闹地宣传，还不能说明一点什么吗？有需要便会有市场，这些不同酒类品牌的存在正说明了酒类市场的发展潜力，说明酒类这个行业远远不是人们认为的那样市场饱和了。
这个行业水很深，倒是真的。之所以说它水深，是因为酒这个产品跟其他产品不一样，我们很多时候可能被迫接受高房价、高油价、高粮价，因为这些东西都是人的生活必需品，或者在生活中已经形成依赖习惯，曾经有人这样说，食盐即使涨到10块钱一斤，消费者除了骂街撒气之外毫无办法，买的时候还得乖乖就范，正是因为这些东西跟百姓的生活息息相关，所以国家才会出台调控措施，才会强化市场管控力度，才会形成专卖制度。但酒这个行业则完全不同，喝不喝酒，喝什么酒完全是消费者自由的选择，因为对消费者消费动机难以把握，所以这个行业的水才显得那么深，以致于让人难以捉摸。
酒不是生活的必需品，它是感情的表达式，社交的润滑剂，自我意志的体现，智慧的符号，人生新境界的象征。从这些方面说，酒是一种文化消费品，没有文化的品牌，注定要被滚滚东流的长江水所淘汰，玉蝉是一款真正有文化的老酒，我到玉蝉参观考察的时候，向导从地理风水、人文历史、品牌寓意、工艺技术等方面进行了详细的介绍，让我大开眼界，特别是一直在使用的百年老窖池群，更是玉蝉不可复制的文化财富，十八次荣获部省双优的经历，国家级非物质文化遗产和窖池文物保护单位，泸州三大原酒生产企业之一，这些都展现着玉蝉的'实力和强大的生命力，选择了玉蝉，便是为自己选择了一个强大的靠山。
选择玉蝉，我还有一个更重要的原因，近二十年来酒类市场的发展，使得鱼龙混杂，良莠不齐，玉蝉是第一个喊出了“良心酒、责任酒”的酒类企业，能喊出这样的口号，玉蝉已经走在了别人的前头，更不用说他们对老工艺、老传统的坚守了，有良心堪与为伍，有责任敢于担当，跟有良心、与责任的厂家合作，让人放心。
如今，玉蝉在专业机构的帮助下，在专业团队的运作下，显示出强大的市场发展前景，跟处在市场上升期的厂家合作，自己也能分享玉蝉经营的成果和利润，对我们大家来说，这就是财富趋势，抓住了这个机会，能够提升自己和家庭的生活品质，错过这个时机，必将懊悔一辈子。
我不想懊悔一辈子，我想改变自己，我想提升自己和家人的生活品质，所以我选择了玉蝉，愿大家和我一样，在自己的道路上作出正确的选择。谢谢大家！
优秀经销商年会发言稿 9
各位领导，各位来宾：
大家上午好！我叫xxx，来自常德xxx。很荣幸能够作为韩喜电器常德地区的代理商代表在这里发言，首先感谢韩喜电器给我的机会，这是对常德地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
同韩喜电器合作的两年，我亲眼见证了一个品牌成长，韩喜电器的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品由单系列到全系列的扩充。可以说，韩喜的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的.提高，大大方便了我们代理商和经销商的工作。销售韩喜电器的过程，也是我个人心理转变的过程，一开始韩喜电器在常德地区没有知名度，我对它的销售业绩并不抱很大希望，觉得卖一台算一台，但在卖出去一部分韩喜电器后，我发现它的返修逐渐降低低，从客户那里反馈过来的使用情况也越来越少，令人惊喜的是，出现有用户推荐亲朋好友来专门购买韩喜电器的油烟机，这让我大大增加了对韩喜电器的信心，意识到韩喜电器和汪总方面确实没有夸大韩喜电器的质量。于是我开始有意识的加强对韩喜电器的推广力度。
之所以愿意销售韩喜电器，除了它的产品有卖点之外，更大的原因是韩喜电器是一个极具人文关怀的公司，在开会前半个月公司就派来了业务员进行跟进。我觉得韩喜电器对市场的控制能力是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推荐一个货真价实的空调产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，卖韩喜电器的厨房电器，我们觉得很放心。
我们与汪总有多年亲密合作的基础，是汪总将韩喜电器这样一个品牌推荐给我们，虽然有过疑虑，有过彷徨，但事实证明了，韩喜电器的确是的厨房电器。汪总、为人坦诚，办事干练，热心周到，我们卖韩喜电器觉得舒心。在这里，我特别感谢他们带来这么出色的品牌。我们的合作是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今天，韩喜电器工作人员的到来更加坚定了我信心，从近期的活动和今天的大会上，我们也感受到了韩喜电器从未有过的力量，我坚信常德地区的经销商与公司的合作前景会更加美好，20xx年的厨电市场会留下我们浓重的一笔。
