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支行先进经验交流发言稿范文（精选10篇）
随着社会一步步向前发展，在很多情况下我们需要用到发言稿，发言稿特别注重结构清楚，层次简明。那要怎么写好发言稿呢？下面是小编精心整理的支行先进经验交流发言稿范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
支行先进经验交流发言稿 1
各位金融家，同志们：
今天，湖北孝感农村商业银行正式挂牌成立了。首先，我代表孝感市委、市政府，对孝感农商行的挂牌开业表示热烈的祝贺！刚才，绪玖同志宣读了湖北银监局的开业批复，何东同志颁发了《金融许可证》；来君董事长谈了很好的规划和打算；省信用联社李主任作了重要讲话。
近几年来，省信用联社对孝感给予了大力支持和倾斜。（比如，每年在全省信贷投放规模上对孝感给予了优先考虑；在全省支持农信社改革风险防范金安排上，也对孝感予以了倾斜，每个县市区拨付资金1000万元，在全省分配份额中是比较多的），特别是亚华主任担任联社主要领导期间，在信贷投放、政策资金支持方面都对我们孝感给予了大力倾斜，在此，向李主任及省联社表示衷心的`感谢！
农信社是我市农村金融的主力军，承担着全市70％以上的`涉农贷款，目前，农信社存贷款占比、存贷款规模在我市金融机构中均排名第一，连续四年荣获市政府“支持地方经济发展突出贡献奖”，在支持全市“三农”发展、缓解中小企业融资难题、服务地方经济建设方面发挥了不可替代的重要作用。今天孝感农商行的成立，标志着我市农信社改革工作取得了重要的阶段性成果，也标志着孝感农村信用合作金融事业从此揭开了新的篇章。在这里，我对孝感农村商业银行提几点希望：
第一，要建设服务高效的现代商业银行。
希望新组建的湖北孝感农商行，按照现代企业制度要求，努力打造具有较强市场竞争力的现代股份制商业银行，成为全省深化金融体制改革的“样板行”和“先导行”。
第二，要进一步发挥地方金融主力军作用。
继续发挥优势，抢抓省政府出台支农支小金融服务23条意见的机遇，创新金融产品和服务模式，增加地方信贷投入，培育和帮扶一批小微企业和涉农市场主体，为大力推进“五个跨越”、加快建设“五个城市”作出新的更大贡献。
第三，要全面完成农信社改革任务。
孝感农商行的成立，标志着我市农信社改革迈出了关键的一步。各地各相关部门要按照改革时间表、路线图，继续加大改革力度，确保我市汉川、安陆、应城三地农商行年前顺利挂牌开业。同时，我们也恳请省联社一如既往地关心支持我市金融改革工作，为我们提供必要的政策支持和业务指导，帮助孝感农村商业银行加快发展。
最后，衷心祝愿孝感农村商业银行不断做大做强，在支持孝感经济社会发展中努力实现互惠共赢！谢谢大家！
支行先进经验交流发言稿 2
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家上午好！
根据总行的安排，下面由我就湘绵支行今年以来开展“四扫”工作向各位领导、各位同仁进行汇报，把我行“四扫”工作的主要做法拿出来共同探讨，不当之处，敬请大家批评指正。
为深入贯彻落实省联社孔理事长20xx年年会报告精神，践行以客户为中心的服务理念，进一步深耕目标市场，深挖客户需求，有效提升服务客户能力，根据省联社及总行深入推进“四扫”工作的有关要求，结合我行实际，从今年3月起对县城范围内的个体经营户及小型加工、小商小贩、小本经营等创收致富型客户开展了“扫街”、“扫户”活动，取得了一定成效。
一、主要做法
（一）高度重视，加强学习。
一是在思想上高度重视，将“四扫”工作作为提升市场竞争有效手段、拓展客户资源重要抓手；
二是认真组织学习省联社和总行印发的《深入推进“四扫”工作方案》文件内容，开展全面讨论分析，吃深吃透文件精神；
三是积极参加总行组织的集中学习培训，重点学习“四扫”工作营销技巧，充分理解掌握“四扫”工作操作流程。
（二）细分区域，落实责任。
