化妆品促销方案（通用11篇）
为了确保工作或事情顺利进行，常常需要预先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小编整理的化妆品促销方案集合，希望能够帮助到大家。
化妆品促销方案 1
前言
作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“第一战"，对全年的销售有着至关重要的'意义。
市场状况分析
现代经济发展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们采取了什么竞争策略。再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异常激烈。所以说，想要在湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道，关注化妆品的竞争环境是少不了的。湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等。这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者喜爱的。这些品牌的化妆品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场。所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好充足的准备。
一、活动主题：
快乐女人节“美丽存折”送不停
二、活动目的：
三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。
三、活动时间：
3月5日——3月12日
四、活动内容：
（1）、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。
（2）、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。
（3）、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜一盒+周护。
（4）、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。
（5）、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。
（6）、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年9月1日。
（7）、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。
（8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。
五、实施步骤：
（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。
（2）、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。
（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。
（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。
六、费用预算：
卡片费用300元
x展架40元
海报25元
传单200元
其他费用500元
合计1065元
化妆品促销方案 2
一、促销主题
感恩母爱，双重馈赠，更有大奖等您拿！
二、促销时间
5月xx日～5月xx日，共7天。
三、促销地点
xx商厦一层化妆品专柜。
四、促销目标
吸引女性顾客的注意，达到提升化妆品的销售量，提高化妆品的知名度。
五、促销商品
化妆品。
六、促销活动内容
1.促销活动一：美丽常驻。
凡在促销期间购买化妆品xx元以上的`客户，凭当日购物小票均可获得化妆品试用装一款。
2.促销活动二：健康永远。
凡在促销期间购买化妆品满xx元以上的客户，凭当日购物小票均可获赠美容养生馆的美容卡免费美容保健一次，价值xx元。
3.促销活动三：幸运同行。
5月xx日～xx日，凡在化妆品专柜购买任意一款产品的顾客，凭当日购物小票均可获得一次免费抽奖的机会，奖品设置如下。
活动奖项设置表
奖项设置奖品价值名额
超级幸运星戒指一款3000元1名
无敌幸运星化妆品一套300元5名
美丽幸运星化妆品一款50元30名
幸运星纪念品一份10元1000名
备注：
1.本项活动单张小票限抽一次，小票不累计。
2.中奖者当场领奖，逾期作废，奖品数量有限，抽完为止。
七、促销活动配合工作
（一）宣传方式
1.活动现场宣传：可采用海报、单页、彩旗、气球、条幅、现场POP等宣传方式。
2.宣传媒介配合。
（1）报纸媒介：初步选定在《xx晚报》、《xx日报》上刊登半版活动宣传广告。
（2）电视媒介：初步选择在电视台、xx市电视台上播出本次促销广告。
（二）人员安排
本次促销活动工作人员安排如下表所示。
促销人员安排表
项目负责人姓名人数工作内容
总负责1促销全程管理
促销物资准备3包括宣传品、奖品、抽奖箱等
现场促销10具体负责促销事宜
抽奖台工作2核对购物小票、指导填写抽奖券
奖品发放3包括兑奖、奖品发放等
八、费用预算
本次活动预算总额为xx万元，具体分配如下表所示。
促销活动预算表
预算项目规格/数量费用（万元）
现场宣传材料条幅5
海报5
宣传页1000
拱形门2
背景板3
媒体宣传xx晚报1/2版广告（7天）
xx日报1/2版广告（3天）
电视台每日6次（30天）