优秀经销商年会发言稿 10
各位领导、各位朋友、同仁们：
大家好！
很荣幸能够代表公司来参加这次会议。
首先我要感谢主办方、黄总、杨总为这次经销商会议的不辞奔波。邀请来这么多五湖四海的成功人士，给我及在座的各位经销商朋友搭建了这么好的一个相识、互惠互流的机会。
在市场竞争日渐激烈的阶段，这次会议对我们来说尤显重要。水蒸发制冷空调，这个新时代科技的环保产物，走入到我们生活中其实并不久，但因其本身卓越的通风制冷效果及节能降耗功效很快的将这股环保之风吹向大江南北，但同时因为行业准入门槛较低，一些地区杂、乱、小型厂家也已超乎想象的速度在落地生花、其产品也在大量的进入并冲击市场，使竞争更为激烈。另外，与南方城市相比，比方地区接受新型产品的积极性不是很高，这也是无法全面打开市场的原因之一。不过，从整体上看xx年整个市场的销售情况还是比较顺利的，这其中也受到了经济危机这个大环境的影响，各个行业受到的冲击都是比较大的，国家收紧银根，市场投资锐减同样会或多或少的影响到我们行业的销售，但是，我公司今年在山西北部地区的销售还是比较喜人的，同比增长翻了5番，如期完成了公司今年在年初订下的销售目标，不过，目前的销售行业局限性比较大，比如说网吧行业几乎占到了我们全年销售的85%以上，所以，我们对未来销售的渠道上的探索还是任重而道远的，不过可喜的是，在今年我们已经成功的完成了几个比较重大的跨行业项目。比如，印度独资的山西阿拉宾度药业有限公司、大齿集团及大同的华林百货及凯歌酒楼的冷气机设计安装项目，为公司今后开拓其他的行业领域，打下了坚实的基础以及积累了相当宝贵的经验，当然，这些成就与公司领导的正确方针和广大同事的辛勤努力是不可分割的，在此，我想感谢同事们，这么久对我及经销商朋友们的默默支持，借助这个机会向工作在每一个岗位上的“兢辉人”道一声“你们辛苦了”！
下面我想对和公司近几年合作中的所见所想，略表我个人的一点愚见，如有言辞不妥之处还望各位海涵：
1、技术
相信我说到这一点，各位经销商朋友们都应深有感触。其实，在做冷气机之前呢我们各位涉及的行业可能五花八门，向我来说就是完全的门外汉，也因此走过不少弯路，简单的安装还好，涉及到复杂的管道等工程就显得有些力不从心，如何能使我们每个经销商更专业更自信的从事我们的事业，我觉的公司应该建立一套完整的专业化培训机制，从机器结构、设计安装等各方面对各个经销店进行深入的培训或提供相关学习材料，让我们能够更专业更从容的面对每一个客户。
2、扶持
一个有责任的企业，一个有作为的企业家要具有长远发展目光和超前经营意识，只有这样才能做大做强，才能培育出自己的声誉与品牌。在与经销商的关系上，供应商要真正树立“共存共赢”的观念，要想办法让经销商赚到钱，有利润，只有这样，经销商和公司之间的合作才是健康的良性的，所以，我认为公司应分阶段的逐步将重要经销商纳入到厂家的经销体系，各项政策给予有利支持，能针对性的'开展宣传、广告等扶持业务。共同走向创富之路。
3、互动
信息时代，互通互享。如果公司能够搭建一个共享的信息平台、建立一套集成的采购模式，比如小到一个水阀大到一套管道等设备安装附件；新、奇、特的材料或周边配套设施；甚至一套好的安装方案或好的安装经验等等。对经销商来说都如获珍宝、受益匪浅。所以说，如果这个平台发挥的好，就能够让很多在迷茫当中的经销商看到希望，让很多走了弯路的经销商重拾捷径，让兢辉这个大家庭更美好，更团圆。
下面我想和大家共同分享一下这些日子我们做产品做市场的心得体验，说起来可能很简单，其实也只有三个步骤：
售前、售中、售后
售前：也就是我们产品本身的质量，企业的品牌和影响力，能够真诚的传递给客户让客户愿意接受我们，乐于和我们合作，这是第一步。
其次是售中：想客户所想急客户之急，能够以客户的角度设计好每一套即经济又实用方案并能够保质按期交工。形成良好的合作态势。
售后：我初略算过一笔账，今年我投入在非销售安装环节上的费用是全年销售利润的20%，我们现在已经建立了一整套的售后保障体系，除厂家正常的承保范围外我们另增设了如：市区3小时、郊区6小时的接报故障并到达客户现场、免费提供机器清洗剂、免费检修电路水路、免费上门提供换季保养业务等并于今年初成立了一支专业化的清洗队伍，虽然此项业务并无盈利甚至还要在此投入，但通过反馈，我知道市场和客户认可了我们，认可了兢辉的品牌，春夏秋冬我们坚持了下来，一路走来有辛酸也有收获，有付出也有回报，但我始终坚持认为做品牌就是做售后，做信誉。很多客户都是冲着我们这股兢兢业业的劲头最后从生意伙伴成为了生活中的知友并带来了生意。19世纪末意大利著名的经济学家帕累托提出的8020法则它的大意是：在任何特定群体里，重要因子通常只占少数，因此只要能控制具有重要性的少数因子既能控制全局。在我理解售后便是整个销售环节里的关键，售后做好了，生意自然就会好。
