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琴行招生方案（通用7篇）
为保障事情或工作顺利开展，常常需要预先准备方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的琴行招生方案 ，欢迎大家分享。
琴行招生方案 1
龙岩对于我们而言是一个新晋的市场，以往已经存在了不少的音乐培训琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。师资力量雄厚，资金充足，历史悠久，教学体系明确，市场明确。对于我们无疑是一个巨大的挑战。
现状分析：仔细研究这些琴行之后，我们可以归结一下几个特点：
1、大型连锁琴行的特点，一般都是以乐器销售为主，培训为辅的运营模式，小型音乐培训机构，都是教师比较专业，但是并未形成较好的课程体系无力负担大量的乐器教学成本，以家教形式为主，加盟大型连锁琴行，才能开设大型课堂。针对龙岩的教学模式散放，家教，一对一。拥有资源，却不能更合理的协调乐器销售与音乐培训的关系。
2、名为“一对一”尊贵教学和小集体课，实为资源浪费，挂羊头卖狗肉。第一点，“一对一”消费者需要花费更高的课时费用，同时老师收费待遇变低。无法实现老师和培训机构的利润最大化。更有甚者，收取1对1的费用，安排成多人同时进行上课。第二点，“一对一”教育不利于课程规范化管理。老师随意授课，未能安排好学员的学习进度目标。随意增加课时，增加收费，教学漫无目的，最是痛心。
3、教学目的不明确，培训方向不划分。“学海无涯”针对培训行业最希望的是学生可以不断的.续费。然而对父母而言则是一个不小的负担。父母会问：什么时候会是个头啊！只能等到学生自己厌烦了，才停止。所谓的课程规划，更应该是根据学员家长的需求和意向去定制和引导销售。而不是盲目的推荐续报课程。
前期课程规划：
大班教育、6~10人以上课程
课程开设：
电钢班、吉他班、古筝班
课程区分：
兴趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自习辅导班
补课制度：
按照课程内容开设第一期班级，固定上课时间。未能及时上课，或后期报名的，由老师进行补课，赶上班次进度。报名太晚的建议上后期班次。
中期课程规划：微信线上课程教学，音乐合唱团，音乐会员俱乐部
招生计划：
招生渠道：以校区点辐射周边10公里
1、网络：58、微信、当地论坛、赶集招生信息发布、课程团购
2、学校：提供免费的教学，入驻学校少年宫、兴趣班、合唱团。吸取生源转化，乐器销售。
3、社区：传单派发，文化展，参与社区活动。
4、购物广场：宣传物料入驻，人员签单推广
宣传思路：
1、微信课程促销
2、开设特色，特价班。
3、大型表演，针对有才华的学员进行包装。往表演方向发展
4、户外广告投放
5、商家联合
乐器销售计划：
销售渠道：
1、同行业培训机构：铺货协议
2、酒店、酒吧
3、内部学员，以及学校乐器班学员购买
3、网络：团购，淘宝，微店，等~
运营目标：
第一阶段：5月份 — 9月初
1、构建招生、乐器销售渠道。进驻当地中小学兴趣班，倡议承建学校管乐队。
2、在暑期实现开设5期的课程。实现招生120名学员。实现乐器销售14万的
3、打好社区关系，协助社区，组织老师和学员进去表演。
4、招收老师整顿教务，建立市场团队，完成人员分配。
第二阶段：9月初 — 1月下旬
1、强化商家合作，固定宣传点和宣传方向。
2、汇报演出，包装学员，免费培养有才华的学生，提高市场知名度，鼓励学员参与表演。
3、针对乐器的市场销售，开设团购，赠送体验课程。
4、微信课程运营，线上课程指导。吸引粉丝，培养音乐爱好者。
5、目标：在校学生150名，乐器销售20万。
第一阶段和第二阶段为试水阶段。宣传方向是学费促销。2月份试营业结束，整理资料，收集教学反馈。改进教学方案，改善教学布局。
发展规划：
1、薄利多销，学员包装，市场完善。折价促销，抢占市场份额，增加学员归属感。包装学员，树立典型。完善渠道，建立品牌。
2、完善教务体系，构建教师、市场团队。强化学员粘性，对有才华的学员免费培养。（方向：老师、演员、报考名校）
3、增加荣誉，提高教学资质。商户、社区、媒体、政府合作共赢。
4、构建利润模型，加盟引资，连锁运营。
5、全民音乐，音乐俱乐部，音乐社区。
6、场地配置
场地背景设置：需以音乐元素为主，添加少许的古代风雅。
教学规划：隔音效果必须出色。采光明亮。配置投影仪，可调整镜头。
钢琴教学区：采光柔和，灯光聚焦。