xx市电视台每日6次（15天）
奖品所有奖品
工作人员促销员5人（7天）
宣传页发放人员10名（7天）
合计
备注：在分配促销预算时，应预留出一部分机动资金，以应对突发事件。
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
化妆品促销方案 3
活动目的：
1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售旺季，本活动可以提高日销量，促进店内整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升xx店在当地知名度会有较大促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手力量对比中占据比较有利地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内品牌，有利于全店精细管理。
活动对象：
xx市内及周边化妆品消费者
活动主题：
迎双节纯美情动女人心
⑴活动方式：
xx化妆品店可采用几店联动连锁促销方式，以四条线作为活动有序开展模式。
具体环节：
A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元顾客均可赠送本卡一张，成为本店会员，同时获得精美礼品一份，这样储蓄卡可以建立贵店与顾客长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店形象。本卡可根据顾客消费情况抵现使用。
B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式
⑴ 68元+1元=168元
购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送产品为主，增大刺激性)
⑵ 200元=400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券
(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉产品为主)
C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱顾客朋友真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌赠送以买28送8元，买98送18元为主。
D、以各品牌独立赠送为第三条线
⑴各品牌可以根据自身条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意是尽量使各品牌赠送力度达到一个动态平衡，这样才能保持多品牌齐头并进态势，对于维护品牌长期生存具有重要作用和意义。
⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当刺激程度和相应费用投入。
活动时间和地点：xx月xx日至xx月xx日。
化妆品促销方案 4
促销活动目的：
借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
促销活动主题：
庆中秋迎国庆，送大礼
促销活动内容：
咬月大赛
参赛人员：限64名
比赛时间：9月13、14日
报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细：
共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的'过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。
奖品设置：
一等奖2名各奖价值248元套装一个
二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶
三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只
参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。
购物满100元送30元优惠券，多买多送！
30元优惠券只限于消费满100元以上使用。
促销活动宣传
店内海报：（促销活动内容）
条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼
电话邀约老顾客
电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30
社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。
场景布置
店外布置：
门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；
店内布置
药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。
创意：小促销活动——对对联
题目是：18种药茶喝出健康
只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡）
脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。
化妆品摆放：美观、新颖
促销活动注意事项：
人员的促销活动前培训：包括接待礼仪、促销活动内容
人员分工明确，各负其责。
做好详细地促销活动登记表，建立顾客档案。
出货方案