其实，对每个企业的发展来说的根本都是两个“质量”，也就是说核心问题不解决或解决的不好，那我们必定走不长、走不远。其次，是产品的研发能力，水制冷行业还是个新兴行业，朝阳产业，所以每天都会有新的创新和构想赋予到产品上，所以，没有符合市场需要的新产品；老旧产品不进步，不改进，必然会被市场所淘汰，被对手所击败。不过，和兢辉的合作的这些日子里让我看到了一个积极的、奋进的年轻企业，和这样的企业合作我们经销商都感到很踏实。
最后，我想用一句俗语结束我今天的发言：鱼离不开水，瓜离不开秧，我们离不开兢辉这么好的供应商。
优秀经销商年会发言稿 11
尊敬的各位嘉宾、各位同仁：
大家好，今天我们满怀喜悦地心情迎来了“xx有限公司经销商联谊盛会”，这里我代表调味品协会，对此次胜会的召开表示热烈的祝贺！对会议的主办者表示诚挚的感谢！预祝会议圆满成功。
我是来自xx食品有限公司代表xx，我公司与x厂家合作已有十余年，十余年的磨剑、十余年的树人，与x合作，十余年收获是财富和感动。
x公司成立至今10多年来一直讲信誉、重情意、产品质量可靠，价格适宜，已经牢牢站稳了全国各大市场，在xx有着极高的信任度，在xx市场也站稳的'第一品牌位置，也为我公司带来了良好的经济效益，事实证明与x合作是明智的选择、是我们发展的必然。
友谊架通合作桥，开放扩宽发展路，即将跨入xx年的旺季，我公司会一如既往、积极配合、不懈努力、再创辉煌，与x公司共同发展，坚定不移完成xx年的销售任务。让我们祝愿x的事业如虎添翼、万里鹏程。祝愿我们的合作牢不可破、携手发展，祝愿与会的全体朋友、友谊天长地久，此刻，我也代表文明古都xx、中华灿烂的金源文化发祥地，向诸位发出诚挚的邀请，欢迎您光临，这里有山、有水、有美酒，更有x调制出的佳肴，在阿城我们一定会开怀畅饮、再续情长！谢谢！
优秀经销商年会发言稿 12
各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
你们好！
我是东台地区金瑞的经销商，东台市xx有限公司，我叫xx，首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会，这是对我们过去20xx年工作的肯定，感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关心和厚爱。
时光荏冉，我从20xx年开始，就与兴瑞公司合作，至今已经经历了12年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不段增长，市场占有率不断提高，近几年在我公司也创下了年销售x%增长率的优异成绩，为我公司创利毛利水平达20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大发展：在销售上，金瑞公司每年一个大飞跃；在网络上，兴瑞网上商城已经开通；在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。
一个长久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观：为客户创造财富，为员工创造机会，为社会创造价值，是同步和一致的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与xx代理的食品领域非常吻合，很适合我公司的销售。近年来，金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动，我们xx也长期在为社会做些力所能及的小慈善，我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于5月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞公司相互间的配合和沟通非常好，所以双方合作非常愉快。我们也有很多体会想和大家分享。
一、想共赢，厂家与商家要良性互动
厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们提供的很多资源和平台，另外一方面，更要培养自身的造血功能。金瑞的'支持是一种输血，企业要做大做强必须培育自身的造血功能。双方及时沟通，经常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的用心经营，新达荣一直珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了许多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣；在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。
二．想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托
xx做食品代理有10年了，与金瑞的合作也有5年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要经常换位思考，从厂方的角度出发，达到双方利益的共赢。为此，我们xx公司今年来采取了一项重要举措——坚持不退货政策。横向比较中，在南北货市场中不退货的品牌很少，纵向比较中，我们的金瑞市场退货率，去年是%，前年是%，我在年初开会宣布这项政策时，很多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做？首先，过高的退货率对金瑞公司是不负责任的，对市场是不负责任的，同时也不利于xx公司自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不退货的政策，培养鼓励业务人员的能力提高，不退货政策是对客户服务提出的更高要求，及时市场维护，及时沟通调剂，及时反馈信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采用整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是公司品牌建设的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一直坚持不退货，公司在市场网络维护上有一定的经验，所以我们有信心可以运作好这个品牌，可以做到不退货。从目前的执行效果看，市场的退货率？（情况介绍一下）
另外，经销商要耐心培育专业的渠道，与其他的品牌业务相比，金瑞的品种很多，在我公司目前的单品数已经达307个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类，我公司原来长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我公司一直保持耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针对产品的特点，xx打造了3－4个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略，加大了人员投入。我认为，人力资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使得人员更为专业，服务更到位，通过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、做到重点客户重点维护，通过市场分区，提高了销售团队的营销积极性。
春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这是个承载着春天的希望和播种的季节开始。我们xx公司将和金瑞公司一道成长，相互信任，相互支持，我坚信xx与金瑞公司的合作前景会更加美好，让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。
优秀经销商年会发言稿 13
各位来宾，各位尊敬的经销商朋友们：
你们好！
非常感谢大家在百忙之中，抽出时间参加jts五金成都经销商会议，从20xx年至今，jts五金在产品销量、品牌形象建设与客户经营信心等方面都取得了非常可喜的发展，而每一步的发展，都离不开在座各位经销商的默契配合与大力协助。我代表jts五金，向各位致以深切的感谢！谢谢你们！没有大家的一路呵护，就没有jts五金今天的和进步！
今年，jts五金在成都将迎来一个崭新的发展阶段。jts五金店面已经展示出新的形象，我们也推出了新的系列产品，并计划增强市场推广和广告投入；其次，通过增强销售，我们也要改善对经营jts五金经销商的服务水平和服务成效。说到底，服务的目的就是要让我们彼此联动起来，增强信心，凝聚力量，一起打造jts五金在四川市场的新天地。
