旅游营销产品方案

时间：2025-04-26 12:16:04 赛赛方案我要投稿

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关于旅游营销产品方案（精选10篇）

　　为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编整理的关于旅游营销产品方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

关于旅游营销产品方案（精选10篇）

　　旅游营销产品方案 1

　　一、旅游消费者特点

　　1、省内游客和近距离区域游客比重大；

　　2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少（国内旅游较多，国际旅游较少）。

　　3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。

　　4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。

　　5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。

　　6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感兴趣。

　　7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。

　　二、旅游产品的主要特点

　　1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。

　　2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。

　　3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线（北环线和南环线）开发比较成熟。

　　4、旅游产品主要是观光旅游产品。

　　三、市场竞争状况

　　1、质量和价格的`竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。

　　2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。

　　3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。

　　旅游营销产品方案 2

　　本文探讨了农业旅游的概念内涵，明确农业旅游的特点，以及对发展我国农村经济的重要影响力，提出了进行农业旅游项目策划的策划要点，以及农业旅游项目的管理途径。

　　一、农业旅游的概念和内涵

　　（一）“农业旅游”与“乡村旅游”的辨别。国外学者对乡村旅游和农业旅游的辨别主要有三类不同的观点：对乡村旅游作出典型定义的英国学者Lane认为农业旅游是乡村旅游的重要组成形式之一，在已出版的乡村旅游文献中，农业旅游或农庄旅游成为的、独特的分支；Nilsson认为，农庄旅游在某种意义上是典型的乡村旅游；EdwardInskeep在《旅游规划――一种可持续的综合方法》一书中提出，农业旅游、农庄旅游、乡村旅游不加区分，可相互替代。

　　国内学者对农业旅游与乡村旅游也作出了区分。刘德谦认为，我国正式提出的“农业旅游”的侧重点还是乡村旅游中与生产关系比较密切的那一部分，因此不能把农业旅游完全等同于乡村旅游。王云才等认为，观光农业也称休闲农业或旅游农业，是指以农业活动为基础，农业和旅游业相结合的一种新型交叉型农业，农业旅游资源只是乡村旅游资源的一个部分。杜江、向萍也认为，不宜将农业旅游（观光农业）纳入乡村旅游的范围。

　　（二）农业旅游的概念和内涵。根据对众多学者观点的梳理和分析，笔者认为，对乡村旅游与农业旅游的界定是从地域和产业两个不同的方面出发，乡村旅游的界定是以城市旅游为参照对象界定，而农业旅游是以工业旅游为参照对象界定。尽管理论界对于农业旅游与乡村旅游关系没有确切定论，但是学者们基本认同乡村区别于城市、根植于乡村世界的乡村性是吸引旅游者进行农业旅游的基础，因而这也应该成为界定农业旅游概念的最重要的标志。因此，狭义的农业旅游是指以农业生产过程、农村风貌、农民劳动生活场景为主要旅游吸引物的一种新型的交叉型产业。广义的农业旅游是指把农业与旅游业结合在一起，利用农业景观和农村空间吸引游客前来观赏、游览、品尝、休闲、体验、购物的一种新型农业经营形态，即以农、林、牧、副、渔等广泛的农业资源为基础开发旅游产品，并为游客提供特色服务的旅游业的统称，也称乡村旅游。

　　二、发展农业旅游的重要性

　　“农业旅游”在我国正式提出是20xx年，国家旅游局把推进工业旅游、农业旅游列为20xx年旅游工作要点。

　　近年来，“三农”问题成为困扰我国经济发展的重点和难点问题。解决“三农”问题，不仅仅要发展高效、优质农业，还应从农业之外的其他产业中寻求发展之路。农业旅游在解决农村剩余劳动力就业、增加旅游景区周围农民的收入、调整农业产业结构、带动农村相关产业的发展、促进农业可持续发展等方面起着重要的作用。

　　三、农业旅游项目的策划要点

　　（一）农业旅游项目策划原则。农业旅游项目策划要遵循以下原则：社会效益、经济效益、环境效益统一原则；统一规划、分步实施、重点突出、合理布局、因地制宜原则；优化资源配置与兼顾公平原则；坚持品牌提升与主题形象塑造原则；坚持地方文化继承与发扬，与时俱进，开拓创新原则；容量控制、环境保护与持续发展原则；协调可行与非城市化过程原则；投资主体多元化与资本积累原则。

　　（二）农业旅游项目的选址。杨旭提出了发展农业旅游的选址标准：

　　1、比较优越的地理位置。农业旅游园区规划区位选择：

　　①大中城市郊区。农业旅游园区需要建立在经济发达的大中城市为依托的区位模式上。因为大中城市居民的收入水平、闲暇时间以及休闲意识决定了农业旅游园区的经营状况。如深圳的海上田园风光旅游区。

　　②特色农业基地。农业基础比较好，有丰富的生产经验。

　　③旅游风景区附近。可利用旅游景区的客源市场或者直接将农业园纳入旅游景区之内。

　　④度假区周围或度假区内。

　　⑤优越的交通条件。

　　2、优美的自然生态环境。环境状况是否良好直接决定了旅游者是否对该地区或景点感兴趣，自然生态环境优美是建设农业旅游项目的前提。

　　3、农业生物资源优势或独特的地方文化。资源的优势是区别于其他地区资源和决定其农业旅游产品是否出位的重要条件，地方文化的独特性才能真正长期保持农业旅游资源的鲜活和吸引力。