根据总行下达的工作任务及划分的责任片区，在充分征求各小组意见的'基础上，按照就近原则，结合现有存量客户分布情况，将“扫街”、“扫户”责任片区明确划分到小组，确保不留盲区死角。按照总行工作要求，明确“四扫”工作的时间表、任务图。
（三）充分准备，精准营销。
充分利用总行印制的宣传单和工作表，借助我行现有的社会知名度及美誉度，以2名客户经理为一组，统一着装，穿行服，戴带工号牌，随身携带工作证与身份证，按照规范的流程开展“四扫”营销工作，根据不同客户类型，为客户量身推荐金融产品，推行精准营销的服务理念。
（四）采取持续开展与突击开展相结合。
一是明确规定各小组每天必须确保2小时以上持续开展“扫街”、“扫户”工作，把贷款调查、贷后检查、上门催收等日常工作同“四扫”营销工作有机结合起来；
二是由支行行长带头出征，组织全体人员在节假日和双休日开展突击“四扫”工作，集中式开展宣传营销活动，进一步扩大社会影响力。
（五）想方设法，多措并举。
一是充分利用大家都在使用手机微信习惯，制作简洁的宣传内容在微信群、朋友圈内发布，一并公布客户经理的姓名和联系方式；
二是成功举办了一期会昌农商银行金融产品推介会，有针对性地邀请目标客户参加，确保取得实效。
三是根据走访对象的经营特点，采取错时上户的方式，错开业务经营高峰期，让客户有充分时间与我们交流，如要上午去走访服装店商户，下午去走访菜市场周边的商户，晚上去走访五金店商户等。
（六）积极跟进，及时总结。
按要求分组整理“四扫”工作资料，将收集到的客户信息完整录入电子文档，便于各小组客户经理及时跟进对接有效的金融服务需求，定期督促对接人员定期做好客户回访等维护工作。结合网点转型导入要求，每周一晚上7：30准时召开工作例会，总结“四扫”工作好的经验做法，分享成功案例，对存在的问题进行讨论，共同探索研究解决办法。
二、工作成效
截止20xx年8月11日，我行开展“扫街”408户，完成总任务518户的79%，新增有效客户51户，新增贷款授信金额1439万元，占当年新增贷款比例60%，营销网银35户，手机银行118户；开展“扫户”53户，完成总任务130户的41%，新增有效客户44户，新增贷款授信金额752万元，营销网银8户，手机银行18户。
三、存在问题
（一）部分客户经理的思想认识不到位，没有充分认识到“四扫”工作重要意义，工作主动性不够。
（二）对“扫街、扫户”营销技巧掌握不够，工作方法不多，业余时间学习有待加强，不能把日常工作同“四扫”统筹兼顾起来。
四、下一步工作打算
（一）强化员工的思想认识，充分理解省联社深入推进“四扫”工作的战略意义，将思想统一到省联社的总体工作部署上来。
（二）充分发挥每位员工的人脉资源和关系网，积极寻求与小区物业、机关企事业单位合作，高效开展“扫户”营销工作。
（三）全面分析客户需求偏好，结合客户意见和建议，进一步加大金融产品的创新推荐，创新出更多更好的金融产品，切实满足客户的有效金融需求。
支行先进经验交流发言稿 3
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
根据总行的安排，今天我在这里做一个简单的发言，其实也谈不上什么业务经验，只是在这里跟大家分享交流一下，希望大家批评指正。
一、全面提升服务品质，增强网点核心竞争力。
众所周知，柜面就是一个支行的“脸”，柜面服务做的如何直接影响一个支行的经营品质。我认为对客户的服务是无止境的，只有时时处处做个有心人，把服务融入每一个细节中，急客户之所急，想客户之所想，才能赢得客户的心。
如何提高服务品质呢？我主要从环境、效率、态度三方面努力的。
一是根据总行下发的职场管理办法，狠抓营业场所环境卫生，注重物品摆放，员工职业形象。
二是不断提升柜面人员业务素质，提高办事效率，减少客户排队等待的时间，同时，我们的大堂经理积极引导客户办理业务，让整个营业厅井然有序，营造快捷、舒适的经营氛围，有助于稳定存款客户。