借此机会，我说以下几点。
我们强调形象问题，并不断升级店面形象，是因为随着时代发展和消费观念变化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越来越讲究视觉冲击和卖场气氛。形象越能最好地展示出来，就越能提高市场和消费者对我们品牌的良好感觉，就越利于提高产品的销量。我们这个行业本来就是装饰五金，卖场形象是品牌形成和销售提升的关键因素。
jts五金经过近年来的发展壮大，逐步站稳脚跟。以优良的产品品质，在市场中建立了稳固的竞争能力。我们以标准化的、生产和检验系统，完善了产品的质量保证体系。经过几年来的培育和发展，华南、华中及华北地区销售网络逐渐扩大和完善，形成稳定的渠道体系。我认为，只有稳固和稳定，才有利于品牌的成长，也才会稳步健康发展。
我自己是从经销商做起来的。我深知，经销渠道对于企业，就像发达的树根对于参天大树一样，它为企业提供“养分”并确保企业具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是jts五金成主要动力。我们多层次的渠道进化与深耕策略，已经转化成为企业自身的成长基因。
近几年来，jts五金对渠道进行了多次扩展和精细化改造，全国已经拥有上百家品牌形象店及数百个终端分销网络，覆盖了全国各级市场。渠道的不断完善，是使jts五金系列产品在行业中拥有一席之地的重要因素。
在下一阶段，公司将投入更多的人力物力用在终端渠道的建设上，提升专卖店的表现力，培养终端营销新模式，走务实的发展道路。我们也将在各方面对经销商朋友进行明确支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等落到实处。
五年来，jts五金所有成绩的取得，与各位经销商的长期合作支持是分不开的，与经销商的辛勤和销售人员、导购员的忠诚敬业分不开的；你们的`信任和支持是jts五金持续发展的重要动力。在多年的合作中，你们为jts五金产品的市场开拓付出了心血和汗水；为jts五金销售业绩的达成贡献了巨大力量，为jts五金的发展壮大立下了汗马功劳，你们是jts五金最值得信赖的朋友。
在这里，我向大家再一次表示由衷的感谢！
现在，我把今年的销售规划，向大家做个说明。
1、成都区域市场，今年的任务是1500万元；其中任务300万元，二级市场分销任务600万元。我们的目标是将jts五金建设成为成都销量最大，品牌影响力最广泛、市场占有率最高的品牌。
2、由于竞争的升级，我们只有多种手段并用，才能够有较大。因此今年我们除了增强单店零售、分销能力外，还将通过灵活的促销、门店配套销售、装饰公司合作、当地工程争取等各种手段，提高产品销售额。公司会派人员协助各位做好以上工作。对当地的形象工程或工程项目单笔订货额超过五万元的，公司将给予10%的特别优惠。
3、为提升品牌形象，提升品牌竞争力，我们隆重推出新的专卖形象。我邀请各位明天到jts新装修店面参观，并希望大家多提出自己的宝贵意见。对于今年按照公司新店面形象规范升级店面形象的客户，我们提供设计，并提供整套专卖店推广扶持政策。
4、我们按销售回款的2%向大家支付经核准且已投入的广告费用。在广告物料方面，公司免费提供广告设计；免费提供喷绘和广告宣传标贴；在大型促销活动期间提供宣传单页和海报等支持。
相信通过上述四个方面的努力，今年我们的销售目标一定能达成。
优秀经销商年会发言稿 14
各位经销商朋友：
大家好！
岁月如梭，商海无涯。转眼即将度过不平凡的20xx年。自x月x日召开第一季度座谈会以来，已有多月未能与各位相聚座谈。这天，借公司总部旗舰店开业之际，邀请大家来坐坐。在那里，我代表公司对各位的光临表示热烈的欢迎。
春华秋实，商路漫漫。应对充满挑战的20xx年，我们十分有必要再次相聚一起，共商事业发展大计。这天的会议虽然是短暂的相聚，却包含着丰富的主题。
照明行业已进入竞争惨烈的微利时代，尽管以前有过自己的创业激情和成功喜悦，但这天应对群雄并起的产业竞争格局，迫使我们不得不共同深思：明天在哪里？新目标在哪里？还能走多远？市场和渠道该如何整合？品牌与核心竞争力该怎样重塑和打造？……
很多的问题，务必需要和各位经销商朋友一起来解决。同时，我们也深切地感觉到这些问题很有交流和研讨的必要！在期望与困难共存的关键时刻，我们十分需要各位经销商朋友一如既往的支持、理解与激励，更期望大家的真诚推荐和深度探讨。因此，我真诚地期望各位经销商朋友在接下来的座谈中畅所欲言，提出宝贵意见，让和大家一起成长，一起发展。