教师用琴：1台
教学电子琴：10台
吉他教学区：不限制，背景可以是些流行元素，街舞风格
古筝教学区：
教师古筝：1台
教学古筝：10台
1对1补课教室：
钢琴：1台
古筝：1台
办公规划：
前台：
电脑：2台
接待处：
桌椅2套、茶具、报刊架
仓库：
琴行规划：
高端钢琴：若干
古筝产品：若干
吉他产品：若干
其他类型乐器若干
桌椅一套
投资收益
固定成本投入：
教室装修，根据学校面积，以及所用材质进行定价。
教学布置:
1、钢琴教室：触控白板+投影仪+10台电钢+1台钢琴
2000（触控白板）+3800（投影仪）+20000元（一台电钢2000）+12500（钢琴）+教材等=38300元
2、古筝教室：触控白板+投影仪+10台古筝+1台老师古筝
2000（触控白板）+3800（投影仪）+12000元（一台古筝1200）+2000（老师用）+教材等=19800元
3、吉他教室：触控白板+投影仪2000（触控白板）+3800（投影仪）+教材等=5800元
前台办公区：电脑2台5000元+打印机1台800元=5800元
销售区：2台钢琴（其中一台三角钢琴）30000元+3台古筝6000元+10把吉他6000元=42000元
预计投入总费用为：111700
（其中教材、销售区产品、老师用琴共56500属于可转化成本。不含室内包装费用）
收益分析：
培训收益分析：
按全国不同城市平均每人每人70元收费计算（正常为60-100之间），一年共48节课，扣除老师的成本、招生成本，运营成本，课程优惠完
每个学生一年课费盈利3548=1680
按现有单课程每月的招生情况看，每个月平均新增10名学生（团队较大的可达到20名） 每个月学费盈利168010=16800
一年12个月（扣除过年一个月）课费盈利1680011=184800。
乐器销售收益分析：
按每个月销售1台钢琴、2台古筝、5把吉他计算，一年共12台钢琴、24台古筝、60把吉他，每台钢琴优惠完平均盈利6000计算，一年可盈利72000、每台古筝优惠完按照2000计算，一年可盈利24000、每把吉他800元计算，一年可盈利28800
乐器销售盈利：177600
一年盈利约为：362400元
补课须知：
补课的同学需提前前填写补课申请。学校会与该同学协商统一补课时间，公布之后该班次的学生都可以上。再次缺课的同学，可安排在下一期的课程，第三次缺课后，需缴纳补课费用。
季度清课：按照每一季度，已完成学期内的学员。根据需补课的学生，统一清课
考核制度：每个学员上完课程，老师需出具评价。针对有才华的学员进行深造。
琴行招生方案 2
一、探讨问题
1、宣传方式
2、乐器、乐器配件进货
3、日常管理
4、入股资金（建议初期总投资额为10000元，分摊到每个股东身上应该是二至三千元左右，小本经营）
二、薪火琴行优劣势分析
1、劣势：地理位置局限性大，琴行位置较偏，不容易引起注意
2、威胁：培训、商演竞争激烈。
3、优势：硬件优势明显。零屋租，除水电人工外几乎零成本运营，根据铺面特点可以建立一个乐器展示厅及一个十几平方的教学室。
4、机会：第一：目前薪火琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：合浦尚没有一个乐队套餐式培训中心，我们可以填补空白，让学生自己组好队伍，我们这里推出套餐式的乐队培训满足客户需求。
5、营利渠道：首先是培训营利。培训营利模式按比例收入，琴行：个人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行为固定大本营，承接各类商演；再次是通过培训及其他宣传，销售琴行的乐器及乐器配件营利。
三、营销推广策略
1、不利因素转化为有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引过路人群，现在要做的就是把地点劣势转为优势。第一，由于地点较偏，而且附近有酒吧KTV，夜晚排练不容易吵及他人，适合我们的日常工作时间，可以晚上排练及教学。第二在门口或路口做广告灯箱，指引学生找到我们琴行。
2、塑造核心竞争力：培训、商演竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。我们利用我们自身的软硬件优势，推出乐队套餐式培训，以乐队形式代替传统的单一乐器形式的培训，以此吸引生源。
3、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，让目标人群观看我们乐队的排练，只要吸引第一批目标人群前来，良好的`培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。
