十一促销活动策划方案范文（通用8篇）
为了确保活动有序有力开展，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那要怎么制定科学的活动方案呢？以下是小编为大家整理的十一促销活动策划方案范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
十一促销活动策划方案 1
一、活动背景
十一黄金周是消费者购物的高峰期，为提升商场销售额，增强商场品牌影响力，吸引更多顾客前来购物消费，特策划此次促销活动。
二、活动目标
活动期间销售额较去年同期增长 20%。
新增会员数量达到 500 人。
提高商场在当地的知名度和美誉度。
三、活动主题
“国庆狂欢购，惊喜享不停”
四、活动时间
xx
五、活动地点
xx
六、活动内容
满减狂欢：全场购物满 300 元减 50 元，满 600 元减 150 元，满 1000 元减 300 元，上不封顶。通过阶梯式满减，刺激消费者增加消费金额。
幸运抽奖：凡在商场购物满 200 元的顾客，均可凭购物小票参与抽奖活动。奖项设置为：一等奖 1 名，奖品为价值 5000 元的品牌手机一部；二等奖 5 名，奖品为价值 1000 元的家电一台；三等奖 20 名，奖品为价值 200 元的商场购物卡；幸运奖 100 名，奖品为精美小礼品一份。利用丰厚的奖品吸引顾客参与，提高顾客购物积极性。
会员专享：活动期间，会员购物可享受双倍积分，积分可兑换商场内的商品或服务。同时，新注册会员可获赠 50 元无门槛优惠券一张，促进会员消费和新会员增长。
限时抢购：每天上午 10 点 - 11 点、下午 3 点 - 4 点，推出部分热门商品进行限时抢购，抢购商品价格低至 5 折。营造抢购氛围，吸引顾客在特定时间段到店购物。
七、宣传推广
线上宣传
利用商场官方微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息，制作精美的活动海报和短视频，吸引用户关注和转发。同时，开展线上互动活动，如转发抽奖、留言点赞等，提高活动的曝光度和参与度。
在本地生活服务平台，如美团、大众点评等，发布活动团购套餐和优惠券，吸引线上用户到店消费。
投放网络广告，如百度搜索推广、今日头条信息流广告等，扩大活动的覆盖面。
线下宣传
在商场周边、社区、学校、写字楼等地发放活动宣传单页，单页上详细介绍活动内容和优惠信息。
在商场门口、电梯间、通道等位置设置活动海报和展架，营造浓厚的活动氛围。
与当地电视台、广播电台合作，发布活动广告，提高活动的'知名度。
八、执行与保障
人员安排：提前对商场员工进行活动培训，使其熟悉活动规则和流程，能够为顾客提供准确、热情的服务。同时，合理安排人员岗位，确保活动现场秩序井然。
物资准备：提前准备好活动所需的奖品、优惠券、宣传单页、海报等物资，确保物资充足、质量合格。
数据监控：实时监控活动期间的销售额、客流量、会员增长等数据，及时分析活动效果，根据数据反馈调整活动策略。
应急预案：制定应急预案，如应对突发客流高峰、设备故障、商品缺货等情况，确保活动顺利进行。
九、费用预算
奖品费用：xx 元
宣传费用：xx 元
物资制作费用：xx 元
其他费用：xx 元
总费用预算：xx 元
十一促销活动策划方案 2
一、活动背景
十一期间，消费者对家电的需求较大，为抢占市场份额，提高家电销售额，特策划此次家电促销活动。
二、活动目标
活动期间家电销售额达到 xx 万元。
提高品牌在家电市场的占有率。
增加客户对品牌的认知度和忠诚度。
三、活动主题
“国庆家电盛宴，畅享品质生活”
四、活动时间
xx
五、活动地点
xx
六、活动内容
特价爆款：推出多款特价家电产品，如冰箱、彩电、洗衣机等，价格低至市场最低价的 7 折，吸引消费者关注和购买。
以旧换新：消费者持旧家电到店购买新家电，可享受最高 1000 元的折旧补贴。促进消费者更新家电产品，提高销售额。
套购优惠：购买两件及以上家电产品，可享受额外的折扣优惠，如购买两件家电打 9 折，购买三件家电打 8.5 折。鼓励消费者成套购买家电，提高客单价。
售后服务升级：活动期间购买家电的顾客，可享受延长保修服务一年，以及免费上门安装、调试等服务。提升顾客的购买体验，增强品牌竞争力。
七、宣传推广
线上宣传
在家电品牌官方网站、电商平台发布活动信息和产品优惠详情，利用电商平台的流量优势，吸引线上用户购买。
制作家电产品使用场景的短视频，在抖音、快手等短视频平台发布，展示家电的'功能和优势，吸引用户关注和购买。
利用微信朋友圈广告，精准投放活动信息，覆盖目标消费人群。
线下宣传
在当地报纸、杂志上刊登活动广告，提高活动的知名度。