三是改善服务态度，牢固树立“以客户为中心”的服务理念，坚持微笑服务、主动服务。我们还设置了VIP通道，对于VIP客户会进行优先办理，而且对大客户实行主动上门营销，重视高端客户就能在业务拓展上事半功倍。
二、重点推进“四扫”工作，拓展客户资源。
根据总行下发的“深入推进四扫工作方案”，二季度我们重点推进“四扫”工作，积极拓展客户资源。要拓展业务，坐在办公室是不行的，我们一改过去等客上门的做法，主动营销、主动出击，我带领客户经理扫街、扫户，并及时建立金融档案，了解客户的金融需求、经营情况、业务往来和资产情况，不仅发现了不少优质客户、潜力客户，最大限度争取了存款，而且营销了许多贷款，在发放贷款的同时及时跟踪客户的资金动态，尽量动员客户把资金存入我支行。与此同时，我们大力宣传代缴电费、有限电视费，第三方存管、贵金属等中间业务，积极开展联动营销，增强客户粘稠度。同时，我们还紧密联系汽车站、卫生院会计集中核算管理中心、社保局、就业局、明珠大酒店等单位，指引他们把他行的资金存入到我支行，极大拓增了我行的对公存款。
三、大力发展电子银行业务，用“体验”留住客户。
柜面服务窗口再多是有限的；网点服务时间再长也是有限的――但是我们的电子银行产品是不受窗口和时间的限制，真的`是一个很好的产品。现在我们总行的电子银行产品处在推广期，我们花了极大的时间与精力去推广电子银行产品，充分调动每一位员工的积极性，一对一推介，手把手指引，推动电子银行的业务替代率，有效分流柜面业务，全方位满足客户金融需求。同时，我们注重做好后续跟进服务，大堂经理做好首用辅导，通过现场演练，指导客户熟练掌握电子银行操作要领、技巧，及时为客户答疑解惑，并向客户宣传我行电子银行产品的安全性和优势所在，确保营销一户、开通一户、激活一户，提高动户率和渗透率。我们深知，只有让客户体验到最优质的产品与服务，客户才会认可我们的银行，才会更愿意把钱留在我们这里。
我要分享的就是这三点，说的不好，请大家批评指正！
支行先进经验交流发言稿 4
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
很荣幸今天能够在此向总行领导汇报工作情况，并代表支行负责人对我行案件防控工作上的经验及做法跟大家交流一下。
近年来，在总行领导的英明决策及正确指导下，我行各项业务都有较快、较好的发展。在业务发展的同时，我始终坚持把案件防控工作摆在首位，以实现“零案件”为案防目标，自20xx年以来至今年6月份案防考核平均分数为96.28。在案件防控中取得了一定的成效：业务发展稳健增长、员工案防意识强烈、业务差错明显下降、内控及安防制度执行到位。
总行一直对案件防控工作的高度重视，这些年来我也深有体会：总行大力抓好案件防控工作，在为了保障全行安全稳健运行的同时也是对广大干部员工的保护，不仅仅保护员工不出案件，也促使广大干部员工在案件风险中尽职免责；多年来案件防控工作一直我们工作的重中之重，自己长期做好并带领员工做好并非易事，但是只要支行行长在案件防控上带头做表率，身体力行，潜移默化中手下的员工自然就会效仿。按照总行的安排，我就在日常工作中我的主要做法做如下交流：
一、加强领导，亲力亲为，全力抓好案件防控工作。
要抓好案件防控工作，没有捷径可走，惟有以实为本，真抓实干。在案防工作中，作为支行负责人，首先要提高思想认识，充分认识案件防控工作的重要性，严格落实支行一把手负总责制；按照总行的要求确定案防工作的年度目标，做到目标清晰、工作细化，制定好相关案防工作要点，再落实到网点各岗位人员。
二、强化案防教育，筑牢思想防线。
思想教育工作常常说起来重要，但实际上却最容易被忽视，在基层则更显薄弱。思想教育工作的缺失，也是引发道德风险和操作风险的一个重要因素，为此，我十分重视员工的案防教育，每月开展2次以上案防教育学习，组织员工集体讨论，并结合本行工作实际，提出相应的防控措施和意见；每月不定期开展警示教育学习，增强员工防范意识。通过学习大量的'警示案例，用鲜活的人和事以法说教、以案说教，使警示教育收到很好的效果。