　　4、典型的“生态、立体”农业。“生态、立体”农业是现代科技发展的必然道路，也是展示高科技农业的重要条件。

　　（三）农业旅游产品结构建设

　　1、乡村旅馆。根据旅游区大小的.不同和旅游特色的差异，旅游区可以安排不同类型、不同档次的住宿设施以吸引游客，在我国现有的农业旅游实践中，除了以农家乐形式出现农户单独提供的住宿外，也有一些乡村果园、农庄。

　　2、餐饮与商业。数量多、品种丰富的购物店增强旅游氛围；餐饮设施可以设置在旅馆内，也可以单独布局在游览线路上，不可避免地给旅游区的环境和生态带来极大的负面影响。

　　3、休闲娱乐。旅游活动趋向于参与性、运动性、趣味性、科学性等。旅游区根据景观特色配置各类游憩设施，吸引更多游客，延长游客逗留时间。

　　4、旅游辅助设施。结合景区特色与游人使用特征规划设计景区标牌系统是体现景区人性化设计的重点。另外，完善医疗设施保证旅游区正常运行。

　　5、农业旅游纪念品。最容易忽略的问题就是农业旅游纪念品的设计。具有地方特色的旅游纪念品可以成为旅游区的宣传品。

　　（四）乡村文化和生态环境的保护利用。发展农业旅游也要注意对当地环境及民风、民俗、乡土文化的保护，切忌为了短期的经济利益而牺牲当地的资源、环境，影响地方的长远、持续发展。

　　在外来文化和现代文明的冲击下，许多通过发展农业旅游而致富的农民在开发新的产品时往往忽视地方特有的文化内涵和价值，追求城市化的生活方式，反而使游客感觉失去了原有的味道。因此，如何保障我国乡村传统文化特色与民俗风情的可持续性，将是我国农业旅游可持续发展所面临的挑战之一。

　　四、农业旅游项目管理

　　（一）完善农业旅游管理体制，制定合理可行的管理标准。农业旅游项目由于充分利用了农、林、牧、渔等传统产业资源和古村镇等文化资源，涉及的部门很多。各级政府和有关部门首先要转变观念、提高认识，充分认识农业旅游的发展在解决“三农”问题、促进广大农村发展中的重要作用，把发展农业旅游作为带动当地农民脱贫致富、促进经济和社会发展的重要手段；协助制定旅业发展规划、提出发展措施、协调各方关系、制定有关规范和标准、统一培训从业人员，开展行业自律活动，有力地促进了当地农业旅游活动的规范发展。

　　（二）转变服务理念，加强农业旅游营销力度。由于目前我国对农业旅游发展规律的研究较少，各地普遍缺少对农业旅游产品开发的专业化指导，经营者对农业旅游的内涵、性质、产品开发的方向不能正确把握，缺乏创新的思维和开发理念，造成很多农业旅游项目由于缺乏对产品的深入挖掘和包装而逐渐被市场所遗弃。

　　克服小农思想意识，在经营管理企业过程中，始终贯穿现代旅游业的服务理念，把服务也作为产品的一部分，不断加强对员工的培训，提升产品品质。

　　（三）对游客行为及旅游地居民进行引导和管理。农业旅游的旅游者多为城市居民，与乡村居民文化背景、生活习惯等都不相同，二者难免产生冲突；另外，旅游给目的地社区带来的经济、文化和环境方面的消极作用会对旅游可持续发展产生负面影响。很多目的地游客充斥，造成当地环境被破坏、交通拥挤、基础设施不能满足当地人们和日益增长的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，当地居民也对旅为持反对态度。

　　对游客，应采取硬性措施与软性措施“两手都要硬”的方针。一方面用规章制度和游客须知标准对游客行为进行管理；另一方面要积极实施教育、引导游客注重保护环境，文明健康地进行游览和参与休闲活动等。

　　对居民，要采取自下而上的发展模式。对旅游地居民进行正确的引导和管理，一方面有利于规范当地旅游市场的正当竞争；另一方面有利于缓和当地居民与旅游者之间的生活环境利益冲突等矛盾，能够更好地开展农业旅游活动。

　　旅游营销产品方案 3

　　为了全面展示凉州悠久灿烂的历史文化、丰富多彩的文物古迹、奇异壮美的自然风光，打响“天马故里”、“中国葡萄酒的故乡”、“中国石窟鼻祖”、“西藏纳入祖国版图的历史见证地”、“四凉古都”等一系列特色旅游品牌，切实提高凉州旅游产品开发和市场占有率，提升凉州的社会知名度，吸引更多游客参与凉州旅游事业，促进凉州对外开放水平，真正做大做强凉州旅游产业，从而促进凉州经济发展，站在全国旅游一盘棋的高度上特制定凉州旅游宣传促销方案。

　　一、指导思想：

　　认真贯彻落实旅游方针，紧紧抓住西部大开发和入世两大机遇，从凉州区情出发，以产品的整合、包装、增强旅游吸引力，以整体联动宣传树立良好的旅游形象，以加大促销力度，组织招揽游客，以创新拓展经营提升，企业竞争实力，大力发展入境旅游，适度发展国内、国外旅游，全方位、多层次搞好旅游。