本促销活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。另外赠送促销活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。
配送优惠卡100张。
化妆品促销方案 5
促销主题：
圣诞老人送礼啦
活动时间：
20xx年12月20日-25日
地点：
xxx
圣诞背景音乐：
《铃儿响叮当》、《雪绒花》、《平安夜》等。
圣诞节活动道具：
化妆店化妆品要摆设与圣诞节主题相关的饰品，如6棵圣诞树、圣诞彩灯10串、主题横幅2条、彩带200条、礼品包装袜子xx只、圣诞帽200个、彩色小气球200个、活动宣传单3000份、海报20张、小蝴蝶结1000个等等。另外，要准备圣诞老人的服装一套，活动当日安排人员假扮圣诞老人派发礼品，全体化妆店化妆品员工都要在活动期间佩带圣诞帽子，营造圣诞气氛。
圣诞节活动促销内容：
活动期间，化妆店化妆品要推出不同品牌的超低折扣商品或项目，限时购买。(商品或项目最好可以低于4折以下);其他具体内容可根据化妆店化妆品本身的需求来拓展。
圣诞节活动宣传：
1、提前宣传，限时限量促销一定要把活动的宣传海报提前散发，对时间进行严格规定，同时限时限量，人们需要进行排队等候换购，自然显得人气极旺，也会产生从众或跟风效应，引起抢购，活动效果可想而知。
2、加强促销员培训，筛选有质量客户。对促销人员严格培训，让她们在活动期间要关注到店顾客，要千方百计把顾客变成化妆店化妆品的会员。
3、加强使用具有销售力的刺激性语言。促销人员要讲出成为化妆店化妆品会员的诱人之处。例如，“这样大力度的圣诞节促销活动，特别是几元或几角钱就把十几元甚至几十元的产品买走的情况，以后肯定不会再面向普通消费者。这样的促销做下去谁都会赔死，所以以后只会面向会员。而成为我们的.会员不光每次活动都能优先抢购，还可以享受会员特价产品，一段时间下来能够省很多钱，得到很多实惠!”这样的宣传一般会让很多顾客动心。
4、说服顾客成为会员，便于以后继续换购。一定要让顾客觉得促销人员介绍的产品很好，反正迟早都要用，不如先购买了产品成为会员。
5、设置会员门槛，增强活动销售力。要成为会员就要先购买一定数额以上的产品。入会购买额度要定在一个单品的价格之上，这样顾客就会至少一次购买两瓶以上的产品，从而实现了连带销售。也就是说在发展了会员的同时，我们已达到了销售的目的。
6、尽一切努力让顾客留下联系方式。尽量留手机号码，微信、便于发短信。建立公众平台，做活动时，群发微信信息通知顾客参加，效果极佳。
化妆品促销方案 6
尊师重道是我国的传统美德，各大门店也会为了感恩老师，推出了教师节的促销活动。主要是中秋节促销活动与教师节距离太近，让不少化妆品店对于做促销难以相处新意。其实促销活动太紧密并没任何关系，毕竟两个活动所针对的人群不同。
活动主题：
感恩教师节
活动时间：
9月9日——9月10日
活动内容：
活动一：桃“礼”满天下
在老师的教导下，让我们充满知识，走向更美好的未来。所以在教师节这样伟大的日子里，化妆品店同样也会推出一些慰劳教师的活动。凡是教师，到化妆品店中来消费，凭借着教师资格证和门店的购物小票，可以在前台领取一份精美的小礼物。当然，店内的礼品也不是无限的，限量100份，送完为止。
活动二：陪教师一起过节
只要是在活动期间，和教师一起到化妆品店来消费，就可以享受单人九折优惠，教师免费美容体验一次(或其他类目体验都可以)。只要是在结账时，教师拿出其身份证明，就能够有机会享受到化妆品店的`优惠，还可以赠送超值教师免费体验券一张。
活动三：教师欢乐购
凡是在教师节活动期间，在化妆品店中购买产品达到180元以上的顾客，就可以凭当日的消费消费小票，到店内抽奖区域内，参与掷色子的机会。单张购物小票只能享受两次幸运大抽奖的活动。结果取最高点数，赢取精美好礼。
活动规则：凡是在店中购物满180元的顾客，就可以参与此次活动。要把两个色子扔进大腕中。看你撒色子的点数，决定你所获取的礼品。如果你的色子掉出了碗外，你的资格也就被取消了。
注意：赠送化妆品店礼品，必须要根据化妆品店的实际情况来定夺，而礼品最好是要以实用性为主的礼品，也就会更容易赢得消费者的欢心。
活动四：中秋礼品现金券
活动期间，教师免费办理会员卡，并赠送中秋礼品券。转介绍会员的老师可以多领取一张礼品现金券。
礼品现金券的运用：礼品现金券设计为10元，20元，50元，100元。
现场购物赠送策略：赠送的现金券是实际购物的三分之一即可，比如，满够128元可以赠送40元礼品券，在教师期间内可以换购指定的系列产品冲抵现金使用。(指定的品牌系列单品价格要在85以上，针对滞销的但是质量好的品牌可以直接设计到45以上的价格即可。)
登记会员的时候，现场无需购物直接赠送20元礼品代金券，在教师节或者中秋节期间可以购物冲抵现金用。(要注意指定系列品牌产品价格在50元以上。)
针对会员带新会员登记入会的如果新会员没有消费直接登记的送10元代金券给介绍人。新会员直接获得20元礼品现金券即可。有消费的就根据消费的额度来设计礼品现金券的赠送额度。
本身这个目的是扩展新会员，奖励老会员，增加后期连带消费，获取客户的好感和兴趣点。
化妆品促销方案 7
一、活动主题：
同仁堂迎虎年元旦礼品大放送
二、活动宗旨
1、为终端店吸引新顾客，使客源迅速倍增。
2、大幅度地促进药店的销售，使终端销售快速进入良性循环。
3、带动店内其他产品销售；
三、活动内容蜂产品系列
1、宣传海报
迎虎年，庆元旦，同仁御颜全结晶蜂蜜买二赠一
为了答谢广大新老客户对同仁御颜蜂产品的喜爱，本店特在元旦期间特推出买二赠一活动。具体操作如下：
凡购买同仁御颜蜂蜜（500g或800g）、蜂花粉、王浆任意两瓶，均可获赠价值96元的红参全破壁胶囊1瓶或价值78元的同仁御颜西洋参全破壁胶囊1瓶，数量有限，赠完为止。