在社区、小区张贴活动海报，发放宣传单页，进行入户宣传，直接触达消费者。
举办家电产品体验会，邀请消费者到店体验产品功能，现场讲解活动优惠，促进购买。
八、执行与保障
人员培训：对销售人员进行产品知识和销售技巧培训，使其能够熟练介绍家电产品的功能和优势，解答消费者的疑问，提高销售转化率。
库存管理：提前做好家电产品的库存盘点和备货工作，确保活动期间商品供应充足，避免出现缺货现象。
物流配送：与可靠的物流配送公司合作，确保家电产品能够及时、准确地送达消费者手中，提高顾客满意度。
售后服务跟进：建立售后服务跟踪机制，及时处理顾客的售后问题，提高顾客的忠诚度。
九、费用预算
特价产品补贴费用：xx 元
以旧换新补贴费用：xx 元
宣传费用：xx 元
售后服务费用：xx 元
总费用预算：xx 元
十一促销活动策划方案 3
一、活动背景
国庆期间，人们出行聚餐需求旺盛，为吸引更多顾客到店就餐，提升餐厅营业额和知名度，策划此次美食狂欢节活动。
二、活动目标
活动期间餐厅营业额增长 30%。
提高餐厅在当地餐饮市场的口碑和影响力。
增加餐厅的会员数量和回头客比例。
三、活动主题
“国庆美食狂欢节，舌尖上的盛宴”
四、活动时间
xx
五、活动地点
xx
六、活动内容
美食折扣：活动期间，餐厅所有菜品 8 折优惠，部分特色菜品推出特价套餐，如家庭套餐、情侣套餐等，吸引不同类型的'顾客。
消费满赠：顾客消费满 200 元，赠送价值 50 元的菜品代金券一张；消费满 500 元，赠送价值 150 元的菜品代金券一张，代金券可在下次就餐时使用，促进顾客再次消费。
幸运大转盘：每桌顾客消费后，可参与幸运大转盘抽奖活动。奖项设置为：一等奖，免单（最高免单金额 500 元）；二等奖，赠送价值 200 元的酒水；三等奖，赠送特色菜品一份；幸运奖，赠送精美小吃一份。增加顾客就餐的趣味性和惊喜感。
美食直播：邀请当地美食博主到店进行美食直播，展示餐厅的菜品制作过程和用餐环境，介绍活动优惠信息，吸引线上观众到店就餐。
七、宣传推广
线上宣传
利用餐厅官方微信公众号、微博发布活动推文，介绍活动内容和特色菜品，发布美食图片和视频，吸引用户关注和分享。
在美团、饿了么等外卖平台推出活动套餐和优惠券，提高餐厅在外卖平台的曝光度和销量。
在抖音、快手等短视频平台发布餐厅美食短视频，参与热门话题讨论，增加餐厅的线上流量。
线下宣传
在餐厅周边、商圈、写字楼等地发放活动宣传单页，吸引周边人群到店就餐。
在餐厅门口设置活动展架和海报，播放活动宣传音频，营造热闹的活动氛围。
与周边企业、单位合作，发放餐厅优惠券，开展团购活动，拓展客源。
八、执行与保障
人员安排：根据活动期间的客流量，合理安排餐厅服务人员和后厨人员，确保服务质量和菜品供应。加强员工培训，提高服务意识和效率。
食材准备：提前与供应商沟通，确保活动期间食材的新鲜和充足供应。严格把控食材质量，保障食品安全。
现场管理：加强餐厅现场管理，维护就餐秩序，及时清理餐桌，为顾客提供舒适的就餐环境。
顾客反馈处理：设立顾客反馈渠道，及时收集顾客的意见和建议，对顾客提出的问题和投诉，及时进行处理和回复，提高顾客满意度。
九、费用预算
菜品折扣成本：xx 元
代金券成本：xx 元
抽奖奖品费用：xx 元
宣传费用：xx 元
总费用预算：xx 元
十一促销活动策划方案 4
一、活动背景
十一期间是服装销售的旺季，为吸引消费者购买服装，提升服装品牌的销售额和市场占有率，策划此次促销活动。
二、活动目标
活动期间服装销售额达到 xx 万元。
增加品牌服装的粉丝数量和会员数量。
提升品牌在时尚服装领域的知名度和美誉度。
三、活动主题
“国庆时尚购，潮品大放送”
四、活动时间
xx
五、活动地点
xx
六、活动内容
新品折扣：活动期间，新款服装上市，享受 8.5 折优惠，吸引追求时尚的消费者购买。
满赠活动：顾客购买服装满 500 元，赠送品牌定制的时尚配饰一件，如围巾、帽子、包包等；满 1000 元，赠送价值 200 元的服装代金券一张，刺激消费者增加消费金额。
搭配优惠：推出服装搭配套餐，如上衣 + 裤子 + 鞋子的组合套装，购买套装可享受 7 折优惠。引导消费者成套购买，提高客单价。
会员专属：会员在活动期间购物，除享受正常的会员折扣外，还可额外获得积分翻倍的优惠。积分可兑换服装、礼品或抵扣现金。同时，会员推荐新顾客到店消费，推荐人和新顾客均可获得一定的优惠奖励。
限时秒杀：每天在特定时间段（如上午 10 点 - 10 点 10 分、下午 4 点 - 4 点 10 分），推出部分热门服装款式进行限时秒杀活动，秒杀价格低至 5 折，吸引顾客关注和抢购。
七、宣传推广
线上宣传
在服装品牌官方网站、微信小程序、电商平台发布活动信息和新品服装图片，展示服装的款式和搭配效果，吸引线上用户购买。