作为xx企业的经营者，我借本次难得相聚座谈的机会，和大家坦诚沟通，就相关事宜谈谈自己的一些看法和认识。
一、关于决心和态度
从创业发展到这天，已经走过了艰辛、漫长、不平凡的`xx年。就应说，过去的xx年是创业发展的xx年，也是机遇和困难并存的xx年。在座的许多经销商朋友，都和我们一起成为发展道路上的参与者、见证人。我们默默耕耘，勤劳本分，从无到有，从小到大，一步一个脚印，走到这天。
虽然之前有失误，也走了一些弯路，但已下定决心，我们不会回避出现的问题。一个企业只有不断的发现问题、解决问题，才能得到更好的发展。显然，与比我们规模大的同行，特别是一批后起之秀相比，我们务必在产品、技术、品牌、营销、市场、渠道等方面重新整合企业核心竞争力，把从生产型企业真正升级转型为市场服务型品牌企业，这是市场给我们的机会，也是发展必经之路！
当今企业竞争，不进则退。身为经营者，本人深感职责重大，大家把自己人生中最完美的时光陪同一路走来，我和公司同仁有职责，为大家带给一个更为广阔的事业平台。
其实，此刻正面临着第三次创业的“拐点”，我们发现了自身的不足，也看到了未来发展的期望和目标所在。我与公司已做好第三次创业的回归心态，并将20xx年定为“迎接挑战、自我加压、改革创新、升级发展”的一年。我们务必迎接挑战，唯有如此，才能破浪前行，否则只会原地踏步，不进步就是退步；我们务必自我加压，在压力下激发动力，苦练内功，激发再次创业的激情；我们务必改革创新，企业的生命力是由创新力决定的；我们务必升级发展，发展才是硬道理，发展永久跟着梦想走，没有发展的事业是没有价值和不能长久的！
未来的发展必须是全方位的发展。我们已下定决心，确定创新变革和发展之路，并正在实施落实一系列动作，这是有目共睹的，各位能够深切地感受到。
二、关于未来发展的一些思考
成功不是因为快，而是因为有步骤。在变革发展中务必明确自身特点与定位，做出适应自己发展步骤的战略规划和市场布局，不图表面热闹，以免出现昙花一现的“短期发疯”现象。
接下来，在原有的基础上将加大品牌个性化的塑造，以市场为导向，准确捕捉消费需求，为客户带给质的服务，以多种方法激励大家的斗志，提升市场营销潜力，降低风险，到达共享双赢的最终目的。
为此，将在“迎接挑战、自我加压、改革创新、升级发展”的20xx年围绕以下主要工作来苦练内功，稳步前行。
“目标决定作为，思路决定出路，行动决定财富！”发展之路，能够重头再来，我们已坚定走上第三次创业的路程，“心若在梦就在，看成败人生豪迈，只但是是重头再来”。我们有信心也有潜力令xx品牌重振雄风。
让我们以高度的职责感和事业心，为共同的目标，坦诚沟通、精诚合作！让我们为xx品牌及共同事业的辉煌未来祝福！
同时，也为各位身体健康、家庭幸福、事业成功祝福！
再次感谢各位在百忙中参加这天的会议。
谢谢大家！
优秀经销商年会发言稿 15
尊敬的个位领导、各位前辈：
大家下午好！
我是销售部的后备业务员，十分荣幸能代表新员工在这里发言，借此机会，我要感谢公司各位领导对我们新员工的关心与支持，感谢各位生产部前辈和19楼的同事们对我们学习和工作的帮助，感谢x能给我们18年应届毕业生这样一个实习工作的机会。
经过不到两个月的培训，我深深的感觉到公司既是一个充满战斗力的集体，又是一个温暖的大家庭。在此，我非常感谢公司领导给我这样一个舒展才华的平台。
虽然来公司上班只有短短的两个月，但我已经深切的感受到了公司强烈的工作氛围和务实的求真态度，并成功的融入到了惠博普这个大家庭中，当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的`问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时，其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。
因此衷心感谢公司领导和同事在工作中给我的无私帮助和指导，还要感谢我们公司工人师傅们在项目中对我的支持与帮助及给我明确提出的宝贵意见。使我学到了很多设计方面的知识，这些是只在办公室里搞设计学不到的知识。
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”只要我们立足传统优势，加强合作，创新理念，形成人才和集团优势，就一定能开拓出一个更为广阔的空间！作为新员工，我们对自身的未来充满信心！我们会继续努力学习专业知识，提升业务素质，同时，也期待发挥自身的专业特长和个人价值，我们坚信，今天，惠博普是我们的骄傲，明天，我们必将是惠博普的骄傲！我们将为惠博普的发展和个人境界的提升而不懈奋斗！