2、具体操作：
①将海报张贴在店外、店内的醒目位置，把蜂产品按系列摆放成堆头，注意赠品要摆放的新颖美观，并用美术字注明“赠品”或“奖品”，以吸引顾客眼球。
②印制大量宣传单页，在店前及人流量多的地方广泛发放，注意考核员工的回单情况。③用电话和短信等形式通知老客户，并邀请其参加我们的活动。
④老板和促销员活动前要进行全面培训，学习产品相关知识和促销员话术，并制订相应的考核方案，销售业绩好的要给予奖励，业绩差的要有一定的处罚。
⑤可以采取店内广播的形式，将活动内容在店内循环播放，有利于吸引店外店内的顾客。
同仁御颜胶囊系列：
1、宣传海报
不生病的智慧同仁堂全破壁纯粉胶囊独家上市，免费试用中
为了庆祝同仁御颜全破壁胶囊独家上市，本店在元旦期间特推出让利免费试用活动，以回馈广大新老客户对同仁御颜的信赖和支持。具体操作如下：
凡购买同仁御颜胶囊系列产品任意两瓶，均可获赠价值96元的红参全破壁胶囊1瓶或价值78元的同
仁御颜西洋参全破壁胶囊1瓶，数量有限，赠完为止。
2、具体操作：
①将海报张贴在店外、店内的醒目位置，把同仁御胶囊类产品按系列摆放成堆头，注意赠品要摆放的新颖美观，并用美术字注明“赠品”或“奖品”，以吸引顾客眼球。
②印制大量宣传单页，在店前及人流量多的地方广泛发放，注意考核员工的回单情况。③用电话和短信等形式通知老客户，并邀请其参加我们的活动。
④老板和促销员活动前要进行全面培训，学习产品相关知识和促销员话术，并制订相应的考核方案，销售业绩好的要给予奖励，业绩差的要有一定的处罚。
⑤可以采取店内广播的形式，将活动内容在店内循环播放，有利于吸引店外店内的顾客。
同仁御颜药茶系列：
1、宣传海报
迎虎年，庆元旦，买同仁堂茶饮，赠同仁堂保健百宝箱
为了答谢广大新老客户对同仁御颜茶饮的厚爱，本店特在元旦期间推出“买同仁堂茶饮，赠同仁堂保健百宝箱”活动，具体内容如下：
凡购买同仁御颜茶饮任意4盒，即赠送同仁堂保健百宝箱1个，数量有限，赠完为止。
2、具体操作：
①将海报张贴在店外、店内的醒目位置，把同仁御保健药茶按系列摆放成堆头，注意赠品要摆放的新颖美观，并用美术字注明“赠品”，以吸引顾客眼球。
②印制大量宣传单页，在店前及人流量多的地方广泛发放，注意考核员工的回单情况。
③用电话和短信等形式通知老客户，并邀请其参加我们的活动。
④老板和促销员活动前要进行全面培训，学习产品相关知识和促销员话术，并制订相应的考核方案，销售业绩好的要给予奖励，业绩差的要有一定的处罚。
⑤可以采取店内广播的形式，将活动内容在店内循环播放，有利于吸引店外店内的顾客。
⑥可在保健箱内放入抗甲流的药品或药茶的试用装、药茶书、三折页，根据成本核算，采取“加3元或加5元，即可获赠同仁堂保健百宝箱”的方式，这样，既能销售同仁堂茶饮，又能销售药品，无形之中，销售额自然上升。
四、促销员话术：
问题一：两瓶蜂蜜或花粉通常才四五十元，赠价值96元的红参全破壁胶囊或价值78元的同仁御颜西洋参全破壁胶囊，是产品的成本太低还是你们赔本销售？
促销员：我们这样做是为了让更多的顾客了解和认可我们新上市的'全破壁胶囊，以打开我们新产品的市场，我们的宗旨让利给消费者，让他们能真正试用我们的产品，并且把产品好的作用宣传出去。红参和西洋参的成本不是低而是非常高，这样做可见我们回馈顾客的诚意。问题二：这个活动会一直搞下去吗？
促销员：不是，只是今年元旦期间搞活动的优惠，而且数量是厂家特定的，赠完为止。问题三：全破壁胶囊有什么好处，红参和西洋参有哪些保健作用？
促销员：普通胶囊里面是固体或液体，它的吸收是关健，而全破壁胶囊则是采用纳米破壁技术，将中药材超微粉碎，经过了破壁技术处理，击碎了药材的植物细胞壁，服用后既能使其所有的养分都被人体全部吸收，又增加了纤维素，促进毒素的排出。红参全破壁胶囊：
人参被誉为“东北三宝”之首、“百草之王”，史书记载，人参寿命为400年左右，是驰名中外、老幼皆知的名贵药材。本品以长白山地产的精选人参为原料，采用超低温冷冻干燥，纳米级超微粉碎。（红参是人参的“熟用品”）适用人群：
面色苍白，体虚无力者；易气喘吁吁等气虚患者；体虚及贫血患者；肿瘤患者；糖尿病、高血糖患者；高血脂、动脉粥样硬化患者；提高免疫力、延年益寿者等。
西洋参全破壁胶囊：
西洋参又叫花旗参、洋参、美国人参等。西洋参原为野生品，因稀缺价昂，当时与黄金等价甚至超过黄金价，被称为“绿色黄金”。适用人群：
气虚肺弱、容易疲劳、渴睡者；虚火上升、热气烦躁；心烦失眠、神经衰弱者；肺气久咳及因烟酒过多引起的不适，如口干、喉痛、声音沙哑者；高血压、心肌营养性不良、冠心病、心绞痛等心脏病患者；体质弱、免疫力低下、易感冒人群；高血压、高血脂、心脑血管疾病患者；年老体弱、病后康复人群；营养不良、贫血人群；肠胃病、糖尿病及肾病患者；减肥、健美、运动者；肿瘤患者,特别是经过放化疗的肿瘤患者。
化妆品促销方案 8
一、策划目的
1、迅速提高品牌知名度,吸引消费者来参加开业活动。
2、开业就有好的销售业绩。
二、策划思路
1、策划吸引消费者的活动，在开业时，店铺就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
三、促销方案
方案1：开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
方案2：开业有礼，红包多多
——以5元的代金券设计成红包的形式
——开业期间，见人发一张
方案3：开业折扣
——店铺选出部分商品8折销售
——吸引消费者进店消费
方案4：每天推出特价产品1款
——可以长期推行
——要推销售额大的，影响才会大
方案5：累计消费达×××元，赠礼
——赠送实用的生活用品或者产品