利用微信公众号、微博发布活动推文和时尚穿搭攻略，邀请时尚博主进行转发和推荐，提高品牌的曝光度和影响力。
在抖音、小红书等平台开展直播带货活动，主播现场试穿服装，介绍活动优惠和服装特点，与观众互动，促进购买。
线下宣传
在服装专卖店周边、商场、学校、商业街等地发放活动宣传单页，宣传单页上搭配精美的.服装图片和活动信息。
在专卖店门口设置活动海报和展示架，展示新品服装和优惠活动内容。同时，安排工作人员在店外进行宣传和引导，吸引顾客进店。
与当地的时尚杂志、报纸合作，刊登服装品牌的活动广告和时尚专题报道，提升品牌的知名度和美誉度。
八、执行与保障
人员培训：对专卖店销售人员进行服装知识、搭配技巧和销售话术培训，使其能够为顾客提供专业的购物建议和优质的服务，提高销售转化率。
库存管理：提前做好服装库存盘点和备货工作，根据活动期间的销售预测，合理安排库存数量和款式。实时监控库存情况，及时补货，避免出现缺货现象。
售后服务：建立完善的售后服务体系，对顾客购买的服装提供退换货、维修等服务。及时处理顾客的售后问题，提高顾客满意度和忠诚度。
数据统计与分析：活动期间，每天对销售数据、客流量、会员增长等数据进行统计和分析，了解活动效果和顾客需求。根据数据分析结果，及时调整活动策略和商品陈列，优化销售效果。
九、费用预算
新品折扣成本：xx 元
赠品和代金券成本：xx 元
宣传费用：xx 元
直播带货费用：xx 元
总费用预算：xx 元
十一促销活动策划方案 5
一、 促销目的
（一） 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品；
（二） 借助国庆节招募新会员，扩展客户群；
（三） 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率；
二、 促销主题
迎国庆，倾情回馈新老顾客
三、 促销时间：
20XX年10月1日―10月5日（共5天）
四、 促销范围
全国所有门店
五、 促销内容
（一） 活动期间，部分商品七折优惠（新品除外）；
（二） 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费（不限制消费金额），即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品；
注：
1、生日以身份证的日期为准；
2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免重复；
3、建议礼品为饰品或者印有XX公司LOGO的`饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等；（附图）
（三） 会员尊享
1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠；
2、活动期间，会员卡照常积分；
3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份；
注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿；
六、 活动宣传配合
（一） 活动POP物料；
（二） 宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度；
（三） 短信宣传：xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客；
（四） 广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放；
（五） 商场宣传：xx年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源，开发潜在客户群；
七、 活动筹备期分工表（略）
八、 费用预估
类别项 目单 价总数量总预算应用区域备注
礼品
POP
宣传单张
会员短信
合计
附图
丝巾：
饰品：
家居饰品：
十一促销活动策划方案 6
一、活动目的
双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
二、活动时间
11月7日至11日
三、活动内容
折扣促销：
1、双
11美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。
2、双
11美妆任你挑：化妆品(__)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!