　　二、宣传总体目标：

　　它凉州旅游宣传的总体目标就是要通过凉州旅游大整合，打造出几个世界级和国家级的旅游精品，从而促进凉州整体旅游大发展，并为河西经济走廊的发展做出大贡献。

　　三、宣传阶段目标：

　　第一步，选取一些旅游资源品位度高，旅游产品适应市场，旅游发展条件优越的地区，加强宣传，通过一定的资金和项目支持，启动和加快当地的旅游业发展并形成当地的旅游增长极。第二步，利用西部大开发经济走廊开发的资金和项目特别是交通基础设施项目以及旅游增长极自身的力量，尽快打通通往各个增长极的通道。第三步，将增长极附近的地区或以互补资源的形式或以其它辅助要素的形式整合到通道，一方面提高增长极的整合层次形成部分整合，另一方面带动其它旅游地的发展，形成旅游发展轴线

　　四、宣传促销存在的问题

　　1、整体旅游形象设计不好，没有形成自己的品牌。云南的旅游形象是"七彩云南"--"奇山异水、民族风情";山东是"走近孔子，扬帆青岛";大连是"浪漫之都"。凉州缺乏这方面的研究定位和策划，各景区也缺乏这种意识，打不出能够代表自己形象、简明扼要、富有诱惑力的旗帜和品牌，因此在旅游市场上凉州的标志不明朗，特色不突出，这是需要认真研究的一个重要问题。

　　2、对客源市场缺乏研究，宣传促销主要对象不甚明了，手段陈旧。具体表现在旅游市场研究工作薄弱，确切地说，对凉州的客源市场究竟在哪里，研究不够，宣传的目标性不强。凉州的南部、西南部、中部、东部的客源市场也各不相同，宣传促销的方向也应有所区别。另一方面，对宣传对象究竟应该是什么也缺乏研究。

　　3、宣传促销活动中"形式主义"很多，集中表现在节庆活动上。近几年来，凉州为加快旅游的发展，举办了不少的节庆活动，但纵观多年来的实践，成效很大的不多，长期坚持下来的更少。有的为了给领导看，有的请来请去全是党政干部;有的虽然声势浩大，但台上、台下全是自己人。节庆活动常常请几个演员唱几首歌热闹一场便销声匿迹了，劳民伤财，没有实效。节庆办不下去的原因除了目的不明之外，更重要的是没有很好的策划。

　　5、观念陈旧，不能实现跨越式发展

　　现在的.旅游对规划提出了更高的要求，规划要经的起时间的检验，要求经营管理层能进思变，依托自身优势，不断开发具有特色的旅游产业。而我区现在的景区(点)大部分只是在原来基础上修修补补，基础设施建设滞后，开发利用层次较低，难为各类客源市场提供多样化的旅游产品，属于典型的“守着金碗要饭吃”的模式，缺乏大宣传意识。坐、等、靠思想严重，不能够积极出动，盘活现有资源，大胆引进和借鉴外地先进管理经验及操作方法，没有品牌宣传意识，到目前为止我区2A级以上景点还是一片空白，积极响应品评审A级以上景点(区)者寥寥无几。宣传处于被动状态，根本不能满足现代旅游发展的需要，更不能跨跃式发展。

　　6、景区宣传缺乏中心主题

　　宣传必须要有重点，才能突出自己的特色，现在各景点都少不了休闲、娱乐、千律一篇的茶摊子遍地是，冲谈了宣传主题，降低了景点品位，形不成特色，何谈人有我优呢?这就要求各景点积极确定自己的宣传主题，例如沙漠公园，应在“沙”字上作文章，而百塔寺应以其政治地位和宗教宣传并重。通过确定主题，逐步由区级向国家级升格，开展广泛的各类宣传。目前各景点的宣传，雷大雨小，很难满足旅游市场的需要，我们应该每年像“天马节”一样形成合力举办相应的重点宣传活动，积极请进来或者走出去宣传，参与对外交流，在目标市场上加大推介力度。

　　7、宣传品制作空白多，网络建设滞后

　　目前，我区部分景点虽已具备了中英文对照宣传手册及音像制品，但绝大部分是中文，并且过分简单，没有溶入知识性，趣味性，故事性，不具有宣染力，在游客心目中大多都是一个模糊的概念，虽说出了好多书，但是互相抄袭严重，没有新的创宜主要客源市场的广告宣传很少，系列宣传更少，许多景区在本地电视媒体没有固定时段的电视宣传节目，与周边客源城市的媒体节目互换和大规模宣传少之又少，目前已开机的《月圆凉州》就是一个良好的开端。在全球经济一体化的今天，要求各景点具有相应的信息网络，不能关起门来搞发展，而全区景区几乎没有进行网络信息化建设，这严重制约着旅游宣传的发展。

　　8、宣传人员匮乏，投入资金不足

　　各景区(点)基本上没有专职旅游宣传人员，属于典型的“民兵”类，而且人员文化素质参差不齐，专业知识匮乏，对各类宣传活动反映迟钝，宣传没有创意，更谈不上策划重大宣传活动，宣传工作远远跟不上景区(点)发展的需要。各景点宣传各自为阵，形不成合力，不能统一行动，更谈不上参加全省乃至全国的展销宣传活动。宣传资金投入不足，力度不够，不能产生轰动效应，如穿过我区的国道312线就没有充分利用，作为其东西交通大动脉，其巨幅广告牌几乎是空白。