三、强化制度执行，进一步提升内控执行力
加强内控制度的执行，及时堵塞管理漏洞是案件防控的关键。
一是每月通过细致地回放监控录像，查看员工日常工作业务办理及操作是否规范，委派会计监督检查是否到位。
二是认真开好每日晨会，及时点评日常工作中发现的问题，并督促员工做好整改工作，充分发挥晨会在防案控按方面的作用。
三是实地开展员工“九种人”行为排查工作，及时掌握及了解员工行为动态，能够实地上门上户做好每位员工的家庭走访、员工谈心等工作，及时了解员工思想动态和家庭状况。通过走访实地了解员工生活状况，也得到了员工加人的一致认可和配合，比如：在去年我走访员工王镜茜家庭，其母亲现在县政法委工作，她得知我行有家庭走访制度后，高度肯定这种家庭走访工作的重要意义，并表示将在今后更加积极配合家庭走访工作；在今年，我走访新员工吴焕家庭，其父亲为县财政局国资办主任，其父亲也对我行的家庭走该这项工作表示支持及理解，并主动要求今后将与我多加勾通，共同做好对吴焕的思想动态的关注。
四是注重把案防工作融入日常管理中，在业务流程管理和控制环节中提出防范案件风险的要求，通过对案件防控工作的考核，努力实现违规违纪风险的提前消除。
四、强化内控管理，把内控管理工作落到实处
（一）高度重视对账工作的管理。认真排查对公存款账户、及时做好对账工作，确保每月对账率达100%。
（二）高度重视安全保卫工作。
一是加强全员安保意识和技能培训。每季度组织不少于一次安保人员针对营业场所重点部位进行了防抢演练；
二是每月至少3次的不定期对“110”报警系统进行测试，及时掌握报警系统的运行是否正常；
三是每月不定期安全自查3次，在自查过程中对员工进行安防知识现场测试，加强员工的安全防范意识。
（三）重视值班守行及自助设备巡查工作。合理安排值班守行工作人员及做好CRS机、商户POS机等设备的巡查工作，并对CRS机、商户POS机发现问题和存在的疑点及时向总行相关部门反映，第一时间进行解决。
五、下一步工作打算
通过麻州支行全体员工的努力，在案件防控工作取得了一定成效，也为业务的平稳发展奠定了坚实的基础，但是在当前较为复杂的经济金融形势下，在今后的工作中，我认为还将继续做好以下工作：
（一）持续加强思想教育。重视案防工作培训，把案防培训向纵深推进，注重进一步提高员工把日常工作中与案件防控相结合的意识，使员工防范风险意识由被动灌输转变为主动防范。
（二）强化对操作风险的管控，主要是在风险更加突出的贷款业务上加强贷款“三查”、对账等制度执行的检查；突出对“高风险点”的监督检查，不断拓宽检查范围，力争使检查覆盖面达到100%。
（三）案件防控工作任重道远，决不能掉以轻心，继续保持对案件的高压态势，继续强化员工的合规意识，从管住人就管住风险的高度，扎实做好员工行为动态管理，确保实现零案件工作目标。
支行先进经验交流发言稿 5
尊敬的各位领导、尊敬的各位同事：
大家好！今天我想和大家分享一些银行营销经验的交流，希望能够与大家共同学习、共同进步。
作为银行的客户经理，我们每天都面临着各种各样的客户需求，如何推销产品，如何增加业绩成为我们所面临的最大挑战。我认为，实现银行的营销目标需要我们抓住以下几个关键点：
一、了解客户需求
了解客户需求是银行营销的基础，也是银行营销成功的关键。客户需求不仅仅是表面的需求，我们还需要通过深入的调研和分析，了解背后的真正需求，这样我们才能够为客户提供更为准确、有效的产品推荐和服务。
二、展示产品优势
银行产品的选购过程中，客户通常会比较担心自己的资金安全和收益问题，因此，我们在推销产品的时候，需要着重展示产品的优势，强调产品的安全性、收益率和灵活性等方面，让客户更加清楚明白地看到自己将会获得哪些好处。
三、建立良好信誉
银行的信誉是我们赖以生存的基础，我们无论是在个人或是企业业务中，都需要建立良好的信誉。而建立信誉需要我们不断改进服务流程，强化风险防控，提高服务质量，及时回应客户需求，这些都是帮助我们建立良好信誉的重要手段。