最后祝大家在新的一年里：家庭美满，事业有成。
我相信，我们新员工一定会尽忠职守，勤奋敬业，以优秀的业绩为公司增添光彩！谢谢大家！
优秀经销商年会发言稿 16
尊敬的各位来宾、经销商、媒体朋友们：
大家上午好！
这天我们在风景如画的xx酒店隆重的召开xx公司20xx年度全国经销商大会！首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司xx年销售工作取得的丰硕成果，明确xx公司未来的品牌发展规划，并确立xx公司20xx年的营销战略，布局20xx年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为xx公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。
20xx年，xx公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，到达了跨越式的发展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了xx年的各项工作指标。回顾20xx年，xx公司在行业形势普遍低迷的状况下，公司依然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广大经销商对xx公司的`大力支持。
20xx年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。
xx公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一向以来积极参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。xx年xx公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完满完成了20xx年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售；通过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。
20xx年是xx公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去xx公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一向采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥xx公司品牌的强大影响力。所以在xx年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。20xx年xx公司将继续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。
渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场带给“养分”并确保其具有良好的吸收潜力。渠道驱动战略，是xx公司成长的主要动力。xx公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。
近几年来，xx公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使fsl系列产品快速占领市场重要因素。
在新的一年里，公司将投入超多的人力物力在终端渠道的建设上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新模式，走务实的发展之路。重视二、三级市场，面向广大农村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。
应对20xx年，在机遇面前，xx公司已抢先发力，为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式，加强二级分销网络建设，加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大节能灯、t8、t5系列产品的产能基础上，加快新产品的研发速度，将推出led新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。