4、精心策划活动：通过我们自己组织音乐活动吸引目标人群前来。
5、做好宣传。
创作琴行招生方案，可从不同目标受众、主打课程、活动形式等方向构思。比如针对儿童、成人、上班族等不同群体，或者结合节日、热门音乐事件等设计特色活动。下面为你呈现五篇不同侧重点的琴行招生方案。
琴行招生方案 3
一、招生目标
在接下来的两个月内，招收30名5-12岁有音乐学习兴趣的'儿童。
二、市场分析
随着家长对孩子综合素质培养的重视，儿童音乐教育市场需求持续增长。周边学校众多，潜在生源丰富。
三、招生策略
1. 学校合作：与周边小学合作举办音乐讲座，邀请专业老师讲解音乐对儿童成长的益处，现场展示乐器演奏，发放免费体验课券。
2. 社区活动：在社区内举办亲子音乐活动，设置乐器体验区、音乐游戏环节，吸引家庭参与。
3. 线上推广：制作儿童音乐学习的趣味短视频发布在抖音、小红书等平台，分享音乐知识和儿童学习成果，吸引家长关注。
四、课程设置
推出启蒙音乐套餐，包含钢琴、吉他、小提琴等基础课程，采用趣味教学法，激发孩子兴趣。
五、优惠活动
报名即送精美乐器模型，团购可享受8折优惠。
琴行招生方案 4
一、招生目标
在一个月内，招收20名18-45岁有音乐兴趣的成人学员。
二、市场分析
很多成年人在工作之余希望培养兴趣爱好，学习乐器既能放松身心，又能提升个人魅力。但他们时间有限，更倾向于高效、有趣的学习方式。
三、招生策略
1. 职场推广：与周边写字楼合作，举办午休音乐沙龙，邀请专业老师进行简单的乐器教学，展示成人学习成果。
2. 线上宣传：在本地生活服务平台、朋友圈发布成人音乐学习的.优惠活动，强调课程的灵活性和趣味性。
3. 口碑营销：鼓励老学员推荐新学员，成功推荐可获得课程优惠券。
四、课程设置
开设流行乐器速成班，如尤克里里、架子鼓等，采用小班教学，根据学员时间灵活安排课程。
五、优惠活动
前10名报名者可享受免费一对一指导一节课，团购可减免学费10%。
琴行招生方案 5
一、招生目标
在半年内，招收15名有艺考意向的学生。
二、市场分析
艺考竞争日益激烈，学生和家长对专业艺考培训的需求强烈。我们琴行拥有专业的师资和丰富的教学经验，具有一定的竞争优势。
三、招生策略
1. 高中宣传：与周边高中的艺术老师合作，举办艺考讲座，介绍艺考政策、专业要求和我们的培训优势。
2. 线上推广：在艺考相关的网站、论坛发布招生信息，展示学员的'艺考成绩和录取情况。
3. 举办试听课：邀请有艺考意向的学生参加免费试听课，由专业老师进行一对一指导和评估。
四、课程设置
开设艺考集训班，根据不同专业和学生水平制定个性化教学计划，提供专业的艺考指导和模拟考试。
五、优惠活动
报名即送艺考资料大礼包，签约 保 过班可享受学费分期支付。
琴行招生方案 6
一、招生目标
在节日期间（如暑假、寒假、春节等），招收25名新学员。
二、市场分析
节日期间人们有更多的闲暇时间，且消费意愿较高，是开展招生活动的好时机。
三、招生策略
1. 节日主题活动：举办“夏日音乐狂欢节”“新春音乐盛宴”等活动，设置乐器演奏比赛、音乐知识问答等环节，吸引参与者。
2. 节日优惠：推出节日专属优惠套餐，如“暑假特惠班”“春节限时折扣”等，吸引家长和学生报名。
3. 线上线下结合：在社交媒体平台发布活动信息，邀请网红打卡宣传，同时在琴行周边发放传单、张贴海报。
四、课程设置
根据节日特点推出特色课程，如暑假开设户外音乐体验课，春节开设传统乐器课程。
五、优惠活动
节日期间报名可享受学费立减、赠送乐器配件等优惠。
琴行招生方案 7
一、招生目标
在三个月内，招收30名线上课程学员。
二、市场分析
随着互联网的发展，线上学习越来越受到人们的`欢迎。线上课程具有时间灵活、学习便捷等优势，能够吸引更多潜在学员。
三、招生策略
1. 线上平台推广：在各大在线教育平台、音乐学习类APP发布课程信息，提供免费试听课程。
2. 社交媒体营销：利用微信公众号、微博、抖音等平台发布线上课程的宣传视频和学员学习心得，吸引粉丝关注。
3. 合作推广：与教育博主、网红合作，邀请他们体验并推荐我们的线上课程。
四、课程设置
开设多种线上乐器课程，包括一对一教学、小班直播课和录播课，满足不同学员的需求。
五、优惠活动
新用户注册可获得优惠券，团购线上课程可享受额外折扣。
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