四、改进销售技巧
银行营销是一个动态和变化的过程，在这样的一个过程中，销售技巧的不断改进和提高是必须的，我们需要通过不断探索和尝试，摸索出自己的有效营销技巧，以此来提高实际的销售业绩。同时，我们还需要借鉴其他业务人员的成功经验，学习推销产品的方法和技巧，并进行不断实践和反思，以实现持续进步。
五、不断优化运营流程
合理流程优化是银行营销中不可缺少的`一部分，我们需要通过持续优化营销流程，提高操作效率和服务品质，快速响应客户需求，让客户体验到更为便捷的服务，在激烈的市场竞争中，增强与客户的亲密感，实现银行的可持续发展和长期盈利。
最后，我想强调的是，银行营销需要我们不断学习和总结经验，不断优化服务流程，提高质量管理水平，为客户提供高品质的服务。只有这样，我们才能够更好地实现银行的业务目标，更好地为广大客户服务。
谢谢大家！
支行先进经验交流发言稿 6
尊敬的各位业界精英、朋友们：
大家好！今天，我很高兴和大家一起分享一些银行营销经验以及我个人的一些见解。
随着互联网的快速发展和技术的日新月异，我们的经济和社会也在不断变革和发展，而这种变化最直观的表现之一就是市场竞争的日益激烈。对于银行业而言，营销是一个不可或缺的环节。银行的营销是指利用各种手段、资源和技术，对客户进行销售、推广和服务的一系列工作，旨在实现企业品牌的塑造、客户的拓展和收益的提升。
那么，如何有效地开展银行营销？以下是我个人认为的几个方面：
一、建立强有力的品牌形象
品牌是银行营销的第一步，只有建立起一个强有力的品牌形象才能满足客户的需求和期望，吸引他们与银行建立长期的信任和合作关系。如何转化银行的业务成果，使得客户对此产生兴趣和信任，是品牌营销的难点所在。
二、准确把握客户需求
客户是银行的重要资源，银行应该重视客户的培养和对其利益保护，要善于倾听客户的声音，及时掌握他们的需求和偏好，以此为依据制定合适的营销政策。
三、以创意创新为核心
创意创新是银行营销的灵魂，只有不断推陈出新，不断尝试并且不断探索银行业务领域，才能真正打造出关键和有影响力的营销方式以及引领行业潮流的'创新思维。
四、正确的渠道选择和使用
为了让银行的营销活动尽可能地覆盖到最广泛的客户群体，银行应该充分利用多种渠道，如社交媒体、互联网、移动设备等，建立多重渠道传播矩阵，并且选用权威转化工具监控，并及时的来调整营销策略。
针对目前市场竞争日益激烈的状况，我们可以得出这样的结论：银行要想获得更广泛的市场份额，只有在营销策略、市场调查、渠道选择以及售后服务等方面做到精益求精。当然，我们在营销中要能够遵循法律和道德规范，不断完善自身的管理体系，赢取人民的信任和支持。
让我们共同努力，扬帆远航，铸就更完美的银行营销！谢谢大家！
支行先进经验交流发言稿 7
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好！我是一名从事银行保险事业多年的工作人员，今天我来和大家分享一些有关银行保险营销的经验。
银行作为金融行业的重要一员，保险也是金融行业的核心业务之一，银行和保险两者可以说是一个互相促进、相辅相成的关系。银行保险的结合也是保险业的一个重要发展方向，银行保险是指银行机构代理保险公司，向客户提供保险产品以增加公司业务量的一种销售模式。银行保险具有方便、快捷、多样化、定制化等优点，尤其是优质服务提升了客户满意度。
那么，如何进行一次有效的银行保险营销呢？
第一，了解客户的需求和心理。银行保险的推销是需要我们去了解客户的。每位客户的需求和心理都不同，因此我们需要通过调查、问卷、面谈等方式去了解客户的需求和心理，这样才能推荐最适合的保险产品，从而提高客户的满意度。
第二，重视产品培训和创新。不仅仅要早日了解保险产品的销售特点和资产配置策略，还要不断创新推陈出新，一定程度上惠及人心。也只有这样，才能在销售保险时达到满意效果，才能真正做到客户满意、员工满意、公司满意。