　　9、加强对旅行社的宣传促销刻不容缓

　　旅行社作为旅游业的主力军，它与国内外旅行社、民航、铁路、公路及各大宾馆均有着良好的业务合作关系，在景区(点)宣传中起着不可替代的作用。但是长期形成走出去游的经营观念，已明显在我区旅游业发展中处于逆差地位，今后要加大旅行社宣传力度，树立“引进一批，就能宣传一批”的理念，站在全区旅游一盘棋的高度上，努力开拓国内外市场，通过宣传，加快客源市场的开发

　　11、现在景点的宣传费花得不少，饭店的宣传费也花得不少，但效果都没有达到。

　　这里的核心问题就是要把这些点串成线，通过旅行社形成产品，促销产品，这样也需要多元化的联动。但是从操作角度来说，这种多元化的联动操作层面应该是一个旅游目的地的操作层面。比如说一个城市形成一个促销机制，大家都拿点钱，然后统一进行核算。现在很多地方都是市长带队出去宣传，各类企业跟进促销，其中以旅行社作为主导，才产生了一个相应来说效果比较好的局面。这些年来，应该说这个机制大体上已经形成，但是还不够完善。下一步这种局面需要强化，也就是说在目的地形象促销上是以地方政府为主，在线路的产品层面上以旅行社为主。然后把各类旅游企业纳入其中进行联动促销。

　　旅游营销产品方案 4

　　新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社还应继续对产品组合进行决策，并且结合市场需求和竞争状况注定出具有竞争力的价格，通过服务网点、代理商等各种渠道将产品传递给目标市场。与此同时，旅行社还需要通过广告，公共关系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引导消费者了解并购买本企业的产品。这就是旅行社进行营销管理的全过程。

　　作为企业经营管理的重要组成部分，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施与控制。

　　而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市场上所追求的销售水平而采用的可控性营销变量的组合，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面（简称4Ps）。

　　营销组合是旅行社营销管理决策的核心，是各种市场营销手段的综合运用。营销过程包括：分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制定营销战略、实施营销计划。

　　一、旅行社产品线路组合

　　旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。产品组合具有一定的宽度、长度、深度和一致性。

　　旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”；加深产品系列可以促使企业经营专业化，适合更多的特殊需要，突出其特色；加强产品系列的关联性，可以增强企业的市场地位，提高竞争实力。

　　旅游营销人员处理顾客感知的过程称为产品定位，简称定位，主要技巧是策划产品形象，如高层次的、亲密的、优雅的周末休假地。产品或服务的定位应与目标市场的需求联系起来。标志是旅游公司尝试设计的一种统一、可识别的形象方式。依托自己的细分市场选择，度假区可以改进自己的服务设施，以匹配所选细分市场的需求。

　　对产品进行定位所采用的系统途径是制定产品有效形象的最佳方法。有效定位的三个步骤是，析产品，确定产品的主要特征和利益；认清现有定位和形象；将现有定位和市场营销目标进行对照比较。

　　对产品或服务进行分析，有两种不同的方法，一种是根据其特征，包括有形的和无形的；另一种是与满足潜在顾客需求和兴趣有关，即产品利益。特征和利益的分析都是产品完整分析的一部分。

　　市场营销人员需要确定的不仅仅是对现有定位有利的旅游产品特征，而且需要确定能满足当前非目标市场群体需求的产品特征。可选择忽视一些特征而强调另一些特征，以便重新定位产品，以吸引不同的目标市场。

　　公司通过吸引目标市场，树立可识别的形象来对产品进行定位；定位陈述把产品放在竞争对手的环境中定义；通过分析产品吸引力和产品特性来确定产品的定位；有形和无形特征都是产品或服务的质量，利益显示产品或服务满足顾客的需求程度；

　　旅游产品的定位陈述能使员工更好地理解顾客期望，共同实现使顾客满意的目标；公司依据目标市场、直接或间接竞争对手对其产品进行定位；依据价格和质量对产品定位更有效；当相对于产品类别定位时，应突出强调你的产品与其他旅游产品的区别；在潜在顾客心目中树立公司或目的地形象，比产品的实际属性更重要。

　　营销组合的特点：

　　（1）旅行社的营销是一种服务营销。旅行社的产品是一种服务，员工的工作态度、主动性直接影响到产品质量和旅游者的满意程度；服务的无形性，使得旅行社产品需要借助宣传手册等实体形式来直观地证明和展示产品质量，以获得旅游者的信任和认可；在旅行社的经营过程中需要为旅游者提供不同的.服务。

　　（2）市场营销组合是旅行社可以控制的经营手段的组合。市场营销组合因素属于企业内部可以控制的因素。如决定和设计产品的结构、质量、数量及价格，自由选择广告宣传手段、销售渠道和方式，制订促销预算等。同时还要注意外部环境的变化，及时调整内部可控制因素。

　　（3）市场营销组合是一个函数。市场营销组合的整体效果是一个函数，自变量是“4Ps”中每一个项目的内容。只要其中任何一个因素发生变动，就会出现若干新的组合，产生不同的效果。