——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品
四、活动宣传
1、DM宣传单：品牌介绍，促销活动，电话地址
2、微信微博线上宣传推广
3、店内海报：品牌介绍，促销活动
4、X展架：品牌介绍，促销活动
5、开业横幅：xx开业进店有礼惊喜不断
6、开业气球：xx开业进店有礼惊喜不断
一个吸引人气的小活动：
把店铺名称的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的.箱子里，凡是进店顾客，都可免费参加抽奖活动。每次只能抽取四张（根据店铺实际情况设计活动）。
一等奖：价值XXX元的XXX（抓到店铺名的4个字）
二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到店铺名的3个字）
三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到店铺名的2个字）
四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）
化妆品促销方案策划6
活动主题：缤纷好礼，超值优惠。
活动地点：xx连锁店。
活动时间：xx月xx——xx日
活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放。
活动人员：本店员+贴柜美导。
活动目标：xx万xx千
活动奖励：
1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金xx元。
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xx元。
活动方式：
超值赠送、神奇抽奖、互动游戏。
化妆品促销方案 9
一、促销目的：
1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力；
2、树立化妆品店的品牌形象及知名度；
3、拉动市场，提升销量，增加新客源；
4、提高化妆品店及消费者的忠诚度；
二、促销主题：
中秋风暴，完美体验——打造魅力女人
三、促销时间：
9月15日到9月17日
四、促销地点：
化妆品店
五、活动的`具体内容：
促销前准备工作：
1、培训：活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训，内容包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。
2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。
广告内容包括：
a.促销时间；
b.促销目的；
c.参与者所获的实惠；
d.促销店址、微信公众号、电话、联系人等。
3、派单：根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在化妆品店附近人流量大的地段进行派单(可采取附送小礼物的方式)；
4、电话邀约：提前一周对化妆品店的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策；
5、鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美体验——打造魅力女人”主题，吸引顾客；
6、活动物品的准备：
A、产品展示台；
B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP；
C、条件允许的皮肤测试仪及显示器
D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券；
E、会员卡等各种优惠卡；
F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料；
G、畅销产品备足；
H、相关的礼品及物料。
7、化妆品店布置工作：
A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP；
B、化妆品店门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”光荣榜；
化妆品促销方案 10
活动主题：
缤纷好礼，超值优惠
活动地点：
XXX连锁店
活动时间：
X月X——X日（3天）
活动道具：
张贴告示、产品堆头、奖品摆放
活动人员：
本店员+贴柜美导
活动目标：
X万X千
活动奖励：
1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。
活动方式：
超值赠送、神奇抽奖、互动游戏
1、店面布置
最直观的店门口宣传
提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口
拉起横幅（红底黄字）
在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示
在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传
提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示
全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，到达视觉上的冲击效果！
2、派发产品DM单页
DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
3、电话、信息通知邀约