第三，创造畅销产品，满足客户的需求。银行保险的销售离不开畅销产品，创造畅销产品需要跟随社会和市场发展的脉搏，了解客户的需求和心理，通过市场调研、数据分析等方式，找出市场和客户需要的产品和服务，优化销售渠道和服务内容，不断调整、完善产品和服务方案，增强服务体验。
第四，建设良好的服务品牌形象。银行保险业营销的公正性和可靠性是成熟的行业标准，建立银行保险代理机构的信誉是极其重要的。良好的服务品牌形象是成为一个成功的银行保险代理机构的关键基础，形象的构建必须要依赖于早期的经验积累和人员素质提升，银行保险代理机构要注重品牌建设，树立标杆性服务品牌形象。
第五，注重内外培训与绩效考核。银行保险推广人员的素质和绩效是银行保险销售和发展的.重要因素。注重银行保险人员的内外培训和绩效考核，不断增强人员的业务素质和技能，以适应拓展业务的需要，实现业绩稳步提升，也为客户提供更加专业、准确的服务提供了保障。
最后，银行保险营销需要有耐心和信心。银行保险营销的过程比较复杂，需要考虑多个因素，经过长时间的实践和磨练才能达到较为稳定的业绩，同时，需要保持积极的心态和信心，才能更好地开展银行保险营销的工作。
以上就是我的一些银行保险营销经验分享，希望能对大家有所帮助。银行保险是一个不断发展和创新的行业，我们需要始终保持积极的精神和开放的心态，不断提高业务素质和技能，不断适应市场和客户需求的变化，推动银行保险业健康、稳定、快速发展。谢谢！
支行先进经验交流发言稿 8
尊敬的各位领导、各位同事
很高兴来到这里，和大家分享一下银行保险营销的经验和心得。作为银行保险销售人员，我们不仅要有良好的公司形象和服务态度，还需要拥有优秀的销售技巧和思维方法。
首先，了解客户需求是银行保险销售的关键。客户是我们的一切，了解客户所面对的难题、痛点以及实际需求，我们才能更好地为客户提供解决方案。在与客户交流时，我们要关注客户的言谈举止、表情、身体语言，这样可以更加深入地了解客户的'需求和心理状态。
其次，我们需要准确定位客户，将客户分为不同的群体。这样，并不是为了歧视或区分，而是为了更好地钻研、理解和掌握不同群体的需求。不同的群体有不同的需求和期望，我们要做到因人而异，针对性地提供服务，这样才能赢得客户的信任和业务。
接下来，我们需要抓住关键时机。有一句话说的好：“机会只给有准备的人”。要获取销售机会，我们必须学会如何寻找，如何利用、创造和抓住机会。在与客户交流过程中，客户提出问题时，我们就可以针对问题提供相应的服务和解决方案，并在适当时机向客户推销其他保险产品。
此外，我们需要注重细节。细节对于银行保险销售来说非常重要。在销售过程中，一些细节问题可能会影响客户对我们的信任和信心，影响我们的销售效果。因此，我们需要严格把握服务流程、文案和制度规范。详情决定成败，我们每一个细节都不能掉以轻心，要把握好每一个机会。
最后，我们需要不断提高自己。银行保险行业发展非常迅速，市场竞争也非常激烈，我们必须保持学习和改进的态度，不断提高自己的专业知识和销售技巧，不断学习、尝试和探索新的营销方式和方法。只有不断提高自己，才能更好地应对市场变化和行业挑战。
总之，银行保险销售需要我们有良好的形象和服务态度，同时要具备优秀的销售技巧和思维方法。我们要了解客户需求、准确定位客户、抓住关键时机、注重细节和不断提高自己，才能在市场竞争中脱颖而出，成为优秀的银行保险销售人员。感谢大家的聆听！
支行先进经验交流发言稿 9
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
我是来自xxxxxxx的理财经理xx，非常高兴今天能代表xx与大家分享有关爆点沙龙的一些心得和体会。在这个机会上，我愿意借此机会来分享我的观点和经验，同时也希望各位领导能够给予我宝贵的批评和指导。感谢大家！
我网点于5月19日举办了网点爆点沙龙活动，本次活动共计出单30份保险，金额共计25万元。活动取得了圆满成功，这离不开支行领导对我们的高度重视，离不开公司老师的正确指导，也离不开各位同事的鼎力支撑。现将本次活动总结为以下三点，供各位领导与同事参考：