　　（4）市场营销组合发挥的是整体作用。按照系统理论，旅游市场营销的作用不是其中每一个构成要素所发生的作用简单相加的结果，各个因素的相互配合作用，会使整体效应超过每个因素各自单独产生的效果的总和。

　　二、旅行社产品营销的价格特点与相关要求

　　1、相关性强：旅行社的产品是由不同服务供应商提供，然后再由旅行社加工组合而成。因此，旅行社制定合理的产品价格，不仅是实现旅行社自身价值的方法，也是其他相关企业实现经营目标的途径。

　　2、不易控制：由于旅行社产品具有较强的综合性，旅游业中其他部门和其他相关行业产品价格的调整都会直接或间接作用于旅行社产品价格。因此，旅行社的价格决策是在一定范围内的决策，受到较多的约束。

　　3、时间波动性大：一是旅行社的产品具有不可储存性，如果不能在特定时间内销售出去，就无法实现其价值。如果预订了房间，客人达不到预订数，就要承受退房的损失。因此，旅行社在需求较少的情况下会采取降价刺激需求；另一方面，旅游需求的季节性明显，造成价格的季节性波动。

　　基本要求：采取以成本为中心的定价策略，确定旅行社产品的基本价格；采取以顾客导向的定价策略，修订已经确定的基本价格，以更好地适应市场需要。

　　为体现物有所值的原则，使旅游者满意，其产品定价区域应宽一些，拉大最低价格与最高价格的差距，使旅游者感受到价格不同服务内容和服务水准的差距。

　　三、旅行社产品的促销

　　1、促销的概念和功能

　　促销是通过与市场进行信息沟通，赢得顾客的注意、了解和购买兴趣，树立旅行社产品的良好形象，从而促进销售。促销的过程就是信息沟通的过程。

　　促销要素：媒体广告、销售推广、直接营销和公关。促销的功能：有效的促销组合具有向潜在旅游者或中间商提供产品信息；劝说人们形成对特定产品和品牌的偏爱，或在特定旅行社购买旅游产品；诱导旅游者的购买行为即刻指向营销者所提供的产品。

　　2、促销管理

　　促销管理是协调不同促销要素的活动，包括设立特定要素试图达到的目标；制定确保目标实现的预算；设计实现目标的具体实施计划；评价效果；采取必要的改正措施。

　　（一）旅行社促销策略的制定

　　1、旅行社促销策略的制定流程

　　旅行社总体发展战略、旅行社营销策略、旅行社促销策略、总体目标、总体预算、要素组合、要素目标、要素预算、要素设计、促销策略的实施、促销策略效果评价。

　　旅行社总体发展战略和旅行社营销策略是制定旅行社促销策略的基础。而促销策略中，总体目标是基础，总体预算是保障。总体目标是确定旅行社促销策略的基础和核心，旅行社所有的促销要素目标都必须为总体目标服务。目标决定预算。所有促销要素预算都受总体预算的限制。总体目标是评价促销效果的依据。促销效果是检验促销策略有效性的重要环节，也是不断提高促销管理水平的重要途径。

　　（二）旅行社促销要素组合

　　旅行社促销要素组合是指在特定促销目标和促销预算指导下，对不同促销技巧的结合形式。

　　1、促销要素组合取决于三大因素

　　（1）旅行社的促销目标和促销预算，并起指导作用。

　　（2）旅行社产品的特征和目标市场的特点。

　　（3）不同促销技巧的特点和适应性。

　　2、旅行社促销要素和技巧

　　（1）媒体广告宣传

　　媒体值得是大众传播媒体。媒体广告包括电视广告、杂志广告、报纸广告、广播广告、因特网广告、户外广告。不同的广告媒体传播速度、覆盖范围、时效性不同，要了解和掌握不同媒体的特点。

　　（2）营销公关

　　公关的目的是与所有企业公众建立良好的关系。公关都是以具体的产品品牌为中心，如通过新闻媒介传播产品信息，以品牌形式赞助公益活动等。可分为主动性营销攻关、防御性营销攻关。

　　（3）销售推广。包括面向行业的销售推广和面向消费者的销售推广，以前者最为普及。

　　面向中间商：组织旅游中间商熟悉业务旅行、旅游博览会，给予交易折扣、联合发布广告、组织销售竞赛与奖励、提供宣传品等。

　　（4）直接营销

　　①人员推销：销售员直接上门推销产品，这是传统做法。

　　②直接邮寄：向旅游者寄送产品目录或宣传品，这是新做法。

　　③电话营销：向内营销如免费电话，吸引旅游者使用电话查询或预订产品；向外营销是销售人员通过电话劝说旅游者购买其产品。

　　④因特网营销：在因特网上公布产品，旅游者在网上预订。

　　（5）现场传播

　　在旅行社营业场所陈列宣传品，进行内部装饰，向旅游者传播产品信息，增强旅游者的购买信心，促成购买行为的发生。

　　旅游营销产品方案 5

　　为搞好全国乡企贸洽会暨第二届“天马”旅游节文化旅游产品的展销活动，按照市“会节”组委会文化旅游部的部署和区筹委会的工作安排，制定本方案。

　　一、目的

　　以举办全国乡洽会暨第二届“天马”旅游节为契机，通过旅游产品展销，进一步促进全区旅游商品研究、开发，扩大生产规模，丰富商品各类，增加科技含量，提高我区旅游产品的市场占有率。