O2O(线上线下互动)，十万折扣券提前抢!
1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上
7折!
四、活动细则
1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
2)每人每个品牌仅限领取10张。
3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。
2、_丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!
11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!
单品建议：0.11元___)，1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)
11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)
110元(舒适被，对枕、售价250元左右)
备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)
品类营销：双11作为商场的'11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
1)服装的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配饰(围巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火锅节单品
VIP营销
VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。
1、双
11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)
2、双
11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。
文化营销：
1、双
11，脱光马上走起!
1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。
活动地点：一楼广播台
2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!
报名地点：二楼小舞台区
备注：活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双
11，单身情人场·光棍走起(4F_光棍节专场活动)
单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。
活动时间：11月11日
活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准
氛围布置：
1、大门口主展区
/各楼层品类展区：
时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。
例如：光棍节来__商场=_丝逆袭白富美等鲜明标识。
备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。
2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十一灯箱片、立式POP架。
费用预算(略)
备注：活动详情请以商场内标识为准。
十一促销活动策划方案 7
双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商场，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月气温下降时机开展冬装促销。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出实体店的特色。
一、活动主题
双11大决战——百货开启中国购物节!
二、活动时间
年11月8日(周六)—11月11日(周二)共4天
三、送礼处：
三楼宝缦家纺旁
三、活动内容
百货11月11日史无前例，重磅出击，双十一大决战，向电商宣战，比网购更优惠!
1、重磅消息：10元现金礼券来了，看你抢不抢!!!
领券方式：
①凭“双11”短信领取;
②关注“百货”官方，回复“1”获得电子券一张，凭电子券领取纸质礼券;
③凭VIP贵宾卡直接领取;每人每种领券方式限送2张;
礼券仅限百货1-3F使用，黄金珠宝、钟表眼镜、特价、租赁专柜及明示专柜除外;
礼券不得跨柜使用，满100抵用一张，满200抵2张，单件商品限抵2张;
礼券一次性使用，不找零，不兑现，由收银台收银员收取;
“接券”或“不接券”专柜需明示;
领券时间：11月4日至11月11日
礼券使用时间：11月8日至11月11日
领券地点：百货一楼总服务台
2、迎战双十一，血拼到底
1F皮鞋箱包：百丽全场新款4.5折;单鞋100元/双;新款5折起，特价160元起，新款4.8折;新品5折起;新款单鞋5.5折;新款5.5折起;新款5-6.8折;新款6折;特价50元/双;特价4折;新款99元起;新款5.8折起
1F男装：全场新款6折;新款7折;新款6折起，特价158元起。
1F玉器饰品：全场3.8折;坊手串8.8折;
活动期间凡在百货1-3F购物现金实付金额满500元起可换取多级好礼，当日小票可全额累计，隔日无效，单张小票不可分零,礼品以实物为准，数量有限，黄金珠宝、钟表眼镜、租赁专柜、特价及特别明示专柜不参与。
四、礼品设置
1、满送消费券。
2、满送饮食券。
3、满送精美小礼品一份。
十一促销活动策划方案 8
随着促销活动的兴起，最近几年来一年一度的双十一是各大商家和消费者最期待的节日，在这一天，我们超市也准备好了促销活动。
一、活动主题
低价风暴，全民疯抢（亲，你买了吗？）
二、活动时间
20xx年11月9日—20xx年11月11日
三、活动内容
活动一：全场5折终极狂欢（20xx年11月11日）
20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！
（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）
活动二：购物有礼幸运随行（20xx年11月9日—11月11日）
凡活动期间在xx购物的`顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。
（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）
活动三：一个人的节日双倍的甜蜜（20xx年11月11日）
购物满xx元，赠2个棒棒糖（2元/个，200份）
购物满xx元，赠2盒巧克力（25元/盒，40份）
（甜蜜有限，礼品送完为止。）
四、活动费用预计
1、抽奖刮刮卡预计成本元，奖品成本元，总计元。
2、海报及广告宣传费用元。
此次活动预计总体费用元。
（注：活动元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）
五、活动宣传
1、广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。
2、大型外立面广告宣传及超市单相结合，做到醒目，吸引顾客。
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。
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