展望20xx年，xx公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。
最后祝各位运营商朋友生意兴隆，财源广进，再创辉煌！谢谢大家！
优秀经销商年会发言稿 17
各位经销商朋友、各位来宾：
大家晚上好！值此岁末年初总结一年收获的欢庆时刻，又一次与大家欢聚一堂，共话一年来经历的点点滴滴，展望来年更加美好的新征程，我谨代表佳食食品有限公司全体员工向各级领导、各界朋友多年来对我们的关心、关怀、关爱与支持帮助表示深深的感谢，对我们之间的精诚合作所创造的双赢局面表示真诚的敬意！
一年一度的联谊表彰会，到今年已经举办了18届了，从最初的厂商共荣联欢会和前些年的佳食之友联谊会，到如今的经销商年会及表彰会，随着公司业务的发展和市场份额的增长，我们不断给年终的联谊会赋予新的内涵，从最初的吃吃喝喝、热热闹闹，到如今的经验交流、理性思考，我们希望通过这种形式，与经销商一道树立与时俱进的营销理念，以适应不断发展变化的市场形势，让公司的经销效益与我们的切身利益同时发展、同步增长。
20xx年，公司继续坚持稳健发展的经营战略，注重细化管理，重视品牌建设，面对物价上涨压力，苦练内功，从降低产品成本上下功夫，从提高产品品质上增效益，应用薄利多销的办法，实现了渠道不断扩展、销售持续增长，扩大了市场占有率，实现了厂商双赢。
集宁区直销部和各旗县经销商、代理商，大多数取得了良好的销售业绩，公司与经销商互惠双赢的利益共同体关系更加紧密。特别是旗县代理商，认真领会和执行公司的销售策略，积极拓展市场，涌现出一大批销售大户，全年完成销售x万元，荣获年度销售状元，获得年终返利x万元；全年完成销售x万元，荣获第二名；全年完成销售51x万元，荣获旗县销售状元，年终返利获得x万元；全年完成销售x万元，位列第二。
考核全年销售业绩，旗县代理商全年销售总额x万元，去年完成x万元，增长了x%；直销部全年销售总额x万元，去年完成x万元，增长x%，公司全年销售总额比上年同期增长x%。在此，我提议，大家共同为他们的`突出业绩献上我们的敬意和掌声！
但是，我们也应当看到，部分经销商的经营理念还有待改进和提高。有的站着地盘不甚作为，精力分散关照不够；有的开拓不力空白太多；有的嫌本大利小用心不足，市场停滞发展太慢；还有的规格单一，淡季消极。这些做法都与公司的发展战略不相适应，与经销商自身发展壮大的目标不相适应，需要在今后的工作中加以改进。这就需要常回家看一看、听一听，加强与公司的理解和沟通，及时了解和认真贯彻公司的销售策略。
优秀经销商年会发言稿 18
尊敬的各位经理，尊敬的经销商朋友们：
大家好，我是太原经销商晋杰副食商行代表韩鹏飞，首先要感谢加多宝公司举办20xx年经销商会议，有机会与山西各位经销商同仁相互交流，从而与大家共同分享成功经验，更好的完成20xx年度的销售任务。
屈指算来，已与加多宝合作四年了，晋杰公司在这期间能飞速发展，很大程度上得益于加多宝的支持与发展，在此我对能与加多宝长期友好合作表示衷心的感谢。在这四年中我公司与加多宝一道成长，一起历经风雨，长期以来相互信任、相互支持、同舟共济、相濡以沫，携手并肩共同开拓太原市场，王老吉产品已在太原家喻户晓、遍地开花。王老吉销量是节节攀升，销量从11年太原城区的2.9万箱、10年太原城区的7.8万箱、12年太原城区的14.7万箱、13年太原河东的14.5万箱，在过去的四年中取得了可喜的成绩。
众所周知，10年金融危机、市场低迷，但加多宝公司是我们经销商强有力的后盾，其共赢的'经营理念、新颖的销售策略、专业的销售团队、强势的媒体广告、雄厚的费用支持，让我感触颇深，同时也信心十足。作为经销商，我公司积极配合、全力以赴，在资金、配送、售后等方面不遗余力，于太原办紧密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互协调，一起共同努力做大销量、做强市场，从而在14年克服了各种困难，很好的完成了公司下达的销售任务。
即将跨入20xx年，我司会一如既往、积极配合、不懈努力、再创辉煌，与加多宝公司共同发展，坚定不移完成20xx年度的销售任务。
最后，感谢加多宝公司给我上台发言的机会，同时再次感谢加多宝对我的支持与厚爱，祝愿加多宝公司不断发展、事业兴旺;也祝愿在座的各位经销商同仁生意兴隆、财源广进。谢谢大家。
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