　　二、组织机构

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　三、主要工作

　　1、文化旅游产品征集创意设计要求：

　　①体现武威历史文化特色、地域特色、人文特色。

　　②紧扣全国乡企贸洽会暨第二届“天马”国际旅游节这一主题。

　　③产品设计新颖、造型别致、工艺精美，并有一定收藏、鉴赏、使用价值或纪念意义。

　　征集范围：

　　①凉州文物精品及其复、仿制品：凉州各个历史时期的各种文物收藏品以及不同质地、规格的文化、文物产品的复、仿制品。

　　②服装、生活用品：具有凉州历史文化特色的服装产品及生活用品（主要是亚麻、地毯系列产品）。

　　③工艺品：具有纪念意义和鉴赏、收藏价值的工艺品、纪念品（包括纪念币）。

　　④印刷品：反映凉州历史、文化、文物的旅游画册、书刊、邮票、明信片等。

　　⑤民间刺绣、剪纸、各类手工工艺品。

　　征集办法

　　①向全区各旅游商品生产厂家、销售点和个人征集。

　　②以筹委会提供宣传，相关单位和个人无偿提供方式运作。

　　2、产品布展产品布展坚持“美观大方、办出特色、经济节俭”的原则。摆放能够展示我区历史文化内涵和地域特色的旅游产品。

　　①布展内容：旅游商品、书画作品、文化旅游书刊、民间手工艺品等。

　　②布展要求：进入展区展示展销产品的单位或个人，按统一要求，印刷反映企业和产品的宣传材料，包括需招商引资发展壮大的项目推介材料，在展示产品的同时，分送区内外客商，扩大宣传，寻找合作发展的商机。由参加产品展示展销的.单位负责，准备一定数量的产品在会节期间现场销售；各类产品应配有相应的产品说明书及相关产品售后服务承诺的材料，为展销提供优质服务。

　　③讲解员：从“会节”已培训的导游、讲解员中选拔2名。

　　四、工作进度：

　　1、7月1日—7月4日拿出文化旅游产品展销方案，确定参展产品，并报区产品展销组；

　　2、7月5日—7月15日面向社会征集参展产品；

　　3、7月10日—7月23日组织布展；

　　4、7月24日—7月27日预展；

　　5、7月28日—7月30日展销；

　　6、7月31日—8月1日撤展，退还所征产品。

　　旅游营销产品方案 6

　　随着旅游市场的日益繁荣与游客需求的多元化，文化旅游作为一种集休闲、学习与体验为一体的新兴旅游形式，正逐渐受到广大游客的青睐。为了深入挖掘旅游目的地的文化内涵，提升旅游产品的吸引力和竞争力，特制定以下策划方案。

　　一、项目背景与目标

　　本项目依托独特的自然风光与深厚的文化底蕴，旨在打造一款集观光、体验、教育于一体的旅游文化产品。通过整合当地文化资源，设计一系列富有创意和文化内涵的旅游活动，让游客在游览过程中不仅能够欣赏到美丽的自然风光，还能深入了解并体验到当地独特的民俗文化、历史传承和艺术魅力。

　　二、市场分析

　　1. 目标市场定位：针对中高端文化旅游市场，特别是对文化有较高追求、注重旅游体验与自我提升的.游客群体。

　　2. 需求分析：现代游客不再满足于简单的观光游览，更倾向于参与式、体验式、互动式的旅游活动，追求深度游、文化游和品质游。

　　三、产品特色与创新

　　1. 文化主题鲜明：围绕当地特色文化，如民族风情、历史遗迹、传统手工艺等，设计一系列主题鲜明的旅游活动，让游客在游览过程中充分感受文化的魅力。

　　2. 体验式活动：引入角色扮演、手工制作、民俗表演等体验式活动，让游客亲身参与，增强旅游体验的深度和趣味性。

　　3. 科技融合：利用现代科技手段，如AR、VR等技术，为游客提供更加直观、生动的文化展示，提升产品的科技含量和吸引力。

　　四、产品内容设计

　　1. 文化探索之旅：设计多条文化探索路线，涵盖当地的主要文化景点和历史遗迹，通过导游讲解和互动问答等方式，让游客深入了解当地的文化背景和历史故事。

　　2. 民俗体验活动：组织游客参与当地的民俗节庆、手工艺制作、传统美食制作等活动，让游客亲身体验当地的民俗文化和生活方式。

　　3. 艺术鉴赏与交流：邀请当地艺术家进行现场表演和作品展示，为游客提供艺术鉴赏的机会；同时，设立艺术交流区，鼓励游客与艺术家进行互动和交流。

　　五、营销与推广策略

　　1. 线上宣传：利用社交媒体、旅游网站等线上平台，发布产品信息和优惠活动，吸引潜在游客的关注。

　　2. 合作推广：与旅行社、酒店等旅游相关企业建立合作关系，共同推广本产品，拓宽销售渠道。

　　3. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得游客的口碑和好评，形成良性循环的推广效应。

　　旅游营销产品方案 7

　　为了精准对接市场需求，提升旅游产品的吸引力与竞争力，我们特制定以下策划方案。

　　一、项目背景与定位

　　本项目聚焦于深度文化旅游市场，定位于为中高端游客提供集文化体验、休闲度假、教育学习于一体的综合性旅游产品。通过挖掘并整合目的地丰富的文化资源，结合现代旅游消费趋势，打造具有鲜明地域特色和文化底蕴的旅游体验项目。