采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。
最近已购买产品顾客暂不通知。
每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。
4、人员告知
正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、信息平台群发信息
正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！
6、QQ群里发布公告和信息
会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。
活动赠品
赠品摆放必须醒目，夸张。
活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
抽奖奖品及互动游戏奖品。
保障奖品的充足。
注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
入店送小礼物。
小礼物的.作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）
对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响.当然，如果确实有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰.
化妆品促销方案 11
一、促销活动时间：
20xx-04-20至05-20
二、促销活动方式：
（一）加盟代理商进、订货优惠活动：
1、凡是已经加盟省市级的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受
2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受
（二）拟加盟省市级代理商进、订货优惠活动：
1、拟加盟省市级代理商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受
2、拟加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受
三、现场扶持促销活动：
1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报计划。
2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可安排在第二批”“”活动期间开展现场扶持。
3、所有已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。
四、现场督导扶持
1、对老客户（已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司对拟前往扶持地区要保证人员、产品、文宣用品、优惠政策等落实到位，根据实际状况驻店扶持不少于三天。
2、对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司在保证人员、产品、文宣用品、优惠政策落实到位的情况下：开诚立信止於至善专业效率国际化
3、对目标客户（意向客户）：对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，依据实
际需要，督导可及时出面协助。
五、促销活动准备工作：
（20xx-04-16起始执行）
（一）电话拜访流程
1、拜访前准备
（1）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。
（2）明确拜访的.对象（例如：XX美容院老板、代理商、经销商。）。
（3）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。
（4）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）。
（5）准备好记录本，做好详细记录。
2、拜访总结：
详细记录并整理客户反馈意见及要求。并对促销活动的所有意向、促成意向结果及时上报公司。
（二）登门拜访流程：
1、拜访前准备：
（6）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。
（7）明确拜访的对象（例如：XX地区经销商、代理商、美容院老板。）。
（8）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。
（9）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）。
（10）电话通知客户预约登门拜访时间。
（11）准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。
2、登门拜访：
做好感情铺垫，充满自信和热情。
3、拜访总结：
做好总结，及时反馈，及时解决问题。促成意向结果。
六、开好三个会：
电话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点：
1、会前会：事前计划、安排、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果；
2、会中会：事中控制、检查执行情况、多方沟通互动，结果导向；
3、会后会：事后总结，达成结果情况，改进不足点，发挥优势点。
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