1、精心策划：我们提前进行了详细的活动策划，确定了目标客户群体和推广方案。通过精准定位和有效宣传，吸引了大量潜在客户的参与和关注。
2、团队协作：全体员工积极参与，各司其职，紧密配合。通过充分调动团队的积极性和创造力，确保了活动的顺利进行和目标的达成。
3、优质服务：我们始终以客户为中心，提供专业、高效的服务。面对客户的'问题和需求，我们及时解答并提供相应的保险方案，赢得了客户的信任和满意。希望以上总结能够对今后的活动策划与组织提供一定的参考和借鉴，进一步提升网点的业务水平和服务质量。感谢各位领导和同事对本次活动的支持和配合！
第一点，细致筹划，做好准备。
一是要大量邀约客户，保证客户的到访量。本次活动共计邀约220名客户，成功邀约70名，实际到点40名。
二是精心筛选，精准营销。为保证客户的购买能力，本次活动邀约的对象为CRM系统活期余额2万元以上的客户。
三是通过电话邀约时，多次提醒客户凭银行卡和身份证参与活动。只有足够的量变才能达到质变，足够的到访量与足够优质的客户群体为本次活动取得成功奠定了强有力的基础。
第二点，合理的分工，使每个人都能充分发挥自己的专长。本次活动按照功能划分为接待组、转介组、营销组、出单组和机动组。接待组的职责是核对客户是否携带身份证和银行卡，转介组负责引导客户参与活动，并及时将客户转交给营销人员，营销组负责双录出单。本次活动一个亮点是设立了机动组，他们可以在厅堂人手不足时充当大堂经理，手工单较多时充当柜员以减轻柜台压力，还可以承担理财经理的角色及时双录出单。合理的分工保证了客户得到全方位的服务，缩短了客户等待时间，同时也增加了成功出单的可能性。
第三点，重点关注营销场景，二次推销策略。首先，我们要注重对厅堂流量客户的营销工作。在分流过程中，大堂经理应积极引导客户参与各项活动，而柜员在办理业务时也可通过巧妙的一句话促使客户参与游戏等活动。其次，我们要充分利用厅堂的营销氛围，对已经购买产品的客户进行二次销售，通过限时活动的契机深挖客户周边资源。以本次活动为例，厅堂流量客户首次下单金额为5万元，而经过我们营销人员的二次销售，在第二天客户再次下单金额达到5万元。
这次活动能够取得优秀成绩，归功于我行xx分行行长的英明领导，同时也离不开全体员工的共同协作。在未来的工作中，我们将继续携手合作，追求卓越，并努力创造更加出色的业绩！
我的发言完毕。
支行先进经验交流发言稿 10
尊敬的各位领导，各位同事
大家好！
今天我将为大家分享一些银行保险营销经验。首先，作为银行的工作人员，需要明确我们销售的保险产品是给客户提供一种风险保障，而非财富增值。因此，在营销过程中，我们要注重向客户传达这种风险保障的概念。
其次，我们需要深入了解客户的需求，以便能够为他们提供最合适的保险产品。通过了解客户的职业、家庭状况和财务状况等方面的信息，我们可以更准确地为客户推荐适合他们的保险产品，从而提高销售的成功率。
另外，我们还需要注重客户服务，确保客户有一个愉快的购买体验。在销售前，我们需要耐心地解答客户的疑问，并清晰地向客户解释保险产品的条款和保障范围。在售后服务中，我们需要积极地跟进客户的保险索赔过程，及时为客户解决问题。
此外，我们还要充分利用现代化的科技手段，提高营销效率。例如，在营销过程中可以利用大数据分析客户需求，以便更好地为客户提供保险产品。同时，我们也可以利用社交媒体和手机应用程序等渠道进行销售，以满足现代消费者的`购买习惯和需求。
最后，我们需要不断学习和提升自己的知识水平，以适应市场的变化和客户的需求。在不断学习的过程中，我们可以通过参加行业会议、阅读行业资讯以及与同事的交流等方式来不断提高自己的专业水平和销售能力。
以上就是我对银行保险营销经验的分享。希望各位能够从中受益，为提升银行保险行业的营销效率和服务质量贡献自己的力量。谢谢大家！
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