　　二、产品策划

　　1. 文化主题线路设计

　　历史探秘之旅：选取具有深厚历史底蕴的城市或区域，设计包含古迹探访、历史故事讲解、民俗体验等环节的旅游线路，让游客在行走中感受历史的'`厚重。

　　非遗传承体验：与当地非物质文化遗产传承人合作，推出手工艺制作、传统艺术表演观赏、文化讲座等互动体验项目，让游客亲身体验传统文化的魅力。

　　2. 文化节庆活动参与

　　结合目的地的特色节庆活动，如春节庙会、中秋赏月、少数民族节日等，设计融入式旅游体验方案，让游客成为节庆活动的一部分，深度体验当地民俗风情。

　　3. 文化主题住宿体验

　　推出文化主题酒店或民宿，将当地文化元素融入住宿环境设计中，如装修风格、房间布置、服务细节等，为游客提供沉浸式的文化住宿体验。

　　4. 文化美食探索

　　组织文化美食之旅，带领游客品尝当地特色美食，了解美食背后的制作工艺、历史故事和地域文化，让味蕾成为感知文化的另一种方式。

　　三、营销策略

　　1. 精准定位目标客户群体

　　通过市场调研，明确目标客户的年龄、兴趣、消费习惯等特征，制定针对性的营销策略。

　　2. 多渠道宣传推广

　　利用社交媒体、旅游网站、线下活动等渠道进行广泛宣传，同时邀请知名博主、网红等进行产品体验分享，扩大品牌影响力。

　　3. 定制化服务

　　提供个性化定制服务，根据游客的具体需求和兴趣点，量身定制旅游行程，提升游客满意度和忠诚度。

　　四、实施保障

　　1. 加强合作与资源整合

　　与当地政府、文化机构、旅游企业等建立紧密合作关系，共同推动旅游文化产品的开发与推广。

　　2. 注重产品质量与服务水平

　　严格把控产品质量关，确保每个环节都能为游客提供优质的旅游体验；同时加强员工培训，提升服务水平。

　　3. 持续优化与创新

　　定期对旅游产品进行评估与反馈收集，根据市场变化和游客需求进行产品优化与创新，保持产品的竞争力和吸引力。

　　通过以上策划方案的实施，我们相信能够成功打造出一系列独具特色的旅游文化产品，为游客带来更加丰富、深刻、难忘的旅行体验。

　　旅游营销产品方案 8

　　为了充分展现茶文化的魅力，推动茶文化与旅游的深度融合，特制定以下方案。

　　一、活动主题

　　“茶韵之旅，品味人生”

　　二、活动目的

　　1. 向游客传播丰富的茶文化知识，提升游客对茶文化的认知和欣赏水平。

　　2. 为游客提供独特的茶文化体验，增强旅游的`吸引力和趣味性。

　　3. 促进茶叶及相关文化产品的销售，推动当地茶产业的发展。

　　三、活动时间

　　x月x日~xx日

　　四、活动地点

　　茶园、茶厂、茶文化博物馆、特色茶馆等

　　五、活动对象

　　对茶文化感兴趣的游客

　　六、活动内容

　　1. 茶园观光与采摘

　　安排游客参观生态茶园，了解茶叶的生长环境和种植过程。

　　提供茶叶采摘体验，让游客亲手采摘新鲜茶叶。

　　2. 茶厂参观与制茶体验

　　带领游客参观现代化茶厂，了解茶叶的加工工艺和生产流程。

　　安排游客参与制茶过程，如揉捻、烘焙等，制作属于自己的`茶叶。

　　3. 茶文化讲座与品鉴

　　邀请专业茶艺师举办茶文化讲座，介绍茶的历史、种类、冲泡方法等知识。

　　组织游客进行茶叶品鉴活动，品尝不同种类和等级的茶叶。

　　4. 茶文化表演

　　安排精彩的茶艺表演，展示优美的泡茶技艺和茶道精神。

　　欣赏与茶相关的音乐、舞蹈等文艺表演。

　　5. 茶文化购物

　　在活动地点设置特色商品区，销售各类茶叶、茶具、茶点以及茶文化纪念品。

　　七、宣传推广

　　1. 利用旅游网站、社交媒体平台发布活动信息和图片，吸引游客关注。

　　2. 与旅行社合作，将活动纳入旅游线路推荐。

　　3. 在茶文化相关的展会、活动中进行宣传推广。

　　八、活动预算

　　1. 场地租赁和布置费用：xx元

　　2. 导游和工作人员费用：xx元

　　3. 茶叶和茶具采购费用：xx元

　　4. 宣传推广费用：xx元

　　5. 其他费用（如保险、餐饮等）：xx元

　　总预算：xxx元

　　旅游营销产品方案 9

　　为了深度挖掘xx古镇的瓷器文化内涵，打造具有独特魅力的旅游文化产品，吸引更多游客前来体验，特制定以下方案。

　　一、活动主题

　　“瓷韵古镇，匠心之旅”

　　二、活动目的

　　1.弘扬xx古镇的瓷器文化，提升其在国内外的知名度和影响力。

　　2.为游客提供丰富多样的瓷器文化体验，增加旅游的趣味性和参与度。

　　3.促进古镇旅游经济的发展，带动相关产业的繁荣。

　　三、活动时间

　　旅游旺季

　　三、活动地点

　　xx古镇

　　五、活动对象

　　广大游客

　　六、活动内容

　　1.瓷器历史文化展览

　　在古镇内设立专门的展览场馆，展示xx古镇瓷器的发展历程、制作工艺、经典作品等。

　　配备专业的讲解员，为游客详细介绍瓷器文化的内涵和价值。

　　2.瓷器制作工艺体验

　　设立传统瓷器制作工坊，邀请经验丰富的.工匠师傅指导游客亲手制作瓷器。

　　提供拉坯、彩绘、烧制等多个环节的体验项目，让游客亲身感受瓷器制作的乐趣和艰辛。

　　3.瓷器文化主题街区

　　打造以瓷器为主题的特色街区，街道两旁开设瓷器店铺、工作室、茶馆等。

　　游客可以在这里购买到各种精美的瓷器产品，品尝与瓷器文化相关的特色美食和茶饮。

　　4.瓷器文化讲座与研讨会

　　定期举办瓷器文化讲座，邀请专家学者分享最新的研究成果和行业动态。

　　组织瓷器爱好者和从业者开展研讨会，交流心得和经验。

　　5.瓷器文化之旅

　　设计多条以瓷器文化为主题的旅游线路，带领游客参观古镇内的瓷器遗址、博物馆、名人故居等。

　　为游客提供全程导游服务，深入解读古镇与瓷器的不解之缘。

　　6.瓷器文化节

　　每年举办一次盛大的瓷器文化节，期间开展瓷器展览、拍卖、比赛等活动。

　　吸引国内外的瓷器爱好者和收藏家齐聚古镇，共同感受瓷器文化的魅力。

　　七、宣传推广

　　1.利用互联网平台，建立专门的活动网站和社交媒体账号，发布活动信息和精彩图片、视频。

　　2.与各大旅行社合作，将活动纳入旅游线路推荐。

　　3.在国内外知名旅游杂志、报纸上进行广告宣传。

　　4.邀请知名旅游博主和网红前来体验，并通过他们的影响力进行宣传推广。

　　八、活动预算

　　1.展览场馆建设和布置费用：xx元

　　2.制作工坊设备采购和维护费用：xx元

　　3.主题街区建设和装修费用：xx元

　　4.讲座和研讨会组织费用：xx元

　　5.旅游线路开发和导游培训费用：xx元

　　6.文化节活动策划和执行费用：xx元

　　7.宣传推广费用：xx元

　　8.其他费用（如人员工资、后勤保障等）：xx元

　　总预算：xxx元

　　九、活动效果评估

　　1.通过游客满意度调查、在线评论分析等方式，了解游客对活动的评价和建议。

　　2.统计活动期间的游客数量、旅游收入、瓷器销售额等数据，评估活动对古镇经济的带动作用。

　　3.观察活动在国内外媒体上的曝光度和社会反响，评估活动的影响力和知名度提升效果。

　　十、注意事项

　　1.活动期间要确保游客的安全，特别是在制作工坊等体验环节。

　　2.加强对古镇内瓷器文化遗产的保护，避免因活动造成破坏。

　　3.合理控制活动规模和游客流量，确保古镇的旅游承载力和服务质量。

　　旅游营销产品方案 10

　　为深入挖掘旅游目的地的文化内涵，提升旅游产品的吸引力和市场竞争力，特制定以下策划方案。

　　一、项目背景

　　盐城，东临黄海，西接淮扬，南临通泰，北至连云港，是“京沪东线”的重要节点，同时也是“北上海经济区”的重要成员。盐城以其优美的生态环境、丰厚的文化底蕴和便捷的交通条件，被誉为“东方湿地之都，仙鹤神鹿世界”。为了进一步提升盐城的旅游知名度和吸引力，推动当地旅游文化产业的发展，特策划本旅游文化产品方案。

　　二、策划目标

　　1. 提升旅游体验：通过创新的文化旅游产品，为游客提供更加丰富、多元的旅游体验。

　　2. 增强品牌影响力：通过高品质的旅游服务，增强盐城旅游品牌在市场上的影响力和美誉度。

　　3. 促进经济发展：通过旅游产品的推广和销售，带动当地经济发展，增加居民收入。

　　三、产品策划

　　1. 产品定位

　　主题定位：以“湿地生态、文化探秘、休闲度假”为主题，打造具有盐城特色的旅游文化产品。

　　目标市场：面向家庭游客、文化爱好者、自然探险者等中高端旅游市场。

　　2. 产品内容

　　2.1 湿地生态游

　　湿地观鸟：组织游客前往盐城湿地自然保护区，观赏仙鹤、神鹿等珍稀鸟类和动物，体验自然的神奇与和谐。

　　生态徒步：设计多条生态徒步线路，让游客在徒步过程中感受湿地的.美丽与神秘，了解湿地生态系统的重要性。